楊謙教授寫(xiě)了兩篇關(guān)于三商法的分析文章，對(duì)三商法進(jìn)行的深入透徹的分析，正面打擊了金字塔式非法傳銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，對(duì)反傳具有重要的意義。文本列出三商法的一節(jié)具體講課內(nèi)容，以饗讀者。期望大家能夠更深入的了解具體的三商法內(nèi)容，分析理解三商法的欺騙性、迷惑性和偽科學(xué)性，避免大家上當(dāng)受騙。

[楊謙]駁所謂的“三商法”             [楊謙]再駁所謂的“三商法”

我們來(lái)到這個(gè)小小的課堂,無(wú)非就是一個(gè)"緣"字,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)"緣"字,把我們來(lái)自五湖四海\異地他鄉(xiāng)的心,緊緊的連在一起,俗話說(shuō):"人生一面之緣\需五百年同舟共計(jì)"!

當(dāng)我走出家門(mén)的時(shí)候,有人問(wèn)我為什么?我說(shuō)我要尋找我心中的夢(mèng).當(dāng)我在風(fēng)雨中接受淅瀝的時(shí)候,有人又問(wèn)我為什么?我說(shuō)我要實(shí)現(xiàn)我心中的夢(mèng).人生有夢(mèng),人生如夢(mèng),但是人生畢竟它不是夢(mèng).在現(xiàn)實(shí)生活中,我們沒(méi)有錢(qián),沒(méi)有社會(huì)背景,沒(méi)有學(xué)歷,是沒(méi)有資格做夢(mèng)的.

那么今天我就把感夢(mèng)感想的朋友,帶進(jìn)一個(gè)理想的空間,這里不限制你的學(xué)歷,不限制你的社會(huì)背景,不限制你的個(gè)人能力,更不限制你的財(cái)富有多少,只要你想要就能得到一份致富的信息,一門(mén)生意.所謂生意就是經(jīng)商,要想經(jīng)商就必須了解商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),我國(guó)的商業(yè)學(xué)家,把我國(guó)的商業(yè)化分為三個(gè)發(fā)展階段,也就是我為大家講解的三商法!

一商法[產(chǎn)品] 10+10+10+10+10=50
一商法：產(chǎn)品死氣塵塵的放在柜臺(tái)內(nèi)，等待著四面八方的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這是一種守株待兔的形式，賣(mài)出一份產(chǎn)品，得到一份利潤(rùn)，商業(yè)學(xué)家給他一組很形象的數(shù)字表達(dá)形式,五個(gè)10相加，他等于50。社會(huì)在不斷的向前發(fā)展，一商法已經(jīng)跟不上時(shí)代的潮流，于是便出現(xiàn)二商法。

二商法公司/員工(雇傭)10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150
(15%-------30%)
二商法：他是以公司的形式的出現(xiàn)，公司在全國(guó)各地雇來(lái)大量的員工，公司與員工的關(guān)系是雇傭的關(guān)系，因?yàn)樗麄兪枪蛡蜿P(guān)系，所以會(huì)有階級(jí)矛盾產(chǎn)生，效益工資比較低,一般只能達(dá)到15%--30%之間,商業(yè)學(xué)家也給它一組很形像的數(shù)字表達(dá)形式,10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5結(jié)果就等于150。歷史的車(chē)輪是不段向前轉(zhuǎn)的，很快二商法也跟不上現(xiàn)代社會(huì)的潮流，于是在二商法的基礎(chǔ)上,便產(chǎn)生了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的三商法。

三商法公司/員工(合作)101+102+103+104+105=111110
( 30%--60%)
三商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現(xiàn)，這時(shí)他們的關(guān)系變了，變成合作的關(guān)系。“合作”也就是說(shuō)，合得來(lái)就做，合不來(lái)就不做。因?yàn)樗麄儧](méi)有矛盾的產(chǎn)生，所以效益工資也比較高,一般在30%--60%之間，商業(yè)學(xué)家也給他一組數(shù)字表達(dá)形式，10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方,結(jié)果就等于111110。

不難看出111110遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“150與50”，三商法遠(yuǎn)遠(yuǎn)也優(yōu)越于二商法與一商法。那么我們公司就是采用三商法來(lái)賣(mài)貨的,也就是我接下來(lái)為大家著重講解的“新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃”。

新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

市場(chǎng)/1.幾何倍增學(xué)+2.人際口碑+3.直達(dá)送貨

1.濃縮時(shí)間 ,倍增利潤(rùn) , 倍增生命 .

2.傳播速度快, 真實(shí), 省錢(qián)(廣告)

