康力魅力“一、二、三”
發(fā)布: 2010-04-02 21:05:26 作者: 歐陽文章 來源: 當(dāng)代直銷

初冬的南國依然春意盎然。2009年11月28日下午,就在和煦陽光溫暖著珠江兩岸的時(shí)候,廣東康力醫(yī)藥有限公司直銷啟動(dòng)大會(huì)在廣州軍區(qū)體育館隆重開幕。3000多名康力直銷人歡聚一堂,臉上蕩漾著春天般的微笑。這一微笑,充分展示了康力直銷人的那種自信、堅(jiān)毅和朝氣蓬勃,同時(shí)也展示了廣東康力集團(tuán)的誘人魅力。
廣東康力的魅力是什么?作為一個(gè)學(xué)者,我參加完了直銷啟動(dòng)大會(huì)后沉思了許久,覺得這一魅力可以概括為“一、二、三”:
所謂“一”,就是康力有一個(gè)很優(yōu)秀的企業(yè)文化。
廣東康力的企業(yè)文化的文字表述是“為健康和諧而努力”。把“健康”與“和諧”結(jié)合在一起來表述企業(yè)發(fā)展的宗旨,這樣的企業(yè)文化就很有高度。建立和諧社會(huì),不僅僅是需要人類的身體健康,還要做到財(cái)富健康、社會(huì)發(fā)展健康。廣東康力集團(tuán)把這一很有高度的企業(yè)文化用來指導(dǎo)直銷的發(fā)展,就會(huì)使廣大直銷人員的心靈得到一次凈化。直銷模式進(jìn)入中國已有20年的歷史,在發(fā)展中有許多不良的思想侵蝕著人們的心靈。比如,直銷剛進(jìn)入中國時(shí),一些不法分子和一些不明真相的人到處宣傳“直銷是一夜暴富”的手段,這種宣傳的余毒至今尚未肅清。康力集團(tuán)把“健康”與“和諧”結(jié)合在一起來確定自己的企業(yè)文化定位,可以讓廣大直銷人員真正明確自己的社會(huì)責(zé)任所在,從而在理解上從狹義的“健康”拓展到廣義的“健康”,通過合法的直銷,把健康帶給整個(gè)社會(huì),從而不斷促進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)。這是康力集團(tuán)踐行以胡錦濤為總書記的黨中央提出的科學(xué)發(fā)展觀的生動(dòng)體現(xiàn),反映了康力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人卓越的政治遠(yuǎn)見。我們相信,弘揚(yáng)這樣的企業(yè)文化,定然會(huì)使直銷人員不斷地凈化自己的心靈,從而自覺地成為促進(jìn)社會(huì)和諧的積極實(shí)踐者和參與者。
所謂“二”,就是康力有兩個(gè)很優(yōu)秀的領(lǐng)路人。
廣東康力公司為什么具有如此大的魅力,其中的一個(gè)重要原因就是有兩個(gè)很優(yōu)秀且值得信賴的領(lǐng)路人,這就是集團(tuán)的掌舵人董事長許瀞予女士和直銷掌門人總裁王君平先生。許瀞予董事長作為企業(yè)家,她具有堅(jiān)毅剛強(qiáng)的氣質(zhì);作為女性,她具有柔腸心善的情愫。許董常說:“在共和國的國土上,在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,我就不信正不壓邪!”康力在發(fā)展直銷的過程中有過多次曲折,一些不法的傳銷人員曾經(jīng)多次“忽悠”過許董,甚至用破壞市場的手段來要挾。對此,許董毫不猶豫地采取堅(jiān)決果斷的措施,對這些不法傳銷人員進(jìn)行狠狠還擊,使他們的陰謀終究未能得逞。康力發(fā)展到今天沒有被傳銷“污染”,這與許董以正壓邪的果敢手段是分不開的。許董具有堅(jiān)毅剛強(qiáng)氣質(zhì)的同時(shí),還具有女性獨(dú)有的柔腸心善的情愫。有一位直銷員對我講了許董真情關(guān)懷直銷人員的許多動(dòng)人故事,激動(dòng)地說:“許董是我們的大姐,我們能成為康力人真是天大的福氣!”這話雖然很樸實(shí),但我們可以看出許董確實(shí)把廣大直銷人員當(dāng)成自己的兄弟姐妹。剛?cè)嵯酀?jì)的性格,鑄就了許董她那獨(dú)有的個(gè)人魅力,深深吸引了許多直銷人紛紛加入康力集團(tuán)的直銷行列。
王君平總裁是業(yè)內(nèi)知名的直銷本土職業(yè)經(jīng)理人,是響譽(yù)國內(nèi)的直銷企業(yè)管理專家之一。這次那么多人參加康力的直銷啟動(dòng)大會(huì),很大程度上與王總的個(gè)人魅力是分不開的。 2003年以來,他在多家直銷企業(yè)出任總裁或總經(jīng)理一職,是中國本土很難得的一位直銷職業(yè)經(jīng)理人。王君平先生出任康力集團(tuán)總裁,這是和董事長許瀞予志同道合的結(jié)果。他說:“選擇康力是緣份而不是偶然,是我認(rèn)同許董的直銷經(jīng)營哲學(xué)的必然結(jié)果。如何推進(jìn)民族直銷業(yè)的振興和發(fā)展是我始終奮斗的目標(biāo),此次有機(jī)會(huì)加入康力共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),完全符合我的價(jià)值觀的追求。”康力是一家民族國有直銷企業(yè),這是王總價(jià)值觀追求的一個(gè)“歸宿”。同時(shí),王總作為一個(gè)直銷職業(yè)經(jīng)理人,他的人品、職業(yè)操守在業(yè)內(nèi)也是有口皆碑的,所以,很多直銷人愿意在他的領(lǐng)導(dǎo)下從事直銷事業(yè),也就在情理之中了。
