中國直銷的“戰國時代”

——中國直銷市場的調查報告

中國直銷從上世紀的九十年代初走到今天已有整整十五的歷程，從生理學角度來說，尚處在“七、八點鐘的太陽時期”。但由于其“出生”時就是一個“先天不足的胎兒”，所以，盡管長到了十五六歲的陽光時期，卻是一點都陽光不起來，甚至于還倦怠地縮影在一個不能完全見陽光的地帶，讓人們頗費了一番心思。

如果說上世紀九八年以前的中國直銷經歷的是“夏、商、周時期”，那么，現在的中國直銷已完完全全地進入了“戰國時代”。

記者研究直銷有十幾年的歷史，也先后接觸研究過以百為計數單位的直銷公司乃至直銷從業人員。在最近的半年時間里，記者又在全國范圍內進行了一番“實地調查”，在其間的甘苦只有自知的情況下寫成了這篇調查報告。

第一部分：直銷公司的現狀調查

記者在采訪的過程中經常會聽到這樣的提問：現在全國有多少家直銷公司？記者盡管走了很多地方，也采訪過很多家的直銷企業，但要準確地回答這個問題，那幾乎是不可能的事情，而且可以說目前就沒有人能夠回答上這個問題，為什么？因為我國尚處在對直銷沒有一個法定的身份的時期，許多直銷公司都不承認直銷事實，敢于公開承認直銷身份的公司還是很少的，就象是“南極露出的冰山一角”一樣，因而無法進行準確的統計，也就自然難以回答上面的提問了。

然盡管如此，記者還是在綜合了上百人的意見和在對十幾個省市的直銷市場調查以后，還是可以說出一個大概的數字：全國直銷公司無論是公開的還是不公開的，總數在3000家左右。這不是一個權威的數字，但絕對是一個保守的數字，也就是說，實際的直銷公司數只會多于此數而絕不會少于此數。

這數千家的直銷公司，幾乎分布除西藏之外的全國所有省份，并分別在所屬區域千方百計地“攻城略地”，盡最大能力地占據市場的最大份額，因而，在中國的直銷市場中出現了一對矛盾著的表象：“百花齊放”卻不“百家齊鳴”，呈現出了中國直銷市場所特有的怪象。它們當前的真實狀況如何？可從以下幾個方面進行展示：

一、直銷公司在市場的表現形式：

（一）公開表現式：就是公開承認自己是一家直銷公司，所采用的市場銷售模式是直銷。這類公司一般是國內外一些大型的直銷公司，是上世紀九八年前被國家工商總局正式批準的而又于九八年后成功轉型的傳銷公司，如安利、雅芳、中山完美、仙尼蕾德和中國的天獅等等大型的直銷公司，它們從來不掩飾公司在市場上的真正形式，無論是對社會還是對經銷商，其宣傳口徑基本是一致的，所以，這些公開身份的直銷公司一直受到市場各方面人員的關注。又由于這些公司在九八年以后均做了全部或部分的轉型經營，所以，從九八年到去年的年底總占去了全國市場大部分的份額，成為中國直銷市場“大哥大”級的公司，其一舉一動都會受到全社會（包括傳媒）的關注。

（二）掛羊頭賣狗肉式：對于中國的直銷行業來說，由于一直沒有得到法定的地位，這就出現了大批的“掛羊頭賣狗肉式”的直銷公司，它們采用的銷售方式盡管是百折不扣的直銷，但它們絕對不會承認，而冠上的銷售方式的名稱卻是比傳統還傳統。為了使自己的方式不引起外界（尤其是執法部門）的注意，它們往往采用“掛靠”的方式，掛在社會上一些有一定知名度或者有一定權勢的職能部門之下，搖身一變就成為了某某科學院或某某集團或某某管理機構的下屬單位，直銷公司就堂而皇之地成為了合理合法的傳統公司。別小看這種“掛靠”作用，它的作用就象“洗錢”一樣，本來是黑得不能再黑的錢，可經過一種投資方式后，出來就變白了，這是其一；其二則是由于有了這種“掛靠”，確實蒙蔽了許多執法部門和執法人員的眼睛，譬如：在廣西的一家直銷公司就在工商部門的旁邊辦公，由于該公司在頭上套上了一家有權威的管理機構的“光環”，所以，該公司從事直銷活動從二年前到現在都沒被發現，其重要原因就是“掛靠”作用的結果。

當然，在直銷市場“風聲日緊”的情況下，誰都知道“掛靠”的作用和妙處，但不是誰都可以實現“掛靠”的，它必須具備兩個要素，其一、是要有過得硬的上層社會關系，通常情況下，這種關系要有相當的可靠度，關系的一方要有足夠的保護能力，否則，就是“掛靠”上去也可能一有“風吹草動”就掉下來；其二、則是要有大把的鈔票，被“掛靠”的單位也不是瞎子。他們明明知道“掛靠”單位在市場上是大把大把地賺錢，他們也就會向“掛靠”單位大把大把地要錢，名稱很好取：水漲船高的“管理費”或者“分紅”等等，所以，“掛靠”單位的錢袋不飽也就只能望“掛靠洗錢”之術興嘆了。

