“傳銷罪”先別亂定！ (2)

關鍵字：傳銷罪 亂定

兩個條例的草率出臺難以執行，已經讓相關部門飽受了自己打自己耳光的尷尬。珍奧的收牌，蟻力神的破產，獲牌企業無法開展業務，灰色運作盛行，異地資本運作猖獗......難道還不能吸取教訓？還要自以為是閉門造車？

直銷模式中的傳銷制度，在國外進行斂財沒有市場，但在國內卻屢禁不止泛濫成災，這才是問題的根源和關鍵。這些問題與直銷模式或者直銷模式中的傳銷制度有多大關系？

什么叫利用傳銷非法斂財騙人？關鍵是價格與價值嚴重背離。所謂騙人，無非是誘惑你購買了不需要或者價格與價值嚴重不符的產品。但這種詐騙行為首先是受騙者有很大責任，貪心和無知才導致受騙，怎么能完全歸罪其他原因？雖然貪心是人的本性，但為什么不檢討自身原因？可憐之人必有可恨之處就是這個道理。沒有人騙人，只有自己騙自己！每個人都為回報工作，都是在工作量、工作難度、投入回報中，根據個人當前情況做綜合平衡取舍。投入金額少的，關注回報率，投入金額多的，不僅關注回報率，還關心本金安全性。這就是人性，這就是現實，這就是當下。所有的營銷工作都是為了拉人留人，所有的人都是為了回報工作，毋庸諱言，不必粉飾。直銷只是為普通人提供的一個銷售工作機會，同樣遵循工作量、工作難度、投入回報綜合平衡的取舍選擇。

造勢攻心洗腦本來就是營銷的利器，所以，有產品如果價格虛高，比沒有產品更卑鄙陰險。何必五十步笑百步？羊毛出在羊身上，雖然不雅，但一針見血。判斷一個方案的本質，不是看宣揚賺到多少，而是看靜止瞬間，是剪羊毛還是扒羊皮。

從形式上，多層次計酬與金字塔結構的制度是完全相同的，沒有產品的拉人頭被認為是老鼠會，那么，有產品但價格嚴重背離價值，算什么？如果價格只是高出其他模式一點點，又算什么？是否把握了“度”，多層次計酬方式就會夜叉變美女？如果直銷模式的商品價格低于其他模式，是否采取多層次計酬就變成了天使呢？擦邊球、邊緣游戲的度在哪里？如何把握？量化的標志是什么？許多公司雖然有產品，但只是在幅度上做文章規避法律監管。可以這樣結論，同質產品比較，如果價格比傳統行業高的較多，靠宣揚事業推銷，和老鼠會沒什么本質區別，不過是有產品更隱蔽的老鼠會而已。

不管什么銷，只要沾上銷字，最終必須零售。那是臨門一腳，功敗垂成全看此。石頭賣白金價會遭到唾罵，就是賣黃銅價遲早也會受到消費者反感。銷的結果如果不是消費，等于產品換個存放地點，交換過程等于沒最后終結。還是回歸本原，真正把節省中間環節的費用和消費者分享，去掉價格的虛高泡沫，自然會受到消費者青睞。這才是真正的徹底的變娼從良。

如果直銷公司真正遵循當初本質，節省中間環節和費用同消費者分享，怎么分享方式都不是問題。關鍵是產品價格虛高后再分享，屬于不公平競爭。

直銷模式的初衷和誕生就是為中小企業解決資本競爭困難，減少中間環節，降低成本，提高競爭力。但發展過程中，背離了這個基本原則，利用人性的貪婪，用“事業”代替產品，用廣大底層直銷人員的盲目迷信完成了成本轉嫁，獲利的是企業和少數塔頂人物，損害的是廣大直銷人員的利益。隨著時間的推移，隨著受到傷害的人員數量的增多，負面影響必定強于正面宣傳，那時侯，不是產品的生命周期完結，而是企業和品牌的沒落。

直銷是直銷人的事業，直銷提供了另一種銷售管道，幫助企業強化了經濟體系中的零售通路架構，也提供了消費者便利的高品質產品來源。更重要的，直銷模式為個人提供了創業機會。可以這樣概括：小本投資，自由創業，不用開店鋪，零售占市場，借助公司力，代理好產品。誠信做根基，口碑傳影響。建立服務群，融入大系統。個人小網絡，互聯增價值。培訓找幫手，團隊有分工。自立求生存，互助共發展。這才是真正的直銷。

直銷人和直銷公司是平等合作關系，直銷人員是直銷公司直銷體系中的成員。直銷人員可以是代理商、承包商、經銷商或批發商，受雇或獨立經營，經特許授權等。這是世界直銷聯盟的立場。