所謂“三”,就是康力具有“三大優(yōu)勢”。
康力的魅力還在于具有“三大優(yōu)勢”:
一是企業(yè)屬性優(yōu)勢。在中國,直銷企業(yè)有內(nèi)資和外資兩類,內(nèi)資企業(yè)有國有和民營兩類。廣東康力醫(yī)藥有限公司成立于1996年8月,注冊資本8000萬元,是一家集醫(yī)藥、物流、直銷、電子商務(wù)、加盟連鎖、國際貿(mào)易于一體的大型國有企業(yè)。于2003年6月通過國家GSP認(rèn)證,旗下?lián)碛兴幤肺锪髋渌椭行募暗谌剿幤肺锪髦行模?2家銷售分支機(jī)構(gòu),2000多名銷售人員及上萬家銷售終端。屬下企業(yè)分別從事藥品銷售、藥品物流配送及進(jìn)口藥品、醫(yī)療器械代理等業(yè)務(wù),并相繼在廣東、江西等地投資興建大型的藥品物流配送中心,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國20多個(gè)省、市、自治區(qū),還銷往美國、俄羅斯、香港等國家和地區(qū)。2007年1月獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證。在中國,國有企業(yè)從事直銷的只有2家。康力集團(tuán)作為一家大型國有企業(yè)從事直銷,這在企業(yè)屬性上就具有很大優(yōu)勢。很多直銷人為了振興民族直銷業(yè),大多選擇了國有直銷企業(yè)。這次那么多直銷人參加康力的直銷啟動(dòng)大會(huì)就是一個(gè)明證。
二是創(chuàng)新優(yōu)勢。創(chuàng)新是中國直銷發(fā)展的靈魂,是中國直銷發(fā)展的不竭動(dòng)力。廣東康力這幾年來一直在探索中國直銷發(fā)展的新路。他們的戰(zhàn)略定位很清晰,就是通過不斷深化改革,從四個(gè)方面進(jìn)行直銷創(chuàng)新:一要界定中國直銷新的游戲規(guī)則,建立一套陽光直銷的機(jī)制;二要制定新的直銷操作標(biāo)準(zhǔn),和政府職能部門建立信息對稱的電子商務(wù)平臺(tái);三要?jiǎng)?chuàng)建新的直銷贏利模式,真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則;四要打造新的直銷民族品牌,與拿牌的直銷企業(yè)建立民族直銷聯(lián)盟。這些創(chuàng)新措施,不是站在一個(gè)企業(yè)的基點(diǎn)上構(gòu)想的,而是站在整個(gè)中國民族直銷業(yè)發(fā)展的高度上提出的,將為建立具有中國特色的直銷模式提供了全新范式。這就是康力吸引廣大直銷人員的創(chuàng)新優(yōu)勢。
三是產(chǎn)品優(yōu)勢。康力集團(tuán)與世界著名的在順勢醫(yī)學(xué)方面有獨(dú)到技術(shù)的陳樹禎博士進(jìn)行合作,創(chuàng)建了順勢醫(yī)療工作實(shí)驗(yàn)室,在產(chǎn)品研發(fā)上已有了新突破,不久將有新產(chǎn)品投放市場。康力秉承“藥食同源”的理論,潛心開發(fā)了對診食療的新產(chǎn)品,這不僅僅是康力健康產(chǎn)業(yè)的一次升級,更是人類21世紀(jì)追求健康的一次革命。準(zhǔn)備報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)銷售的“草本真水”產(chǎn)品,是國家食品藥品監(jiān)督管理局專家、國家藥典委員會(huì)委員章臣桂教授研發(fā)的。這款產(chǎn)品萃取于純天然植物,保持了原生態(tài)的的屬性,快速有效解決了口腔中的12個(gè)大問題,帶來了全新的口腔護(hù)理生活新概念。當(dāng)然,康力一些獨(dú)特產(chǎn)品還有許多,在此就不作一一介紹。總而言之,康力的產(chǎn)品與其他直銷企業(yè)相比,的確具有獨(dú)特的優(yōu)勢,因而受到廣大直銷人員和消費(fèi)者的歡迎。我認(rèn)為,產(chǎn)品優(yōu)勢是康力誘人魅力的重要展現(xiàn),是康力啟動(dòng)直銷市場成功的關(guān)鍵法寶。
康力魅力“一、二、三”或許總結(jié)得還不夠完整,但我深信,今天的康力不是昨日的康力,康力的直銷事業(yè)將猶如冉冉升起的新星,越來越顯示出她的巨大魅力!這顆直銷新星的升起,標(biāo)志著民族直銷企業(yè)趕超外資直銷企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來!我們要讓康力的魅力不斷產(chǎn)生擴(kuò)散溢出效應(yīng),激勵(lì)民族直銷企業(yè)奮勇前行,從而展示出民族直銷企業(yè)群體的無窮魅力!