【編前語】為什么耐克沒有工廠卻能成為國際性知名品牌，因?yàn)樗�懂得品牌的行銷力量；為什么一位小女孩可以用回型針置換到一個(gè)環(huán)球旅行，也是因?yàn)樗�知曉行銷中的置換原理。

     行銷，對(duì)企業(yè)很重要，對(duì)個(gè)人也非常重要。超越極限的“總裁行銷學(xué)”課程，就是為了啟明學(xué)員們的心智與潛能，讓學(xué)員與企業(yè)真真切切地感受行銷的魅力，運(yùn)用行銷的威力，開創(chuàng)行銷的奇跡。七月，在超越極限這個(gè)神奇課堂上，又創(chuàng)造了一件不可思議的銷售記錄：14歲小女生張雅煦僅用了半天的時(shí)間，就用手上的 15元《新華商》雜志換到10萬消費(fèi)券。在這里，別說不可能！

在這里，別說不可能

——14歲張雅煦創(chuàng)造了6666倍的置換神話

文/ 凱天                  

     要讓一位小女生用三天時(shí)間學(xué)到她平時(shí)學(xué)校三年也學(xué)不到的東西，不可能？！

     要讓一位小女孩在與數(shù)十位高管精英或企業(yè)家老板的行銷實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭中脫穎而出，獲得第一名，不可能？！

     要讓一位小女孩從晚上八點(diǎn)半開始到第二天早上八點(diǎn)半用12小時(shí)的時(shí)間來讓手中的15元《新華商》雜志變成超過6666倍價(jià)值的東西，不可能？！

     而事實(shí)上奇跡卻真的發(fā)生了！就發(fā)生在一位年僅14歲名叫張雅煦的初二女生的身上。她將在超越極限課堂上學(xué)到的行銷知識(shí)活學(xué)活用，利用了行銷的杠桿，啟動(dòng)了超過6666倍的價(jià)值（15：100000）！

     魔術(shù)般改變你的人生，沒錯(cuò)！在超越極限這個(gè)神奇課堂上，什么事情都可能發(fā)生！在這里，別說不可能！

一、 不可思議的課程，不可思議的作業(yè)，不可思議的奇跡

     超越極限的總裁行銷學(xué)習(xí)班，不愧是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的地方，一個(gè)令人夢(mèng)想成真的舞臺(tái)，在超越極限這個(gè)神奇課堂上，讓一位桎梏于事業(yè)與家庭瑣事的才女毅然決然地選擇獨(dú)立，投入到自由發(fā)展的才情空間；也令一對(duì)貌似不相襯的夫妻和諧相處，共同經(jīng)營著美滿人生。

     超越極限在不斷地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)傳奇！

     其中，有一個(gè)有趣而有益的課堂作業(yè)是作為超越極限和《新華商》雜志合作的保留項(xiàng)目，就是學(xué)習(xí)兩天后，讓學(xué)員用手中標(biāo)價(jià)15元的《新華商》從陌生人手中換回更高價(jià)格的事物。第一名獲得者可獲得價(jià)值6萬元《新華商》的一次專訪和廣告以及價(jià)值一萬多元超越極限magic your life課程。

     在不久前的一次課程中，兩天課程下來，在學(xué)員們正處于巔峰亢奮的學(xué)習(xí)狀態(tài)時(shí)，雜志置換這個(gè)保留項(xiàng)目出場(chǎng)了！

     梁凱恩老師在當(dāng)晚8點(diǎn)半結(jié)束課程前，突然當(dāng)眾向在場(chǎng)學(xué)員們布置了一份令大家瞠目結(jié)舌的作業(yè)：用手中的《新華商》雜志，去向陌生人置換到更具價(jià)值的東西，而且，截至?xí)r間限定在明天上午8點(diǎn)半上課前。

     暈，狂暈，這是個(gè)多么多么超高難度的不規(guī)范性動(dòng)作耶！這個(gè)特殊時(shí)段，許多單位公司要么關(guān)門打烊了，要么老總都下班了，沒有一個(gè)拍板的人，怎么可能完成這個(gè)不可能完成的任務(wù)呢？梁老師在開玩笑吧，質(zhì)疑、迷惘、退縮一下子擊倒了部分學(xué)員。然而，還是有些人敢于站出來挑戰(zhàn)這個(gè)行銷的極限。

