直銷(xiāo)寓言之一《猴子的絕招》

    一陣大雨過(guò)后，整個(gè)山林就象被清洗了一樣，顯得晶瑩剔透、清翠欲滴。  

    許多動(dòng)物不約而同地來(lái)到了山林之中的一塊空地上議事，這是它們的老規(guī)矩了，大雨過(guò)后都要來(lái)到這里議一議過(guò)去發(fā)生的事情或者交流一下對(duì)所發(fā)生的事情的個(gè)人心得。 

    當(dāng)動(dòng)物們基本到齊了以后，照例是黑熊來(lái)個(gè)開(kāi)場(chǎng)白：“今天大家可以暢所欲言，不要有保留，有什么說(shuō)什么？誰(shuí)第一個(gè)發(fā)言？”說(shuō)完，黑熊朝正慢悠悠地走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的大獅子揚(yáng)了揚(yáng)它的大黑手。大獅子擺出了“山中之王”的架式，只鼻子里哼了一聲就旁若無(wú)人地坐在空地的最中央。 

    “今天我算是白忙乎了”野豬還是第一個(gè)發(fā)了言，看得出，它的神情有點(diǎn)沮喪，講話(huà)時(shí)頭都抬不起來(lái)：“一大早，我就找到了我的一個(gè)故交，我想憑著我們多年的交往說(shuō)服它和我一起做我們的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)問(wèn)題的，可我一開(kāi)口就被它生生地頂了回來(lái)”，說(shuō)到這里，野豬又咳了二聲。 

    眾動(dòng)物見(jiàn)野豬說(shuō)話(huà)這么不痛快，就一迭連聲地催促：“為什么拒絕，你快說(shuō)呀！” 

    “它說(shuō)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)，是騙人的！”野豬果真簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)出了事件的核心內(nèi)容，說(shuō)完后，邁著笨重的身軀向后移了幾步，顯然，它有點(diǎn)怯場(chǎng)了。 

    “人類(lèi)罵人是總喜歡說(shuō)一句你比豬還笨，可見(jiàn)豬是真正的笨蛋。”狼再也忍不住吼叫了起來(lái)，它一個(gè)箭步就跳到野豬的跟前，用手指到野豬的額頭，一字一句地說(shuō)：“你為什么就這么直接地告訴它？你為什么就不想些更好的辦法讓它心甘情原地入套呢？” 

    野豬見(jiàn)狼說(shuō)得太難聽(tīng)，心里老大不高興，它也把聲音提高了八度，也近乎是吼地說(shuō)：“我一開(kāi)始就告訴它：直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今最好的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也是政府允可的一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，可我那朋友就是不聽(tīng)，還問(wèn)我賺了多少錢(qián)，我沒(méi)賺到錢(qián)，所以也就不好再堅(jiān)持說(shuō)服下去了。讓我浪費(fèi)了整整一天的時(shí)間”。野豬一口氣說(shuō)完就埋下頭，自個(gè)地在一旁喘息去了。 

    狼還想跳起來(lái)說(shuō)一通，可這時(shí)場(chǎng)地上響起了很多對(duì)野豬的遭遇表示理解的聲音，狼也就不再說(shuō)下去，況且，它自己最近的業(yè)務(wù)進(jìn)展也不大，也似乎缺少對(duì)野豬繼續(xù)教訓(xùn)下去的資格，也就不在作聲，靜靜地聽(tīng)著大家的發(fā)言。 

    兔子、野馬、云豹、刺猬等等動(dòng)物也都先后發(fā)了言，它們都遇上了野豬同樣的苦惱，任憑怎么說(shuō)，就是把直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)吹得上了天都沒(méi)人相信，更不要說(shuō)“買(mǎi)單”了。 