3.工廠-----經(jīng)銷(xiāo)商------消費(fèi)者


新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是以幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)+人際之間的口碑相傳+直達(dá)送貨構(gòu)成的。幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上也可稱(chēng)之為市場(chǎng)倍增學(xué)，用在數(shù)學(xué)上也就是基數(shù)密的形式，籠統(tǒng)的說(shuō)就是雞生蛋，蛋浮雞，雞再生蛋，蛋再浮雞，為了大家理解，我給大家讓個(gè)小故事：我村有個(gè)小伙叫小明，鄰村有個(gè)姑娘叫小芳，小明與小芳有五年的戀愛(ài)歷史，小明由于性格內(nèi)向，五年內(nèi)沒(méi)有向小芳表達(dá)過(guò)什么，有這么一天，小明來(lái)到小芳家，就對(duì)小芳說(shuō)：“你可以嫁給我嗎”由于他們有五年的戀愛(ài)歷史，小芳理所當(dāng)然的答應(yīng)小明了，但小芳又說(shuō)了，小明，你知道我家里很窮，我嫁給你，你要給我一定的財(cái)理錢(qián)，小明這時(shí)很高興的說(shuō)，我父親早已為我們準(zhǔn)備了10萬(wàn)員財(cái)理錢(qián)，夠我們結(jié)婚用的了，小芳說(shuō)，我不管你要10萬(wàn)那么多，我只管你要一個(gè)月的零花錢(qián)，下面我們看看小芳是如何管小明要這一個(gè)月的零花錢(qián)的，小芳說(shuō)，一個(gè)月的第一天你給我一分錢(qián)，第二天給我二分錢(qián)，第三天給我四分錢(qián)，第四天給我八分錢(qián)，一直到達(dá)第三十天，小明這時(shí)很高興，說(shuō)幾分錢(qián)就能取到小芳，他就飛快的把這個(gè)消息告訴了他的夫親，俗話說(shuō)，姜還是老的辣，他夫親說(shuō)，小明幾分錢(qián)也是錢(qián)，不如我們爺倆拿起筆算算到第三十天要給小芳多少錢(qián)，不算不知道，一算嚇一跳，僅僅到這三十天的一天，就高達(dá)人民幣536萬(wàn)余元，因?yàn)槭且粋�(gè)月的，還要加總天數(shù)，加二十九天，加二十八天，一直加到第一天，高達(dá)人民幣1000萬(wàn)余元，小明是如何也取不起這1000萬(wàn)元的小芳啊，但他也沒(méi)被這1000萬(wàn)元的小芳嚇倒，所以小明一個(gè)人拿著他父親給的10萬(wàn)元來(lái)到了廣洲，話說(shuō)，不到北京不知道自己的官小，不到上海不知道什么叫勾心斗角，不到廣洲不知道自己兜里的錢(qián)少，小明這10萬(wàn)元在廣洲是做不起什么大買(mǎi)賣(mài)的，所以他做起了白手起家的推銷(xiāo)行業(yè)，有這么一天，有625件商品等待推銷(xiāo)，傳統(tǒng)打電話的方式要用31小時(shí)15分鐘，因?yàn)樾∶鞒赃^(guò)小芳幾何培增學(xué)的夸，于是他把小芳的幾何倍增學(xué)用在了推銷(xiāo)行業(yè)中，他也是用打電話的方式找來(lái)5名客戶(hù)每名要用3分鐘，同時(shí)進(jìn)行下來(lái)要用15分鐘，再用這5名其中的每一名再找來(lái)5名，也就是25名，再用這25名，每名用3分鐘，同時(shí)進(jìn)行下來(lái)也用15分鐘，再用這15名的其中每一名再找來(lái)5名，也就是125名，每名用3分鐘，同時(shí)進(jìn)行下來(lái)也用15分鐘，再用這125名其中每一名再找來(lái)5名，也就是625名，每名用3分鐘，同時(shí)進(jìn)行下來(lái)也是15分鐘，也就是說(shuō)625件商品同時(shí)推銷(xiāo)完畢。那么四個(gè)15分鐘不難看出他是1小時(shí)。那么幾何倍增學(xué)用在商業(yè)上，他有以下幾點(diǎn)好處：1他節(jié)省時(shí)間。為什么說(shuō)節(jié)省時(shí)間呢，小明要用31小時(shí)15分鐘來(lái)完成的事情，他只有了1小時(shí)就完成了，所以說(shuō)他節(jié)省了時(shí)間，2倍增利潤(rùn)，為什么說(shuō)他倍增利潤(rùn)，小明用剩下來(lái)的30小時(shí)15分鐘，他可以推銷(xiāo)更多的產(chǎn)品，所以他倍增了利潤(rùn)，3倍增生命，為大家理解，我把單位擴(kuò)大一下，把“分鐘”改為“年”小明要用31年來(lái)完成的事情，他只用了1年就完了，所以他大大濃縮了小明的奮斗旅程。下面我們?cè)賮?lái)看看人際口碑，“人際”也就是以你為中心的親朋好友，“口碑”就是用你的嘴去說(shuō)，去講。大家都知道北京的烤鴨，天津的狗不理包子，新疆哈蜜瓜都是非常好吃的，但親口吃到的又有多少呢，我們都是聽(tīng)親朋好友出差旅游回來(lái)告訴你的，就這么一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，傳遍了祖國(guó)大疆南北與長(zhǎng)城內(nèi)外，那么人際口碑用在商業(yè)上有以下幾點(diǎn)好處，1傳播速度快，簡(jiǎn)稱(chēng)傳播快，2真實(shí)，因?yàn)樗�是你的親朋好友告訴你的，他無(wú)須騙你，3省錢(qián)，這里的省錢(qián)不是省你買(mǎi)產(chǎn)品的錢(qián)，而是省一個(gè)廣告的費(fèi)用，我們大家都知道廣告費(fèi)用是很貴的。有這么一個(gè)黃金時(shí)間的廣告“綠色的秦池，永遠(yuǎn)的秦池”就這么十個(gè)字，就消耗秦池酒廠每年3.2億的資金，那么小小的秦池酒廠有沒(méi)有這3.2億資金也是我們大家很懷疑的，那么由于時(shí)間的流逝呢。這個(gè)廣告也不存在了。下面我們?cè)賮?lái)看看直達(dá)送貨，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只經(jīng)過(guò)一個(gè)叫經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節(jié)，貨物就直接到達(dá)消費(fèi)都手中。

那么以幾何倍增學(xué)為理論基礎(chǔ)加上人際之間的口碑相傳再加上直達(dá)送貨也就夠成了我們今天的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，那么，我們接下來(lái)看一看，，我們這套新的賣(mài)貨方式，與以往的賣(mài)貨方式有哪些不同!

以往的賣(mài)貨：
40%[------------------60%-------------------]100%
工廠---總代理--（錢(qián)）--大中小批發(fā)商--（利）--零售-----消費(fèi)者

以往工廠倒閉的原因：1.三角債產(chǎn)生2.貨物積壓3.資金不暢通

新的賣(mài)貨方式：

40%[-------------60%--------------------]100%
工廠-----------經(jīng)消商---------------消費(fèi)者


