[楊謙]再駁所謂的“三商法”

2007-05-03 09:19:58 作者：楊謙來源：楊謙博客

關(guān)鍵字：楊謙 三商法

我曾經(jīng)寫過一篇文章，駁斥所謂的三商法。近來不斷接到一些網(wǎng)友的建議，希望我再寫文章來駁斥三商法。因?yàn)椋芏喾欠▊麂N用這個(gè)三商法來欺騙群眾，好像直銷就是他們所講的那樣。接受三商法就接受他們所講的直銷。其實(shí)，所謂的三商法與認(rèn)識(shí)直銷根本是兩回事。所以，我想再一次駁斥三商法，能夠讓有糊涂認(rèn)識(shí)的群眾認(rèn)清非法傳銷欺騙的伎倆。

按照所謂的三商法說，他門的賣貨方式是：幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨。并且聲稱工廠只需要一名業(yè)務(wù)員就可以把貨物賣給消費(fèi)者。每名業(yè)務(wù)員掙的就是中間環(huán)節(jié)費(fèi)。他們所說的中間環(huán)節(jié)費(fèi)60%就是從工廠出貨到消費(fèi)者中間的差價(jià)！在他們的說法中，工廠生產(chǎn)出來的貨物通過全國性的總代理，再到省、市、縣的批發(fā)商再到零售店才能到消費(fèi)者手中，以往工廠生產(chǎn)出來的貨物只回收他的零售價(jià)的40％，而到消費(fèi)者手中卻要100%的承擔(dān)，那60%讓全國性的總代理及各級(jí)的批發(fā)商賺去了。而現(xiàn)被他們稱作新型的賣貨方式是工廠生產(chǎn)出來的貨物只經(jīng)過一名叫＇業(yè)務(wù)員＇的，貨物直接到達(dá)消費(fèi)者手中，其中間60%的環(huán)節(jié)費(fèi)以層層獎(jiǎng)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。

于是，他們就有了所謂的三商法（以下內(nèi)容完全是照抄所謂三商法的講課記錄）：“一商法它是柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，把產(chǎn)品單一的擺放在柜臺(tái)里，等待著四面八方的顧客前來購買，它是一種守株待兔的形式，賣得一份產(chǎn)品就獲得一份產(chǎn)品的利潤，商業(yè)學(xué)家給它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，5個(gè)10相加，其結(jié)果等于50。由于商業(yè)的發(fā)展，歷史的進(jìn)步，一商法逐漸跟不上時(shí)代的潮流，于是就出現(xiàn)了二商法，它與一商法的不同之處是以公司與員工的形式出現(xiàn)，他們之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系，由于是雇傭與被雇傭的關(guān)系，他們之間就有矛盾的產(chǎn)生，利益的沖突。由于有矛盾的產(chǎn)生，利益的沖突，其效益只達(dá)到5%到30%，商業(yè)學(xué)家也給了它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，就是10乘以1加10乘以2一直加到10乘以5，其結(jié)果等于150。由于歷史的車輪是不斷向前運(yùn)轉(zhuǎn)的，二商法也逐漸跟不上時(shí)代的潮流，于是就出現(xiàn)當(dāng)今全球最先進(jìn)的賣貨方式：三商法。它與二商法的共同之處還是以公司與員工的形式出現(xiàn)，不同之處是由原來雇傭與被雇傭的關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作的關(guān)系，所謂合作就是合得來就合，合不來就找另外一家公司合作。由于是合作的關(guān)系，其效益竟高達(dá)15%到60%。商業(yè)學(xué)家也給一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，就是10的1次冪加上10的2次冪一直加到10的5次冪，其結(jié)果等于111110。大家不難從50、150、111110這三種數(shù)據(jù)看出，三商法要比二商法、一商法先進(jìn)許多許多倍。所謂的三商法也就是以幾何倍增加上人際口碑的相傳再加上簡(jiǎn)單而快捷的直達(dá)售貨所構(gòu)成的一種新型的賣貨方式。”

