【編前語(yǔ)】“管道說(shuō)”作為直銷的經(jīng)典論據(jù)，被業(yè)界津津樂(lè)道。然而時(shí)移世易，經(jīng)典亦需與時(shí)俱進(jìn)才可歷久常新。如今，又一“新管道說(shuō)”面世，試圖創(chuàng)新經(jīng)典，首肯與否，由君評(píng)說(shuō)。

    直銷新時(shí)期，已進(jìn)入接新管道的時(shí)代，想釣魚，必須知道哪里有魚；想創(chuàng)造財(cái)富，必須知道財(cái)富集中在哪里；掌握知識(shí)，不如掌握趨勢(shì)；掌握趨勢(shì)，不如掌握大趨勢(shì)。新一輪商機(jī)已悄悄來(lái)臨，但是龍魚混雜，魚目混珠，直銷人誰(shuí)能慧眼識(shí)真金，誰(shuí)能在充滿陷阱的迷霧中找到真正的機(jī)遇，誰(shuí)就能在新一論洗牌中勝出？一切皆可能，選擇最重要。今特奉上“新管道說(shuō)”，以拋磚引玉，共謀直銷新未來(lái)。

直銷，接管道正宜時(shí)

市場(chǎng)永遠(yuǎn)相信有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰是不變的規(guī)則，任何行業(yè)發(fā)展到一定的時(shí)期都會(huì)重組和整合，直銷也一樣。所謂的接管道，其實(shí)就是整合各方的資源，網(wǎng)絡(luò)是交叉的，朋友是大家的，團(tuán)隊(duì)和人脈你不去整合，自然有人去整合。

用股票交易的慣例來(lái)打比方，目前直銷的低谷正是許多人的機(jī)會(huì)，逢低吸納是一個(gè)正確的操作概念，經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的調(diào)整和休養(yǎng)，直銷人看到一個(gè)前所未有的趨勢(shì)：北京奧運(yùn)后的中國(guó)盛世。故而這個(gè)時(shí)段是接管道的最佳時(shí)機(jī)。

合法穩(wěn)定是新管道的基礎(chǔ)

直銷在中國(guó)已發(fā)展了近18個(gè)年頭，存在著龐大的直銷人員群體，造就了一批直銷精英和銷售網(wǎng)絡(luò)。今天的直銷已不是亂世出英雄的時(shí)代了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等同于法治經(jīng)濟(jì)，許多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理連同銷售網(wǎng)絡(luò)整體平移已很平常，畢竟，直銷人要尋找一個(gè)安全、穩(wěn)定并適合自己發(fā)展的生存空間。正如一通俗說(shuō)法：看誰(shuí)吃得多，不是比肚子大，而是比誰(shuí)命長(zhǎng)。

接管道也就是要整合各方面的優(yōu)秀人才，人才必須要有一個(gè)安全穩(wěn)定的企業(yè)作為發(fā)展平臺(tái)，現(xiàn)在許多直銷人越來(lái)越理性了，不再去找小公司做個(gè)“頭”，雖說(shuō)寧做雞頭不做鳳尾，可如果雞被殺了，頭將何在？行業(yè)需要的是最后的勝利，這點(diǎn)已被越來(lái)越多的直銷人所接受。得民心者得天下，而民心就是趨勢(shì)，就是時(shí)代的潮流。

2005年8月23日我國(guó)政府出臺(tái)的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》就順應(yīng)了民心，沒有規(guī)矩不成方圓。2006年12月1日，我國(guó)政府宣布：今日起無(wú)牌直銷違法！政府強(qiáng)烈表達(dá)了打擊傳銷和規(guī)范直銷市場(chǎng)的態(tài)度和決心。隨即，國(guó)務(wù)院下發(fā)國(guó)辦發(fā)[2006]60號(hào)文件《打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》以及《工商和公安打擊傳銷執(zhí)法協(xié)作規(guī)定》。公安部表示，“傳銷頭目將成重點(diǎn)打擊對(duì)象，對(duì)那些在傳銷組織里已經(jīng)出局的頂級(jí)人物，仍被將列為第一犯罪嫌疑人，追究其刑事責(zé)任”。工商總局講：“對(duì)查獲的傳銷人員要進(jìn)‘黑名單’，由當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和居委會(huì)對(duì)傳銷人員進(jìn)行監(jiān)督管理”。在今年8月25日召開的十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第四次會(huì)議上，“傳銷罪”被列入《刑法》。打壓猖獗一時(shí)的傳銷，正是直銷的民心和潮流！所以說(shuō)，選擇合法拿牌企業(yè)，直銷人才能接好管道，才能真正地發(fā)展好事業(yè)。

