直銷專家談真偽直銷界定直銷最終消費者含義

2005-11-01 00:00:00 作者：龍傳人來源：互聯網

1.什么叫最終消費者　
　并不是指消費者在購買之后，不再會有推廣銷售該產品的繼續。

最終消費者的含義，我覺得應該是指：花錢消費者的當時目的只是對產品的需求、終止在只是為了消費，花錢的當時、并沒有為了繼續經銷發財的目的。

至于事后，他用得很滿意，想進一步來推廣經銷這份事業，這個人即使稱之為是最終消費者，我認為也不會造成社會動亂；因為他在花錢的當時，未曾產生經銷發財的目的繼續。后來又產生了推廣經銷的繼續，那不是發生在購買行為的當初，而是在他交錢之后，尤其是在使用產品之后的感動。

2.偽直銷的不正當就在于，他是在人們尚未決心花錢之前，別人就用投資發財、經銷事業的誘惑來促成消費者最終掏錢購買成為一個傳銷會員資格。

　　這個人在被經銷發財、非真誠消費的其它目的而被干擾、被誤導、甚至可能被欺詐時；由于是在消費目的之外又繼續了個非消費目的，是傳銷人向他吹噓了銷售發財、消費致富的另一個為了獲得錢財的再生增值而掏錢“消費”的動機，此時的消費產品已不真實自愿，已不誠實信用、已不是地道使用產品，而是另有高額回報賺別人錢的企圖，甚至被人愚弄而為了購買一個今后發財立身的資格，一個偉大的“創業”的點、位，一個可能養家糊口的事業，一個什么更為好聽的目的。這種其它目的繼續產生，所以他就不是最終消費者。

　　此時的他，已不再計較產品本身是否貨真價實了，他已被左右到另外一個更吸引人的賺別人錢財目的上去啦；被傳銷干擾后的消費就不再理性，相當一部分消費將是無用乃至是過度的消費。消費只是個被傳銷人利用來作為遮人耳目的調動人民幣的代名詞。

　　根據十二、三年來中國傳、直銷的實際歷史已看出，約70－80%的投資買單者，是收不回成本、更談不上發財的。中國龐大的傳銷難民群的存在和大量悲慘的后果已證實，這些中國窮老百姓并沒有“消費致富”，甚至血本無歸而返貧。這些可憐的已經失望了的群體，給家庭、給社會、給國家都帶來了多么巨大的麻煩！

　　某些學者專家們不能只為金字塔塔尖的網頭們利益編造理論，塔底千千萬萬被騙入會的所謂消費者投入的錢財，雖說是能養肥塔尖的先加盟者，可是塔底的民眾在向上線進貢之后，塔底群眾的效益又從何產生？發財的承諾能夠向塔底們兌現嗎？騙子的特征就在于他們善于美麗的承諾，但是從來不容易兌現，傳銷的假消費、真騙錢的游戲還值得“專家們”的推崇嗎？專家們的社會責任，是否應該大于某些利益呢。

　　甚至一些偽直銷理論，還要將從事銷售的工作者，必須誘迫他們親自投資消費作為直銷的絕對前提條件，簡直成了不先充當花錢投資消費者、就不準許他干直銷、否則就直銷不起來！直銷人若不先掏錢親自消費，直銷在中國就必定崩潰！？下線不買單，我上線吃什么？玩直銷不就是這么個游戲嗎？兩個條例卡死了先認購產品、后“直銷”的慣例，不就斷了上線們的口糧嗎？

　　我認為在偽直銷理論條件下形成的所謂最終消費者，就將更加離譜而完全變味了，即使他盜用了最終消費者這個名詞，他的最終消費者含義也是值得懷疑的。

3.在花錢之前，向消費者談什么消費能賺錢的傳銷作法，推銷的同時搞推薦，“兩推”捆綁進行，即使消費者花錢購買了產品，他也很難稱之為是最終消費者，因為他的消費有可能不是最終了，很可能只是一個從事傳銷的跳板過程。

　　既然消費不是最終的目的，那么按照消費規律的需求去追求物美價廉就不重要了；將改變成——為了獲得更大的賺錢空間，虛高價格也就得到默認，甚至于是贊許高比例空間，至于產品本身的質量、安全、有效、合法性等也就不是那么重要了。

　　最重要的將是我能否利用這次消費而獲得一個大大發財的機會。兩推同時進行，確是能加快當時產品的流通，也是能戰勝人們通常所說的推銷困難而迅速買單。尤其是中國人的收入遠比美國少40倍，這時上線如果能向我虛構出一場美夢，哪怕是東拉西扯的去借錢，我也會湊夠這次不情愿的消費；那是因為一百倍的回報誘惑如果能成為現實的話，幾千元的投資風險又值幾何呢？

　　可惜的是，傳銷的欺詐己經造成全國大面積的動亂，導致了很多人的犯罪，更多人的思想離開誠信、而走向與政府離心離德的自由化道路；并不像上線們所說的那么誠實而容易，可信度越來越糟糕。

　　在兩個條例已經頒布、國家早已嚴禁買單的今天，還再主張直銷必須建立在直銷員的親自消費基礎上，建立在必須花錢買單認購產品的基礎上，只會給國家執法帶來障礙、只會帶來思想理論上對政府的內心抵觸、只會干擾對直銷立法的正確理解，全國群眾只會再罵直銷!政府還會更加從嚴管制直銷，這又何苦呢？直銷行業該要審時度勢、與時俱進而自律。

　　只有在花錢之前，消費者沒有受到偽直銷人的干擾、沒有受到企圖從事經銷賺別人錢的這種利益誘惑；只有在花錢之前，消費者只是真誠為了消費而花錢才是最終消費者。

　　其中的關鍵就是：消費目的、動機沒有被傳銷人的蠱惑、不是為了去甘當別人下線而才消費。

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