以往工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要在全國(guó)找來(lái)一個(gè)很有實(shí)力的總代理，總代理的固定資產(chǎn)是500萬(wàn)至1000萬(wàn)，總代理又在各省市縣找來(lái)大中小批發(fā)商，大中小批發(fā)商再找來(lái)零售商，最后到達(dá)消費(fèi)者手中，工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要想賣(mài)得好，賣(mài)得快，必須大打廣告，據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，相信廣告的人只占全人數(shù)的38%，如果要都100%相信廣告的話，那我就出這么一則廣告，說(shuō)“喝孔府宴酒，可做天下文章”如果真的能喝下這種酒，就能做天下文章的話，我想你也不必送你的子女去花昂貴的學(xué)費(fèi)去供他們上大學(xué)了。直接喝兩瓶孔府宴，他們就能做天下文豪了，所以廣告是有一定的虛假度的。那么工廠的貨物要想運(yùn)到總代理，大中小批發(fā)商，以及零售商，要有一個(gè)南運(yùn)北調(diào)的過(guò)程，這里又有一個(gè)運(yùn)費(fèi)，貨物運(yùn)到某地，不能停放在碼頭以及馬路兩旁，這里又有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，大家都知道，老板都是挺著大肚子夾小包的，就算他再吝嗇他也不能自己搬貨物，這里又有一個(gè)搬運(yùn)貨物工人的工資，以及在某地的水電雜費(fèi)。據(jù)了解，工作生產(chǎn)出來(lái)的貨物只回收他40%的利潤(rùn)就已經(jīng)營(yíng)利了，為什么到我們消費(fèi)者手中要用100%的承擔(dān)呢，有這么一種香煙叫“紅塔山”據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，這種煙的出廠價(jià)只有4.80元，為什么到我們消費(fèi)者手中，要用12--14元的承擔(dān)呢，那其中的60%他哪去了，這60%就被總代理，大中小批發(fā)商，零售商層層拔毛而去，商業(yè)學(xué)家也給他一組很好聽(tīng)的名字，叫做中間環(huán)節(jié)費(fèi)，就這么一則賣(mài)貨方式，在我國(guó)就有著上千年的歷史了，就在1945年，有兩名哈佛大學(xué)生說(shuō)這則賣(mài)貨方式不合理，就為美國(guó)一個(gè)叫“XXX”營(yíng)養(yǎng)食品廠擬定了這么一則賣(mài)貨方式，說(shuō)工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，只經(jīng)過(guò)一個(gè)叫“經(jīng)銷(xiāo)商”的環(huán)節(jié)，直接到達(dá)消費(fèi)者手中，把這60%中間環(huán)節(jié)費(fèi)就以各種獎(jiǎng)金的形式層層分發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，就這么一則小小的賣(mài)貨方式，就扭轉(zhuǎn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)二戰(zhàn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使美國(guó)一夜之間成為世界的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。那么下面我們來(lái)看看，這則新的賣(mài)貨方式，在我國(guó)有沒(méi)有生存的土壤以及立足之地，我們首先來(lái)看消費(fèi)者，我們大家無(wú)時(shí)無(wú)刻都在充當(dāng)一名消費(fèi)者，消費(fèi)者最怕的也就是買(mǎi)到假貨，那么我們來(lái)看看，以往的賣(mài)貨當(dāng)中，假貨在哪里產(chǎn)生的，先看工廠，工廠投入了大量的人力，財(cái)力，他是不可能生產(chǎn)假貨的，工廠要生產(chǎn)假貨，那這個(gè)世界也沒(méi)有真假可言了，工廠是不可能扳石頭砟自己的腳的，那么工廠被排除了，下面再來(lái)看看零售商。。零售商也就是鄉(xiāng)村的小賣(mài)商，商場(chǎng)里的柜臺(tái)，據(jù)調(diào)查他的固定資產(chǎn)只在2--3萬(wàn)元，他是買(mǎi)不起造假機(jī)器了，那么零售商也被排除，那么，假貨也就在總代理，大中小批發(fā)商產(chǎn)生，他們閑60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)拔毛利潤(rùn)太少，就在地下私建黑工廠,以謀取更大的暴力。接下來(lái)我們看看，新的賣(mài)貨方式，他有沒(méi)有假貨的產(chǎn)生，工廠首先被排除了，下面我們看看經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也就是我了，如果我要有能力造假貨的話，我想我也不會(huì)和這個(gè)公司從事這個(gè)行業(yè)了。那么這則新的賣(mài)貨方式對(duì)我們消費(fèi)都就有以下幾點(diǎn)好處：1貨真價(jià)實(shí)，2優(yōu)質(zhì)服務(wù)，那么我在這里講課是不收大家一分錢(qián)的，3創(chuàng)業(yè)良機(jī)，這一點(diǎn)是非常非常重要的，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，我也是不會(huì)和從事這項(xiàng)行業(yè)的，當(dāng)你由一名消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品，你就等于辦了一個(gè)永去而無(wú)回的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以為我公司賣(mài)每一代的換代產(chǎn)品，一次性投資，終身受益，還有一個(gè)繼承權(quán)。那么以往工廠倒閉的原因有以下幾點(diǎn)：1三角債的產(chǎn)生。2貨物的積壓。3資金不暢通。那新的賣(mài)貨方式他有沒(méi)有這三點(diǎn)的產(chǎn)生呢，先看1三角債，當(dāng)你想購(gòu)買(mǎi)我公司的產(chǎn)品，你必須要先把錢(qián)給到經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商再把匯給到工廠，工廠看到錢(qián)才生產(chǎn)貨物，也就是先付錢(qián)后付貨的形式，所以他沒(méi)有三角債的產(chǎn)生，再看看2貨物積壓，上面已經(jīng)說(shuō)了，工廠是先看到錢(qián)才生產(chǎn)貨物，那么工廠沒(méi)等貨物生產(chǎn)出來(lái),貨物就被訂購(gòu)出去了，所以他也沒(méi)有貨物積壓，，再看看3資金不暢通，那么由于沒(méi)有三角債的產(chǎn)生,沒(méi)有貨物的積壓，資金自然而然也就暢通了。那么對(duì)工廠有好處，對(duì)消費(fèi)者有好處，要對(duì)我們國(guó)家沒(méi)有好處的話，我們國(guó)家也不是許他存在的，俗話說(shuō)，民以食為天，國(guó)以稅為本。我公司九七向國(guó)家交稅收上千萬(wàn)元，九八年也是地增的形式上交的。當(dāng)我們經(jīng)銷(xiāo)商每名月工資達(dá)到800元時(shí)，你必須向國(guó)家交納20%的稅收，這20%的稅收是相當(dāng)高的，他相當(dāng)于歌星影星的稅收，如果你想偷稅露稅也不是可能的，稅都是由工廠幫你帶收帶繳的。那么對(duì)國(guó)家，工廠，消費(fèi)者有好處，統(tǒng)稱(chēng)為“三盈策略”，這也正符合了我國(guó)當(dāng)代總設(shè)計(jì)師鄧小明所說(shuō)的三個(gè)有利于，他說(shuō)，無(wú)論你什么新鮮行業(yè)來(lái)到我國(guó)，必須符合我的三個(gè)有利于，我才讓你存在與發(fā)展。1.有利于綜合國(guó)力，也就是說(shuō)國(guó)家不出一份草地，不出一個(gè)管理人員，就能每年得到大量的稅收，所以說(shuō)他有利于綜合國(guó)力。2.有利于搞活當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，工廠不倒閉，可以吸大量的下崗工人，拿我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在某地做網(wǎng)絡(luò)，每天也是在5--10元的消費(fèi)他無(wú)形中也搞活了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，3.有利于提高全民文化，這堂課程只有大學(xué)二年級(jí)才有的營(yíng)銷(xiāo)系課程，這時(shí)你就可以和我拿起筆拿起紙來(lái)。共同學(xué)習(xí)了！那么對(duì)國(guó)家，工廠，消費(fèi)者都有好處了，做人都是自私的，如果對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有好處的話，我也不會(huì)和他從事的，，下面我們看看我公司給予我們經(jīng)銷(xiāo)商哪些好處！

