直銷法實(shí)施前后的灰色地帶

        在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，好多的老板和“老板”們大膽地涉足直銷行業(yè)，他們稱自己是“觀念超前”，那些老板們的超前行為的確可以促進(jìn)我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，然而那些“老板”們的“超前行為”卻造成了社會(huì)的不穩(wěn)定因素，大量的直銷難民應(yīng)運(yùn)而生，“老板”們的目的是以斂財(cái)為目的的，他們之所以可以運(yùn)行下去，是因?yàn)橹变N運(yùn)行機(jī)制的內(nèi)在是相當(dāng)復(fù)雜的，絕大部分人是不能理智而客觀的來(lái)辯明是非，曾經(jīng)有一個(gè)老板說(shuō)過(guò)這樣的話“事情就是這樣，他不做，他還做呢”。這些來(lái)自社會(huì)終端的現(xiàn)象，昭示我們直銷人在立法之后還要睜開(kāi)慧眼來(lái)辯析仍然存在的欺騙行為和語(yǔ)言。  

        法律在混亂的市場(chǎng)狀況下不得不加以規(guī)范了，國(guó)家成立直銷立法部門的目的和任務(wù)是，一.要保證市場(chǎng)的穩(wěn)定。二.要促使中國(guó)的直銷路向正規(guī)的方向發(fā)展。   

        現(xiàn)在，直銷法內(nèi)容的設(shè)立，首先得以規(guī)范的是符合條件的正規(guī)企業(yè)；那些想正規(guī)運(yùn)做的，但是還有一些條款不能符合的企業(yè)，望牌而卻步，積極采取策略來(lái)應(yīng)對(duì)直銷法；另外那些根本不可能拿牌的公司，是最可怕的，并不低調(diào)運(yùn)做，仍然大肆高喊“我們絕對(duì)可以第一批拿牌”。他們的行為可以想象的出老板和公司高層的心態(tài)，無(wú)外乎是要在直銷法真正的出臺(tái)前再狠狠的撈上一把，然后再低調(diào)運(yùn)做，產(chǎn)品能走多少他們就賺多少，因?yàn)樗麄円呀?jīng)摸透了直銷商的心思，他們知道，大部分的直銷人在一個(gè)公司一旦投入大量的精力和金錢，并且有了一定的團(tuán)隊(duì)，他們很難放棄，必定會(huì)巧舌詞謊，玩弄語(yǔ)言“技巧”去欺騙一些不諳世事的人，國(guó)家不抓我就運(yùn)作，國(guó)家抓我就跑入地下，公司坐收漁利，如果國(guó)家順藤摸瓜摸到公司，公司就會(huì)毫不留情的一腳把他們的直銷商踢開(kāi)，說(shuō)他們的行為與公司無(wú)關(guān)，這樣的想法和“策略”直銷人只能是啞巴吃黃蓮——有口說(shuō)不出呀，執(zhí)法部門罰直銷商的，公司暗地里給補(bǔ)，心理的不平被彌補(bǔ)后，便又死心塌地的去“工作”去騙人。 
  

        在制度方面呢，“老板”們覺(jué)得反正也進(jìn)入不了直銷大門，按照條例調(diào)整制度對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不著急，他們知道如果制度的撥出率不超過(guò)30%根本沒(méi)有人會(huì)來(lái)做，無(wú)法與同樣在暗地里運(yùn)行的公司抗衡，就先運(yùn)行觀望著，勢(shì)必沿用以前的制度，市場(chǎng)上決大部分公司采用的是含有陷阱制度，這些制度雖然感覺(jué)賺錢很快，但一般都含有大量的欺騙行為，容易讓以斂財(cái)為目的的“老板”們有機(jī)可乘，最終上當(dāng)?shù)氖侵变N商和消費(fèi)者，直銷人在利益驅(qū)使下層層的誤導(dǎo)著，明知道自己運(yùn)營(yíng)的機(jī)制中含有陷阱，自己掉里了，還拿鋼勾往里勾人，被勾的人把井添平了，自己出來(lái)了，在里邊的人繼續(xù)重復(fù)著同樣的動(dòng)作，井里的人在倍增著，有些人出不來(lái)干脆就認(rèn)了，行話叫“下車”,吃了苦頭的人一部分面對(duì)“生意”的失敗不好意思說(shuō)，怕人家笑話，還有一部分善良的人向即將上當(dāng)?shù)娜耸稣f(shuō)自己的經(jīng)歷確被人笑為沒(méi)有能力，這樣的惡性循環(huán)在不斷的演繹著，大有顛覆經(jīng)濟(jì)重新組合的趨勢(shì)，一片片“下車”的人最終成了“大頭消費(fèi)者”，購(gòu)買了與自己消費(fèi)水平不相適應(yīng)的產(chǎn)品。就筆者所處的城市就有20多家開(kāi)盤的大小“公司”,其他城市呢？   

