從“打井的故事”中想到的

2006-12-31 00:00:00 作者：李圣杰來源：互聯(lián)網(wǎng)

記得在上世紀的八十年代，全國高考的作文題就是這樣一道題：根據(jù)打井的故事（用圖表示）發(fā)表自己的感想。這是一道啟迪性的作文題，它既可以讓學子根據(jù)圖故事洋洋灑灑地發(fā)表自己的各種感想，又可以使學子從中受到啟發(fā)。當時就有許多考生表示：這道高考題將會在自己的一生中起到警示的作用。

這是一道什么樣的圖文題呢？圖片的大致內(nèi)容是：一個壯漢要打一口井，他提著鐵鍬先后挖了五六口井，均沒有見到水，其實下面就是滾滾的地下水，只是他沒有堅持挖下去，尤其是最后挖的那口井，距離滾滾的地下水只有幾尺而已，可該漢子還是提起鐵鍬，丟下一句話“這里沒有水”后就揚長而去，令觀者是大嘆可惜。

且不說該漢子還會不會到別處打井去，或者是不再打井了，如果按照他的做法和短視的眼光，他就是繼續(xù)到別處打井，也未必能夠打出井水來，因為他明顯地缺乏了毅力和恒心。

如果把做直銷當作打井，我們不難發(fā)現(xiàn)，“打井漢子”式的人物是大有人在，他們在這家公司做一段時間，然后又跑到另外一家公司做，往往是一個月就換一家公司，而且還有一人同時做幾家公司的現(xiàn)象。旁人看他們確實很忙，整天是天不亮就起床，隨便吃個早點后就背個小胯包游行在大街小巷，至深夜才有可能睡下。按道理，如此勤奮肯定可以賺到不少的錢，其實，他們并沒有賺到錢，到年底一算，虧的可能性都有，別人問他們賺到多少，他們也不好意思說沒賺到錢，絕對會說賺到了幾十萬乃至上百萬元，這就在直銷行業(yè)形成了一個這樣的怪現(xiàn)象，那些口口聲聲一年賺了幾十萬甚至是幾百萬的人在日常的待人接物方面顯示出了明顯的與富翁身份不相配的行為：小氣、窮酸乃至有點潦倒是他們平時最多的最客觀的表現(xiàn)。

他們之所以賺不到錢，最主要的是因為他們?nèi)狈σ删椭变N事業(yè)最本質(zhì)的東西：毅力和恒心。其實，做直銷和做其它事業(yè)是一樣的，要賺到大錢或者說在直銷行業(yè)要成就一番大業(yè)是沒有捷徑可走的，必須要腳踏實地、一不一個腳印地朝前走，那怕碰上天大的困難，或者是遇上幾乎要“滅絕”的災(zāi)難，都不能爬下更不能退縮。他們會想法解決問題，設(shè)法擺脫困境，尤其是能夠在最艱嗟幕肪誠錄岢窒呂矗并堅定不移地沿著原來設(shè)定的目標走下去，那么，他們就成了最后的成功者，也就成了在直銷行業(yè)被廣大的直銷商所津津樂道的榜樣?

古往今來，這樣的例子是很多的，就拿蜀帝劉備來說，他曾經(jīng)被不同的武裝力量追殺得無家可歸，在遇上孔明之前，他和關(guān)、張等人東奔西突，最后連自己的一塊領(lǐng)地都沒有。面對這樣的群雄并舉的混亂局面，有人建議他改弦易轍去哪個衙門做個書吏，可劉備并沒有聽從這樣的勸告，而是一邊尋訪賢能一邊繼續(xù)尋找擴張的機會，當“三顧茅廬”請出了諸葛孔明的時候，他的運氣來了，在諸葛孔明的輔佐下，他不但可以攻城掠地，而且還建立了蜀國，成就了自己夢寐以求的帝業(yè)。

可楚霸王項羽就不是這樣，當他被劉邦追至烏江的時候，有傳說這時江上有一葉扁舟徐徐駛來，有部將勸他坐船先行離開，以圖東山再起�？身椨鸩⒉唤邮苓@個正確的建議，只是仰天長嘆一聲：“這是天要絕我呀！”就引頸自殺身亡，一代梟雄就這樣死在自己的刀下，真正是可悲可嘆！其實，對未來缺少客觀判斷和缺乏自信心是項羽的主要死因。假如他能暫時委屈渡江并在日后重新建立起自己的武裝，可能漢代的歷史就要重寫了。

我們常說，歷史是面鏡子。這是對的，歷史不但對建國和治理國家是一面鏡子，而且對我們的每個創(chuàng)業(yè)之人也是一面鏡子。做直銷就是在創(chuàng)業(yè)，在從事直銷的過程中，可能會遇上很多困難：或是找不到下級經(jīng)銷商，或者碰上了一個黑心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，或者公司的產(chǎn)品不好難有市場的說服力，或者獎金制度不合理賺不到錢，或者是公司因不規(guī)范老受打擊而東躲西藏，或者所做的公司一夜之間就來了個“人間蒸發(fā)”，或者……，這都是讓直銷人很頭疼的困難，面對這些困難，如果象劉備對待困難的態(tài)度一樣，很可能你的直銷事業(yè)就會來個“柳暗花明又一`村”了。如果采用楚霸王項羽的悲觀態(tài)度，認為“這是天意”，那就有可能淪為“直銷難民”。

中國的“直銷難民”有多少？可能誰也統(tǒng)計不出來，因為中國的“直銷難民”大都是隱性的，基本上是屬于沒賺到錢卻偏要說賺到了錢的一類人，而這些人又相當一部分是“見困難就逃離、一月?lián)Q一家公司或一人同時做數(shù)家公司”的人，他們或沒有毅力和恒心，或沒有膽識和遠見，或思想和精力都分散嚴重，或只想到投機取巧而沒有腳踏實地行動的人。他們就象“打井的漢子”一樣，東挖一井西挖一井，明明下面有水卻偏偏看不到也不再付出努力往下挖，本來只要付出已經(jīng)付出的精力的十分之一甚至是更少的力量就可以挖到滾滾的地下水，本來成功只要再稍稍努力就能獲得苦苦追尋的成功，可偏在這關(guān)健的時刻放棄了。放棄了就是丟掉了成功，也就毫無懸念的留下了遺憾！

中國的直銷成功者有多少？也可能是無法準確統(tǒng)計出來，但可以肯定地說，在中國的直銷大軍中確實有一大批成功的人士，他們只付出了幾年的正確努力就得到了其它行業(yè)要付出十幾年、甚至是幾十年、乃至于一輩子的付出所得到的收獲和成功，他們在中國這個廣闊的直銷市場上用毅力和恒心、用努力和勤奮、用人格和精神寫出大寫的“成功”二字。

來源：中國直銷博客網(wǎng)

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