■把自己人推銷給別人

    銷售人員總是在某些時(shí)候，以某種方式向某人或某些人推銷你自己，所以你必須顯著突出。為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你一致的看法。你應(yīng)該努力改變他人的看法和觀點(diǎn)，使他們喜歡你或尊敬你。

    對(duì)于一個(gè)人來講，要注意自己的形象與內(nèi)在之美，對(duì)于一種暢銷產(chǎn)品來講更是如此。很多銷量大的產(chǎn)品的制造商、銷售商、廣告代理商、市場(chǎng)調(diào)查人員往往在產(chǎn)品包裝上付出許多，他們對(duì)產(chǎn)品的大小、形狀、顏色的設(shè)計(jì)和研究往往細(xì)致而周密，并花費(fèi)很多時(shí)間，而這些設(shè)計(jì)則就是為了符合顧客的心理――看來順眼，買來稱心，這樣才能保證產(chǎn)品暢銷。

    從理論上講，產(chǎn)品的包裝與內(nèi)容非常重要。所謂內(nèi)容，就是指產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)。對(duì)一個(gè)人而言，他的人格可以從其眼神、笑容、言語、熱忱、態(tài)度等顯示出來。

    所謂包裝，就是指外表，正如一個(gè)人的膚色、體態(tài)、衣著、姿態(tài)、鞋子等一樣。你應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)自己的內(nèi)在之美，并懂得如何發(fā)揮自己的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)。

你是否曾經(jīng)收到過包裝拙劣的包裹？這些包裹結(jié)也松了，紙也破了，當(dāng)你看到這樣的包裹時(shí)，可能馬上想到里面的東西是否壞了？人的情形也一樣。一個(gè)人外在的形象，反映著他特殊的內(nèi)涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功地推銷自己了。因此你應(yīng)當(dāng)給自己塑造一個(gè)良好的外在形象，為達(dá)到這一目的，你就首先必須注重自己身心的保養(yǎng)了。

下面談到的養(yǎng)生八大原則，你不妨可以借鑒。

    勤于洗澡——洗澡使你看來神清氣爽，如有必要，你也可以適當(dāng)用點(diǎn)香水，但味道不要太濃。

    護(hù)理頭發(fā)——經(jīng)常洗頭，但不要趕時(shí)髦，使頭發(fā)保持光滑整齊，切勿讓滿頭的頭皮屑影響了你的外觀，使他人遠(yuǎn)離于你。

    臉部美化——如果你是一位女性，就要適當(dāng)化妝，展現(xiàn)出你最好的面貌，不過，濃妝艷抹的時(shí)代已經(jīng)過去。

    經(jīng)常修面——如果你是一位男性，就要養(yǎng)成定期修面的習(xí)慣。在你的辦公室或櫥柜中放一支電動(dòng)刮胡刀，或選用好的刮胡霜以保持顏面干凈。

    修剪指甲——女士們應(yīng)該選擇好的指甲油，使自己的雙手更加漂亮。

    小心污點(diǎn)——男士們的指甲應(yīng)保持清潔，避免被香煙熏染。

    保持身材——告別臃腫和肥胖，現(xiàn)在就開始健身計(jì)劃。

    注意儀態(tài)——不論是站立還是走路時(shí)，都要抬頭、挺胸、收腹。

    另外，一個(gè)人的衣著也是其身分的象征，“人要衣裝”有著很多的竅門。衣服的選擇與穿著，與你的職業(yè)、時(shí)間和地點(diǎn)等決定性因素分不開。你不僅要穿著得體，還要場(chǎng)合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會(huì)顯得漂亮，但如果在白天的商業(yè)會(huì)議上如此打扮就很可笑。有一位執(zhí)業(yè)心理醫(yī)生，他很注意工作時(shí)間的穿著，以使顧客對(duì)他有信心，然而到了晚上他的穿著整個(gè)都變了－牛仔褲、皮衣、項(xiàng)鏈、星座垂飾，有時(shí)被人認(rèn)為有點(diǎn)太過，可是他一點(diǎn)都不在乎。你能想象他在工作時(shí)間如此裝扮的結(jié)果嗎？他的顧客會(huì)全跑光了。

    推銷訓(xùn)練的創(chuàng)始人之一杰姆遜　哈迪在他95歲高齡時(shí)，仍堅(jiān)持穿胸前無口袋的西裝，他認(rèn)為那些口袋使那些他談話的人分心，因?yàn)榭诖�里的手帕、鋼筆、或是雪茄等等會(huì)使人轉(zhuǎn)移注意力。這真是個(gè)怪癖！其實(shí)他犯了個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)由于他胸前無口袋而分心，他們往往盯著他西裝領(lǐng)旁邊那塊空處，而沒有注意到他講的話。

再也沒有比流行更叫人難以捉摸了。今年流行寬領(lǐng)帶，到明年可能又回到窄領(lǐng)帶了，背心跟西裝的顏色也可以是調(diào)和色，也可以是對(duì)比色的，西裝長(zhǎng)短也變化不定。對(duì)這么復(fù)雜的選擇，這里有一些忠告。

以下是衣著的八大原則：

    不要吝嗇——在你的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)買最好的衣服。質(zhì)料好的衣服穿起來令你顯得更帥，也較耐穿。

    你可以在上班、工作、宴會(huì)、旅行、休閑等不同時(shí)機(jī)選擇不同服飾，但要多加選擇搭配。

    適合場(chǎng)合——你不能穿著牛仔裝去見銀行總裁，你也不能穿著西裝去玩足球。

    定期燙洗——油污、斑點(diǎn)、皺褶對(duì)你的推銷沒有幫助，會(huì)令人討厭。

    小心收藏——好的衣服應(yīng)該小心懸掛，以保持它們的形狀。

    選擇飾物——粗俗的領(lǐng)帶、過大的皮帶、扣子，或過重的首飾，會(huì)分散別人對(duì)你本身的注意。

    鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合適。而且在不同的場(chǎng)合和時(shí)間，鞋子也要注意有所選擇。

    鞋子保養(yǎng)——鞋子要擦得光亮，注意不要讓鞋跟磨掉。

    總之，要盡可能使你成為別人最想結(jié)交的對(duì)象，甚至是通過你獲得最想買的東西。這樣你才能成為受人歡迎的“暢銷品”。