在這里，別說不可能-14歲張雅煦創造了6666倍的置換神話
發布: 2008-08-26 21:55:27 作者: 凱天 來源: 新華商
【編前語】為什么耐克沒有工廠卻能成為國際性知名品牌，因為他懂得品牌的行銷力量；為什么一位小女孩可以用回型針置換到一個環球旅行，也是因為她知曉行銷中的置換原理。
行銷，對企業很重要，對個人也非常重要。超越極限的“總裁行銷學”課程，就是為了啟明學員們的心智與潛能，讓學員與企業真真切切地感受行銷的魅力，運用行銷的威力，開創行銷的奇跡。七月，在超越極限這個神奇課堂上，又創造了一件不可思議的銷售記錄：14歲小女生張雅煦僅用了半天的時間，就用手上的 15元《新華商》雜志換到10萬消費券。在這里，別說不可能！
在這里，別說不可能
——14歲張雅煦創造了6666倍的置換神話
文/ 凱天
要讓一位小女生用三天時間學到她平時學校三年也學不到的東西，不可能？！
要讓一位小女孩在與數十位高管精英或企業家老板的行銷實戰競爭中脫穎而出，獲得第一名，不可能？！
要讓一位小女孩從晚上八點半開始到第二天早上八點半用12小時的時間來讓手中的15元《新華商》雜志變成超過6666倍價值的東西，不可能？！
而事實上奇跡卻真的發生了！就發生在一位年僅14歲名叫張雅煦的初二女生的身上。她將在超越極限課堂上學到的行銷知識活學活用，利用了行銷的杠桿，啟動了超過6666倍的價值（15：100000）！
魔術般改變你的人生，沒錯！在超越極限這個神奇課堂上，什么事情都可能發生！在這里，別說不可能！
一、 不可思議的課程，不可思議的作業，不可思議的奇跡
超越極限的總裁行銷學習班，不愧是一個不斷創造奇跡的地方，一個令人夢想成真的舞臺，在超越極限這個神奇課堂上，讓一位桎梏于事業與家庭瑣事的才女毅然決然地選擇獨立，投入到自由發展的才情空間；也令一對貌似不相襯的夫妻和諧相處，共同經營著美滿人生。
超越極限在不斷地創造著一個又一個傳奇！
其中，有一個有趣而有益的課堂作業是作為超越極限和《新華商》雜志合作的保留項目，就是學習兩天后，讓學員用手中標價15元的《新華商》從陌生人手中換回更高價格的事物。第一名獲得者可獲得價值6萬元《新華商》的一次專訪和廣告以及價值一萬多元超越極限magic your life課程。
在不久前的一次課程中，兩天課程下來，在學員們正處于巔峰亢奮的學習狀態時，雜志置換這個保留項目出場了！
梁凱恩老師在當晚8點半結束課程前，突然當眾向在場學員們布置了一份令大家瞠目結舌的作業：用手中的《新華商》雜志，去向陌生人置換到更具價值的東西，而且，截至時間限定在明天上午8點半上課前。
暈，狂暈，這是個多么多么超高難度的不規范性動作耶！這個特殊時段，許多單位公司要么關門打烊了，要么老總都下班了，沒有一個拍板的人，怎么可能完成這個不可能完成的任務呢？梁老師在開玩笑吧，質疑、迷惘、退縮一下子擊倒了部分學員。然而，還是有些人敢于站出來挑戰這個行銷的極限。
第二天清晨，當14歲的張雅煦在父母的陪同下，拿著手中沉甸甸的10萬元消費券滿載而歸時，在學習班現場，投來的是驚奇目光與聲聲驚嘆。
在這里，別說不可能！
二、 給她一個機會，還你一個奇跡（我是品牌，我愛行銷）
當稚氣未脫的小雅煦跟隨父母一出現在超越極限總裁行銷學習班上時，立即成為了全場關注的中心，一個14歲小女生來上成人世界的行銷課程，有用嗎？投來的是好奇而帶點輕視的目光。
其實，有志不在年高，小雅煦的來頭可不小，她自幼熟習琴棋書畫，在歌唱、美術等方面獲獎無數，四歲就獲得唱歌的二級水平，并深受劉三姐扮演者黃婉芬老師的賞識。
雖然小雅煦身邊有老爸老媽經商的耳濡目染，偶爾也會到城隍廟批發小玩意兒回學校練攤兒，但以往野球拳式的推銷功法終歸不能登上大雅之堂。
無妨，因為大人的“慫恿”，她來參加由超越極限舉辦的總裁行銷學習班。
