中國(guó)特色直銷不保護(hù)拉人頭

    大家都在關(guān)注直銷法規(guī)的走向，我擁護(hù)文婧觀點(diǎn)并補(bǔ)充如下：

 一．拉人頭在全球?yàn)楹螌医�不止？其原因是由于各�?guó)法規(guī)都留有暗藏尾巴而沒割干凈：拉一名下線進(jìn)來，總能有利可圖。只不過是限在一定額度內(nèi)而已。既然國(guó)家網(wǎng)開一面留出了這條活路，那么民間的變相拉人頭就更會(huì)有人何樂而不為。

    在美國(guó)只限制大的拉人頭傳銷。由于中美兩國(guó)的收入有極大懸差，價(jià)值觀和經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)完全不同；他認(rèn)為“小”地不用計(jì)較的入門費(fèi)，對(duì)中國(guó)就“大”得傾其所有、成為了大問題！金字塔底部龐大的人群，沒能在投資后發(fā)到財(cái)，就會(huì)成為社會(huì)動(dòng)亂。

    在美國(guó)是準(zhǔn)許將傳銷入門費(fèi)定為500美元而不夠格叫拉人頭，這相當(dāng)于4000元人民幣呢。這個(gè)數(shù)額不會(huì)造成美國(guó)的動(dòng)亂，但是能成為中國(guó)人瘋狂追求的目標(biāo)！！

中國(guó)特色直銷就應(yīng)該徹底將此尾巴割掉。嚴(yán)禁直銷員必須經(jīng)過“消費(fèi)者”階段的潛規(guī)則。讓營(yíng)銷人的消費(fèi)成為自愿，由其是消費(fèi)本公司的產(chǎn)品，是熱愛本公司的忠誠(chéng)表現(xiàn)。

    政府倡導(dǎo)雅芳在先，就因?yàn)檠欧寄Ｊ街胁煌嬷贫龋�但有制度；她這種新型的制度是為了有效的管理和激勵(lì)員工，并不是靠發(fā)明一種奇特的、具有“競(jìng)爭(zhēng)力”的獎(jiǎng)金制度吸引人，根本就排除了制度競(jìng)爭(zhēng)的游戲！甚至于總部還要反過來、倒拿出每人600元來支持入職者，而不是欺詐消費(fèi)者、玩弄消費(fèi)者。這在安利等直銷公司做的到嗎？你們都是一毛不撥哦。

在中國(guó)的直銷法制系統(tǒng)三套車?yán)铮�一定要叫你拉人頭無利可圖。只要法規(guī)中還默認(rèn)：以認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品作為加盟的門檻，還象外國(guó)那樣不斬釘截鐵地取締——強(qiáng)迫經(jīng)營(yíng)者必須經(jīng)過消費(fèi)者的階段；那么，拉人頭的非法傳銷永遠(yuǎn)在中國(guó)無法滅絕。貓捉老鼠的運(yùn)動(dòng)會(huì)、將越開越大，工商局的干部們?nèi)�部開赴打傳前線，也是人手不夠，打不盡、殺不絕的。

別再編出什么理由來為“必須花錢認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)”、作為加盟時(shí)必須嚴(yán)格執(zhí)行的規(guī)則來推舉。能不能把消費(fèi)變得輕松自由呢、而不被欺詐的傳銷所利用來拉人頭？

在世界十二種獎(jiǎng)金制度體系中都是強(qiáng)迫、要以買單準(zhǔn)入、門檻價(jià)位作為基礎(chǔ)的。

    一當(dāng)法規(guī)明文取締個(gè)人加盟時(shí)有變相的門檻和價(jià)位時(shí)，所玩弄的獎(jiǎng)金制度將沒有存在的根基，玩制度就沒有了門檻賺錢的主體，這就從根本上動(dòng)搖了拉人頭的基礎(chǔ)。所有那些上千篇高超的、有關(guān)某種制度特能賺錢、一夜暴富、保不穿底的越來越豐富的理論杰作，將全功盡棄、毀之一旦。

