復合電子商務代表了電子商務的最新趨勢，與傳統電子商務不同的是復合電子商務除利用互聯網外，通路建設初期更多依賴人際網絡來拓展市場，并結合傳統廣告營銷、電視購物、加盟連鎖、體驗式會議營銷和目錄營銷等模式。一個嶄新的事業機會已經向廣大創業人徐徐展開……

復合電子商務的前景與未來
文  董 德

電子商務引領全球經濟發展

　　經濟學家說：“每一次時代的變革，世界財富必然會進行一次重新分配并增值”。也就是說世界財富會從那些觀念陳舊的人手上，轉移到能適應新時代發展的一批人手中。基本上每十年世界財富就會重新洗牌，十年一個輪回，新的商業模式大量涌現，就會產生新的財富榜，所謂“江山代有人才出，各領風騷三五年”。

　　中國加入世貿組織后，很多商業動作都逐漸與發達國家接軌，與世界同步，融入世界行銷管道。世界在不斷變化，社會在變，人們的思維觀念亦需要跟著變。今天的思路決定明天的出路。假如觀念落后，必被時代淘汰！只有積極努力地加快學習速度，及時改變觀念的人，方能把握時代的脈搏。那么當今最時尚、最新潮的觀念和最值得投資的領域是什么呢？電子商務！電子商務推動著全球第四次經濟浪潮的迅速展開！在互聯網上可做全球生意，使個人創業不再受時間地域的限制。每當一個新科技興起的時候，都會造就一個大的商機。如果你能及時抓住這個商機，及早介入，就能成為時代的弄潮兒。

　　20世紀90年代起，全球商業領域發生了巨大變化。IT技術被廣泛地運用到各個領域，尤其是被廣泛地運用到家庭之后，人們的工作和生活方式更是發生了巨大變化。全球的生活節奏因此而加快。比如，人們傳統的求職方式、戀愛方式、購物方式都發生了巨大變化。信息技術更改變了人們的思維方式，人與人之間的交流，逐漸由過去的鄰居、朋友、同學交流轉向與陌生人交流。人們運用文字、圖片交流的數據量超過了面對面的語言交流。這一切都在告訴我們，電子商務時代來了！作為這個時代的人，就要學會適應這個時代，融入這個時代，掌握這個時代所賦予我們的工具，利用工具創造財富。

　　電子商務一般來說是指利用電子信息網絡等電子化手段進行的商務活動，是指商務活動的電子化、網絡化。

　　電子商務可以減低交易成本，增加商業機會、簡化商業流程，提高生產率，改善信息流、資金流和物流系統。電子商務是一種改進傳統商務活動的新形式，是一個新的市場。在經濟全球化和信息化的時代，電子商務對各國經濟社會發展產生深刻影響，將引發一系列重要變革。電子商務將成為二十一世紀人類信息世界的核心，也是網絡應用的發展方向，具有無法估量的增長前景。電子商務還將構筑二十一世紀新型商業模式框架。大力發展電子商務，對于我國貫徹信息化帶動工業化的方針，實現跨越式發展，增強國家競爭力，具有十分重要的戰略意義。

　　電子商務除了商家對商家（B2B），例如阿里巴巴以外還有其他3種：即商家至消費者（B2C）、消費者至商家（C2B）、消費者到消費者（C2C）。B2C是最常見的網上零售活動，例如亞馬遜網站的售書或紅孩子的網上出售嬰幼兒用品。C2B的交易方向與B2C剛好相反：例如，想要乘飛機和乘客們在Priceline網站上出價購買機票，由航空公司自己決定是否接受乘客的出價，C2C則涉及新興的拍賣，eBay網站就是這類電子商務的最佳典范。不過，網站的不足之處在于它不能良好地模擬購物的社會功能，也不能像走進一家購物中心那樣偶遇如獲至寶而產生沖動性購買。這里就要更加有效結合其他先進營銷模式，也就是所說的復合電子商務。

復合電子商務營銷模式將開辟新紀元

　　二十一世紀的競爭不是產品與產品之間的競爭，也不是品牌與品牌之間的競爭，而是商業模式之間的競爭，更是企業家面對新商業新市場在觀念上的革新與實踐上的競爭。

　　如何收獲未來？唯有掌握趨勢的方向！趨勢的方向由什么決定？由模式。中國經濟為什么能創造領先世界的發展速度？亞馬遜為什么賣圖書而橫掃全球經濟大鱷，這都是模式的力量！

　　當今營銷就是一場軟戰爭，營銷制勝成為當今商場的核心。復合電子商務是所有企業面對這場營銷軟戰爭的應對策略。在復合電子商務營銷模式中，商業營銷的基本功能不僅都被保留、強化，而且，近代優秀營銷模式的亮點都被收入囊中：整合連鎖加盟原理解決市場框架的建設問題；整合體驗式會議營銷原理解決營銷教育創新和品牌地面傳播問題；整合會員直銷原理解決營銷分配模式和倍增問題；整合電視購物原理解決營銷產品視覺感受和電話答疑問題；整合目錄營銷原理解決營銷直達快捷問題；整合傳統廣告營銷原理解決營銷促銷計劃和產品賣點問題，這些都成為復合電子商務營銷模式的優勢。更重要的是，復合電子商務為普通人的創業提供了務實而卓越的途徑，使普通人可以簡單地投入到電子商務這一激動人心的創業模式，可以在商業大潮中，被傳統成就、被更深厚的土壤和根基滋養。

創業e時代已經來臨

　　欣逢盛世，國運恒昌。 21 世紀網絡信息時代，流金溢彩，充滿夢想，我們的生活發生著巨變，而引發巨變的根源，正是飛速發展的網絡技術。個人創業事業及其網絡化，構成了資訊與行銷的革命，誰能掌握資訊與網絡的流通，誰就能擁有市場，擁有市場就能擁有財富!

作者簡介：

　　中國思想力成功學創始人，2007中國十大直銷培訓師，國際心靈訓練導師，國內著名品牌戰略專家。曾就職于《中國企業家》雜志社和《新財經》雜志社。13年的醫藥保健品的營銷經驗，使其在直銷、傳統廣告營銷、體驗式會議營銷、電視購物、傳統電子商務等方面卓有見長，先后擔任多家醫藥保健品企業戰略顧問，現為北京九道策劃機構總裁。