做直銷，選擇決定成敗

關鍵字：做直銷 選擇 成敗

    直銷現在已經是個十分熱門的詞語，直銷行業也是非常熱門的行業。作為跟直銷人打交道最多的直銷分析人員，我對直銷有自己的觀點，對直銷人有更全面的了解，真的很體諒大家的辛苦，明白大家的貢獻！在此，想把我的看法跟大家交流一下，提醒大家該怎么選擇直銷公司和操作過程中的主要問題。

    很多朋友在準備做直銷的時候首先考慮的是選擇什么樣的直銷公司，然后考慮的是制度和產品。其實這是個誤區，我覺得這樣的程序是不對的。通過我對很多直銷界成功人士的了解和分析，結合我自己的經歷，我覺得要考慮選擇直銷，首先該分析認識自己，再了解直銷公司的實力、經營思路和制度，然后才是產品的種類和價格，最后是選擇優秀的有責任心的領導。其中最關鍵的是分析認識自己，因為你要給自己一個正確的定位，才能有正確的選擇，選擇正確你的努力才可能有回報！

    可能很多朋友不明白怎么會要分析和認識自己呢？其實不論想做什么，自己的作用是沒有人可以替代的，當然自己也是最關鍵的。做直銷分析和認識自己首先要分析自己的經濟和文化水平以及心態，然后分析自己所生活的那個圈子的朋友們的消費能力、消費觀念，最后還要對可能遇到的困難進行分析，考慮盡可能周詳。做直銷需要勇氣和堅持，當然更離不開理智！不論什么直銷，都離不開消費和銷售，消費需要自己有消費能力，銷售需要直銷人員有一定的知識和銷售對象，而且同樣銷售對象也要有消費能力和消費必要。

    目前國內的直銷公司五花八門，獲牌和沒有獲牌的都在從事直銷，直銷市場非常混亂。直銷產品更是千奇百怪，應有盡有，從最初的保健品、化妝品、日化用品到飲水機、紅外線體溫儀、茶葉、月餅、塑身衣、香水香料、中藥飲品、基因藥品、成人保健品再到毛巾家紡甚至電器、玩具、車模，涵蓋了生活的方方面面。這樣對那些準備從事直銷的朋友來說并不是好事，因為他們對直銷的了解本來就不多，再被這么多的公司和產品一攪，就更加迷糊了！不過大致可以分劃成幾種情況，就是高、中、低檔次的產品和價格，不同的消費層次和消費人群。做高端的直銷公司產品，意味著投資大風險大，但是同時的回報也大；做低端的直銷公司產品，市場廣闊，薄利多銷，最后的回報也不差，就是要相對辛苦些。這就需要每一位朋友要對自己客觀的評價和對自己的社會圈子客觀的分析，雖然有“物以類聚、人以群分”之說，但是什么都是相對的，沒有絕對的！你們自己的情況只有自己才清楚，我的建議也只是大眾化的普遍狀況，也許你就是例外呢？

    至于產品、制度和企業的經營思路（或者說企業文化），有個“金字塔”型的形象比喻。最基本的產品，相對應的是“事”，中間的是制度，對應的是“市”，最頂上的就是經營思路，對應的是“勢”。簡單的解釋就是：產品只是個事情，制度是市場，經營思路是趨勢。所以在了解直銷的時候，必須分析她的制度，有哪些限制哪些優勢，明白企業的經營思路方向，再考慮產品的質量價格（即性價比）。

    選擇領導也是一個比較重要的環節。因為如果你選對了行業和公司，但是跟錯了領導，你也不會有太大的作為和成就的。領導是你的老師、領路人，也是你的事業伙伴。在你需要他的時候他敢于承擔，樂意付出和幫助你，你會省很多心和很多力氣，少走很多彎路的。有句話說：一匹狼帶領一群羊，可以把羊變成狼；一只羊帶領一群狼，最后會把狼都變成羊。還有一句話：兵熊熊一個；將熊熊一窩。這兩句話的意思我相信大家都能體會出其中的含義的，只要你用心去分析體會，你最后不只是個成功的直銷員，而且還會是一個成功的直銷領袖！

    最后就是還需要一個正確的心態。不要抱著暴富的愿望去做直銷，因為在大陸，直銷需要的是激情和堅持！這一切都是因為社會環境和社會經濟狀況決定了的，不是哪個直銷公司或者直銷人可以改變的！這些其實我在《客觀對待直銷》和《中國直銷沒有牛市》都做了簡單的分析，希望大家多分析多了解，全面的了解自己和直銷，選擇合理的公司和制度，選擇可以跟你成為事業伙伴的好領導，最后在堅持不懈的努力下，實現自己的愿望！