中國(guó)特色的直銷，堅(jiān)決不能墮入到一個(gè)玩制度的游戲里去。更不能被非法傳銷所利用。

我預(yù)計(jì)：在中國(guó)即將沒有了玩制度的市場(chǎng)——這將是中國(guó)直銷法規(guī)的根本走向。

　　中國(guó)特色的直銷條例，將是世界上最真正的以銷售為主的法規(guī)。

他將告別現(xiàn)存世界的“玩制度”模式，讓直銷真正的成為一個(gè)高尚事業(yè)，不再變質(zhì)為玩弄消費(fèi)者的游戲，不再被玩家利用自己先期掌握的巧妙手段，把信息不對(duì)稱的80%的下線們的加盟費(fèi)，與老板分割到暴利。

直銷中的“玩制度”特色將在中國(guó)特色的直銷中埋藏。

    所以，各位良知、同志們，如果是真正地為了一個(gè)直銷好產(chǎn)品的事業(yè)，而不是假直銷名義，利用玩制度、實(shí)質(zhì)還是玩拉人頭的傳銷；請(qǐng)挺身而出擁護(hù)中國(guó)特色的直銷，根除非法傳銷、根除玩制度帶給中國(guó)的災(zāi)難，維護(hù)中國(guó)來之不易的“和諧”穩(wěn)定的局面。

只有一條路：剛開始前一階段取諦在世界各國(guó)通用的潛規(guī)則——買單加盟。

我們提倡熱愛本公司，要?jiǎng)訂T大家和本家族盡可能多的消費(fèi)自家的產(chǎn)品；但不應(yīng)該作為加盟本公司的硬性規(guī)則，規(guī)定你消費(fèi)不達(dá)額度，就沒有資格獲得標(biāo)準(zhǔn)利益的經(jīng)銷權(quán)，或者不能晉級(jí)。

不應(yīng)該把消費(fèi)利用來作為變相的金字塔入會(huì)費(fèi)。

    中國(guó)的國(guó)情不同，世界通行的這一條潛規(guī)則，中國(guó)應(yīng)該予以暫時(shí)禁止。

    待國(guó)民消費(fèi)心理成熟，待國(guó)民收入大幅提高，待市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范之后，是可以開展加入時(shí)的適當(dāng)門檻和價(jià)位的條件論，這里面也有它的科學(xué)性和快速激勵(lì)性成功的優(yōu)點(diǎn)。

    但是在受到非法傳銷傷害的中國(guó)，在很多欺詐式拉人頭還很猖狂的目前，我認(rèn)為業(yè)界要能理解暫時(shí)告別營(yíng)銷人員要買單、玩制度的歷史意義，要同情一刀切，是能為健康的直銷在未來二、三年后的更大的開放，奠定了良好的基礎(chǔ)，不至于已經(jīng)過去了十二、三年啦!直銷還在背黑鍋，臭不可聞，老被非法拉人頭的傳銷所困惑，與它分也分不清，現(xiàn)在該到?jīng)Q裂的時(shí)機(jī)了。　　小道理要服從大道理。

本來是光明的我，為何總要生活在“地下性工作者”狀態(tài)!

我們要承受：矯枉必須過正，不過正不能矯枉的無可奈何的社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律。

暫時(shí)對(duì)“不先消費(fèi)，哪能會(huì)銷售”的論理，冷卻一個(gè)階段，擁護(hù)即將出臺(tái)的嚴(yán)格的直銷規(guī)范，長(zhǎng)痛不如短痛啊!目前應(yīng)該徹底堵死拉人頭的漏洞。開創(chuàng)出中國(guó)特色直銷的新風(fēng)范。中國(guó)才可能逐步出現(xiàn)適合中華美德、社會(huì)主義政治文明的合法、合理、合情的直銷。逐步地、而不是一步地、與國(guó)際曾通用的買單門檻方式接軌。

大師們，直銷大公司老板們，盡快調(diào)正思路，和諧到即將出臺(tái)的、盼了一輩子才盼到的中國(guó)直銷法規(guī)上來，即使他的個(gè)別內(nèi)容與我們傳統(tǒng)直銷慣例可能不一致，我們也要理解萬(wàn)歲!