管道的魂是民族的、本土的

直銷誕生在美國(guó)，發(fā)展在日本，成熟在臺(tái)灣、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)，當(dāng)然，必將爆發(fā)在中國(guó)。縱觀全球直銷史，不難發(fā)現(xiàn)，最后都是該國(guó)本土民族直銷企業(yè)唱主角，占最大市場(chǎng)份額。中國(guó)人情味濃，人心都長(zhǎng)在左邊，都是歪的，就是說(shuō)人的感情多少都有點(diǎn)傾斜，在同等條件和情況下，人多少還側(cè)重些民族情感。就像觀看北京奧運(yùn)會(huì)，有中國(guó)隊(duì)參加的比賽，國(guó)人相對(duì)看得就多一點(diǎn)；中國(guó)選手獲得金牌時(shí)，許多國(guó)人歡呼跳躍，雖然獲金牌選手的獎(jiǎng)金沒有他的份。可以預(yù)見的是，現(xiàn)在和未來(lái)的中國(guó)直銷業(yè)，一定是本土民族的、有實(shí)力的、新銳的、有牌照的和聽話的直銷企業(yè)掌握著市場(chǎng)的先機(jī)和主動(dòng)，這是中國(guó)直銷業(yè)的趨勢(shì)。趨勢(shì)產(chǎn)生商機(jī)，你想接管道，一定要選具有重組和整合能力的公司，因此，有實(shí)力的、民族的、新銳的、有牌照的、聽話的企業(yè)應(yīng)是首選。

接管道就要有好產(chǎn)品，直銷要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，好產(chǎn)品得滿足有功效、獨(dú)特、種類全、安全、價(jià)格適中，最好是沒有競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)空白的產(chǎn)品。這樣的好產(chǎn)品會(huì)讓團(tuán)隊(duì)賣產(chǎn)品輕松很多，也容易讓人接受，你的業(yè)績(jī)也會(huì)倍增，產(chǎn)品一定要消費(fèi)者愿意消費(fèi)，然后再帶動(dòng)朋友來(lái)消費(fèi)。即使賺不到錢，也可以自己消費(fèi)，任何人都不會(huì)有怨言。直銷的優(yōu)點(diǎn)和傳統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)相結(jié)合，既能提供一種低成本的商業(yè)機(jī)會(huì)，又能體現(xiàn)公平和多勞多得。

通暢管道要制度配套

《兵經(jīng)》里講：“軍無(wú)財(cái)，士不來(lái)；軍無(wú)賞，士不往”，你想接管道，還少不了一個(gè)好的獎(jiǎng)金制度。制度能決定一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)，也能決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，當(dāng)然也能決定直銷人的命運(yùn)，畢竟很多直銷人是以此行業(yè)為生的。好的制度應(yīng)首先體現(xiàn)在獎(jiǎng)金分配上，它從一開始就決定你能獲得多少回報(bào)；其次是人性化，獎(jiǎng)金制度能否人性化，決定你的團(tuán)隊(duì)能不能跟企業(yè)一起做下去。在中國(guó)常見的有美式制度和日式制度，美式制度養(yǎng)“老”不養(yǎng)“小”，日式制度養(yǎng)“小”不養(yǎng)“老”。生存是大前提，發(fā)展是硬道理，兩頭都兼顧，這樣的企業(yè)才符合直銷業(yè)者的民心。企業(yè)只有取其精華，去其糟粕，形成混合式制度，令這種制度能既養(yǎng)“老”又養(yǎng)“小” ，做到先期賺錢快，中期穩(wěn)，后期大等特點(diǎn)。

成功管道要有成功領(lǐng)導(dǎo)

路能走多遠(yuǎn)，看你與誰(shuí)同行；想成功，看你與誰(shuí)作伴。

一個(gè)有眼光、有能力、胸有大志、大氣度、有特殊的人格魅力的企業(yè)掌門人肯定會(huì)順應(yīng)時(shí)代的潮流，帶領(lǐng)大家走向勝利，這樣的掌門人領(lǐng)導(dǎo)的公司才是機(jī)遇，這樣的掌門人領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)才能發(fā)展壯大。與一個(gè)年富力強(qiáng)，既專業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)、把100%的心血和時(shí)間用在直銷事業(yè)的企業(yè)掌門人一同打天下，才能去接管道，才能真正的功成名就。

當(dāng)然，你想接管道，還得考慮企業(yè)的教育培訓(xùn)、文化、系統(tǒng)、切入時(shí)機(jī)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人等等因素，一定要客觀理性地進(jìn)行綜合分析和評(píng)估才能做出明智的選擇。

接管道的生意不是每個(gè)人都能做到的，有人能接大管道，有人能接零星小管道，大部分人還必須去修管道。將軍是少數(shù)的，大部分還是士兵。人的能力天生不同，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，如果沒有合適的條件，即使你是人才胚子，潛能也無(wú)法被發(fā)掘出來(lái)，就如天生的老鷹也許生在雞窩，但必須離開雞窩，找到適合自己的環(huán)境才能成為老鷹。

《西游記》里孫悟空大鬧天宮并發(fā)布宣言：皇帝輪流做，今年到我家。別以為這是潑猴在天上說(shuō)的戲言，其實(shí)在人間，特別是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里，就充分演繹著這樣的故事。直銷，正在醞釀著一出“大鬧天宮”的好戲。