直銷立法之后的中國直銷之路初探

自從今年四月份商務部鄧湛司長面對媒體說出“今年內直銷有望立法”的話后，立即在全國引起了巨大的反響，幾乎是在一夜之間，這個消息就傳遍了大至全國各地，小至是大街小巷。關心的不但有過去的已經過了幾年轉型歷程的傳銷企業和當時的傳銷從業人員，而且有與直銷毫無關聯的企業單位或個人，大家都把目光投向了《直銷法》的擬定及管理機構商務部，以各種不同的心態對《直銷法》進行了種種猜測和期待。

前不久由商務部、國家工商總局、全國人大等權威部門在廈門聯合舉辦的“直銷立法聽證會”又在全國掀起了一股關注直銷的“狂飆”，所有關注的單位和個人都切切實實地感覺到了直銷立法已不是傳說中的事情，而是真真實實地來到了身邊，是活生生的即將變成現實的事情。

直銷之所以會引起人們這么強烈的關注，除了對直銷這么一個極其敏感的行業表示的關注之外，還有一個重要的原因：就是直銷曾經是一個給人帶來巨額財富的行業。在過去的傳銷行業中獲得巨大成功的單位或個人希望在直銷立法之后再創輝煌；沒有在直銷行業獲利的單位或個人在直銷之后就再也不想失去這個機會，也想在其中分“一杯羹”。所以，盡管關注的目光可能不一樣，但目標是一樣的：那就是踏上直銷“大平臺”，演繹屬于自己的精彩人生。

那么，直銷立法之后，中國的直銷之路會是一個怎樣的狀態？會否出現象所有對直銷美好期待那樣的局面？筆者斗膽探測一二。

直銷立法之后，中國的直銷之路也絕對不會平坦和順利的，它一定會經過以下幾個歷程：

一、動蕩期

直銷立法之后的一年時間內，中國的直銷會經歷過一個動蕩期，造成這個動蕩期的是新舊體制的交替、合法與非法的沖突、正常運作與非法經營的互為矛盾的加劇等等原因。

首先，《直銷法》正式頒布實施后，伴隨而來的就有一批依據《直銷法》并經過國家相關管理部門考察和審批通過的直銷企業的誕生，這是《直銷法》誕生后的第一批獲得正式批準的直銷企業，它們可以在《直銷法》所規定的條例內進行運作經營，由于是合法的，當然就可以光明正大地進入市場并拓展市場。

有了合法的直銷公司就一定會有非法的直銷公司，這些非法的直銷公司一般會以以下的幾種形式出現：

隱蔽式：這類公司借助合法的直銷公司的獎金制度的精髓并加以改造就變成了自己的東西，對外宣稱是傳統公司，但行非法直銷之實，以逃避執法部門的查處。

附帶式：這類公司根本得不到批準，就會以“附件”的形式存于合法的直銷公司之后，對外宣稱是某某合法直銷公司的分公司或聯動公司，這很有欺騙性，一般的經銷商是很難分辨出來的，但一旦被人識破，它們就會在一夜之間玩“人間蒸發”。

假借式：這類公司不可能被批準為直銷公司，但由于行直銷之實太久，就會對外界尤其是對所屬的業務人員宣稱第一批沒有批準還有第二批，而且在第二批是一定可以得到批準的且公司背景了不得云云，其實，該類公司從來沒有申辦過也不可能申辦，甚至于這個申辦的念頭也都從未有過，他們對外如此宣稱的目的就是假借全國人民都熟知的直銷公司審批的事實，打了一個漂亮的“擦邊球”以此蒙騙經銷商和廣大的消費者。

潛藏式：這類公司甚至是根本稱不上公司，它們的表現形式一般是幾個主要頭目謊稱是某某合法的直銷公司設在某地的一個業務機構，他們為了使這個機構成為讓人們相信的一個“事實”，會制作一套完整的假資料如《委托書》等，他們在合法的直銷公司的掩護下行“騙子”勾當，對合法直銷公司的權益會是一個嚴重的損害，對一個守法的直銷經營環境會帶來許多負面的色彩。

從理論上來看，直銷立法之后，非法的直銷類公司馬上就會灰飛煙滅，合法的直銷就可以大行其道了。其實不然，中國的直銷市場環境由于經立了“合法”到取締而變成“非法”等多次大的動蕩變化而變得撲朔迷離，廣大的直銷從業人員的心態和思想也都變得十分復雜了。不可否認，大部分直銷從業人員都是遵紀守法的，能夠按照國家的要求去拓展市場，但也有相當一部分“心懷叵測”之人，他們的一夜暴富心理表現得十分強烈，所以，他們就會不擇一切手段甚至違法犯罪的手段以實現自己的目的，這是其一。

其二則是直銷立法之前就有相當一批公司大打直銷的“擦邊球”而一直在行直銷之實，這些公司已經擁有了自己相對固定的網絡隊伍，立法之后的“擦邊球”已無法再打了，又舍不得丟掉滾滾而來的財富，就會走上面的“險棋”，他們的心態是：走多久算多久，實在走不下去就關門而溜之大吉。