這是一篇邏輯混亂，且毫無經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的說法。稍有知識(shí)的人都可以識(shí)破。但是，現(xiàn)在有很多人卻對(duì)此深信不疑，我想，除了知識(shí)不足之外，更重要的是在他們的潛意識(shí)中懷有輕松致富的心理。

第一，柜臺(tái)銷售和公司雇員銷售根本沒什么先進(jìn)落后之分。三商法的劃分邏輯上是混亂的，因?yàn)槎呖梢酝冢碚撋弦彩钦f不通的，因?yàn)槎邿o法比較。個(gè)體戶可以柜臺(tái)銷售，大公司也可以柜臺(tái)銷售，當(dāng)今世界最大的零售公司沒有離開店鋪，也沒有離開柜臺(tái)。他們根本沒有什么先進(jìn)和落后之分。硬要做這種區(qū)分，其目的是為他們的所謂三商法鋪路。

第二，用數(shù)學(xué)來表示銷售方式，顯見是一種編造。三商法用加法、乘法和冪的三種數(shù)學(xué)概念表示銷售方式，這不僅違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是完全沒有道理。明眼人一看就是在編造。編造的目的就是為所謂的三商法提供理論基礎(chǔ)。所謂的冪的銷售方式，在實(shí)際中是根本不存在的。世界上也確實(shí)有人會(huì)利用這種說法來欺騙人，那就是地地道道的金字塔計(jì)劃的組織者。所謂金字塔計(jì)劃是指用前邊交錢人的錢給后來交錢的人發(fā)所謂的工資，以此來吸引更多的人交錢。而金字塔計(jì)劃是全世界人人喊打的一種金錢的數(shù)學(xué)游戲。這種欺騙方式并不是什么新玩意兒，幾十年前就有，它是全世界各國立法打擊的經(jīng)濟(jì)犯罪行為。編造三商法的人為了鼓吹他們的方式，可能就忘了他們的理論和金字塔計(jì)劃是如出一轍的。

第三，三商法根本不是銷售方式，而是拉人頭的方式。目前宣稱所謂的三商法的公司，幾乎都是一樣的模式：1、一樣的價(jià)格；2、一樣的宣傳內(nèi)容；3、一樣的生活方式；4、一樣的操作流程；5、一樣的結(jié)果。所謂的三商法，唯獨(dú)不講商品銷售。其實(shí)，對(duì)這種方法最好的一種鑒別方式就是，你把他們所謂的產(chǎn)品拿到真正的幸福之中用他們的價(jià)格去銷售一下試試，我敢說百分之百?zèng)]人買。因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)所謂的三商法而言只不過是個(gè)幌子，以成功或發(fā)財(cái)為誘餌讓人掏錢才是他們的目的。所以，他們可以不講買產(chǎn)品，而天天上課給你洗腦，讓你原有的思維方式慢慢地瓦解，進(jìn)入到他們的思維軌道上，于是你就真的相信子虛烏有的三商法。

第四，三商法所謂的環(huán)節(jié)說也是荒唐的。盡管他們也會(huì)分析一下產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的途徑，但是就是這種分析他們也能信口開河。其實(shí)，任何產(chǎn)品到消費(fèi)者手中都要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售根本不可能擴(kuò)大。即便是今天我們見到的網(wǎng)上銷售，同樣也是有中間環(huán)節(jié)的。按他們所說，產(chǎn)品只經(jīng)過一個(gè)業(yè)務(wù)員環(huán)節(jié)銷售的情況在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中幾乎不存在。例如，他們所說的產(chǎn)品如何到業(yè)務(wù)員的手上，這就必須經(jīng)過物流的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在，有些所謂的三商法的公司連產(chǎn)品都不給，無論他們?nèi)绾无q解，但這樣的做法無非是2種結(jié)果，一是真正變成金錢游戲即金字塔計(jì)劃，二是為組織者節(jié)約成本。

關(guān)于三商法，還有很多荒唐的說法，包括所謂的新市場(chǎng)營銷計(jì)劃。我將在以后的文章陸續(xù)駁斥類似的言論。

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