直銷法實施前后的灰色地帶

2005-09-02 00:00:00 作者：寒冬來源：互聯(lián)網(wǎng)

        在經(jīng)濟利益的驅使下，好多的老板和“老板”們大膽地涉足直銷行業(yè)，他們稱自己是“觀念超前”，那些老板們的超前行為的確可以促進我們國家的經(jīng)濟的發(fā)展，然而那些“老板”們的“超前行為”卻造成了社會的不穩(wěn)定因素，大量的直銷難民應運而生，“老板”們的目的是以斂財為目的的，他們之所以可以運行下去，是因為直銷運行機制的內(nèi)在是相當復雜的，絕大部分人是不能理智而客觀的來辯明是非，曾經(jīng)有一個老板說過這樣的話“事情就是這樣，他不做，他還做呢”。這些來自社會終端的現(xiàn)象，昭示我們直銷人在立法之后還要睜開慧眼來辯析仍然存在的欺騙行為和語言。

        法律在混亂的市場狀況下不得不加以規(guī)范了，國家成立直銷立法部門的目的和任務是，一.要保證市場的穩(wěn)定。二.要促使中國的直銷路向正規(guī)的方向發(fā)展。

        現(xiàn)在，直銷法內(nèi)容的設立，首先得以規(guī)范的是符合條件的正規(guī)企業(yè)；那些想正規(guī)運做的，但是還有一些條款不能符合的企業(yè)，望牌而卻步，積極采取策略來應對直銷法；另外那些根本不可能拿牌的公司，是最可怕的，并不低調運做，仍然大肆高喊“我們絕對可以第一批拿牌”。他們的行為可以想象的出老板和公司高層的心態(tài)，無外乎是要在直銷法真正的出臺前再狠狠的撈上一把，然后再低調運做，產(chǎn)品能走多少他們就賺多少，因為他們已經(jīng)摸透了直銷商的心思，他們知道，大部分的直銷人在一個公司一旦投入大量的精力和金錢，并且有了一定的團隊，他們很難放棄，必定會巧舌詞謊，玩弄語言“技巧”去欺騙一些不諳世事的人，國家不抓我就運作，國家抓我就跑入地下，公司坐收漁利，如果國家順藤摸瓜摸到公司，公司就會毫不留情的一腳把他們的直銷商踢開，說他們的行為與公司無關，這樣的想法和“策略”直銷人只能是啞巴吃黃蓮——有口說不出呀，執(zhí)法部門罰直銷商的，公司暗地里給補，心理的不平被彌補后，便又死心塌地的去“工作”去騙人。


        在制度方面呢，“老板”們覺得反正也進入不了直銷大門，按照條例調整制度對他們來說并不著急，他們知道如果制度的撥出率不超過30%根本沒有人會來做，無法與同樣在暗地里運行的公司抗衡，就先運行觀望著，勢必沿用以前的制度，市場上決大部分公司采用的是含有陷阱制度，這些制度雖然感覺賺錢很快，但一般都含有大量的欺騙行為，容易讓以斂財為目的的“老板”們有機可乘，最終上當?shù)氖侵变N商和消費者，直銷人在利益驅使下層層的誤導著，明知道自己運營的機制中含有陷阱，自己掉里了，還拿鋼勾往里勾人，被勾的人把井添平了，自己出來了，在里邊的人繼續(xù)重復著同樣的動作，井里的人在倍增著，有些人出不來干脆就認了，行話叫“下車”,吃了苦頭的人一部分面對“生意”的失敗不好意思說，怕人家笑話，還有一部分善良的人向即將上當?shù)娜耸稣f自己的經(jīng)歷確被人笑為沒有能力，這樣的惡性循環(huán)在不斷的演繹著，大有顛覆經(jīng)濟重新組合的趨勢，一片片“下車”的人最終成了“大頭消費者”，購買了與自己消費水平不相適應的產(chǎn)品。就筆者所處的城市就有20多家開盤的大小“公司”,其他城市呢？

        真是：  直銷何所懼，上當有何防。難民大量生，誰能來拯救。

        直銷立法后，將有大量的本來浮在表面上的公司被打入地下，象一架架的吸錢機器一樣吸走人們勞動的汗水，市場需要能有個機構來從根本上拯救直銷，拯救直銷難民，讓他們走出這些灰色地帶，至少不會成為“老板”們撈金的傀儡和犧牲品，要做到這一點就必須深入的了解直銷人的心理態(tài)質，他們的心理特點就是：就不信為什么他們行我不行，不甘心呀，干；做了這么多年沒賺著錢憋屈，干；不干這個我做什么去呀，干；在這里都賠了那么多錢，不做了？干；我覺得這東西還比較容易做的，我又懂行能講，為什么不干，干；你看我已經(jīng)弄了幾十萬了，多快呀，干吧！若干種的思維心態(tài)左右著這些人不可能離開和放棄，所以必須從思想上改變他們，對還沒有被洗腦的，我們應該及時給以灌輸正確的知識和理念。記得有一個公司的上層說過這樣的話：“不要擔心我們會沒有市場，每年都有大量的學生畢業(yè)等待擇業(yè)，他們就是我們的后備力量。”據(jù)不完全統(tǒng)計全國曾經(jīng)有120多萬在校和剛出校門的學生上過當，有一些還成了骨干，看來可怕的黑手早已經(jīng)伸向沒有社會閱歷的學生了，因此我們的直銷教育應該列入教學課程，或者學校應該定期外請一些專業(yè)人士來校加課。掐住人的源頭是掐住灰色蔓延的必要途徑之一。

        面對這些灰色我們有何感想，我們能有何作為呢？有一個公司利用價值十幾元的產(chǎn)品以300多元的價格網(wǎng)銷著，一批批的難民倒下，一批批的“勇士”起來，一個市場死掉，走活另一個市場，一段時間后，死掉的市場經(jīng)過時間的沖刷經(jīng)過的事被遺忘后又活起來，然后再倒下，反反復復，上當?shù)娜吮榧按蠼媳保习宓腻X囊鼓了，人們的口袋空了，幾年下來死黨隊伍之大，“教育”模式之強，氛圍之火，讓上當人憤恨，讓善良人不解，欲伸手援難者不能，有人向有關部門告發(fā)，以不是重大刑事事件罰錢了之，此時的這個公司，錢可以辦的事對它來說已經(jīng)不是事。更讓人費解的是有一知名刊物和電臺還給予正面的宣傳，還博得了一些國家領導人與之合影，它大談健康，特談健康，的確有一些人或多或少的因此而健康，其實是他們不得不健康，代價遠遠超過通過其他方式獲得的若干倍。還時不時推出一人大談財富，他雖然很富，但完全建立在眾人的痛苦之上，自唱凱歌：不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹；付出就會有回報。真是一將成名萬骨骷啊，這與槍來的有什么不同呢！回答是“有”——不用手。

        這一系列的狀況，在直銷法出臺前我們怎樣繞過這些灰色地帶？出臺后我們怎么樣去選擇呢？我們只能期待國家的打傳風暴來的更猛烈些吧！

《直銷贏操》作 者：寒冬

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