好處：1.小投資大事業(yè)
2.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)壓力
3.有保障
4.四種收入
5.人幫人
6.海外旅游


1.小投資大事業(yè)。我公司的產(chǎn)品2900元，有人會(huì)說(shuō)，你產(chǎn)品真貴啊，但我會(huì)告訴你，你在家里做買(mǎi)賣(mài)辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，我想也要用個(gè)2600元左右，那么我公司的經(jīng)銷(xiāo)商就僅僅投入了這2900元就已經(jīng)買(mǎi)上了自己的汽車(chē)，自己的別墅。

2.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)壓力。風(fēng)險(xiǎn)指的是產(chǎn)品而言，我公司的產(chǎn)品是高科技濃縮產(chǎn)品，他是抹不出風(fēng)險(xiǎn),用不出風(fēng)險(xiǎn)的，如果你要不相信，可以拿產(chǎn)品到國(guó)家自檢部門(mén)去自檢，相信他會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù),壓力指的是業(yè)績(jī)問(wèn)題，我公司是不限制你何年何月何日為我公司賣(mài)產(chǎn)品，你賣(mài)出的產(chǎn)品只等于給你自己累計(jì)點(diǎn)數(shù)，這里只有加法，沒(méi)有減法的。

3.有保障。我想我們做傳統(tǒng)行是沒(méi)有保障的，在我們公司你就有有保障的好處，當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你家里有急事，你可以回家料理你的事情，工資會(huì)按月如數(shù)的匯到你的帳戶(hù)中。(工資有保障,有不在職收入)

4.四種收入，我想我們做傳統(tǒng)行業(yè)也就一至兩種的收入，我公司就有四種收入。俗話說(shuō)好戲押軸，一會(huì)我再為大家著重講解。

5.人幫人，寫(xiě)到這里時(shí)，閱歷深的人會(huì)說(shuō)了，當(dāng)今社會(huì)都是人壓人，人擠人，省治達(dá)到人吃人，那我會(huì)告訴你。在我公司就有人幫人的好處，當(dāng)你想升為我公司的代理員，你必須把你的兩名下后扶育成我公司的培訓(xùn)員，當(dāng)你想升為我公司代理商，你必須把你的兩至四名下后培育成我公司的代理員。也就是說(shuō)，你的成功是建立在你下手的成功之上的，你想成功必須先讓你的下手成功，說(shuō)白了也就是你想先賺到錢(qián)，必須先讓你的下手先賺到錢(qián)，我公司的制度制約著你人幫人，你不人幫人也是不行的！
6.海外旅游。當(dāng)你升為我公司最高級(jí)別代理商時(shí)，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你一人一年一度的海外旅游,當(dāng)你是我公司三線代理商時(shí)，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你兩人一年一度的海外旅游，當(dāng)你是我公司十線代理商時(shí)我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你六人一年一度的海外旅游，到那時(shí)，你就帶著你的妻兒老小，去新馬，去美國(guó)，去圓你多年未圓的海外旅館游夢(mèng)吧！


這時(shí)有人會(huì)說(shuō)，你公司的好處挺不錯(cuò)，但要是公司的制度制約著我不能成功，我也不會(huì)和他從事的，那么，我公司他是以五級(jí)三階制為基礎(chǔ),化寬為無(wú)限代累積制，還有一個(gè)非常好的出局制，在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中又完善了一個(gè)超越\回歸制。下面我就為大家著重講講五級(jí)三階制

五級(jí)三階制！
E.會(huì)員70點(diǎn)--200點(diǎn)（1-2套）
D.推廣員300點(diǎn)--900點(diǎn)（3-9套）
C.培訓(xùn)員1000點(diǎn)--6400點(diǎn)（10-64套）
B.代理員6500點(diǎn)--39200點(diǎn)（65-392套）
A.代理商≥39300點(diǎn)（≥393套）


五級(jí)也就是我公司的五個(gè)級(jí)別，E.會(huì)員70點(diǎn)--200點(diǎn)。D.推廣員300點(diǎn)--900點(diǎn)。C.培訓(xùn)員1000點(diǎn)--6400點(diǎn)，B.代理員6500--39200點(diǎn)，A.代理商是大于或等于39300點(diǎn)。三階也就是我公司的進(jìn)升的三個(gè)階段，第一階段是從E.會(huì)員到B.培訓(xùn)員。當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)進(jìn)升為我公司這三個(gè)級(jí)別中的其中一個(gè)級(jí)別。第二階段，當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)次月一日也就是下月一日進(jìn)升為我公司的B.代理員，第三階段，當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)在次月一日也就是下月一日進(jìn)升為我公司最高級(jí)別A.代理商級(jí)別。下面我為大家講講點(diǎn)數(shù)的由來(lái)，我公司是以電腦為計(jì)算單位每點(diǎn)是35元，我公司以前賣(mài)的大套產(chǎn)品3900元減去一個(gè)綜合稅收400元再除以每點(diǎn)35元等于100。現(xiàn)在賣(mài)的產(chǎn)品是2900減去一個(gè)綜合稅收450再除以每點(diǎn)35元就等于70點(diǎn)。那個(gè)70點(diǎn)就是從這而來(lái)的，為了方便計(jì)算，分錢(qián)不分出零頭來(lái)，我用大套產(chǎn)品來(lái)表示，那么會(huì)員的產(chǎn)品套數(shù)就是1--2套，推廣員產(chǎn)品套數(shù)是3--9套，培訓(xùn)員產(chǎn)品套數(shù)是10--64套，代理員產(chǎn)品套數(shù)是65--392套，代理商產(chǎn)品套數(shù)是大于或等于393套。我公司哪一點(diǎn)都好，就有這么一點(diǎn)不好，無(wú)論你是會(huì)員介紹你來(lái)的，還是代理商開(kāi)車(chē)送你來(lái)的，你都必須從零開(kāi)始做起。