        真是：  直銷何所懼，上當(dāng)有何防。 難民大量生，誰(shuí)能來(lái)拯救。   

        直銷立法后，將有大量的本來(lái)浮在表面上的公司被打入地下，象一架架的吸錢機(jī)器一樣吸走人們勞動(dòng)的汗水，市場(chǎng)需要能有個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)從根本上拯救直銷，拯救直銷難民，讓他們走出這些灰色地帶，至少不會(huì)成為“老板”們撈金的傀儡和犧牲品，要做到這一點(diǎn)就必須深入的了解直銷人的心理態(tài)質(zhì)，他們的心理特點(diǎn)就是：就不信為什么他們行我不行，不甘心呀，干；做了這么多年沒(méi)賺著錢憋屈，干；不干這個(gè)我做什么去呀，干；在這里都賠了那么多錢，不做了？干；我覺(jué)得這東西還比較容易做的，我又懂行能講，為什么不干，干；你看我已經(jīng)弄了幾十萬(wàn)了，多快呀，干吧！若干種的思維心態(tài)左右著這些人不可能離開(kāi)和放棄，所以必須從思想上改變他們，對(duì)還沒(méi)有被洗腦的，我們應(yīng)該及時(shí)給以灌輸正確的知識(shí)和理念。記得有一個(gè)公司的上層說(shuō)過(guò)這樣的話：“不要擔(dān)心我們會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)，每年都有大量的學(xué)生畢業(yè)等待擇業(yè)，他們就是我們的后備力量。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)全國(guó)曾經(jīng)有120多萬(wàn)在校和剛出校門的學(xué)生上過(guò)當(dāng)，有一些還成了骨干，看來(lái)可怕的黑手早已經(jīng)伸向沒(méi)有社會(huì)閱歷的學(xué)生了，因此我們的直銷教育應(yīng)該列入教學(xué)課程，或者學(xué)校應(yīng)該定期外請(qǐng)一些專業(yè)人士來(lái)校加課。掐住人的源頭是掐住灰色蔓延的必要途徑之一。   

        面對(duì)這些灰色我們有何感想，我們能有何作為呢？有一個(gè)公司利用價(jià)值十幾元的產(chǎn)品以300多元的價(jià)格網(wǎng)銷著，一批批的難民倒下，一批批的“勇士”起來(lái)，一個(gè)市場(chǎng)死掉，走活另一個(gè)市場(chǎng)，一段時(shí)間后，死掉的市場(chǎng)經(jīng)過(guò)時(shí)間的沖刷經(jīng)過(guò)的事被遺忘后又活起來(lái)，然后再倒下，反反復(fù)復(fù)，上當(dāng)?shù)娜吮榧按蠼�南北，老板的錢囊鼓了，人們的口袋空了，幾年下來(lái)死黨隊(duì)伍之大，“教育”模式之強(qiáng)，氛圍之火，讓上當(dāng)人憤恨，讓善良人不解，欲伸手援難者不能，有人向有關(guān)部門告發(fā)，以不是重大刑事事件罰錢了之，此時(shí)的這個(gè)公司，錢可以辦的事對(duì)它來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是事。更讓人費(fèi)解的是有一知名刊物和電臺(tái)還給予正面的宣傳，還博得了一些國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人與之合影，它大談健康，特談健康，的確有一些人或多或少的因此而健康，其實(shí)是他們不得不健康，代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通過(guò)其他方式獲得的若干倍。還時(shí)不時(shí)推出一人大談財(cái)富，他雖然很富，但完全建立在眾人的痛苦之上，自唱?jiǎng)P歌：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹；付出就會(huì)有回報(bào)。真是一將成名萬(wàn)骨骷啊，這與槍來(lái)的有什么不同呢！回答是“有”——不用手。   

        這一系列的狀況，在直銷法出臺(tái)前我們?cè)鯓永@過(guò)這些灰色地帶？出臺(tái)后我們?cè)趺礃尤ミx擇呢？我們只能期待國(guó)家的打傳風(fēng)暴來(lái)的更猛烈些吧！