直銷寓言之二《狼來了》

2006-12-02 00:00:00 作者：[李圣杰] 來源：互聯網

    兔子近幾天的情緒十分低落，低落的就連吃飯的興趣都沒有了。家人勸它吃飯，每次它都會長長地嘆息一聲：我怎么這么倒霉呀！家人自然就連聲勸道：“算啦！算啦！過去的事情就讓它永遠地過去吧，一切從頭再開始吧”。兔子一聽到這句話就會流下淚來，并會邊流淚邊說：“我已從頭開始了幾次了，可每次都是血本無歸，我怎么對得起父老兄弟呀。”這時，老邁的父母就會在旁邊勸說：“以后就吃一塹長一智吧，不要見風就是雨，不再上當就是了”

    兔子遇上了什么事？為何會如此的悲傷？

    事情還得從五年前說起。五年前的一天，兔子的一個幼時的朋友找到他告訴說有一個很好的項目，投一可賺十。“投一元可賺到十元，那不就是可以賺到十倍的利潤嗎？”兔子一聽，心就活動開了：“如果我投入一萬元不就意味著要賺到十萬元嗎？”兔子想到這里，忙催問是怎么樣的一個項目，可這個幼時的伙伴還賣起了關子，連說：“現在還不能告訴你，幾天后，你就等我的電話吧。”

    兔子只有耐心地等待，幾天后，果然來了電話：“今晚八時到XXX賓館的二樓會議室來。”幼時的伙伴臨掛電話的時候還不忘強調一聲：“千萬不要遲到呀！”

    兔子那里會遲到，它已經等了好幾天時間，它是巴不得很快就到晚上，還沒到晚七時，兔子就出門直奔指定地點，到達約定地點時還不到八點，可二樓的會議室里早已坐滿了，大家交頭接耳，看得出，來參加會議的臉上都漾著一種憧憬和期待的光芒。

    還沒到八時，會議就正式開始了。主持會議的是一貫打扮成紳士模樣的狐貍，只見它熟練地拿起話筒高聲說：“歡迎大家的光臨！大家晚上好！”

    “好！”會場立即響起了一陣雷鳴般的應和聲。

    兔子也只有跟著應和，這時幼時的伙伴喘著粗氣地走了過來，對兔子是抱拳連聲表示歉意：“我真是太忙了，今天我約的朋友就有十多個，實在是招呼不來呀，還望兄弟您見諒”，說完也不管兔子有沒有反應就又消失在人群中。

    兔子當然不會怪罪幼時的伙伴，任由它去，只是認真地聽著臺上的一個又一個的發言，它真得聽呆了，上臺發言的足有十多個，幾乎沒個都說在投資后的不久的時間賺了很多錢，少則幾萬元，多則一百多萬元；其利潤率最少的都在十倍以上。尤其是會議進入現場發獎金階段，上臺領獎的人有二十幾個，每個都領到了數千到數十萬的現金，每個在現場的參會者眼睛一眨不眨地盯著臺上的一捆捆嶄新的百元大鈔，眼珠子都快飛了出去。

    兔子也不例外，它是第一次經過這樣的場面，臺上可是金錢的海洋呀！兔子心想：這樣的項目不做，世上還有比這更好的項目？所以，當幼時的伙伴在會議結束時來到它的身邊的時候，還沒等伙伴開口，兔子就熱切地要求：“這個項目我做定了。”

    第二天，兔子從銀行取出一萬元現金交給幼時的伙伴，然后就開始等回報，可等了將近一個月時間也沒見到回報。這時，它就去找幼時的伙伴，幼時的伙伴叫它不要太急，下個月就會有回報。可下個月又很快地過去了，還是沒有回報，這時，兔子有點慌了，它有急急忙忙地找到幼時伙伴的家，可幼時的伙伴已不知了去向，兔子又找到幼時伙伴的父母，它的父母說已很久沒有見到它。它又去找這家公司，可公司的大門同樣是“鐵將軍把門”，公司人員連影子都見不著。

    見此情境，兔子差點暈倒，但一萬元錢畢竟不是太多，也沒有傷到“筋骨”，也還是挺了下來，只在心中自認倒霉了。

    兔子有了這次經歷變得小心了許多，對直銷這一行也是防之又防，可不知是怎么回事，再怎么防都防不了。在以后的五年當中，它又先后被同學、親戚、朋友、老鄉等等關系“請”去做了五六家公司，均宣告失敗。尤其是最后一次（也就是眼前的這次）是虧的最慘：整整五萬元在不到半年的時間里虧了個“底朝天”。