     第二天清晨，當(dāng)14歲的張雅煦在父母的陪同下，拿著手中沉甸甸的10萬元消費(fèi)券滿載而歸時(shí)，在學(xué)習(xí)班現(xiàn)場(chǎng)，投來的是驚奇目光與聲聲驚嘆。

     在這里，別說不可能！

二、 給她一個(gè)機(jī)會(huì)，還你一個(gè)奇跡（我是品牌，我愛行銷）

     當(dāng)稚氣未脫的小雅煦跟隨父母一出現(xiàn)在超越極限總裁行銷學(xué)習(xí)班上時(shí)，立即成為了全場(chǎng)關(guān)注的中心，一個(gè)14歲小女生來上成人世界的行銷課程，有用嗎？投來的是好奇而帶點(diǎn)輕視的目光。

     其實(shí)，有志不在年高，小雅煦的來頭可不小，她自幼熟習(xí)琴棋書畫，在歌唱、美術(shù)等方面獲獎(jiǎng)無數(shù)，四歲就獲得唱歌的二級(jí)水平，并深受劉三姐扮演者黃婉芬老師的賞識(shí)。

     雖然小雅煦身邊有老爸老媽經(jīng)商的耳濡目染，偶爾也會(huì)到城隍廟批發(fā)小玩意兒回學(xué)校練攤兒，但以往野球拳式的推銷功法終歸不能登上大雅之堂。

     無妨，因?yàn)榇笕说摹皯Z恿”，她來參加由超越極限舉辦的總裁行銷學(xué)習(xí)班。

     在萬花筒般的課堂上，她學(xué)到了平時(shí)在學(xué)校，甚至是自己嘗試去練攤兒所學(xué)不到的東西，首先是讓她樹立了很棒的行銷觀念，原來行銷并不等于推銷。以前的想法是商人要花錢買東西才能轉(zhuǎn)手出去，其實(shí)不然，資源更勝金錢，可以用手中的非金錢資源來置換別人的資源，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。而通過行銷就能無中生有，可以讓個(gè)人增值，讓企業(yè)致富。就如進(jìn)行電話行銷時(shí)，可以承諾第一次免費(fèi)策略；還可以利用口碑相傳的方式，讓企業(yè)獲得轉(zhuǎn)介紹的無窮資源；電視臺(tái)在收視疲軟時(shí)可以創(chuàng)造出用一元短信報(bào)名抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)獲得超級(jí)大獎(jiǎng)等吸引媒體商家及消費(fèi)者各界的眼球……無數(shù)個(gè)奇思妙想在小雅煦的腦瓜中無限延伸。行銷世界，原來如此色彩斑斕，萬千神奇！

     小雅煦非常渴望去嘗試，要在嘗試過程中體驗(yàn)，自己是否能成功。

     當(dāng)梁老師在布置了雜志置換的作業(yè)后，小雅煦內(nèi)心早已積壓許久的實(shí)踐渴望終于如小火山般迸發(fā)出來了！

     在與父母商議后，小雅煦立即展開了她構(gòu)思中“雅煦計(jì)劃”，在課堂上所學(xué)的行銷知識(shí)也在這次行動(dòng)中活學(xué)活用。

     首先，她要明確自己手上的資源，并塑造出品牌價(jià)值：

     《新華商》作為關(guān)注新華商領(lǐng)域的人文和方法的品牌名刊，其內(nèi)在的品牌價(jià)值、傳播價(jià)值及廣告價(jià)值遠(yuǎn)勝于15元的標(biāo)價(jià)。以月均五萬雜志銷量及1：8的傳閱率來看，企業(yè)的潛在客戶群無可限量。

