如新公司姜惠琳韓國(guó)取經(jīng) 鞏固基本盤(pán)有一套

2010-03-24 09:05:52 作者：來(lái)源：中國(guó)直銷吧

關(guān)鍵字：如新 姜惠琳 取經(jīng)

　　寶貝直銷新人最好的方法，莫過(guò)于給他們多一點(diǎn)實(shí)質(zhì)收入做為獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們能生存，愿意再接再厲；否則，辛苦爬到初階又陣亡，與不愿意付出而陣亡的人并沒(méi)有什么兩樣，前者更是一種浪費(fèi)與傷害，浪費(fèi)一個(gè)人的夢(mèng)想動(dòng)力，傷害公司事業(yè)機(jī)會(huì)的魅力與權(quán)威。

　　前年跟去年，如新公司的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有如前總裁周由賢所預(yù)期的那樣有藍(lán)海策略的明顯效果，尤其斥下重金、精心打造的信義精華地段的如新泉源會(huì)館無(wú)法及時(shí)為公司創(chuàng)造出可感受的業(yè)績(jī)幫助。

　　在市場(chǎng)遇上瓶頸之際，原本被借將至新、馬、文萊的姜惠琳臨危授命，回來(lái)接下臺(tái)灣如新的重?fù)?dān)。

　　這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，一向使命必達(dá)的姜惠琳，一方面發(fā)揮自己溝通協(xié)調(diào)整合所長(zhǎng)，馬不停蹄的南北奔波，深入與高階領(lǐng)袖溝通共識(shí)，一方面則見(jiàn)賢思齊，親率經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)重要干部前往近年表現(xiàn)亮麗的如新韓國(guó)分公司取經(jīng)，希望能把韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)變成臺(tái)灣如新未來(lái)經(jīng)營(yíng)上面的一個(gè)助力。

　　大力幫助新人站穩(wěn)腳步

　　這一次大陣仗前往韓國(guó)，確實(shí)也取回了不少經(jīng)，不過(guò)，在轉(zhuǎn)化成熟之前，姜惠琳對(duì)此相當(dāng)?shù)驼{(diào)，直到今年三月，姜惠琳才正式向外界公布赴韓取經(jīng)，并已規(guī)畫(huà)完熟的新策略。

　　直覺(jué)上，這很像是一個(gè)舊瓶裝新酒的設(shè)計(jì)，不過(guò)，仔細(xì)推敲起來(lái)，這個(gè)看似冷飯熱炒的新策略，卻代表著一個(gè)現(xiàn)代直銷產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值的大逆轉(zhuǎn)，從過(guò)去全力榮耀、取寵高階到現(xiàn)今的大力幫助新人站穩(wěn)腳步。

　　這個(gè)逆轉(zhuǎn)所代表的意義是，過(guò)去那種任憑新人自行奮斗，把80:20法則當(dāng)做金科玉律的現(xiàn)實(shí)做法，已經(jīng)不符合進(jìn)人不易的現(xiàn)代市場(chǎng)，在現(xiàn)代的成熟市場(chǎng)中，每一個(gè)消費(fèi)者都是寶貝，而每一個(gè)愿意經(jīng)營(yíng)，特別是那些好不容易爬到初階的經(jīng)營(yíng)者，不管會(huì)不會(huì)作，都更是需要被寶貝。

　　寶貝這些新人最好的方法，莫過(guò)于給他們多一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的收入作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們能生存，愿意再接再厲；否則，辛苦爬到初階又陣亡，與不愿意付出而陣亡的人并沒(méi)有什么兩樣，前者更是一種浪費(fèi)與傷害，浪費(fèi)一個(gè)人的夢(mèng)想動(dòng)力，傷害公司事業(yè)機(jī)會(huì)的魅力與權(quán)威。

　　如新的新策略，正是很務(wù)實(shí)的，將過(guò)去印象中用來(lái)鼓勵(lì)高階的全國(guó)分紅獎(jiǎng)金，拿來(lái)鼓勵(lì)初階——如新新主任。

　鴨子滑水后的震撼彈

　　姜惠琳表示，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，主任級(jí)是如新公司陣亡率較高的一個(gè)脆弱族群，不只臺(tái)灣如此，這個(gè)現(xiàn)象可說(shuō)是全球皆然。因此，如何讓新主任更有信心，更堅(jiān)持下去，是一個(gè)重要課題。把全國(guó)分紅的獎(jiǎng)金拿來(lái)鼓勵(lì)新主任，已經(jīng)在韓國(guó)市場(chǎng)上被證明是一項(xiàng)有效的策略，如新有信心透過(guò)這一項(xiàng)策略，在臺(tái)灣同樣發(fā)光發(fā)熱，在不被看好的冷市場(chǎng)中，創(chuàng)造出熱績(jī)效。

　　姜惠琳指出，簡(jiǎn)單、實(shí)質(zhì)是這項(xiàng)策略一定會(huì)有威力的基礎(chǔ)。首先，是游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，如新提撥營(yíng)業(yè)額1%當(dāng)作新主任的分紅獎(jiǎng)金，每個(gè)新主任只要能維持主任聘階，則可以連續(xù)分紅三個(gè)月。

　　其次就是分紅分得很實(shí)質(zhì)、有感覺(jué)，以如新一個(gè)月平均近三億的營(yíng)業(yè)額而言，每個(gè)月大約可以提撥約三百萬(wàn)的分紅獎(jiǎng)金來(lái)鼓勵(lì)新主任，如果一個(gè)月有一千個(gè)人上主任聘階，那么除了原有的獎(jiǎng)金之外，還多出了大約三千元的分紅，對(duì)于剛剛踏入直銷經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的新人來(lái)說(shuō)，這三千元的意義可能還大于三萬(wàn)元。

　　“底下的主任能夠存活成長(zhǎng)，對(duì)于任何中高階領(lǐng)袖都是一件好事，故而這一項(xiàng)策略，不只受到新人的期待，中高階也給予高度的肯定。”姜惠琳說(shuō)，幾乎每一位如新事業(yè)伙伴都認(rèn)為這將會(huì)是業(yè)界的一顆震撼彈。

　　經(jīng)過(guò)半年多鴨子滑水的苦工，成功取得組織整合活化與共識(shí)之后，姜惠琳終于出招，而且一出招，就是一顆震撼彈。營(yíng)業(yè)額1%也許不多，但是，把有限的資源用在刀口上，營(yíng)業(yè)額1%的資源，還是很有力量的。當(dāng)1%的的分紅產(chǎn)生效益之后，勇于用表現(xiàn)、爭(zhēng)取合理資源的姜惠琳，一定會(huì)爭(zhēng)取更多。

　　廣告營(yíng)銷專業(yè)背景出身的姜惠琳浸淫直銷十余年，對(duì)于直銷有一種深刻的體認(rèn)，那就是必須讓人的通路能夠順利復(fù)制下去并且存活下去，這一次，1%分紅，就是要幫助這一個(gè)復(fù)制特質(zhì)之中的存活問(wèn)題，獲得更有效的解決，而在未來(lái)，使命必達(dá)的姜惠琳，預(yù)期將會(huì)在強(qiáng)化復(fù)制的速度、數(shù)量以及復(fù)制的有效率(存活率)，提出更多讓人驚艷的策略，并對(duì)如新臺(tái)灣市場(chǎng)再創(chuàng)新猷做出明顯的貢獻(xiàn)。

責(zé)任編輯：雅歌

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