E.會(huì)員/A525元/525元×2
/B525元/525元×2

D.推廣員/C700元/525元×2
推廣員差額獎(jiǎng)：（700-525）×n

C.培訓(xùn)員/D1050元/525元×2
培種員差額獎(jiǎng)：（1050-525）×n

B.代理員/E1470元/525元×2
代理員差額獎(jiǎng)：（1470-525）×n

A.代理商/F1820元/525元×2
代理商差額獎(jiǎng)：（1820-525）×n


大家還記得那四種收入吧，也是我公司的四種獎(jiǎng)金分配制度，下面我為大家講一個(gè)我們公司的四種收入，一，直接銷(xiāo)銷(xiāo)獎(jiǎng)。直銷(xiāo)獎(jiǎng)，也就是直接銷(xiāo)售的意思，當(dāng)你由消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我公司一名E.會(huì)員時(shí)，你直接為我公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，我用A與B來(lái)表示，你就會(huì)得到會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)15%525元，因?yàn)槟阗u(mài)兩套，也就是兩個(gè)525元，AB兩套，加你上你本身一套，就夠成了推廣員的產(chǎn)品套數(shù)，你就會(huì)當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)進(jìn)升為我公司D.推廣員，當(dāng)你成為我公司D.推廣員時(shí)，直接為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你D.推廣員直銷(xiāo)獎(jiǎng)20%700元，我用C來(lái)表示。因?yàn)锳BC朋友都是為自己做事業(yè)來(lái)的，所以很快也都各為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，這時(shí)你會(huì)問(wèn)，ABC三位朋友是我賣(mài)出去的，但ABC朋友賣(mài)出去的那六套不是我自己賣(mài)出去的，我還有錢(qián)可拿吧，我會(huì)告訴你，你一樣有錢(qián)可拿的，這時(shí)就出現(xiàn)了我公司的第二種獎(jiǎng)金，二，差額獎(jiǎng)，差額也就是級(jí)別差的意思，這時(shí)用你D.推廣員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)減去E.會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)，你朋友后面賣(mài)出幾套就乘以（所以我用n來(lái)表示），都都是獎(jiǎng)勵(lì)給你的。那么ABC三位朋友后面的六套，加上你賣(mài)的三套，再加上你本身，你就達(dá)到培訓(xùn)員的產(chǎn)品套數(shù)，你就會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)進(jìn)升為我公司的C.培訓(xùn)員，當(dāng)你成為我公司C.培訓(xùn)員的時(shí)候，直接為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你C.培訓(xùn)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)，30%1050元，用D來(lái)表示，因?yàn)镈朋友也是為自己做事業(yè)來(lái)的，也很快為我公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，這時(shí)你就可以拿到C.培訓(xùn)員與E.會(huì)員的差額獎(jiǎng)，用你C.培訓(xùn)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)1050元減去E.會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)525元，你的朋友后面賣(mài)出多少套就乘以多少，那些都是獎(jiǎng)勵(lì)給你的，時(shí)間流逝，AB朋友是先加入的，所以他們也分分成為我公司的C.培訓(xùn)員，這時(shí)當(dāng)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，你就會(huì)在次月一日，也就是下月一日進(jìn)升為我公司的B.代理員，當(dāng)你升為我公司B.代理員的時(shí)候，你直接為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，我公司會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你B.代理員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)42%1470元，我用E來(lái)表示，因?yàn)镋朋友也是為自己做事業(yè)來(lái)的，也很快為我公司賣(mài)兩套產(chǎn)品，這時(shí)你就會(huì)得到代理員與會(huì)員的差額獎(jiǎng)，用B.代理員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)1470元減去E.會(huì)員的直銷(xiāo)獎(jiǎng)525員，后面賣(mài)出多少就乘以多少，那些錢(qián)都是獎(jiǎng)勵(lì)給你B.代理員的，因?yàn)闀r(shí)間也是流逝的，ABC朋友都相繼成為我公司的B.代理員，這時(shí)你就會(huì)在次月一次也就是下月一次成為我公司的最高級(jí)別A.代理商級(jí)別，這時(shí)當(dāng)你升為我公司A.代理商時(shí)，直接為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，你就會(huì)得到A.代理商最高直銷(xiāo)獎(jiǎng)52%1820元，我用F來(lái)表示，因?yàn)镕朋友也是為自己做事業(yè)來(lái)的，所以他也很快為公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品，這時(shí)你就會(huì)得到A.代理商與E.會(huì)員的差額獎(jiǎng)，用A.代理商的直銷(xiāo)獎(jiǎng)1820元減去會(huì)員的525員，后面賣(mài)出多少套產(chǎn)品就乘以多少，那都獎(jiǎng)勵(lì)給你A.代理商的，這時(shí)我想起毛澤東的詩(shī)來(lái)，說(shuō)，戴到山花浪漫時(shí)，他在叢中笑。我文化低，我不會(huì)做詩(shī)，但我會(huì)改詩(shī)，我說(shuō)：當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)形成時(shí)，你就在家里嘩啦啦的數(shù)鈔票！
在你實(shí)際運(yùn)作中會(huì)有這樣的現(xiàn)像產(chǎn)生，你是我公司一名C.培訓(xùn)員，你下手也是我公司一名C.培訓(xùn)員，我時(shí)你會(huì)問(wèn)，我下手都和我平級(jí)了，我還有錢(qián)可拿嗎。這時(shí)我還會(huì)告訴你，你一樣有錢(qián)可拿的這時(shí)就出現(xiàn)我公司第三種獎(jiǎng)金分配制度，三，育成獎(jiǎng)，育成也就是培育成才的意思，我公司是以著誠(chéng)信親合力，飲水思源，吃水不忘挖井人為經(jīng)營(yíng)理念，產(chǎn)靠著以情結(jié)網(wǎng)，以網(wǎng)促銷(xiāo)，以銷(xiāo)取力為營(yíng)銷(xiāo)通路的。那么你的上B.手代理員，會(huì)在你下手C.培訓(xùn)員手中，整體往下，每賣(mài)出一套產(chǎn)品拿出來(lái)個(gè)4%140元獎(jiǎng)勵(lì)給你，下面我們看看，你升為我公司C.培訓(xùn)員的時(shí)候你的月工資是多少，培訓(xùn)員的產(chǎn)品套數(shù)是10--64套，我不算你64套的大培訓(xùn)員，我只算你10套的小培訓(xùn)員。那么用這10套產(chǎn)品乘以這個(gè)育成獎(jiǎng)140元，等于1400元，就是說(shuō)，當(dāng)你升為我公司C.培訓(xùn)員的時(shí)候不算直銷(xiāo)獎(jiǎng)，不算差額獎(jiǎng)，僅僅育成獎(jiǎng)這一項(xiàng)，你就是千元工資打低的。