    黑熊見(jiàn)此陣勢(shì)，摸了摸頭自言自語(yǔ)地說(shuō)：“怪不得最近幾天的業(yè)績(jī)進(jìn)程是如此的慢，怎么樣才能擺脫這鐘困境呢？”，它環(huán)顧了一下四周，幾乎所有的動(dòng)物都講了話(huà)，即使沒(méi)有單獨(dú)發(fā)言，但也在跟著大家嚷嚷，只有一個(gè)動(dòng)物一直在沉默不語(yǔ)，它正想招呼它，一個(gè)炸雷般的聲音從身邊想起：“猴子老弟為何不吭聲啦？”說(shuō)話(huà)的是獅子。原來(lái)黑熊和獅子想到一塊去了。 

    猴子確實(shí)是機(jī)靈，幾乎每次聚會(huì)，它都是以聽(tīng)為主，它知道多聽(tīng)可以掌握很多信息，也可以從大家的發(fā)言中收集到自己所需要的成份，所以，每次聚會(huì)它都會(huì)在最后發(fā)言。但今天不發(fā)言倒不是這個(gè)原因，因?yàn)樗�清楚地知道大家在市�?chǎng)上都碰上了困難，而它的業(yè)績(jī)卻還是以日俱增，如果不講究方式方法地表現(xiàn)出來(lái)，大家可能都會(huì)嫉妒而群起而攻之。它要等待最佳發(fā)言的時(shí)機(jī)，以收到最佳的發(fā)言效果。剛才獅子大哥一說(shuō)，它就有點(diǎn)坐不住了，一來(lái)它確實(shí)是有點(diǎn)怕性格剛烈的獅子大哥，如要得罪說(shuō)不定那天就要吃大虧；二來(lái)也確實(shí)到了顯擺顯擺的時(shí)候了。  

    它慢吞吞地站起來(lái)并走到場(chǎng)地中央，高聲問(wèn)大家：“你們誰(shuí)能猜出我今天的業(yè)績(jī)總量來(lái)？” 

    “一萬(wàn)”、“三萬(wàn)”、“五千”、“六萬(wàn)”、“十萬(wàn)”----------場(chǎng)地四周是一迭連聲地競(jìng)猜聲。  

    猴子均搖了搖頭，它故作神秘的停頓了一下，最后突然高聲說(shuō)：“告訴大家：你們均猜錯(cuò)了，是五十萬(wàn)！我成功推薦了一個(gè)省級(jí)代理” 

    “ 五十萬(wàn)？！”全場(chǎng)都沸騰了起來(lái)，就連一向表現(xiàn)威風(fēng)凜凜的獅子都站來(lái)起來(lái)，走到猴子跟前說(shuō)：“你真是了不起呀！” 

    場(chǎng)中有動(dòng)物提議：“講一下過(guò)程吧，我們也可以從中學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。”這個(gè)提議一說(shuō)出就立即得到全場(chǎng)一致的贊同，會(huì)場(chǎng)響起了同一個(gè)聲音：“說(shuō)說(shuō)吧！” 

    “既然大家要聽(tīng)，那我就說(shuō)說(shuō)吧”。猴子有點(diǎn)得意地?cái)[了擺手，叫大家先靜下來(lái)，果然，會(huì)場(chǎng)很快就安定了下來(lái)。  