     所獲第一名的magic your life 課程價(jià)值：主講人超越極限的亞洲首席講師梁凱恩具有豐富的人生經(jīng)歷和高超的培訓(xùn)與演說技巧，并受多位世界級(jí)名師的親自指導(dǎo)，其所著書籍《別說不可能》（臺(tái)灣地區(qū)版本是《我受夠了》）暢銷全世界多個(gè)國家和地區(qū)，并有多國版本，總銷量超過一百萬冊(cè)。可以說，magic your life是不可多得的一場(chǎng)精華薈萃的課程。

     再是在客戶人群中鎖定3A級(jí)的客戶。

     先要找一些全國性的中小型連鎖企業(yè)，因?yàn)樗鼈冊(cè)趶V告宣傳方面的需求比較強(qiáng)烈。而在晚上八點(diǎn)半后的非黃金時(shí)段，還可能有老板或高層辦公的只有在美容美發(fā)、咖啡館、餐館等越夜越精彩的企業(yè)。小雅煦通過114 查詢相關(guān)企業(yè)的號(hào)碼，并成功找到幾個(gè)有意向的大客戶。

     最后是當(dāng)面談判，現(xiàn)場(chǎng)促成交易。

     小雅煦和父母連飯也顧不上吃，就找到了一家在上海有40多家連鎖的美容美發(fā)旗艦店王總經(jīng)理。小雅煦繪聲繪色地向?qū)Ψ疥愂隽舜诵械哪康囊约皩?duì)方所能獲得的價(jià)值，對(duì)方心動(dòng)了，而小雅煦的父母也適時(shí)從旁協(xié)助，最后小雅煦向王總提出了一個(gè)更有吸引力的賣點(diǎn)：我本身就是一個(gè)品牌，今后發(fā)展無可限量，而且我會(huì)把此次經(jīng)歷出書，如果成功在此處獲得置換，我會(huì)把該店的名稱和王總本人寫進(jìn)書里，隨著此書的傳播，該店的廣告效應(yīng)更是無與倫比。

     結(jié)果，客戶終被小雅煦的誠意與所描述利益打動(dòng)，給了她價(jià)值10萬元的消費(fèi)券。

     小雅煦創(chuàng)造置換奇跡是通過她的智慧、行動(dòng)與意志來實(shí)現(xiàn)的，正如馬云所言：100分的點(diǎn)子不值錢，100分的執(zhí)行力才最有價(jià)值。

后記

     張雅煦，一位具有哈佛夢(mèng)想的可愛女生，在無意間闖進(jìn)了大人色彩斑斕的營銷世界里，在超越極限的課程當(dāng)中樹立行銷觀念，獲得無限靈感，并創(chuàng)造了無限奇跡。

     整個(gè)置換過程中，充分體現(xiàn)了她超人的行銷天賦，她能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，邏輯思維性強(qiáng)，更難能可貴的是小姑娘意志極為堅(jiān)定，目標(biāo)性超強(qiáng)。而這些，都是與其自身努力和父母的悉心培養(yǎng)分不開的。許多點(diǎn)滴匯成如今的小川，更為日后的大海打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如小時(shí)候?qū)ρ澎愠�歌方面的�?xùn)練，培養(yǎng)了她聲音的悅耳親脆，給人以親和力與親切感；美術(shù)繪畫的專攻，又激發(fā)了她的藝術(shù)修養(yǎng)和無限想象；而對(duì)攀巖滑冰等愛好，又磨練了她堅(jiān)毅的意志與品格。

     當(dāng)一切主觀條件都具備的情況下，萬事俱備，只欠東風(fēng)，而這東風(fēng)，就是超越極限的點(diǎn)撥與《新華商》的助力。

     從某種意義上來說，由于超越極限的出現(xiàn)以及《新華商》的品牌效應(yīng)，令小雅煦有了一展所長的機(jī)遇和舞臺(tái)；而小雅煦以物易物的銷售奇跡，也造就了《新華商》的媒體高度關(guān)注和超越極限日后標(biāo)榜的無限談資。可以這樣理解，是小雅煦與超越極限有緣，與《新華商》有份。

（本文獲《新華商》特派記者陳霆遠(yuǎn)先生大力協(xié)助并參與整個(gè)采訪流程，特此鳴謝。想與張雅煦父母商討家庭教育的心得，可致電13052001246）