還有一種現(xiàn)像產(chǎn)生，你是我公司一名B.代理員，你下手也是我公司B.代理員，你下手的下手也是我公司一名B.代理員，這時(shí)你就問(wèn)。我下手的下手都和我同級(jí)了，我還有錢(qián)可拿嗎，這時(shí)我還會(huì)告訴你，你一樣是有錢(qián)可拿的，這是我公司獨(dú)有的三線代理一線穿，你的上手A.代理商，會(huì)在你第一代下手整體往下每賣(mài)出一套產(chǎn)品拿出個(gè)3%育成獎(jiǎng)105元，獎(jiǎng)勵(lì)給你，會(huì)在你第二代下手整體往下每賣(mài)出一套產(chǎn)品拿出個(gè)2%的育成獎(jiǎng)70元，獎(jiǎng)勵(lì)給你，下面我們看看，當(dāng)你升為我公司B.代理員的時(shí)候你的月工資是多少，B.代理員的產(chǎn)品套數(shù)是65--392套，先看你的第二代代理員，因?yàn)樗�的次月一日進(jìn)升的，所以他的網(wǎng)絡(luò)最少要有一百二三十人左右，我不算你一百二三十人，只算你65人，為了方便計(jì)算把零頭5也去掉，也就是60，用60套產(chǎn)品乘以70元的育成獎(jiǎng)，等于4200元，再看看你第一代代理員，因?yàn)槟愕谝淮�代理員包含著你第二代代理員。所以他的網(wǎng)下要有200---300人的網(wǎng)絡(luò)，我不算你200--300人的網(wǎng)絡(luò)，只打你是100人的網(wǎng)絡(luò)，那么用這100乘以個(gè)105元育成獎(jiǎng)，等于10500元，你的第一代代理員加上你第二代代理員，一相加等于14700元，也就是說(shuō)，當(dāng)你升為我公司B.代理員的時(shí)候，不算直銷(xiāo)獎(jiǎng)，不算差額獎(jiǎng)，僅僅育成獎(jiǎng)這一項(xiàng)你就是萬(wàn)元工資的打底的！

三種獎(jiǎng)金都分配出來(lái)了，這時(shí)還有第四種獎(jiǎng)金，四，分紅獎(jiǎng)。這時(shí)我們現(xiàn)在所拿不到的，現(xiàn)在拿不到，并不代表以后拿不到。當(dāng)你升為我公司最高級(jí)別A.代理商時(shí)，你整體往下每賣(mài)出一套產(chǎn)品，拿出個(gè)7%的分紅獎(jiǎng)245元，到這里有人會(huì)說(shuō)了，你不是獎(jiǎng)勵(lì)給我們經(jīng)銷(xiāo)商60%的中間環(huán)節(jié)費(fèi)嗎，A.代理商最高直銷(xiāo)獎(jiǎng)是52%，第四種獎(jiǎng)分紅獎(jiǎng)是7%，加起來(lái)才59%，那1%35元讓你吃了，我告訴你，沒(méi)讓我吃掉，這1%35元被我公司董事長(zhǎng)悄悄存到你的帳戶(hù)中了，以待你的海外旅游的經(jīng)費(fèi)。你又會(huì)問(wèn)，35元夠干什么的，都不夠我吃一頓飯的呢，，我告訴你，這不是你一個(gè)人的35元，是你整體往下千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)35元，到那時(shí)，你就帶著這千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)35元，去圓你的海外旅游夢(mèng)吧！


為什么以前從事過(guò)我們公司的人有的都說(shuō)賠錢(qián)了呢，那時(shí)我公司在98年12月份以前，我公司的制度的很苛刻的，你想升為我公司代理商，你必須要有四條代理員線，這四條是缺一不可的，就算你第四代下手只差1--2套的大C.培訓(xùn)員，就算你前三代B.代理員把全中國(guó)，乃至把全世界的人都拉到你前三代B.代理員下面，你也是不可能成為我公司的A.代理商的。那么也就在98年12月份以后，我公司董事長(zhǎng)知道我們經(jīng)銷(xiāo)商的難處，于是就把制度化寬了，你不能為我公司賣(mài)出四套產(chǎn)品，你只為我公司賣(mài)三套產(chǎn)品，一樣可以走向成功，成為公司A.代理商的，只不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)要提高一點(diǎn)，必須是大于或等于51600點(diǎn)，產(chǎn)品套數(shù)也就是516套，這時(shí)有人又會(huì)說(shuō)了，我不能為你公司賣(mài)三套產(chǎn)品，我只能為你公司賣(mài)兩套產(chǎn)品，這時(shí)我還會(huì)同樣恭喜你，你一樣可以成為我公司A.代理商的，只不過(guò)你的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)也要提高點(diǎn)，是77000點(diǎn)，產(chǎn)品套數(shù)就是770套。這時(shí)有人又會(huì)問(wèn)，我不能為你公司賣(mài)兩套產(chǎn)品，只能為你公司賣(mài)一套產(chǎn)品，我能不能當(dāng)上A.代理商呢，這時(shí)我就會(huì)告訴你，你永遠(yuǎn)也不能成為我公司A.代理商的，下面我們就來(lái)看看，你只為我公司賣(mài)出一套產(chǎn)品，會(huì)有哪些現(xiàn)像產(chǎn)生！

我想，你和我做人都沒(méi)那么不成功，我就說(shuō)“他”吧，他做不不成功，一個(gè)朋友也沒(méi)有，只有他妻子一個(gè)人，他把她帶到我們的網(wǎng)絡(luò)中，她妻子做人很成功啊，很快就為我公司賣(mài)出兩套產(chǎn)品用AB表示。這時(shí)當(dāng)他妻子業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，他妻子就會(huì)在當(dāng)月當(dāng)日當(dāng)時(shí)進(jìn)升為我公司一名培訓(xùn)員，而理所當(dāng)然把他頂升為我公司的培訓(xùn)員，大家都知道培訓(xùn)員的工資是千元打底的，那么他很快就把這千元工資打底的錢(qián)揮霍一空了，到月底開(kāi)資的時(shí)候，他又向工司要錢(qián)了，說(shuō)，到月底了，該給我開(kāi)資了吧，那么公司會(huì)告訴他，你已經(jīng)沒(méi)錢(qián)可拿了，你已經(jīng)被你妻子超越了，這時(shí)他會(huì)說(shuō)，我妻子是我找來(lái)的，她怎么能超越我呢，后來(lái)他回到網(wǎng)絡(luò)中，一看，果然被她妻子超越了，下面我們看看，他妻子是如何超越他的。他的妻子很用心的培育AB朋友，很快就把AB朋友培育成我公司的培訓(xùn)員了，那么當(dāng)他妻子的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，她就會(huì)在次月一日也就是下月一日進(jìn)升為他丈夫的網(wǎng)上代理員。那么“他”呢。。就跑到他妻子的下面來(lái)當(dāng)培訓(xùn)員來(lái)了！這時(shí)做人不成功的他會(huì)想了，我堂堂一個(gè)大男人怎么能被一個(gè)小女子超越呢，所以他在外面死拉硬泡的拉來(lái)一個(gè)，我用C來(lái)表示，他很用心培育這個(gè)C朋友，這個(gè)C朋友呢。也很快成為我公司的培訓(xùn)員，那么也就是說(shuō)，當(dāng)她丈夫的業(yè)績(jī)點(diǎn)數(shù)達(dá)到時(shí)，他就會(huì)在次月一日，也就是下月一日，回歸到她妻子的網(wǎng)上代理員，這就是我公司獨(dú)有的超越回歸制。有超越，有一定有回歸！！！！！！！！！！


