（導(dǎo)語）假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學(xué)的話，那么直銷系統(tǒng)就是這所大學(xué)的整體，它包括學(xué)校里的老師、學(xué)校里的教學(xué)設(shè)施、學(xué)校里不同的系分類。

       我們選對了某一位優(yōu)秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學(xué)到這位老師掌握的知識和本領(lǐng)；如果我們選對的是一所優(yōu)秀的學(xué)校，而這所優(yōu)秀的學(xué)校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師，都能成為我們學(xué)習(xí)的榜樣。 

       在直銷行業(yè)里,我們經(jīng)常可以聽到兩種觀點：一種觀點認(rèn)為，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的老師；還有一種觀點是，要想把直銷做成功，就必須找對一個好的系統(tǒng)。

       找對一個好的老師，肯教我們，愿幫我們，我們的直銷事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。這話不假。如果直銷老師自己對直銷一知半解，只有半桶水，或者一竅不通，一問三不知，那即使他（她）有一顆熱忱的心，希望自己的伙伴都能成功，卻心有余而力不足，也無法將直銷方方面面的知識毫不保留地傳授給自己的伙伴。假如直銷老師是個“直銷通”，卻沒有一顆助人為樂的心，這樣的老師也不可能將他（她）所掌握的知識傳授給伙伴。直銷員事事需要自學(xué)，成才或者成功當(dāng)然都難了。而要找到一個既懂直銷，又能夠幫助伙伴的老師談何容易？

       由此我想到了直銷系統(tǒng)。

    系統(tǒng)的特點

       系統(tǒng)是什么？系統(tǒng)就是同類事物按一定的規(guī)律、文化組成的整體。系統(tǒng)不是某一個人，而是一個有組織能力，有領(lǐng)導(dǎo)能力，有規(guī)范秩序，有完善文化體系的群體。

       打個比方：人體是有細(xì)胞組成的，存在形式可以說是一個個體，一個單一的人。同樣的道理，老師也是一個個體，一個單一的人。我們所說的直銷系統(tǒng)，卻像一所學(xué)校，有許多優(yōu)秀老師組成。由若干個完整的直銷“細(xì)胞”組成。在這個系統(tǒng)中，即使一兩個細(xì)胞出現(xiàn)了問題，但整體的組織不會遭到毀滅性破壞，系統(tǒng)的運作肯定還是正常的。

       直銷商經(jīng)常說到的一個詞就是“復(fù)制”， “復(fù)制”簡單的說就是“克隆”。做直銷找一個好的系統(tǒng)或老師的最終目的都是為了“復(fù)制”，將直銷知識、直銷經(jīng)營理念、直銷優(yōu)秀文化完整地“復(fù)制”下來，為自己將來開創(chuàng)良好的直銷事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。我們指的復(fù)制是復(fù)制思維模式和行為模式，不能機械的單純“克隆”。因為直銷系統(tǒng)有很多精英組成，而每個人的思維大相徑庭，五花八門，各有千秋，需要優(yōu)勝劣汰，不斷地完善和發(fā)展。

       復(fù)制不意味著沒有靈活性，靈活性就允許不同的觀念、不同的思維、不同的文化并存。系統(tǒng)正是眾多成功者的集合體，是先進觀念、超前思維、優(yōu)秀文化的綜合反映。成功的系統(tǒng)是由很多人的不同失敗教訓(xùn)、成功經(jīng)歷的累積、總結(jié)和提升。系統(tǒng)“復(fù)制”的是一種思維模式、行為模式，讓你事半功倍，花一份的力，做兩份的事，掌握解決問題的方式和流程。