十三億人口的大國(guó)應(yīng)該有適合本國(guó)自己的特色。    

二.獎(jiǎng)金比例希望上升到30%以上，將能使直銷行業(yè)更健康的茁壯成長(zhǎng)。

固然多層次比單層次是容易變質(zhì)為拉人頭的工具和技巧、方法，但是多層次并不等于是拉人頭的罪惡本源。

只要從法規(guī)上堵死“必須經(jīng)過消費(fèi)者才能充當(dāng)經(jīng)營(yíng)者”這條世界慣例模式之道，即使您在營(yíng)銷體系團(tuán)隊(duì)中如何采用“多層次”倍增，也不容易變質(zhì)為老鼠會(huì)，變質(zhì)為欺詐下線錢財(cái)?shù)氖侄危灰驗(yàn)榇蠹壹用藭r(shí)都不交錢，也就騙不到錢。

多層次是多在營(yíng)銷隊(duì)伍的科學(xué)管理上，多幾個(gè)層次不見得就會(huì)發(fā)生拉人頭式的非法傳銷，為了肯定組建營(yíng)銷隊(duì)伍開拓和管理的功勞，只要他并非坐享其成，經(jīng)常為領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，就應(yīng)該獎(jiǎng)給他以團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的一份小比例報(bào)酬。因?yàn)槟鞘莵碜杂谡嬲�的直銷給最終消費(fèi)者后的提成，而不是來自于下線們自己掏錢變相交納給上線的進(jìn)貢費(fèi)。

我很難相信：對(duì)于幾千人直銷團(tuán)隊(duì)，居然可以不供奉一批領(lǐng)導(dǎo)管理人員，能規(guī)范運(yùn)作。

  　我有一個(gè)堅(jiān)定不移的想法：中國(guó)政府在重視店鋪有固定地點(diǎn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照總控下，在店外的龐大的直銷人員群體肯定要重視“業(yè)務(wù)管理”。沒有管理的幾百人直銷活動(dòng)，根本不可能由一個(gè)小小的二三十平米、五萬(wàn)資金的小老板能管得住的，全國(guó)總部也管理不了的。缺乏管理的大面積人員銷售會(huì)造成動(dòng)亂。

──沒有強(qiáng)力的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直銷指導(dǎo)，就會(huì)變質(zhì)為老鼠會(huì)。

──沒有科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金支持領(lǐng)導(dǎo)管理，就易變?yōu)榉欠▊麂N。

你能設(shè)想沒有薪酬支持的管理團(tuán)隊(duì)能生存嗎？

您能設(shè)想沒有業(yè)務(wù)管理的一盤散沙只靠那一小小店鋪會(huì)形成啥樣結(jié)局？

那么多在店外的無固定地點(diǎn)的人員直銷，缺乏團(tuán)隊(duì)的管理會(huì)不會(huì)亂嘍。

我認(rèn)為店外龐大的群體流動(dòng)式直銷，是必不可少業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的，

這好比，軍隊(duì)里不也是三三制多層次嗎？這好比，政府里不也是一個(gè)總統(tǒng)倍增出千萬(wàn)個(gè)公務(wù)員嗎？問題是新進(jìn)來一位公務(wù)員，總統(tǒng)拿不到推薦費(fèi)用；新進(jìn)來一名士兵，不因士兵人頭的增加而使將軍獲得哪怕是0.1%的間接獎(jiǎng)。所以他們就不是世界上共識(shí)的“金字塔犯罪”，所以他就不叫老鼠會(huì)。

關(guān)鍵不是表面的金字塔結(jié)構(gòu)，主要是實(shí)質(zhì)上是否存在變相的入門費(fèi)，而且還打著似是而非的消費(fèi)致富理論旗號(hào)，那就很容易混淆了合法與非法的界限。

