做直銷，選擇決定成敗

2008-07-28 09:02:14 作者：鳴仁來源：中國直銷網(wǎng)-zhixiaowang.com

關(guān)鍵字：做直銷 選擇 成敗

直銷現(xiàn)在已經(jīng)是個十分熱門的詞語，直銷行業(yè)也是非常熱門的行業(yè)。作為跟直銷人打交道最多的直銷分析人員，我對直銷有自己的觀點(diǎn)，對直銷人有更全面的了解，真的很體諒大家的辛苦，明白大家的貢獻(xiàn)！在此，想把我的看法跟大家交流一下，提醒大家該怎么選擇直銷公司和操作過程中的主要問題。

很多朋友在準(zhǔn)備做直銷的時候首先考慮的是選擇什么樣的直銷公司，然后考慮的是制度和產(chǎn)品。其實(shí)這是個誤區(qū)，我覺得這樣的程序是不對的。通過我對很多直銷界成功人士的了解和分析，結(jié)合我自己的經(jīng)歷，我覺得要考慮選擇直銷，首先該分析認(rèn)識自己，再了解直銷公司的實(shí)力、經(jīng)營思路和制度，然后才是產(chǎn)品的種類和價(jià)格，最后是選擇優(yōu)秀的有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)。其中最關(guān)鍵的是分析認(rèn)識自己，因?yàn)槟阋o自己一個正確的定位，才能有正確的選擇，選擇正確你的努力才可能有回報(bào)！

可能很多朋友不明白怎么會要分析和認(rèn)識自己呢？其實(shí)不論想做什么，自己的作用是沒有人可以替代的，當(dāng)然自己也是最關(guān)鍵的。做直銷分析和認(rèn)識自己首先要分析自己的經(jīng)濟(jì)和文化水平以及心態(tài)，然后分析自己所生活的那個圈子的朋友們的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念，最后還要對可能遇到的困難進(jìn)行分析，考慮盡可能周詳。做直銷需要勇氣和堅(jiān)持，當(dāng)然更離不開理智！不論什么直銷，都離不開消費(fèi)和銷售，消費(fèi)需要自己有消費(fèi)能力，銷售需要直銷人員有一定的知識和銷售對象，而且同樣銷售對象也要有消費(fèi)能力和消費(fèi)必要。

目前國內(nèi)的直銷公司五花八門，獲牌和沒有獲牌的都在從事直銷，直銷市場非�；靵y。直銷產(chǎn)品更是千奇百怪，應(yīng)有盡有，從最初的保健品、化妝品、日化用品到飲水機(jī)、紅外線體溫儀、茶葉、月餅、塑身衣、香水香料、中藥飲品、基因藥品、成人保健品再到毛巾家紡甚至電器、玩具、車模，涵蓋了生活的方方面面。這樣對那些準(zhǔn)備從事直銷的朋友來說并不是好事，因?yàn)樗麄儗χ变N的了解本來就不多，再被這么多的公司和產(chǎn)品一攪，就更加迷糊了！不過大致可以分劃成幾種情況，就是高、中、低檔次的產(chǎn)品和價(jià)格，不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)人群。做高端的直銷公司產(chǎn)品，意味著投資大風(fēng)險(xiǎn)大，但是同時的回報(bào)也大；做低端的直銷公司產(chǎn)品，市場廣闊，薄利多銷，最后的回報(bào)也不差，就是要相對辛苦些。這就需要每一位朋友要對自己客觀的評價(jià)和對自己的社會圈子客觀的分析，雖然有“物以類聚、人以群分”之說，但是什么都是相對的，沒有絕對的！你們自己的情況只有自己才清楚，我的建議也只是大眾化的普遍狀況，也許你就是例外呢？

至于產(chǎn)品、制度和企業(yè)的經(jīng)營思路（或者說企業(yè)文化），有個“金字塔”型的形象比喻。最基本的產(chǎn)品，相對應(yīng)的是“事”，中間的是制度，對應(yīng)的是“市”，最頂上的就是經(jīng)營思路，對應(yīng)的是“勢”。簡單的解釋就是：產(chǎn)品只是個事情，制度是市場，經(jīng)營思路是趨勢。所以在了解直銷的時候，必須分析她的制度，有哪些限制哪些優(yōu)勢，明白企業(yè)的經(jīng)營思路方向，再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量價(jià)格（即性價(jià)比）。

選擇領(lǐng)導(dǎo)也是一個比較重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)槿绻氵x對了行業(yè)和公司，但是跟錯了領(lǐng)導(dǎo)，你也不會有太大的作為和成就的。領(lǐng)導(dǎo)是你的老師、領(lǐng)路人，也是你的事業(yè)伙伴。在你需要他的時候他敢于承擔(dān)，樂意付出和幫助你，你會省很多心和很多力氣，少走很多彎路的。有句話說：一匹狼帶領(lǐng)一群羊，可以把羊變成狼；一只羊帶領(lǐng)一群狼，最后會把狼都變成羊。還有一句話：兵熊熊一個；將熊熊一窩。這兩句話的意思我相信大家都能體會出其中的含義的，只要你用心去分析體會，你最后不只是個成功的直銷員，而且還會是一個成功的直銷領(lǐng)袖！

最后就是還需要一個正確的心態(tài)。不要抱著暴富的愿望去做直銷，因?yàn)樵诖箨�，直銷需要的是激情和堅(jiān)持！這一切都是因?yàn)樯鐣h(huán)境和社會經(jīng)濟(jì)狀況決定了的，不是哪個直銷公司或者直銷人可以改變的！這些其實(shí)我在《客觀對待直銷》和《中國直銷沒有牛市》都做了簡單的分析，希望大家多分析多了解，全面的了解自己和直銷，選擇合理的公司和制度，選擇可以跟你成為事業(yè)伙伴的好領(lǐng)導(dǎo)，最后在堅(jiān)持不懈的努力下，實(shí)現(xiàn)自己的愿望！

責(zé)任編輯：鳴仁

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