個人與系統(tǒng)的依存關(guān)系

       柯維博士的《高效人士的七個習(xí)慣》一書中談到：“個人的成長會經(jīng)過三個階段，依賴期——獨立期——互賴期”。絕大多數(shù)直銷人會停留在第一個階段，他們的共性就是依賴，上依賴?yán)蠋煟�下依賴伙伴。依賴是大多�?shù)人天生就有的共性。《存在主義》寫道：“如果當(dāng)上帝不存在，人們會陷入焦慮。”這里的“上帝”是指一切左右人行為的外力。人們習(xí)慣于被人安排生活，飯來張口，衣來伸手，而一旦要自己安排生活和工作時，就會不知所措，無所適從。

       在直銷行業(yè)里，大多數(shù)人通過漫長的依賴期，學(xué)到了直銷知識，掌握了直銷技巧，不知不覺地就學(xué)會了獨立：獨立思考，獨立溝通，獨立開拓市場，進入了成熟的獨立期，并慢慢走向自我，形成自己的直銷理念，邁向成功的彼岸。

       這些成功人士經(jīng)常聚集在一起，相互學(xué)習(xí)，相互促進，相互交流，取長補短，揚長避短，相互信賴，相互依存，共同提高，就進入了更高層面的互賴。這時就形成了系統(tǒng)。

       在中國的直銷行業(yè)里，有許多優(yōu)秀的直銷老師，他們都是一流的直銷界精英，走到哪家直銷企業(yè)都能夠把這家企業(yè)的直銷事業(yè)做大。但他們手下“復(fù)制”、培養(yǎng)出了多少直銷精英？業(yè)界能夠排得上號的或許沒有幾個人能說出他們的名字。而像如新黃埔系統(tǒng)、新時代眾成教育系統(tǒng)、天獅成功系統(tǒng)等直銷系統(tǒng)，卻培養(yǎng)造就成功了一批又一批直銷人才。這些直銷人才在原先的直銷公司能夠成功，假如將來“跳槽”到任何一家直銷企業(yè)，他們也一樣能夠成功。因為他們手里都握有一把成功的鑰匙。

       我做某公司的直銷時，我的直銷老師是一位上知天文地理，下知雞毛蒜皮的直銷“精英”。她不僅能夠看手診，說出每一位顧客的身體狀況，而且能說會道，給我們上課不用講稿。按理說，我走進直銷行業(yè)遇到這樣的“貴人”應(yīng)該是很幸運的。遺憾的是，我的“老師”不允許別人比她做得好，做得好的人個個都會排擠。當(dāng)我們很多人做到和她平級時，她都把我們做起來的業(yè)績偷偷扣下，報到她自己名下；還故意制造事端，挑撥我們與伙伴間的關(guān)系，把別人好不容易溝通來的顧客，報單時報成了她自己的伙伴。

       我在直銷行業(yè)能夠十幾年堅持走到今天，曾經(jīng)做出過良好的銷售業(yè)績，真正讓我感到欣慰的是，我找到了一個很好的系統(tǒng)。因為在系統(tǒng)里有很多讓我敬佩的“老師”，雖然我的業(yè)績做得再好也與他們沒有關(guān)系，但他們中的大多數(shù)人不僅僅是把我們當(dāng)成事業(yè)伙伴，更是當(dāng)成良師益友。

       假如我們把直銷行業(yè)比作一所大學(xué)的話，那么直銷系統(tǒng)就是這所大學(xué)的整體，它包括學(xué)校里的老師、學(xué)校里的教學(xué)設(shè)施、學(xué)校里不同的系分類。在學(xué)校里，我們選對了某一位優(yōu)秀的老師，我們跟著他（她）最多也只能學(xué)到這位老師掌握的知識和本領(lǐng)；如果我們選對的是一所優(yōu)秀的學(xué)校，而這所優(yōu)秀的學(xué)校里有方方面面眾多優(yōu)秀的老師，我們在這所學(xué)校里只要自己想學(xué)，只要自己肯學(xué)，都可以隨意找到有不同本領(lǐng)的老師，那我們學(xué)到的知識才可能全面，才可能讓這些知識成為我們?nèi)蘸笫聵I(yè)騰飛的翅膀。

       做直銷，選擇系統(tǒng)比選擇老師更重要！