（三）隱蔽游擊式：如果有人問及中國直銷市場當前的狀況時，知情者幾乎都會回答一個字：“亂”。而造成當前之“亂”的根源相當一部分來自于這些隱蔽游擊式的非法地下公司。如果說中國的直銷公司是3000家的話，這類直銷公司至少要占其一半甚至于還要多。它們的存在形式一般是下面幾種：

1：注冊形式：分為兩大類，其一是在大陸注冊的公司，從法律存在形式上是合罰的公司；其二，則是通過國內的一些專門注冊海外公司的機構注冊的香港、新加坡、美國、澳洲等國家和地區的公司，在大陸存在的形式則往往是XXX公司祝中國分公司，在法律的存在形式上也是合法的，不合法的地方就是他們從不在大陸的工商管理部門登記注冊和非法的傳銷活動。

在大陸注冊的公司，其特點是：隨便注冊一家貿易、生物、科研等諸如此類的公司，公司的科技含量似乎還很高，手續及注冊程序都是合法的。它們也制定了一套傳統的供檢查之用的銷售方式，這個方式是對外公示的，其目的就是制造假象，不會引起其他不知情人的注意；但實際使用的銷售方式卻是不折不扣的直銷甚至于傳銷，這類公司如果沒有內部經銷商的舉報，外人是無法知道的。不過，這類公司的注冊等手續都是合法的，所以，從某種程度來說，它還有一定的“防震”作用，出現的一些小問題，通常都會不了了之，如果問題出大了如涉及數千萬的經額就會暴露在執法部門的眼前，就會得到查處。譬如：廣州的“親親生態村公司”，它的注冊成立等手續都是合法的，所以，它存在市場上達三年之久，其間也有人舉報到執法部門，但執法部門到公司調查也因是一家正式注冊的公司又沒有產生大的負面的社會效應，也就沒作任何處理，直到三年后的去年下半年，該公司已非法斂材達五千余萬元的時候，才被執法部門查封，相關負責人也受到了法辦。

在香港及國外注冊的公司，其特點是：在香港及國外的公司一定是一家實力十分雄厚的國際性集團公司，當然這一切都是吹出來的，其吹的原則是：能吹多大就吹多大，那怕吹成天上僅有人間無雙都行。而在國內，這些大得不能再大的公司可能是連一個辦公室都沒有或者是有一個辦公室但它存在的時間絕對不會超過半年甚至于還會更短的二、三個時間。為什么？因為怕執法部門的“登門拜訪”，怕因此成為階下囚。

無論是雜在國內正式注冊的普通貿易類得不償失公司，還是通國國內專門幫助注冊的香港及海外國家的公司有一個共同的`特點：他們的負責人是誰也見不著的，或者根本就沒有注冊表上的負責人，真正的負責人往往是以一個特別的甚至于是一個普通經銷商甚至于是一個旁觀者的身份出現在社會上，除非是特別親近的人，否則是無法知曉其真正的身份。這就是從九八年以來年年都打擊非法傳銷卻又年年越打越多的真正原因之一，因為每次打擊行動抓到的都是一些無法治其罪的最低級的傳銷商，而真正的“幕后操縱者”卻是無法抓到的，如此等等，非法傳銷不愈演愈烈才怪呢！

譬如在廣州有一家名叫鈕萊福的公司，其假借的就是美國的牌頭，從一年前的大張旗鼓地操辦到現在已接近二年時間，非法收斂錢財也有數千萬之多，可執法部門就是找不到他們的“幕后領導人”。“小婁羅”抓之沒用，真正領導人又抓不到，如之奈何？

其實，這類公司對社會的危害是最大的，因為它有合法的注冊的表象掩護，給廣大的經銷商以合法經營的假象而“甘愿”受其騙，但“風聲”一緊，這類公司就會來個“人間蒸發”，叫所有受騙上當的人欲哭無淚，只好仰天長嘆了。

從九八年以來，社會上出現了數百起卷款逃遁的非法傳銷的詐騙事件，絕大部分都是這類公司制造的。它們給社會帶來了無數次的到執法部門集體上訪、靜坐甚至于臥軌等惡性事件的發生，在社會上形成的負面效果是非常巨大的。

2：非注冊形式：這類公司根本不去注冊，只是隨便起一個動聽的名字，隨后就是進行文化包裝，制作企業形象畫冊、光碟，甚至于還花錢在報刊上做形象廣告等，不知情的人一般都會認為這是一家實力強大的公司，著實可以蒙蔽一大批不明真相的人。其實，這種公司用行話來說，就是“影子公司”，也就是說，他只是一個影子，在任何登記部門都無法查找到登記記錄的、事實上就是根本不存在的公司。

這種公司給執法部門帶來的是一個十分頭疼的問題：市場上是真真實實地存在，而實際上又不存在。打擊它們就好象和一個影子搏斗，如抓不到負責人就永遠是一個無頭案。事實上，從九八年禁止傳銷以來，市場上經營得如火如荼的直銷公司絕大部分都是這類影子公司，它帶給社會的不安定因素也是巨大的，因為它們在沒有賺到錢或在打擊力度加大使傳銷成本大于收益的情況下，就很可能把積斂的錢財帶上而一走了之，把打架、斗毆人甚至殺人等不安定因素統統推給了社會。

第二部分：直銷公司獎懲制度的調查

（待續）