繁華落盡看直銷（五）：瓜拿納的命運

2006-02-28 00:00:00 作者：甄剛來源：互聯網

   今早一上網，朋友就跟我說瓜拿納被查了，老板張華被抓了，因為涉嫌“非法傳銷”。后來我看了文章出處的網站，沒找到原作者，不過根據作者所述，發現這事好象是發生在前天（2月26日）。筆者奇怪的是這事并沒在業界引起很大反響，也許有，但都是在私底下議論，和被各家傳媒全面關注和被廣大直銷人公開議論的雅芳拿牌形成鮮明的對比。

    記得曾經有段時間，瓜拿納很出風頭，好象是在直銷條例剛頒布那會，各家公司剛修改過傭金制度。CCTV的一個節目曾對兩家直銷企業做了訪談，期間也有對直銷理論專家楊謙先生的采訪，兩家企業一家是安利，另一家就是瓜拿納了。記得當時張華說新制度取消了推薦獎金。這個節目一經推出，瓜的直銷商們就象都被打過了強心針，在網上大力宣傳公司拿牌的必然性。CCTV+安利+楊謙，有這三個光環交相輝映，別的還有什么話需要說呢？自己去想想吧……想想想想……也是啊！CCTV意味著什么？難道是哪個直銷企業掏錢就能上的嗎？能和安利平起平坐，企業再怎么樣能差到哪兒去？加上那么著名的直銷理論家一同出現在節目里……拿牌幾率沒100%，也得有99.99%吧？可現在咋說變就變了呢？

    有個網友分析說這是張華給自己找臺階下。因為那制度本身就做不長的，出了這事，他正好名正言順的收手歸山。反正錢已經賺足了，既然拿不到牌照，2000萬也用不著交了。憑他的背景，想必也不會被判刑，最多只是罰點款，再怎么罰，也不會超過2000萬吧？所以到時候他出來后，完全可以拿著這兩年賺的錢投資傳統行業或者吃存本吃息，過幾年與世無爭的清閑日子，等直銷真的在中國全面開放了，再考慮要不要回來做老本行。筆者認為這一評論有點偏激，不過也不是完全沒道理，只是很難想象他會把自己送進去。

    另外有個傳聞說是瓜拿納收編老鼠會太過了，引起了別家公司的不安。還有一說是公司組織直銷員培訓事先沒在有關部門報備，還有人說這是因為張華不想交2000萬，國家有關部門要殺雞儆猴（要真是這樣，或許交了2000萬就沒事了？）……不管怎么說，這事對瓜拿納的直銷商所帶來的災難是巨大的。對比前一陣的如新、完美、玫琳凱等公司都遭到的輿論危機，這一災難更是實質性的不可預料事件而非出自炒做性的人為策劃，也許正因為這個原因，所以媒體集體失言，因為誰都不知道官方將對該事件如何定性、所以也不知道該怎么評說。借用某某人的話：“不當心站錯隊可不是好玩的。”誰知道明天瓜拿納會不會再次崛起、張華風光依舊？所以在這個非常時期，選擇沉默是明智的，決定旁觀是聰慧的。

    筆者只是想到這樣一個問題：如果瓜拿納最后被判定為“非法傳銷”或“非法經營”，那么安利呢？如新呢？完美呢？天獅呢？它們中哪家的傭金制度不屬于多層次獎勵計劃？一個相當簡單的事實是：1995年，安利說自己是傳銷（1996年獲國家工商總局頒發的《傳銷許可證》）；1998年，安利說自己是“店鋪+推銷員”；2005年，安利申請直銷許可證；但不管哪一年，作為安利制度核心的傭金方案并沒有變過。

    無論結果如何，這一事件對中國直銷業未來的影響肯定要比雅芳拿牌深遠的多，眾多的直銷評論家平時意氣風發趾高氣揚指點江山揮斥方遒，在這關鍵時刻卻不約而同都選擇了事不關己高高掛起的明哲保身之路，真讓筆者大為卑夷！

    瓜拿納這次倘若真的遭遇滅頂之災，安利們未來的命運又能好到哪兒去？

    兔死狐悲乎？唇亡齒寒！

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