多層直銷(xiāo)不會(huì)被抑制

2005-04-02 00:00:00 作者：only 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

作者：龍傳人

    中國(guó)政府承諾開(kāi)放“無(wú)固定地點(diǎn)”的直銷(xiāo)，就說(shuō)明已決心開(kāi)放采用大量的直銷(xiāo)人員進(jìn)行“店外”的直銷(xiāo)活動(dòng)。

    這就是中國(guó)政府決不會(huì)只單一的采用以店內(nèi)、柜內(nèi)為主的雅芳單層模式。

    而是將更多的采用“店鋪加推銷(xiāo)員”的、已成為中國(guó)特色的安利模式為主。

    如果不涉及到店外的無(wú)固定地點(diǎn)的大量人員推銷(xiāo)，還談什么直銷(xiāo)立法就沒(méi)必要了。

    因?yàn)榻袢昭欧寄Ｊ揭褞捉跆卦S加盟的零批方式，這在國(guó)家早已有相關(guān)法律來(lái)規(guī)范，如果今日雅芳模式不再向前發(fā)展的話，都沒(méi)有必要再立新的直銷(xiāo)法了。

    僅僅只有雅芳單層模式，問(wèn)題就十分簡(jiǎn)單啦。

    就是因?yàn)槲覈?guó)即將開(kāi)放千千萬(wàn)萬(wàn)名無(wú)固定地點(diǎn)的直銷(xiāo)才引發(fā)立法來(lái)規(guī)范。

    那么，立法內(nèi)容中會(huì)不會(huì)有多層次呢？

    各位都有3--12年的中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)或傳銷(xiāo)教訓(xùn)吧！在廈門(mén)會(huì)議上直銷(xiāo)企業(yè)第二位發(fā)言者（安利）說(shuō)：“作為政府在制定直銷(xiāo)法規(guī)之后，也不要低估自己的管理能力和市場(chǎng)的成熟度。我可以毫不夸張地說(shuō)，中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)業(yè)的了解，比世界上許多國(guó)家而言都要強(qiáng)的多。”因此，我們大家都要有一個(gè)信心：中國(guó)政府是明智的。只要開(kāi)放千千萬(wàn)萬(wàn)人的無(wú)固定地點(diǎn)在店鋪外的直銷(xiāo)，同志們想想，這個(gè)人員的數(shù)量相當(dāng)歐洲多少?lài)?guó)家的總和!

    好啦!一千萬(wàn)只老鼠在神州大地可以合法的無(wú)固定地點(diǎn)的直接面對(duì)善良的老百姓直銷(xiāo)的場(chǎng)面，您認(rèn)為可能嗎？肯定會(huì)比法輪功更亂，因?yàn)榉ㄝ喒︖€沒(méi)經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)。

    所以，對(duì)消費(fèi)尚不成熟的轉(zhuǎn)型期的中國(guó)開(kāi)放無(wú)固定地點(diǎn)直銷(xiāo)是一個(gè)大難題!

問(wèn)題是怎么個(gè)開(kāi)放它，又能殺住老鼠會(huì)的非法傳銷(xiāo)？

    為此，我有一個(gè)堅(jiān)定不移的想法：中國(guó)政府在重視店鋪有固定地點(diǎn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照總控下，在店外的龐大的直銷(xiāo)人員群體肯定要重視“業(yè)務(wù)管理”。沒(méi)有管理的幾百人活動(dòng)，根本不可能由一個(gè)小小的二三十平米、五萬(wàn)資金的小老板能管得住的，全國(guó)總部也管理不了的。缺乏管理的大面積人員銷(xiāo)售會(huì)造成動(dòng)亂。

──沒(méi)有強(qiáng)力的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直銷(xiāo)指導(dǎo)，就會(huì)變質(zhì)為老鼠會(huì)。

──沒(méi)有科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金支持領(lǐng)導(dǎo)管理，就會(huì)成為非法傳銷(xiāo)。

你能設(shè)想沒(méi)有薪酬支持的管理團(tuán)隊(duì)能生存嗎？

您能設(shè)想沒(méi)有業(yè)務(wù)管理的一盤(pán)散沙只靠那一小小店鋪會(huì)形成啥樣結(jié)局？

您能設(shè)想保健食品本來(lái)是一杯水就能吞下去的產(chǎn)品，也必須要像復(fù)雜的化妝品那樣在店鋪營(yíng)銷(xiāo)告訴顧客怎么拿杯子，怎么張口喝水，怎么吞服嗎？如果所有直銷(xiāo)產(chǎn)品都象化妝品那樣在店鋪內(nèi)才銷(xiāo)得好，干脆就不要開(kāi)放無(wú)固定地點(diǎn)、店外的直銷(xiāo)了。

這說(shuō)明，店外龐大的群體流動(dòng)式直銷(xiāo)是必不可少業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的，只要管理隊(duì)伍的存在，就無(wú)法只用單層次解決問(wèn)題，所以多層直銷(xiāo)不會(huì)被抑制。

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