目前多層次形式成了非法傳銷的替罪羊，還是最容易CI識(shí)別的標(biāo)識(shí)。

但是欺詐的根源并不是來自于菜刀，而是來自于使用多層倍增的犯罪動(dòng)機(jī)、不合法的投機(jī)取向——用光冕堂皇的消費(fèi)理論來掩蓋玩制度、設(shè)陷阱，變相收取入門費(fèi)；靠門檻、價(jià)位發(fā)財(cái)，靠暴富引誘騙錢發(fā)財(cái)。而不是靠勤勞致富、靠營(yíng)銷致富發(fā)財(cái)。所以導(dǎo)致這些年來傷害了太多的善良的人們，給急迫希求穩(wěn)定的今日中國(guó)以埋藏了動(dòng)亂，但不要誤怪多層倍增。

3．直銷法規(guī)出臺(tái)還要多長(zhǎng)時(shí)間？

我估計(jì)：只會(huì)在向世貿(mào)組織承諾日再加上半年多一點(diǎn)。前幾日美國(guó)商務(wù)部助理部長(zhǎng)威廉姆·拉什關(guān)于中國(guó)直銷說過一句話不無道理——規(guī)則往往比承諾有用。

我堅(jiān)信中國(guó)政府不僅是信守諾言而且更是說話算數(shù)的。具體過程雖然遇到發(fā)展中國(guó)家通常會(huì)有的，需要多加認(rèn)識(shí)、多時(shí)研討的些微超時(shí)過程；或者說近年來，國(guó)外傳入的非法傳銷給中國(guó)帶來的太多麻煩費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，但也決不會(huì)再超過一個(gè)季度。

我國(guó)有上萬(wàn)計(jì)以上的高級(jí)直銷精英們，他們其實(shí)也看不慣買單加盟的純外國(guó)模式，也不滿向營(yíng)銷人員施加“認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品”的壓力，而且以后還要強(qiáng)逼業(yè)內(nèi)“重復(fù)消費(fèi)”終生難棄的枷鎖。　　

如果只是批準(zhǔn)搞單層也未必是轉(zhuǎn)型中的中國(guó)唯一走向，多渠道就業(yè)，多極化的世界、復(fù)合式的整合營(yíng)銷，絕不是一個(gè)單層方式就能滿足中國(guó)的。政府為此走訪過世界各國(guó)。為了正確平衡取舍，肯定是要費(fèi)盡時(shí)日的。

　　這上以萬(wàn)計(jì)的高層老直銷、和新精英們看到中國(guó)時(shí)下直銷市場(chǎng)已混亂不堪，都非常地為直銷前途焦慮、著急。他們是紅旗下長(zhǎng)大，社會(huì)主義的基因使他們本能地?zé)釔圻@個(gè)祖國(guó)，肯定會(huì)擁護(hù)即將出臺(tái)的政策。

　　因?yàn)樗麄兿嘈藕�主席領(lǐng)導(dǎo)的政府。盡快出臺(tái)法規(guī)肯定會(huì)在不久啦！　　

關(guān)于AL之爭(zhēng)也是我們法規(guī)研討不可忽視而費(fèi)時(shí)費(fèi)力的原因之一。

好比制度中，你當(dāng)月完不成定額交款就令你歸零，你沒做到連續(xù)三個(gè)月不間斷地達(dá)標(biāo)，你所作的那些貢獻(xiàn)就拿不到好利錢，這些是真正的按勞取酬嗎？夠人性化嗎？同志們已經(jīng)做出的勞動(dòng)就能白白地廢掉了？就被上線或公司或大使們吃掉啦？

這就是傳銷玩制度玩出的不公平。中國(guó)直銷法是采納他、還是遠(yuǎn)離呢？我建議要遠(yuǎn)離這種制度。

當(dāng)然若要討論歸零制時(shí)，您和一大把權(quán)威會(huì)說出千條理、萬(wàn)條由、來證明歸另制是最好發(fā)財(cái)?shù)淖顬榫�典的模范制度�?