現在直銷人是弱勢群體，權益地位得不到保障，而弱勢的原因是因為直銷人自己不能團結，不能正確理解直銷的內涵，不能明白自己的身份地位和權益，所以連自我保護都作不到。

直銷人是獨立的個人經銷商，沒有必要把自己賣給公司！自立求生存，自強爭權益！自知明方向，互助共發展。

市場已經進入微利時代，消費者越來越理性，而企業留戀高利風光，祈望用技術手段維持這樣的美景，已經成了直銷甚至營銷領域的主要矛盾。所以，沒有人相信和愿意采用貨真價實的微利策略去占領市場，實現倍增和永續經營。其實，企業需要的是運用倍增原理開拓市場。運用倍增原理設計營銷方案一定要掛直銷牌嗎？一定要交2000萬保證金嗎？激勵消費者喜歡產品，不僅愛用，還要主動熱情積極宣傳，形成真正的口碑，只能在物美價廉貨真價實的基礎上，設計適應的激勵獎金方案，需要大張旗鼓拉直銷大旗嗎？立體營銷方案不允許激勵消費者嗎？

沒聽說消費者買了物美價廉的好產品，如果不掛直銷員牌向親朋好友傳播代買屬于違法行為！什么叫傳銷，傳為了銷，銷為了利，屬于正常的情理。

傳為精，無傳怎知信？

銷是髓，有銷方見財！

關鍵是產品的價格和價值接近程度，性價比是最核心的要素。

思想的爭鳴不是用政府權威來壓人。給任何名詞概念下定義的目的是為了加深人們對概念的理解和認識，以便使人們更加準確地運用概念，更加有效地進行實際操作。

當年，宗教法庭燒死布魯諾的理由就是他反對地心說，宣傳地球是圍繞太陽轉動的觀點，批判民眾當時公認的太陽繞地球轉動的錯誤見解。而民眾不僅真心支持宗教法庭的判決，還振振有辭用日出東方落西方的表象反駁自己不知的觀點。因為他們身在地球，不覺得地球的轉動，不知道相對論原理。如果乘坐宇宙飛船到太空看太陽系的九大行星實際運動的景象，會發現自己在地球上見到的日出東方落西方的表象其實是地球圍繞太陽轉動的結果。

法律條文來做思想爭鳴的武器，只能證明不是探索者！

當年黨紀國法曾經鄭重發布，把大工賊內奸叛徒劉少奇永遠開除出黨！民眾的回應，就是堅決擁護偉大的黨的英明決定，再踏上億萬只腳，叫他永世不得翻身......

世界直銷聯盟有傳銷的定義，中國政府官員有傳銷的解釋，老百姓有自己的看法，做傳銷的有說法，反傳銷的也有說法，互相矛盾，連商務部都不去解釋，商務部和國家工商總局的官老爺可以去看看自家的網站，是如何對待民眾的疑惑提問的。

真正的專家，即使沒能研究在前，也應該亡羊補牢，預防在后。中國根據自己的國情，出臺了兩個條例，禁止團隊計酬方案，哪個專家、媒體，對現行的公司制度給予了正面說明？是否團隊計酬，是否違法？敢于亮劍嗎？不管是專家還是磚家，不妨公開自己的博客，論理不論戰，爭鳴不爭辯，平等交流，以理服人。

秀才遇見兵，他說長角的是新品種狗，最好不要爭辯，回答說還是您老有學問，俺們從來沒見過。你說不是要挨槍，你說不對更要挨槍，你說他說錯了......如果不想溜須拍馬不如不說話。是專家還是兵痞，用事實說話！

這里要是沒有拿槍的，俺斗膽說句俺的觀點，正是因為“傳銷”這個詞組在定義上的混亂，所以，不能用高壓來作為判斷是非的價值標準。如果真的較真，可以說中國從來沒有過直銷、傳銷！

為什么這樣說？根據直銷或者傳銷的宣傳宗旨，節省中間環節和費用同消費者分享。那么，怎樣體現分享？哲學上講本質和現象的統一，內容和形式的統一，怎么才能體現節省了中間環節和費用？怎么才能證明消費者分享到了利益？只有產品的性價比，只有終端零售價格。同質產品，別人賣100，要是傳銷賣99還要發獎，肯定沒錯。是否物美價廉物有所值消費者都會判斷。所以，是否真正的直銷、傳銷，性價比下見真偽，這是試金石！沒有越節省中間環節和費用價格越高的道理，如果終端零售價格不比其他模式低廉，消費者怎么體現分享利益？多花錢能叫分享利益？價格高是節省中間環節和費用的結果？

這是直銷、傳銷的宗旨，違反宗旨的只能是掛羊頭賣狗肉，是李鬼不是李逵。所以，說中國從來沒有過真正的直銷、傳銷道理就在于此。

根據直銷或者傳銷的宣傳宗旨，節省中間環節和費用同消費者分享。根據這點判斷，中國從來沒有過真正的直銷、傳銷。哪家企業想真正按照這個宗旨，從形式上體現，從價格上體現，真正的傳銷，從此開始。

傳銷罪，先別亂定！