總之，立法之后的一年時間里是最動蕩不安的，最忙碌的要算公安、工商等相關執法部門，他們可能每年、每月甚至于每天都要奔波在打擊非法直銷公司的最前線。在最嚴厲的打擊下，各種非法的直銷類公司會越來越少也會越來越沒有市場，但中國的人口太多從業人員也太多因而市場確顯太大，要在短期內根絕是根本不可能的事情。

二、磨合期

動蕩期至少要維持一年甚至是更長的時間，在這一段時間，由于執法部門的嚴厲打擊確實使市場凈化了不少，非法直銷公司也會有相當部分的“消失”，沒有“消失”的也會收斂其猖狂的“經營”行為，這就進入了下一個時期即磨合期。

在這段時期，無論是公司還是從業人都會有較大的變化。

從非法直銷公司方面來說，經過一年甚至更長時間的躲躲閃閃、遮遮掩掩的生活，并隨時都有被罰被抓的危險，就會開始計算成本，當其付出的成本大于收益時，這些非法的直銷公司就會考慮“退路”：要么關閉，要么和某家合法的直銷公司洽談并在有利可圖的前提下把公司的網絡整體遷移，和合法公司進行嫁接。一般情況下，后一種可能性最大。

從非法直銷公司的從業人員來說，經過一年多甚至于更長時間的動蕩期后，明知故犯者因在經營活動中經常碰壁而且還要冒被抓的風險，已越來越感覺到難以為繼了，所以就會開始把目光轉向合法的利益更大的直銷公司；而被“蒙”來的人員對自己所從事的直銷公司經營的非法性也有了清醒的認識并會開始產生“退出”的念頭，只要經濟利益不受損失或是損失不大的情況下，“走”就成了立即的行動。 

三、正常期

無論是非法直銷公司還是非法直銷的從業者，在經過了一年乃至更多的一段磨合期后，對非法直銷的認識度及其從事非法直銷活動的危害性有了比較清醒的認識，這是從“個體”方面來說的；但從社會“整體”來說，由于《直銷法》給社會提供了一個極其明確的鑒別方法，非法直銷公司及其非法的直銷行為會被大部分人鑒別出來，并會逐步作為一種社會“公害”遭人們唾棄并加以鞭撻，直銷市場開始步入正常期并進入良性的發展階段。

這個階段并不是就可以完全根絕非法直銷公司和非法的直銷行為，它們還會在不同的地區尤其是那些經濟落后的地區以某種“包裝”后的形式出現，但它們的出現較之動蕩期，其影響力和危害性就要小得多，原因有三：一、社會的防范機制已有了比較完善的建立，市場反應機制有了明顯的增強；二、人們對非法直銷公司及其非法的直銷行為有了較快的識別能力，社會的抵制能力也得到了大幅度地加強；三、由于對非法直銷公司及其非法的直銷行為進行了有效地正面打擊和對合法直銷公司及其合法的直銷行為強有力的正面宣傳，整個社會有了一種視非法直銷公司及其非法的直銷行為為“過街老鼠”的思想和心理。

正因為上面的三個原因，非法的直銷公司及其非法的直銷行為就處在“人人喊打”的狀態而無處遁形，一個完美的直銷時代才真正來臨。

作為一種經營方式，直銷所呈現出來的優越性是不可否認的，理論上它至少有下面幾個特點：一、它減少商品從工廠生產出來后進入廣大的消費者家庭的中間環節，為廣大的消費者節省了開支；二、由于直銷的商品是從工廠直接進入了消費者家中，沒有了中間環節的過渡，因而商品的質量有了很好的保障機制，對于當前假貨橫行的今天不締為一個有效的防假打假的方式方法；三、由于直銷的的經營方式是家庭性的，不需要集中上班且投資又不多，一般收入階層都有能力承受，對于減少因下崗工人日益增多的壓力應該是一個很好的辦法。四、直銷是一種反傳統的銷售方法，因而任何一個直銷人員均具有既是消費者又是經營者的雙重聲份，之于只消費的傳統方式而言確實有優勢和吸引力的。

可是，進入市場后就完全變了，理論上所具有的各種優勢不但是蕩然無存，而且一度走向了政策和社會的反面，變成了許多人“巧取豪奪、無恥詐騙”社會財富的一個“幫兇”，這令所有關心、關注直銷的有志人士深思不已。

難道問題只是出在直銷方面？應該承認，直銷作為一種商品的銷售方式，其本身也確實有許多漏洞，這就給許多缺乏誠信并心懷不軌者鉆了“空子”，從而給社會帶來了難以抹去的“傷痛”，這是事實。但真正的問題并不在于此，真正的問題是管理及管理措施不得當更不得力，如果有一個科學的、系統性的、有效的管理制度和管理方法并真真正正地付諸實施，直銷就會象其它的傳統方式方法一樣為人民帶來福利也為社會帶來穩定和溫馨。