但是在發(fā)展中的我國(guó)，人們并不富裕，不像美國(guó)佬，失業(yè)后的國(guó)家對(duì)他的補(bǔ)貼費(fèi)比我們中國(guó)國(guó)營(yíng)企業(yè)的某些正式工還高。在美國(guó)特別是歐洲，大部分直銷人是把直銷當(dāng)成業(yè)余兼職的生意。歸零就歸零吧，他們也不靠你的獎(jiǎng)金活下來。

但是中國(guó)就不同啦！直銷就當(dāng)成看家的飯碗。一歸零，他就當(dāng)月傻眼啦！怎么個(gè)活法？有的農(nóng)民、有的青年、有的下崗職工，口才沒有您那么好，溝通能力還差，寧肯少勞少得也行，對(duì)窮人別歸另呀；那么只好借錢滿足您的游戲規(guī)則，積壓貨物在家而獲得那份還能勉強(qiáng)活下去的口糧。天長(zhǎng)日久不出事？

中國(guó)人為什么那么多人對(duì)AL有負(fù)面看法？政府不考慮？立法怎么個(gè)立？世界最大的直銷公司法則能成為中國(guó)直銷法的模范典型、示范走向嗎？不尊重這位老大行嗎？所以中國(guó)立法進(jìn)程中的多次考慮又考慮、討論又討論，而微略超時(shí)是可以理解的。

安利公司肯定是中國(guó)的好公民，他在五十年前把市場(chǎng)倍增法正確應(yīng)用于國(guó)計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，是我們做直銷人的福氣。曾經(jīng)是我們直銷人的老師。但是到了中國(guó)，這些水土不服的制度，是否要做某些方面的改進(jìn)呢？我相信安利在2005年肯定會(huì)超過200億元，因?yàn)榈铱?狄維士在五十周年99年4月29日當(dāng)我們面就說過的一句話：世界上有一條永遠(yuǎn)不變的真理就是一個(gè)“變”字。　　

我相信，安利大哥會(huì)比雅芳小妹更聰明。安利隨后的改革肯定會(huì)是后來者居上。

直銷法將不保護(hù)“拉人頭”傳銷［ 作者：文婧    轉(zhuǎn)貼自：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)  ]

記者日前從國(guó)家工商行政管理總局了解到，根據(jù)我國(guó)對(duì)入世三年內(nèi)取消對(duì)“無固定地點(diǎn)批發(fā)和零售服務(wù)”限制的承諾，商務(wù)部和工商總局正在共同起草規(guī)范直銷行業(yè)的有關(guān)規(guī)定，新規(guī)定實(shí)施后，符合條件的企業(yè)經(jīng)過批準(zhǔn)可以從事直銷活動(dòng)，但同各國(guó)情況一樣，“拉人頭”式的傳銷活動(dòng)永遠(yuǎn)不會(huì)被允許，并將作為工商部門長(zhǎng)期打擊的對(duì)象。
    變相傳銷是與傳銷幾乎同時(shí)產(chǎn)生的一種違法行為，最初表現(xiàn)為組織者假借“雙贏制”、“特許加盟”、“網(wǎng)絡(luò)銷售”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”等名義從事集資詐騙等違法犯罪的商業(yè)欺詐行為。工商總局人士表示，在新規(guī)定實(shí)施之前，國(guó)家的現(xiàn)行禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的政策規(guī)定依然有效，各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)將一如既往，嚴(yán)厲打擊各種傳銷和變相傳銷活動(dòng)。
    據(jù)了解，“拉人頭”活動(dòng)基本不依托商品，完全依靠下線人員繳納的高額“入門費(fèi)”維系運(yùn)作，以發(fā)展人員多少作為提取報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，與各國(guó)普遍禁止的“金字塔”欺詐活動(dòng)一脈相承。