    兔子想自殺，真想一死了之，但被家人看得嚴嚴的，尤其是天天在眼前晃動的年邁的父母，它們滿頭的白發總是在提醒它：父母已是垂暮之人，需要兒女的照看和孝順呀。每每想到這里，兔子還是會強忍住痛苦，從心里安慰自己：算了吧，就算是拿錢買了個教訓。

    正在想著，突然有了熟悉的敲門聲，“是狼大哥”，兔子一下就聽出敲門者是狼。狼是兔子的好朋友，十幾年來，它們一直保持十分密切的關系，狼長于兔子，所以，兔子就一直稱呼狼為“狼大哥”。

    狼大哥平時對兔子還是很關照的。譬如：狼不管是做什么生意，總會叫上兔子上辦公室玩玩，并會告訴兔子生意怎么做，正因為這樣，兔子連狼的敲門聲都能很快地識別出來。

    “聽說你又虧啦？”狼一進門就開門見山地問道。兔子自然又是哼聲嘆氣一番，說話間還咬牙切齒地說：“從今以后再也不挨直銷的邊！”

    “說得好！”狼馬上接過來說：“直銷的邊可以不挨，應該是永遠不挨邊，但生意還是要做，尤其是賺錢的生意就更要做，否則，你虧掉的錢就算是永遠地虧掉了。”

    兔子聽狼大哥這么一說，覺得十分有道理，它在心中琢磨開了：直銷不做，但生意還是要做的，否則，虧掉的錢就再也回不來了，況且，五年來的不斷虧損已使身邊的積蓄大大縮水。快要見底了。想到這里，它滿臉愁容地說：“做生意，談何容易？況且現今的生意是越來越難做了，做什么生意能賺到錢呢？”

    狼一聽，十分關切地說：“我眼下就有一樁很賺錢的生意，就不知你還愿不愿意做？”

    “只要不是直銷的就愿意做。”兔子說到這里，心存疑慮地問道：“狼大哥，你說的這個生意到底是什么生意？”

    “電子商務”狼說：“是當今國際上最新的一種營銷方式”。見兔子的神情還是有點疑惑，又接著說：“就是通過互聯網進行買賣，絕對的公平也絕對和直銷挨不上邊。”

    “那要投資多少？”兔子有點怯生生地問，之后，又膽怯地補上一句：“不會太多吧？”

    “不多，最少一萬八，最多可以數十萬”狼說出這些，有點輕描淡寫，似乎一萬八就是幾張紙而已。兔子聽后，眼睛直盯著狼的眼睛，說：“我身邊只有二萬元錢，你是我多年的好友，有著兄弟般的情誼，你可不安要讓我再虧了”。

    “虧？在我這里那是絕對不可能的事情”狼拍著胸脯說：“我保證您這次能夠真正地賺到錢！”

    兔子顫巍巍地從箱子的最底處半天掏出一個小皮包，它小心翼翼地拉開皮包，輕手輕腳地取出里面的二萬元現金，數了數，從中拿回二千元放回皮包。一萬八就抖抖地送到狼的手邊，狼正伸手接住，兔子的手又縮了回去，再次強調說：“您可千萬不要讓我再虧了！”狼有點不耐煩，手一伸就把錢抓到手中，說：“你就放心吧！”

    狼走了，很快就消失在夜幕之中。接下來的情況，看官也許已猜到了吧？一個月后，狼說賺了五千元，改天把錢送過來但始終沒送來；二個月后，狼告訴說連上次的五千元，虧剩只剩有五千元；兔子說趕快保住五千元不要再投了，狼說已經投了下去，不可能回收；三個月后，狼說全部虧了進去，連它自己的幾萬元，原因是電子商務公司是臺灣老板開的，網站都關閉了。

    兔子沒了以往的哼聲嘆氣，也沒了以往的眼淚，更沒了以往的自言自語，唯有的就是兩眼木呆呆地看著已布滿污垢的天花板，一動不動、一動不動----------

    李圣杰，筆名李凡，作協會員，資深記者和資深直銷文化人。先后在《江西工商報》、《商匯報》、《現代企業報》、《羊城晚報-新聞周刊》、《環球供應鏈》雜志社、《亞太經濟時報》等新聞單位擔任過記者部主任、副總編輯、主編、常務副社長、副總編輯兼總經理等職。現為《當代企業家》雜志社副社長和《亞太經濟時報-現代營銷》主編（兼）。創作并在中央二臺成功上映的電視連續劇《人間自有真情在》，先后出版了《從零點到百萬》、《下線您在哪里》、《成功謀略》、《直銷兵法》等直銷書籍，目前已完稿的作品有:長篇小說《靈魂》和理論性書籍《直銷心理學》。

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