《直銷贏操》 警報！選擇要對自己苛刻一點

關鍵字：警報 選擇 苛刻

      再談選擇，你一定覺得您會選擇，苦惱的是，每次的選擇都不盡人意，也看不到前景，為什么呢？因為你只站在即將選擇的平臺擬定的理念上、構思上、邏輯上對選擇加以判定，勢必局限了選擇的標準和尺度，要知道，任何平臺都不是獨自賽跑的，引入競爭思想站到更高的層面看選擇標準方能出奇制勝，想贏，就站到整個商業的高度來審視，選擇要對自己苛刻一點，贏在標準。

      目標定位決定選擇的標準，如果只想做點事情，賺一點錢來填補家用的話，選擇安利、完美、無限極、雅芳、玫琳凱、新時代、保健等老牌的公司都可以做得到，而且平臺穩定，根據市場的發展狀況來看，能持續的每月賺幾百元還是能實現的。

      如果想多賺一些，則須分析待選平臺已形成市場的飽和度、分析市場的需求空間、分析由于行業競爭，平臺所能爭取到的市場份額、分析平臺爆盤的危機程度。

      例如A公司，已經形成的銷售團隊達到了2萬人，就要考慮是不是還有加入的必要了，我們從各平臺的發展飽和度來分析一下，安利是中國直銷老大，最早進入市場發展，產品品質、品牌都做到了極致，即便如此，市場的銷售團隊也只有100萬左右；完美、無限極進入市場稍晚，產品品質及品牌效應次之，銷售團隊平衡在了60-80萬左右；寧波三生用第三代制度進入市場更晚，產品相對單一些，在整合和發展的并舉下，銷售團隊才50萬左右就進入了平衡狀態（這里說的平衡狀態是指一定活性的經營人員數量）。對比看來，即便A公司也像三生公司做得一樣好的話，現有2萬人的團隊時你作為新人加入，那么當市場達到相對平衡飽和狀態時，你能獲得的市場團隊數平均是100人左右，按照這個公司既定的制度計算一下，你最終只能得到少的可憐收益，因此，選擇當事業做還是當生意做，那一定要看待選平臺已形成的市場飽和度，記住一個商業法則：‘做的人多了，多賺的機會就少了’。

      任何公司在宣導上都要列出一些龐大的數據來說明市場的需求空間，讓人們感覺有嚼頭，實際這些空間到底和這個公司有什么關系呢。

      例1：做學習網的公司，學習的資料、學習環境到處都有，在網上很容易就能搜索到相關的免費教學，并且傳統的學習網站多如牛毛，這樣的產品特色不能凸顯，只靠銷售模式很難擴展市場，況且買網站的人一般都是不使用的，即使教學內容不錯，品牌也會被推死；

      例2：做電話以及充值的公司，通訊網絡是國家宏觀調控的行業，99.99%的份額牢固的掌握在電信、網通、移動、聯通等大公司手中，極難撼動，那些小的靠技術獲得的通訊，是盜用大公司架設的網絡，絕對不能支撐長久運營的，況且此方面的技術很容易過時，被新的技術設計的服務所代替；個別人打著與電信、移動合作的幌子來宣傳，說什么充100給600話費，有這樣的低費率話，電信和移動有那么強大的銷售網絡，不會自己經營嗎？顯然，這樣的公司是在玩一個費率和撥打消耗的時間差的數字游戲，當銷售收入少于撥打消耗的時候，這個公司的電話就不好使了，然后這批人再改頭換面，另起爐灶，這就是市面上為什么會有曾經上千家做電話的公司開盤而又倒閉原因，都是那么幾撮人反復操作的結果，人們更相信正規公司的通訊服務和通訊質量；

      例3：近來市場上又風行了一些借用互聯網，貌似網上購物的公司，商品貴的出奇，不可能贏得消費者的主動消費，還美其名曰“品牌”，有的沒有任何新創意的提供了市場上已經被淘寶、拍拍、有啊、易趣等幾家大公司壟斷了的C2C模式，圖片處理粗糙，頁面展示框架凌亂，提供的服務粗狂的組合著，這些不追求細節的公司，且服務的科技壁壘和銷售模式的壁壘不強，你相信它能面對未來的行業競爭做強、做大嗎？

      以上幾個例子的公司通常都使用必然要崩盤的雙軌主框架的制度，其實，任何一個策劃人都知道，雙軌的主框架制度是一定要崩盤的，還要使用，說明他們根本沒有想長做的打算，只是做一個暫時斂財的工具而已，望等待選擇的人們睜明雙眼。

      如果想做成財富管道，非專業人選擇，也有一個簡單的方法，人人都明白沒有商品的持續流通就不會有利潤產生，做傳統的某類商品的銷售大家都會知道，首先要商品品質好，消費需求量大，重復消費周期短；其次要商品種類多，能滿足消費者越多層面的消費需求越好；再次是普通的消費者都能主動重復接受的商品低價格；以上三點條件滿足才能養活銷售渠道的終端，使整個渠道穩固。

      直銷也追尋以上的商業法則，人際關系網是不可能無限倍增的，先設身處地的想一下，如果你是網絡的最底層人，你依靠公司提供的商品條件搞銷售，能不能保證你的生存，讓消費家庭長期的快速的大量的重復消費你提供的商品，如果不能，你還能堅持在這個公司運作嗎？反之，即便你有個強大的銷售網體，也會由底層開始一層層的垮塌，最后，你就是光桿司令，你的管道將不復存在，如此，你前邊的努力付之東流，面臨的將是重新選擇重新起步，千萬不要有用兩年時間“先撈第一桶金再說”的想法，一個人沒有多少年富力強的兩年，除非你是長生不老。

      以上是非專業人的簡單選擇方法，財富管道也有粗有細，要想選擇更粗的管道，那就要認真的學習商業層面的專業知識來加以判斷了，畢竟商業是競爭激烈的，做更好的，更早的，更巧的，才是成功的關鍵，不要擔心新公司會不會不穩，模式是否可以使平臺穩定是可以預見的，這也依賴與專業知識的了解和掌握。

      此文雖短，卻為標尺性選擇方法，認真品味，定能眼前一亮，再次警報！選擇要對自己苛刻一點，伴侶可以選錯，時間不該用錯，希望世間少一些因選擇錯誤而苦難、迷茫的人吧！

《直銷贏操》作  者：寒冬

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