在萬花筒般的課堂上，她學到了平時在學校，甚至是自己嘗試去練攤兒所學不到的東西，首先是讓她樹立了很棒的行銷觀念，原來行銷并不等于推銷。以前的想法是商人要花錢買東西才能轉手出去，其實不然，資源更勝金錢，可以用手中的非金錢資源來置換別人的資源，以達到雙贏的結果。而通過行銷就能無中生有，可以讓個人增值，讓企業致富。就如進行電話行銷時，可以承諾第一次免費策略；還可以利用口碑相傳的方式，讓企業獲得轉介紹的無窮資源；電視臺在收視疲軟時可以創造出用一元短信報名抽獎，頭獎獲得超級大獎等吸引媒體商家及消費者各界的眼球……無數個奇思妙想在小雅煦的腦瓜中無限延伸。行銷世界，原來如此色彩斑斕，萬千神奇！
小雅煦非�？释L試，要在嘗試過程中體驗，自己是否能成功。
當梁老師在布置了雜志置換的作業后，小雅煦內心早已積壓許久的實踐渴望終于如小火山般迸發出來了！
在與父母商議后，小雅煦立即展開了她構思中“雅煦計劃”，在課堂上所學的行銷知識也在這次行動中活學活用。
首先，她要明確自己手上的資源，并塑造出品牌價值：
《新華商》作為關注新華商領域的人文和方法的品牌名刊，其內在的品牌價值、傳播價值及廣告價值遠勝于15元的標價。以月均五萬雜志銷量及1：8的傳閱率來看，企業的潛在客戶群無可限量。
所獲第一名的magic your life 課程價值：主講人超越極限的亞洲首席講師梁凱恩具有豐富的人生經歷和高超的培訓與演說技巧，并受多位世界級名師的親自指導，其所著書籍《別說不可能》（臺灣地區版本是《我受夠了》）暢銷全世界多個國家和地區，并有多國版本，總銷量超過一百萬冊。可以說，magic your life是不可多得的一場精華薈萃的課程。
再是在客戶人群中鎖定3A級的客戶。
先要找一些全國性的中小型連鎖企業，因為它們在廣告宣傳方面的需求比較強烈。而在晚上八點半后的非黃金時段，還可能有老板或高層辦公的只有在美容美發、咖啡館、餐館等越夜越精彩的企業。小雅煦通過114 查詢相關企業的號碼，并成功找到幾個有意向的大客戶。
最后是當面談判，現場促成交易。
小雅煦和父母連飯也顧不上吃，就找到了一家在上海有40多家連鎖的美容美發旗艦店王總經理。小雅煦繪聲繪色地向對方陳述了此行的目的以及對方所能獲得的價值，對方心動了，而小雅煦的父母也適時從旁協助，最后小雅煦向王總提出了一個更有吸引力的賣點：我本身就是一個品牌，今后發展無可限量，而且我會把此次經歷出書，如果成功在此處獲得置換，我會把該店的名稱和王總本人寫進書里，隨著此書的傳播，該店的廣告效應更是無與倫比。
結果，客戶終被小雅煦的誠意與所描述利益打動，給了她價值10萬元的消費券。
小雅煦創造置換奇跡是通過她的智慧、行動與意志來實現的，正如馬云所言：100分的點子不值錢，100分的執行力才最有價值。
后記
張雅煦，一位具有哈佛夢想的可愛女生，在無意間闖進了大人色彩斑斕的營銷世界里，在超越極限的課程當中樹立行銷觀念，獲得無限靈感，并創造了無限奇跡。
整個置換過程中，充分體現了她超人的行銷天賦，她能透過現象看本質，邏輯思維性強，更難能可貴的是小姑娘意志極為堅定，目標性超強。而這些，都是與其自身努力和父母的悉心培養分不開的。許多點滴匯成如今的小川，更為日后的大海打下了堅實基礎。如小時候對雅煦唱歌方面的訓練，培養了她聲音的悅耳親脆，給人以親和力與親切感；美術繪畫的專攻，又激發了她的藝術修養和無限想象；而對攀巖滑冰等愛好，又磨練了她堅毅的意志與品格。
當一切主觀條件都具備的情況下，萬事俱備，只欠東風，而這東風，就是超越極限的點撥與《新華商》的助力。
從某種意義上來說，由于超越極限的出現以及《新華商》的品牌效應，令小雅煦有了一展所長的機遇和舞臺；而小雅煦以物易物的銷售奇跡，也造就了《新華商》的媒體高度關注和超越極限日后標榜的無限談資�？梢赃@樣理解，是小雅煦與超越極限有緣，與《新華商》有份。
（本文獲《新華商》特派記者陳霆遠先生大力協助并參與整個采訪流程，特此鳴謝。想與張雅煦父母商討家庭教育的心得，可致電13052001246）