    “首先，見(jiàn)客戶(hù)前要準(zhǔn)備三樣道具：一份報(bào)紙、一張存單復(fù)印件、一個(gè)托”，說(shuō)到這里，見(jiàn)大家有疑惑的表情就進(jìn)一步地解釋說(shuō)：“報(bào)紙不是普通的一份報(bào)紙，而且刊有我們公司新聞的報(bào)紙，說(shuō)到這里，有人肯定會(huì)說(shuō)，我們沒(méi)有這樣的報(bào)紙，即使有，刊登的也都是負(fù)面的新聞，怎么辦？我說(shuō)好辦，你可以自己根據(jù)市場(chǎng)需要寫(xiě)一篇對(duì)公司歌功頌德的文章，然后在買(mǎi)一份權(quán)威報(bào)，在報(bào)紙的某個(gè)部位挖一洞，最后把寫(xiě)好的文章貼上去再拿去復(fù)印，一份刊有公司新聞的報(bào)紙就出來(lái)了。那么，要一份存單的復(fù)印件有什么用呢？用途大著哩！具體操作方法是：用自己早已掛失或已取完了錢(qián)的存單，用打印機(jī)打上虛構(gòu)的日期和進(jìn)帳數(shù)量，然后復(fù)印出來(lái)，就有了月收入上十萬(wàn)乃至百萬(wàn)的證據(jù)就有了。至于找托，那就最簡(jiǎn)單了，這個(gè)托既要具有善于觀(guān)顏察色和能言善辯的特長(zhǎng)，又要有在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)出最適當(dāng)?shù)脑?huà)來(lái)的本領(lǐng)。三個(gè)道具全部用到位就沒(méi)有不成功的道理”。 

    “哇！原來(lái)是這樣”，場(chǎng)地周?chē)�響起了一片驚嘆聲：“真是一位直銷(xiāo)天才呀！” 

    “有了這三樣道具，如果運(yùn)用不當(dāng)也可能會(huì)事倍功半”猴子接著說(shuō)。猴子的話(huà)很快就又使全場(chǎng)靜了下來(lái)，“還有訣竅？”場(chǎng)中有了疑問(wèn)。 

    “當(dāng)然。要有十分的把握就必須要做到十分的準(zhǔn)備工作。” 說(shuō)到這里，狡猾的猴子有賣(mài)了一個(gè)關(guān)子：不說(shuō)話(huà)，長(zhǎng)長(zhǎng)地喝了口水。 

    “快說(shuō)呀，我們都等不及了！”場(chǎng)中有些表示了迫不及待。  

    猴子賣(mài)足了關(guān)子，隨后慢慢地說(shuō)：“見(jiàn)面時(shí)要做到以下幾點(diǎn)：一、似乎不經(jīng)意見(jiàn)面。也就是你和它見(jiàn)面并不是特意安排的，好象是無(wú)意之中碰上的；二、推薦直銷(xiāo)時(shí)不要說(shuō)出直銷(xiāo)之說(shuō)，就說(shuō)有一個(gè)很好的能賺大起錢(qián)的項(xiàng)目，這時(shí)拿出拼湊好的報(bào)紙復(fù)印件，以證明項(xiàng)目的可行性；三、好象是無(wú)意中透露出自己從事這個(gè)項(xiàng)目不久就賺了大錢(qián)，以激起對(duì)象的賺大錢(qián)的欲望，這時(shí)拿出復(fù)印的存單；四、如對(duì)方還是有些遲疑不決，托就要派上用場(chǎng)；五、對(duì)方心動(dòng)了即乘虛而入，直逼心扉，不能給對(duì)方太多回味思考的時(shí)間”。 

    “哦！原來(lái)是這樣”。全場(chǎng)又是一陣驚嘆聲！ 

    獅子也聽(tīng)得十分地投入，猴子剛講完，它就帶頭贊不絕口。為了表現(xiàn)自己也有學(xué)問(wèn)，它告訴大家：“猴子的三道具和五步法其實(shí)就是一種計(jì)謀，一種兵法，這也是猴子屢戰(zhàn)屢勝的絕招”。 

    聚會(huì)散了，大家各自回到自己的家，以前回家后傳出的是各自的喧鬧聲，可這天大家回去后沒(méi)了往日的喧嚷，它們?cè)跍?zhǔn)備猴子傳授的三道具和五步法。 

    猴子偷偷地來(lái)到了獅子的家，非常誠(chéng)懇地向獅子坦白：“我的絕招是真的，只是賺了五十萬(wàn)是假，真正所賺不過(guò)五千元”。獅子聽(tīng)后沒(méi)作作聲，一分鐘后才笑了笑說(shuō)：“這也是你的絕招呀！”