直銷慎行——網絡行銷的出路在哪里？（二）

2006-12-01 00:00:00 作者：龍傳人來源：互聯網

第(一)篇說的是——傳銷禁行。

傳銷禁行—— 網絡行銷的出路在哪里？（一）

第(二)篇說的是——直銷慎行。

“慎”行不是難行，“慎”乃謹慎不茍、慎獨束已。直銷必須做到慎終如始，謹慎到最后也像開始時一樣，即始終如一，謹慎從事。《老子》曰：“慎終如始，則無敗事”。

曾有媒體7月6日報道：珍奧即將獲牌，現在正進入籌備到人民大會堂開會一事，令我十分擔憂，這不是麻煩嗎？我國開放直銷，目的是想結束故意炒作式營銷模式，確保理性消費，給最終消費者人群帶來一個誠信的、安全的消費環境；開放直銷、絕對不會再開放另一個營銷模式的炒作，中國太需要穩定。

我急著打了一個電話給珍奧的梁女士，她告訴我珍奧不會為此事興師動眾地跑到人民大會堂去炒作，我心中的一塊石頭總算放下來了。

我佩服安利的明智，早在去年鄭李錦芬就宣布，我們不追求001，安利至今處亂不驚，腳踏實地的進行全國的申牌準備工作；你看著吧，只要商務部一批安利，安利的旗幟肯定要插到全中國的多半大中城市，而不是只在總部屬地的一個城市，肯定他是后來者居上。

我在7月7日趕快寫了一篇短文內資、外資即將分批獲牌如下：

┅┅企業的領導們卻非常的冷靜，幾乎都有同一種心態，那就是低調做人，高調做事；比方說：大連珍奧的董事長陳玉松先生還在美國，雖然過幾天就會回大連，但是還沒有計劃什么特大的慶賀行動。新時代的董事長殷鶴聲先生還在煙臺生產基地，即使牌照發到了北京新時代，他也沒有計劃急于返京；前天新時代在北大百年講堂，舉行了“松花粉營養生理功能最新研究報告暨新時代國際健康專家聘任儀式”；今天還將在人民大會堂召開“國珍愛心工程啟動大會”、拒絕艾滋，提高免疫力行動。南京中脈他們都在務實的為直銷事業添磚加瓦，不準備為獲得直銷牌照而虛張聲勢。

2006年是真正的直銷元年，中國的直銷業必將從此走向輝煌。

新聞媒體當然喜歡炒作，那是他的職業本份；然而老板們的心態肯定必須是另外一種：任憑妙語鼓吹，我自巍然不動。謹慎不茍、慎獨束已；慎終如始，則無敗事。兩年前廈門會議我記憶猶新，在悅華酒店201房間，我很興奮地向陳玉松建議：“老陳，我已經通知了在廈門的十幾家主流媒體記者邀請他們今天下午在2樓餐廳小聚，為您開一個新聞發布會，珍奧能被邀請參加直銷會議，好光榮啊！”陳總當即把我批評一頓，他說：“你老夫子想搞新聞炒作嗎？這千萬不行！你趕快通知他們我要檢查福州珍奧的工作，我已離開廈門。”無奈我只好向天問等一干媒介朋友一一道歉。

珍奧天生有中國特色直銷的基因優勢，完全沒有必要借助于直銷牌照的炒作，我甚至于有這么一種想法，有了直銷牌照感謝政府的恩賜，為此要像安利那樣做好一年的直銷籌備工作，不打無準備的仗，不打無把握的仗。

安利大哥有50余年的直銷經驗，還要準備工作一年，至今不希望過早拿到牌照，珍奧小弟把準備工作做上多于一年又有何妨，為了不辜負政府的期望，對得起“直銷”二字，比安利多籌備些時日，以求規范直銷，不會有人逼著珍奧立即執行直銷吧？為了做好充分的準備工作不至于牌照會失效吧!

這一年期間，珍奧不可能不吃飯，那就在一邊籌備直銷、一邊還按原來的三維模式繼續前進；為了更好的進入完全的直銷狀態，珍奧立即苦練內功，繼續發展三維模式，使其逐步的將全國幾千個營銷網點、5萬多個三維營銷人員繼續創新，積極地、平穩地提高，創新出一條傳統行業與專業化直銷模式無沖突的發展道路,這條路肯定是非常現實的。不要急于一步跳到專業化直銷模式上來。

我不主張在企業內部搞一國兩制，經濟不同于政治，要講成本核算，要保留老的經營伙伴們和老的消費人群；萬萬不可顧此失彼，政治可以搞突然的革命，經濟只能搞平穩的發展。

類似珍奧的傳統藥業等適合做直銷的企業，直銷牌照應抓緊要,但千萬不要隨便拋棄那“二老”，真正的中國特色專業直銷,應該是建立在原有的廣義直銷的基礎之上,而絕不能建立在原來的非法傳銷基礎之上,欲速則不達。

事物都有一個發展規律，倍速年代也要循序漸進，只不過這個“漸”字應該壓縮在幾個月期間內，而不能磨蹭到幾年；

漸并不等于慢，漸是需要對直銷的全面理解；

漸是需要整個領導高層都要徹底的轉變觀念,以適應專業直銷的這個特殊行業；

漸是要有完整的直銷特有的十五個系統策劃；這里包括先進的直銷企業理念和高尚的三大直銷文化策劃。

漸是要在總部和全國各網點所在地，都有合格的直銷管理機構和領導把關網點方案；

漸是有全國統一的內部直銷管理章程、細則、實施辦法、獎懲標準；

漸是有一套深思熟慮的周到的分配制度方案，絕對不能有拉人頭投資的炒作制度、玩制度嫌疑，如果繼續采用個人花錢報單、發展兩個下線、傳授發展下線拉人入會的技巧,傳授會畫圈圈致富的鼓動,這就是說等于您要把2000萬元保證金充公。沒有傳銷嫌疑的分配方案又不是那么好設計出來的，但沒有這個方案也是沒有人愿意來貴公司工作的。這說明準備工作不是一蹴而能成的。

漸是要培養出合格的直銷培訓師隊伍、還要到商務部備了案之后才能開始工作，這好比沒有工作母機哪能生產零件，直銷行業哪可能在沒有培訓師隊伍的基礎上出現直銷活動？這個行業本來是個前店后校的行業，沒有對直銷人的思維、心態、理想、品德、能力有十足到位的領導管理和培訓教育，根本不可能開始賣第一個產品;否則就還會出現無序的、欺詐式的傳銷行為，為什么商務部一再強調直銷企業要承擔連帶責任，就是要求企業應做到這個社會主義的精神文明；

漸是有一系列完整的直銷課程，才能做到全國統一的規范運作，直銷人應該是素質就業，而不是投資機會就業。

漸是有一個功能強大的直銷網站，他起碼應該有十八個功能模塊。

漸是建設有通向全國的龐大的財務結算、物流配送系統和售后服務保障系統。

漸是總部對全國有敏捷而權威的人力資源管理系統、高效的增員選才機制。

漸是有一套迅速反應的新聞、公關、危機處理、關系協調系統。

漸是有一套確實保障網點、店鋪贏利的體系，如何地快速啟動產品市場，如何成功的拉動消費，最大化的拓展最終消費者客戶群。

沒有規范的專業化的啟動直銷的準備工作，就談不上向新聞界啟動直銷。

必須苦練內功，爭當內行，極為規范，慎獨進入。拋磚引玉、僅供參考。

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