企業(yè)怎樣贏在制度

2005-10-01 00:00:00 作者：寒冬來源：互聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)怎樣贏在制度

當前制定新機制前的走向分析：
當前，各家企業(yè)，包括老牌的可以拿到牌照的公司都在積極運做以店為主的各式應(yīng)銷模式，有的已經(jīng)策劃完整，但并不急于出臺，象美羅國際，據(jù)說設(shè)計的是健康屋，消息已經(jīng)很久了，但并沒有拋出來，最主要的原因是：

   1.    最先拋出新模式的有可能成為最先被打擊的對象，成為眾矢之的，自古敢為先者不成既死。
    2.    每個公司都想等，看其他公司的做法：合理，不違背法律則借鑒，不合理則回避，另辟稀徑。
    3.    先拋出的模式即使可以運行，必將被別人抄襲，修復，調(diào)整，而優(yōu)于參照，使之量化的機制成為同模式中最好的，先拋出的則成為最差的。就是說誰都想站在別人的肩膀上走路。

    然而對我們自己現(xiàn)在的情況來說，市場和團隊需要各家企業(yè)馬上作出決斷，出臺新的迎合直銷法的模式。面對當前形式有兩種矛盾：
    1.    只有團隊計酬存留才能符合當前類別產(chǎn)品的流動，但是團隊計酬無論怎樣規(guī)避都很難逃出監(jiān)管部門的眼睛，因為這次的禁止傳銷條例是和舉報獎勵相融合的。
    2.    企業(yè)出臺的新模式是否具有市場沖擊力，是否能在競爭中至勝，還未嘗可知。我想這才是企業(yè)更要動用心思的地方。就是說規(guī)避與效果要同時具備，失去任何一條都沒有意義，相對的，效果更重要，例如：一個直銷公司的平臺，實力，生產(chǎn)能力，研發(fā)能力是硬件，后天是改變不了的，制度是軟件可以根據(jù)市場的需求而調(diào)整；相對的，制度和規(guī)避問題，制度是硬件，運營的好孬它是關(guān)鍵，規(guī)避問題是軟件，尋求方式與制度相匹配，相對要容易的多了，無論用什么方式，想到就可以做到，因此首先企業(yè)要把重點放到制度上。

制度的發(fā)展是：由固定實在的撥出后公司贏利轉(zhuǎn)向憑機率性網(wǎng)絡(luò)不均勻發(fā)展僥幸降低撥出率而贏利的。現(xiàn)在盛行的雙區(qū)制度當中絕大部分制度按最佳化排線都是暴盤的制度，然而在運行中卻沒有問題，撥出最大不不可能超過70%，是因為他們把排線不會均衡的機率考慮進去了，因此設(shè)計的制度看起來回饋越高，進單速度越快，雙區(qū)制度的特性是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越快排線越不均衡，在保證公司節(jié)余的同時直銷人賺的更多更快，市場轟動就越高，這些都是辨證的，例如瑞草堂，在原先制度運行中出現(xiàn)撥出率超負荷時，按理公司應(yīng)該在某一項獎金中降低撥點，然而他卻增加撥點，增加了進單速度，增大了偏線狀態(tài)，總撥出不但沒有暴反而大幅降低，進單量促進了賺錢人的數(shù)量，榜樣力量產(chǎn)生，運行進入了另一個高平穩(wěn)狀態(tài)，曾一度火暴。現(xiàn)在制度的演化看起來崩暴可能性之大讓人驚嘆，已經(jīng)超出了危險的邊緣，卻依舊沒有問題，因為時代的變遷已經(jīng)推著直銷人走向瘋狂，利益驅(qū)使他們眼光變短，卻出奇制勝了，這種狀況在立法前后必將欲演欲烈。由此，我們必須走在制度變化的前列，定能在直銷的競爭中勝出。圈地越大品牌越響，根基越穩(wěn)，象直銷老大安利，即使真的走傳統(tǒng)，公司照樣走貨。

制度演化中領(lǐng)航者勝，相同制度的跟隨者敗，敗帶來的羅爛繁多復雜，讓企業(yè)苦不堪言，最終在競爭中消亡。那么怎樣領(lǐng)航，怎么樣能做到領(lǐng)航？我們對制度演化做進一步的分析：以往領(lǐng)航者只是在制度撥出形態(tài)定律的幾個獎項里前后調(diào)整或盡量加大力度，使之達到效果，想長久運做的企業(yè)沒有敢在定律之外的終端動思，既：純消費者獲得反利；現(xiàn)在有“勇敢者”和被逼無奈者已經(jīng)小心奕奕地趕躍雷池，這樣的制度已經(jīng)展露頭腳，消費分紅逐漸改為消費固定反利，力度不大，摸索前進，目前這樣的公司感覺還算清爽，成為領(lǐng)航，讓編制者人群思疑汗顏。預(yù)期在競爭中做跟隨者，艱難爬行，不如向前大跨一步來領(lǐng)航，讓制度拉動消費，使產(chǎn)品快速進入市場，形成有效病例帶動和穩(wěn)定再發(fā)展的未來市場，從而促成榜樣收益人群的穩(wěn)定和吸納作用。

制度配合公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和精化，作到有效資金全效利用，成事必然，比如：公司現(xiàn)在400人的終端直銷人要是全活起來的話，按跟隨試制度至少要四到六位“老師”奮力工作才能保證市場需求，而且要按這樣的比率延續(xù)，公司每月要付出8000到12000元工資，這些錢可以支持終端消費者的愛心行動，再說如果制度優(yōu)越到消費可以吸引消費的力度，不可能有那么多單是純消費的，應(yīng)該還有節(jié)余。那么講師來源怎么處理呢？制度好到一定程度，向目標人群講述不用太費口舌，機制講師來源于團隊，普通業(yè)務(wù)員一對一完全可以完成，正好可規(guī)避機制大課與直銷法的沖突；用吸納冠名“員工”的人，開辦培訓班開展產(chǎn)品知識和企業(yè)文化培訓，結(jié)業(yè)發(fā)證（正好符合直銷法的要求），回放地區(qū)工作，連貫生成健康文化講師，公司無論發(fā)展多大只留全才敬業(yè)培訓師一到兩名即可（激勵教育將來不需要）。

市場和消費者需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。，擁有者沒有必要在直銷法面前畏首畏尾，擁有好的心態(tài)，想人民健康之所想，急人民需要之所急，直銷法會為您鋪路的，直銷業(yè)會為您敬禮的，記住：領(lǐng)航者勝！

《直銷贏操》作 者：寒冬

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