有人會(huì)問(wèn)，我和從事這個(gè)行業(yè)，我什么時(shí)候可以成為你公司一名代理商呢，我不知道一個(gè)人的能力大小，我只知道一年有十二個(gè)月，一個(gè)月有三十天，那么這一個(gè)月下來(lái)，你找來(lái)四名客戶(hù)，那么這四個(gè)人和你從事了，你每月賣(mài)四套，人以群居，物以類(lèi)聚，你找的這四名客戶(hù)和你能力一樣大,那么第一個(gè)月是4套，第二個(gè)月是16套，第三個(gè)月是64套，第四個(gè)月是256套，第五個(gè)月是1024套，大家都知道代理商的產(chǎn)品套數(shù)是大于等于393套，那么1024以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于393了，這時(shí)你還是不能進(jìn)升為我公司代理商的，你就會(huì)在次月一時(shí)，也就是下月，，六月一日進(jìn)升為我公司代理商，你會(huì)說(shuō)這半年升商也太快了吧，我會(huì)告訴你，我公司五個(gè)月。四個(gè)月，三個(gè)月，兩個(gè)月升商的比比皆是的，就在上海，有一名女士，叫唐麗萍，他用了33天就升為我公司代理商，我們大家是不能和她比的，她是一家上海快面臨倒閉的總裁。她當(dāng)時(shí)來(lái)時(shí)，是用火車(chē)往這里拉人的。

有人又會(huì)說(shuō)，我不能每月為你公司賣(mài)4套，只能每月為你公司賣(mài)一套，我什么時(shí)候能走向成功呢，下面我們看看，你為我公司賣(mài)一套產(chǎn)品，你什么時(shí)候能走向成功，上個(gè)月你賣(mài)一套，下個(gè)月又賣(mài)一套，人以群居物以類(lèi)聚，你找的那個(gè)人和你一樣的能力，也在下月賣(mài)出一套產(chǎn)品，再加上你本身一共是四套，平均下來(lái)，每月就是兩套。那第一個(gè)月你是2套。第二個(gè)月4套。第三個(gè)月8套。第四個(gè)月16套。第五個(gè)月32套，第六個(gè)月64套。第七個(gè)月128套，第八個(gè)月256套，第九個(gè)月512套。512也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于393。這時(shí)你就會(huì)在次月一時(shí)，也就是下月十月一時(shí)進(jìn)升為我公司代理商級(jí)別！


接下來(lái)，我們看看，當(dāng)你升為我公司代理商時(shí)，你的月工資是多少：大家都知道代理商的產(chǎn)品套數(shù)是大于等于393套，因?yàn)榇�理商是次月一日進(jìn)升的，所以他的網(wǎng)絡(luò)要有700--800人之間，我不算你700--800人那么多，我只算你400人的網(wǎng)絡(luò)。代理商有一個(gè)分紅獎(jiǎng)7%245元，那么就用這245元的分紅獎(jiǎng)乘以400人的網(wǎng)絡(luò)，他就等于98000萬(wàn)，使我們代理商富的不是這分紅獎(jiǎng)，而是代理商的差額獎(jiǎng)，我不算你代理商與會(huì)員的大差額獎(jiǎng)，我只算你代理商與代理員的小差額，也就是用代理商的直銷(xiāo)獎(jiǎng)1820元減去代理員的1470員，等于350元，那就用這350元乘以400人的網(wǎng)絡(luò)就等于140000萬(wàn)。98000加上140000就等于二十三萬(wàn)八千！！！！！！！！

水是有源的，樹(shù)是有根的，給你這23.8萬(wàn)也是有原因的，你必須要符合我公司三個(gè)條件，第一，你必須是我公司代理商，第二，你必須每月有400人的網(wǎng)絡(luò)，第三必須賣(mài)大套產(chǎn)品3900元。用400乘以39000等于156萬(wàn)元，也就是說(shuō)你給我公司每月創(chuàng)造156萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上，才給你那23.8萬(wàn)元，細(xì)算一下，，就覺(jué)得不多了！


那么你和我從事這項(xiàng)行業(yè)他難不難呢，我告訴你，你和我從事這項(xiàng)行業(yè)是非常難的，他難就難在一個(gè)人的觀念，人生的輝煌，就在于他的觀念轉(zhuǎn)變，鄧小平曾經(jīng)提出“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，才能改變未來(lái)。二十一世紀(jì)是一個(gè)大浪淘沙的年代，淘汰的不是一個(gè)人，而是一個(gè)人的觀念，觀就是看法，念就是想法，你有什么樣的看法，你有什么想的想法，也就注定有什么樣的命運(yùn)！


提到命運(yùn)啊！給大家講一個(gè)跟命運(yùn)有關(guān)的真實(shí)故事！

央視著名的主持人：敬一丹，有一天接到臺(tái)里的任務(wù)，去山西做人口觀念的調(diào)查，到了山西以后，路不好走，天又下起了雨，車(chē)就陷在了泥里，動(dòng)彈不得，這時(shí)敬一丹就想，這可不好，車(chē)陷在這里，前不著村后不著店，臺(tái)里的采訪任務(wù)就不能完成了。俗話說(shuō)的好，危難的來(lái)臨就是轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)始，敬一丹向遠(yuǎn)處一望，遠(yuǎn)處山坡上有一群白嘩嘩的羊，有羊就有放羊人，那放羊人做個(gè)采訪也是不錯(cuò)啊！于是敬一丹帶著攝制組人員來(lái)到了山坡上，在羊群中左找右找，只找到了一個(gè)十幾歲的小男孩，這是的心又涼了，一個(gè)十幾歲的小男孩能知道什么？但是山坡上就這么一個(gè)人了，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧！于是敬一丹就問(wèn)這個(gè)小男孩，天這么晚了，外面還下著雨，你為什么不回家呢放羊娃！說(shuō)：雨后的草是最綠最嫩的，我要把我的羊放的肥肥大大的，好多賣(mài)幾個(gè)錢(qián)。敬一丹有接著問(wèn)：你賣(mài)了錢(qián)以后作什么啊？放羊娃說(shuō)：阿姨、山下的茅草屋就是我的家，外面下大雨，屋里下小雨，外面不下雨，屋里還啦啦雨。等我有錢(qián)的時(shí)候，就會(huì)蓋一個(gè)磚瓦房，臨村有一個(gè)小妮子，就會(huì)嫁給我。這是敬一丹又接著問(wèn)：你放羊寂寞，讓你的妻子陪你放羊嗎？放羊娃說(shuō)：不不不，我村有一個(gè)習(xí)俗，不孝有三、無(wú)后為大，我讓我的妻子給我生一個(gè)白白胖胖的大兒子。這是敬一丹又問(wèn)：不讓你的妻子陪你放羊，也不能讓你的娃陪你放羊啊，讓你的娃考大學(xué)吧？這是放羊娃很不耐煩的說(shuō)：你真是城里來(lái)的女人，頭發(fā)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)短，你看看、我爺爺是放羊的放了一輩子放不動(dòng)了，讓我的父親接著放。我父親也放了一輩子，把羊鞭子交給我了。等我放不動(dòng)了怎么辦呢？讓我的娃淘聲依舊、放羊唄！！！！！！

