"跳出世界直銷慣例模式"看中國直銷

2005-04-02 00:00:00 作者：only 來源：互聯網

作者：龍傳人轉貼自：中國直銷

人們說：直銷界多半是按多層次運作，并把倍增銷售法看成是"直銷"的精髓。如果外國直銷中主要靠網絡獎金這一條不適應中國國情，我建議國內眾多的中小直銷企業要趁早準備"跳出世界直銷慣例"模式，并預見可能將有三種出路發生：

沖向雅芳的中國之道
在美國和臺灣地區等地，雅芳是積極地由單層次改為多層次。它知道只有多層次才是企業健康的發展。在美國實行單層次不利之后，其落后的業績已下滑到不可容忍的地步，就改為多層次了。
雅芳深知多層倍增的好處，所以去年也果斷地在我國臺灣將20年的單層轉為了多層倍增。
可是雅芳在中國大陸的政策最聰明，它知道在中國走單層必定會是只有它一家活得最滋潤，在13億人口國度里獨家經營單層模式才是更為有利的。
我期望外國公司、國內公司立即修改制度也走向單層（實為2－3層），這樣合法、合理，又能享受到法律上幾近乎壟斷行業的優惠性，應該是成功之道。

直銷之外到處都有多層次倍增之路
干嘛非要擠進"直銷"一條道？今提供八條出路供業界參考。
最普通的批零分銷  哪個業務主辦只是吃個人的零售飯？不都是帶領幾個業務員出勤干事，他可以多吃點下屬們小組網絡的提成。
哪個業務經理是靠上門一對一地生存？他不也是靠幾個得力的干將們各領小分隊深入各處創業績，從而他從這個比較大的網絡拿到屬于他在管理過程中得到的3000元至萬元以上的多層倍增獎金，或者是以其它方式回報他管理屬下各層次的薪酬總和。
哪個總經理是靠零售過日子的？他不也是創造好他的團隊，通吃他網下眾多不斷后進入的剩余價值中的屬于他的那一份點扣，或者變相以年薪和公司利潤的比例分紅，獲得后加盟者所創的商業利潤，比起直銷里的總裁更安全、更穩定、更多，照樣有車、有房、出國什么的。還沒有25%的限制，還沒有產品種類的限制，還沒有資本上億元的限制，更沒有開會宣傳100個人的限制，干嘛非要擠進"直銷"這一條道？
傭金代理制銷售  我國的代理制中有普通總代理（非獨家）、委托代理、商務代理、特約代理、聯營代理、雙向代理、上級代理商和次代理商……這里沒有限制你一個總代理只準跟隨一個委托代理，你發展10個委托代理來擴大你代理的業績何償不可！商務代理數就更沒有限制數量。直銷人學習代理制并不困難吧？
如果再采用現代化的EOS電子訂貨系統，其倍增爆炸效益更為巨大。
特許加盟制度  當特許人（盟主）授與多個受許人時不就是倍增一次了嗎？受許人還可以發展復合特許經營網絡（Multiple Franchising），以便開發本地區的業務，不就開始多層次了嗎？又可實施分特許和開設多家分支店、再發展下去為直營店和更多的特許網點，還可各自招募中間特許人或次受許人，層次也不少哇！領導管理好這個系統的利益肯定更大。
連鎖制  由總部發展省、地、市、縣眾多連鎖門、店，下面還有眾多級別的配送中心，還可以多種方式組建直營連鎖、自愿連鎖、合作連鎖、加盟連鎖第一商圈、第二、第三商圈等等，您看多層倍增后的效果如何？
經紀人制度  這是直接在國家局嚴格監管下的一種模式，但十分可愛。他能合法地吃兩頭，既能從供貨方堂堂正正地提走傭金，又能堂而皇之地從客戶方獲取屬于他應得的報酬。
各地的經紀公司、合伙經紀人，個體經紀人，自營商，還有兼營者，經紀業務多種方式都有法律"保護傭金防甩"，比直銷收入高而且更保險。您去問問各地農村的千千萬萬經紀人吧，哪個收入不高于搞直銷的？2002年世界直銷協會聯盟（WFDSA）統計:全球直銷人4727萬人，年營業額為857.6億美元，您計算一下，每個人拿多少人民幣？不就是人均15000元一年營業額罷了。如果按25%獎金撥出率，多層加起來還不過是一年3750元，打發叫花子啊（指對經紀人來說）？直銷有什么了不起的，主要是富了老板和富了上上線少許人，大部分人不都是吃了一虧又一虧，上了一當又一當么？！最后直銷商還死不悔悟，還要來個"見當就上"。
個人獨資企業  理論上講100元可以辦公司，每一個人都能擁有國家授予的營業執照，人人都能合法地獲取直銷收入，大公司供貨方如果組織他們合法地經銷，這不實實在在"錢景"無限嗎？
行紀人制  凡有執照者（現時申領執照或與親友執照合作是很容易的事）可以為公司和客戶代購、代銷、代儲、代運等業務，行紀活動比經紀活動更靈活。完全可以以個人自己的名義自由廣泛地進行貿易活動。
中國高速營銷通道  這是6年前我設計的一種跳出世界直銷慣例的新模式，發表于1999年9月16日，《中華工商時報》頭版第二條，簡言之為:"三網合一，雙層經營、前店后校、持證上崗，小代理制，一流保障、高速面廣，資源整合。"
當然，任何打著代理、加盟、連鎖……旗號搞非法傳銷的是絕對不能得逞的。如果您是真正的從事代理、加盟、連鎖或者專賣特約、行動商務……就能實現多層倍增。多層倍增雖然好像是來自直銷的發明，如果與中國的直銷定義不符合時，多層倍增就可轉到其他渠道會得到輝煌的發展，再加入自動摧人奮進的科學而藝術的制度（絕對不能用傳銷制度），肯定更使人們追尋加盟。
美國的總統能倍增十幾個部長，每個部長能倍增出幾十個部門長，還有美國50個州的州長。中國有33個省長，往下再倍增出800市長、3000縣長、80000個鄉長，不亦樂乎。
一個軍長三個師，每師三旅、團，每團三營……每組三個戰士，這是直銷界最熟悉的"三三制"。
從政界、軍界學來的多層次倍增結構最有活力。完全不必只用在"直銷"的獨木橋上，原國家主席江澤民曾經把信息技術稱為"倍增器"，為倍增法早已正了名。
我們只要敢于祛除非法傳銷中的不合國情的頑疾（最近我即將出版《直銷的十五個系統》一本厚書，也將狠狠批評傳銷的非法之處）。但是多層幾何級數倍增的原子核裂變技術，相信能活學活用于"直銷"以外的眾多領域。

走灰色、黑色地下暗道是極為悲慘的道路
聽說我們現在有3000家直銷公司，過千萬的直銷員，相當于歐洲好多個國家的國民總和啊！他們絕大部分都是紅旗下長大的，熱愛我們偉大的黨和祖國，絕大部分不愿犯法。現在假若只批40家的話，那么，2960家公司將走向何方？我很難想象，那千萬人的結局！難道要遁入空門看不到佛門之外的景象嗎？但畢竟我們生活在這個偉大可愛的社會主義社會。中國太需要政治穩定，我希望國家能用盡可能少的管理成本實現最大化的穩定，更希望直銷界大家不要走這第三條人民內部矛盾激化到對抗性的暗道惡路。
我覺得天下98%的對抗矛盾都是來自"誤解"，沒什么了不起，加強溝通吧！總之，一定要適應政府的走向而走向，和諧為本，堅決走政府規范的法規之路，才能條條道路通北京。

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