必然的直銷終極形態(tài)

2005-06-30 00:00:00 作者：寒冬來源：互聯(lián)網(wǎng)

    直銷自92年進入中國以來，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，今天，直銷以不可阻擋的趨勢勢必要成為商品物流的主流之一，未來直銷的必然形態(tài),運營的核心應(yīng)該以消費者和直銷人員的切身利益為運營的根本，直銷法的確立也必然要遵守這樣的原則，為原則服務(wù)的準則規(guī)范下的形態(tài)才是必然的直銷終極形態(tài)。
    終極形態(tài)，若干企業(yè)分別采用不同的機制和模式銷售著被規(guī)范了價格的產(chǎn)品，直銷不再是炒做和暴富的代名詞，人們只是為了獲得自己需要的商品而互相買賣著，企業(yè)文化容入商品當中，產(chǎn)品的知識更加專業(yè)的被普及，絕大多數(shù)人成了具有經(jīng)銷權(quán)利的消費者，構(gòu)成了企業(yè)商品的強大流通網(wǎng)，直銷法必將從企業(yè)，產(chǎn)品和制度入手進行規(guī)范。
對保健品企業(yè)而言，必須是GMP認證的，有自己的GAP標準的原料生產(chǎn)基地，通過GSP達標，必須是通過ISO9002質(zhì)量保證體系認證，通過ISO14001環(huán)保體系認證的企業(yè)行為。如果是個人行為勢必要增加中間環(huán)節(jié)，增加的價格會加大消費者的負擔(dān)，這樣違反原則，法規(guī)是一定要PASS的，國家不會舞弊讓這樣的公司存在的。
    對產(chǎn)品而言，要符合消費者主動持續(xù)購買的直銷特性，因此它必須是藥食兩用絕對安全的，然而很多公司的產(chǎn)品雖然很快有感覺效果，但是幾乎都有副作用，業(yè)務(wù)開展的“越好”對消費者的危害越大，所以我們要對產(chǎn)品的主方做客觀的分析，有效果的同時，長期服用安全是最重要的。對日化產(chǎn)品而言沒有太多的要求，只要價格和品質(zhì)成絕對的比就好。
    對制度而言，必須公平，合理，簡單明了，精密周延，具有絕對的激勵性，不含有任何的陷阱，弊端和欺騙行為，以及在數(shù)字規(guī)則的后面隱藏大量的截流現(xiàn)象�，F(xiàn)在將近7000家公司的制度中，除了一些老牌公司采用級差制，絕大多數(shù)公司采用雙區(qū)制的基本模式，我沒有發(fā)現(xiàn)一家公司符合上訴的條件，法律不會允許這樣的制度存在的，否則法律就是違背原則的，未來的公司必須有制度教育深層刨析系統(tǒng)。現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)幾乎所有公司的直銷商都被公司不邏輯的思維左右著，牽強的理由和解釋，把他們深深的陷入不客觀的思維定律里，難以拔出，他們顯然成了斂財者活的工具。只要我們的付出后的結(jié)果和收益成絕對的正比，公司承諾的我們都可以拿得到，就是好的制度，快制度的表現(xiàn)形式，我也只看到過一家符合。
    直銷模式是科學(xué)的，天下沒有白吃的午餐，經(jīng)歷了風(fēng)雨才有彩虹，不想付出，靠上屬和所謂的“互助”的制度是沒有未來的，勞動創(chuàng)造幸福，多勞才能多得，成功是屬于擁有慧眼和勤勞的人。

《直銷贏操》作 者：寒冬

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