在放羊娃的腦海中產(chǎn)生一種固定的觀念：放羊----賺錢(qián)-----娶妻-----生娃-----再放羊-----再賺錢(qián)-----再娶妻-----再生娃----再-放羊--------------------------？？？？？？？？？？？？？？？
祖祖輩輩出賣(mài)自己廉價(jià)的勞動(dòng)力！？

這節(jié)課就為大家講解到這里了，也感謝大家的配合與聆聽(tīng)！

分析與資料：

    “三商法”是指 以人為店鋪，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)，依靠人際網(wǎng)絡(luò)這種多層次直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售的商業(yè)模式，被很多直銷(xiāo)或者傳銷(xiāo)人員奉若神明。


    分析三商法也就是分析“以人為店鋪，無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的多層次直銷(xiāo)”，它是一種人員銷(xiāo)售。根據(jù)分析，這是一種低效率的銷(xiāo)售方式，盡管它有面對(duì)面的個(gè)性化銷(xiāo)售及良好的售前售后服務(wù)，但是，它有一個(gè)基本的缺點(diǎn)，就是它的銷(xiāo)售主要依靠人員銷(xiāo)售，我們知道，人的成本是最高的，沒(méi)有高利潤(rùn)(或達(dá)到一定利潤(rùn)額)的產(chǎn)品及良好的相關(guān)支持，人的效率相對(duì)就比較低。

    當(dāng)然，關(guān)于多層次直銷(xiāo)是低效率的銷(xiāo)售方式，可能有人會(huì)持有相反的看法。

    著名直銷(xiāo)研究專(zhuān)家、《直銷(xiāo)的本質(zhì)》的作者何全勝認(rèn)為，僅從世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)分析，就可以得出上述的觀點(diǎn)。世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟(WFDSA)統(tǒng)計(jì)：1988年，參與直銷(xiāo)的人員平均每年的銷(xiāo)售額是3929美元 合人民幣約32612元 ；2000年，參與直銷(xiāo)的人員平均每年的銷(xiāo)售額是2125美元 合人民幣約17637元 ；2002年，參與直銷(xiāo)的人員平均年銷(xiāo)售額為1814美元，合人民幣約15058元。這個(gè)結(jié)果是，隨著銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售額的增加，人均銷(xiāo)售額卻在降低，2002年每人每年銷(xiāo)售額15058元人民幣，如果按20%的獎(jiǎng)金比例計(jì)算，每個(gè)人每月的收入是251元。

    也有人指出，由于參與直銷(xiāo)的人一般都是兼職銷(xiāo)售，即利用業(yè)余時(shí)間，能有一些銷(xiāo)售額也是不錯(cuò)的，不能拿這個(gè)兼職的銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)形成多層次直銷(xiāo)是低效率的結(jié)論。何全勝認(rèn)為，兼職的基礎(chǔ)是這個(gè)人專(zhuān)職能夠作好這個(gè)事，才能兼職去做，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，談何兼職！這些參與的人為什么不能專(zhuān)職去做？因?yàn)椋�他們�?zhuān)職去做，根本就做不好，沒(méi)有生活來(lái)源的支持，只能兼職做。

    多層次直銷(xiāo)既然是一種低效率的銷(xiāo)售方式，為什么還要使用這種銷(xiāo)售方式？答案就在多層次直銷(xiāo)上述的特點(diǎn)之一：銷(xiāo)售人員和公司間是經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。那么，多層次直銷(xiāo)公司投入的產(chǎn)品，可以供多個(gè)銷(xiāo)售人員共同銷(xiāo)售，甲賣(mài)不掉，乙還在賣(mài)，乙賣(mài)不掉，還有丙，雖然大家的效率都不高，但是每個(gè)銷(xiāo)售人員還是可以賣(mài)出去一些。銷(xiāo)售人數(shù)如果足夠多，雖然每個(gè)人銷(xiāo)售額不高，但銷(xiāo)售總量還是很可觀的。多層次直銷(xiāo)公司正是利用這種“人海戰(zhàn)術(shù)”規(guī)避了這種銷(xiāo)售方式的低效率、高風(fēng)險(xiǎn)。

    既然銷(xiāo)售人員承擔(dān)了這種低效率的銷(xiāo)售方式所產(chǎn)生的成本和風(fēng)險(xiǎn)，為什么還有那么多人參與這種銷(xiāo)售呢？何全勝認(rèn)為，答案就在多層次直銷(xiāo)的另一特點(diǎn)：銷(xiāo)售人員獲取報(bào)酬的方式是多層次獎(jiǎng)金制度。這個(gè)多層次的獎(jiǎng)金制度，是吸引銷(xiāo)售人員參與的關(guān)鍵。獎(jiǎng)金制度的要點(diǎn)所在，就是使銷(xiāo)售人員能夠?qū)�幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)形成預(yù)期，只要有這個(gè)預(yù)期，何愁銷(xiāo)售人員不百分之二百地努力呢。 

    對(duì)于直銷(xiāo)業(yè)界如此的銷(xiāo)售和收入情況，何全勝問(wèn)道，還能說(shuō)直銷(xiāo)是一種成功的商業(yè)方式和就業(yè)機(jī)會(huì)嗎？還能說(shuō)直銷(xiāo)是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的良機(jī)嗎？不要再鼓吹“三商法”這種虛偽的商業(yè)模式，他注定是一個(gè)短命的孩子，不久就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。