二、新人進(jìn)不來(lái)：很多直銷(xiāo)人已經(jīng)約人人不來(lái)，來(lái)了不買(mǎi)，買(mǎi)了不做，做了不久死掉。新人進(jìn)不來(lái)，任何一個(gè)項(xiàng)目都是在那幾個(gè)老直銷(xiāo)人中間不停的循環(huán)。我去年在深圳參加一家公司事業(yè)說(shuō)明會(huì)，在場(chǎng)的300個(gè)人中其中有100個(gè)是來(lái)玩的，反正費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，100人是來(lái)抄電話(huà)號(hào)碼的”，在冬天的東北，很多上點(diǎn)檔次的洗浴中心是直銷(xiāo)人的聚會(huì)中。心，這本來(lái)是一種很有趣的地域性直銷(xiāo)文化現(xiàn)象，但可惜的是，去那里的任何一個(gè)人口袋里都可能揣著數(shù)個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都是某公司在當(dāng)?shù)氐牡谝蝗耍�所以�?dāng)你想和某人見(jiàn)面的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)爽快地答應(yīng)，因?yàn)樗�的目的是想把你溝通過(guò)來(lái)；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是：彼此買(mǎi)單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來(lái)，最終的結(jié)果是彼此日袋里的錢(qián)都流出去了，其實(shí)直銷(xiāo)公司也沒(méi)有受益，為什么呢？是問(wèn)為沒(méi)有新人進(jìn)來(lái)，不到一兩個(gè)月就會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走不動(dòng)了，最高興的是洗浴中心的老板，但老板也有話(huà)說(shuō)：他們只給我?guī)资�元錢(qián)，但吃喝住就是一天，空調(diào)費(fèi)也不夠。

     三、不重視產(chǎn)品：我一亙認(rèn)為做直銷(xiāo)要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，要有好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的三要素是”品質(zhì)好、價(jià)格好、受眾廣”，好產(chǎn)品能帶動(dòng)朋友消費(fèi)，朋友再帶動(dòng)朋友消費(fèi)，業(yè)績(jī)就會(huì)倍增。既使賺不到錢(qián)，也可以自己消費(fèi)，不會(huì)有怨言。我們也一直強(qiáng)調(diào)，直銷(xiāo)最主要的競(jìng)爭(zhēng)力之一是產(chǎn)品，可是實(shí)際情況呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷(xiāo)人的心中只是一種可有可無(wú)的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時(shí)候，她就會(huì)打斷你，不要和我說(shuō)產(chǎn)品，告訴我你們的獎(jiǎng)金計(jì)劃就可以了，一般這樣的人我再也不會(huì)繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)占有大多數(shù)。我一直說(shuō)，在這個(gè)行業(yè)很多人有能力把直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從零做到大（因?yàn)榭梢圆扇『芏喑醋鞯氖侄危�，但很少有人把做大的團(tuán)隊(duì)再做強(qiáng)、做久，那是因?yàn)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)要做強(qiáng)做久的其中一個(gè)重要條件是”必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有很多的消費(fèi)者來(lái)養(yǎng)部分的經(jīng)營(yíng)者。

     如果大家都是經(jīng)營(yíng)者的話(huà)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的最終的結(jié)果就是死水一潭，因?yàn)楫a(chǎn)品只是做了庫(kù)存轉(zhuǎn)移而已。

     四、心態(tài)越來(lái)越浮躁：也許是中國(guó)人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷(xiāo)人都受到過(guò)欺騙。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，但我們那些走了很多彎路的直銷(xiāo)人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場(chǎng)計(jì)劃良性的合法拿牌公司合作，而是走向了極端：

     1．對(duì)公司極端不信任：希望每天能見(jiàn)到獎(jiǎng)金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個(gè)企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢(qián)就可以了。

     2．賺錢(qián)的心態(tài)越來(lái)越急迫：只去選擇炒作的公司、滾動(dòng)的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷(xiāo)人士都流失去做異地了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣來(lái)錢(qián)比較快，有奶就是娘，管他明天怎么樣？直銷(xiāo)人沒(méi)有明天，這是很多人的心態(tài)。

     3．不專(zhuān)一、一女多嫁：現(xiàn)在一個(gè)人做幾家公司已經(jīng)是太常見(jiàn)了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是增多粥少，直銷(xiāo)人轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)，而公司卻越來(lái)越多。

     也許本人有點(diǎn)頑固或愚笨，我一直認(rèn)為中國(guó)的直銷(xiāo)總有一天會(huì)回歸到理性之路匕來(lái)，理性的直銷(xiāo)一定是合法拿牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以穩(wěn)定又勝的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專(zhuān)業(yè)的操作方式真正體現(xiàn)在”消費(fèi)”兩字，這樣的直銷(xiāo)企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。

     編者按：本文系網(wǎng)友陳世杰（QQ：346815639　深圳）推薦，并做了少量整理，原文地址：http://www.lanyusan.cn/zhuanjia/article_103.html。因?yàn)槲恼率鹈麊?wèn)題，在此特向羅永亮先生的道歉。