直銷行業(yè)回暖 西南區(qū)成為中國(guó)直銷業(yè)必爭(zhēng)之地

關(guān)鍵字：直銷行業(yè)回暖 西南區(qū) 中國(guó)直銷業(yè) 必爭(zhēng)之地

    西南區(qū)愈來(lái)愈成為中國(guó)直銷業(yè)必爭(zhēng)之地，也有業(yè)內(nèi)人士分析，在中國(guó)直銷業(yè)回暖時(shí)，行業(yè)急需開(kāi)拓新的潛力市場(chǎng)，而開(kāi)拓相對(duì)較淺的西南區(qū)，已經(jīng)成為眾多直銷企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。

　　2009年2月5日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《推進(jìn)重慶統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革發(fā)展若干意見(jiàn)》，第一次正式明確了重慶在西部地區(qū)的地位:“努力把重慶建設(shè)成為西部地區(qū)的重要增長(zhǎng)極，長(zhǎng)江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的直轄市，在西部地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)。”
　　與此對(duì)應(yīng)的是，從2008年到2009年，西南區(qū)域的直銷業(yè)格局也發(fā)生了重大變動(dòng)，2008年3月，康寶萊原高級(jí)銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理黃敏升任為高級(jí)經(jīng)理，轄區(qū)由大四川(含四川和重慶)擴(kuò)大為西南區(qū)(含四川、重慶、云南、貴州、西藏);2008年10月，天獅原重慶分公司經(jīng)理?xiàng)钼�旗升任為西南區(qū)域總經(jīng)理，轄區(qū)由重慶和貴州擴(kuò)大為大西南區(qū)(含四川、重慶、云南、貴州、廣西);2009年1月1日，原安利重慶分公司經(jīng)理趙雪蓮升任為華北西南區(qū)省副總監(jiān)，轄區(qū)由重慶擴(kuò)大為重慶、云南和貴州。
　　另一個(gè)共同點(diǎn)是，重慶成為了直銷企業(yè)西南區(qū)的重鎮(zhèn)，天獅大西南區(qū)成立之后重慶成為了其區(qū)域行政中心，康寶萊黃敏的固定電話和辦公地址也換成了重慶，而趙雪蓮在升職之后依然以重慶為核心處理西南區(qū)事宜。
　　記者在采訪上述三大公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，西南區(qū)愈來(lái)愈成為中國(guó)直銷業(yè)必爭(zhēng)之地，也有業(yè)內(nèi)人士分析，在中國(guó)直銷業(yè)回暖時(shí)，行業(yè)急需開(kāi)拓新的潛力市場(chǎng)，而開(kāi)拓相對(duì)較淺的西南區(qū)，已經(jīng)成為眾多直銷企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。

　　西南區(qū)格局

　　與珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)中心相比，西南區(qū)差距甚遠(yuǎn)，直銷業(yè)績(jī)與氛圍同樣也差距很大，甚至與東北和中部地區(qū)相比，西南區(qū)的整體直銷規(guī)模也居于下風(fēng)。
　　一個(gè)明顯的佐證是，從直銷進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，西南區(qū)還未產(chǎn)生過(guò)一家在中國(guó)直銷業(yè)內(nèi)聲望與實(shí)力處于一流的直銷企業(yè)。
　　在本刊的統(tǒng)計(jì)中，拿牌企業(yè)和數(shù)十家中國(guó)直銷主流企業(yè)，尚無(wú)一家企業(yè)來(lái)自西南區(qū)，在整個(gè)西部地區(qū)，包含西藏，新疆，甘肅在內(nèi)，至今都未出現(xiàn)一家強(qiáng)勢(shì)直銷企業(yè)。
　　這也可以看出，中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展線路是一脈相承的。值得注意的是，在中部地區(qū)，湖南和湖北都相繼出現(xiàn)了一批知名直銷企業(yè)，過(guò)去沉寂的西南區(qū)，也極有可能會(huì)產(chǎn)生新的知名直銷企業(yè)。
　　記者從西南區(qū)的直銷公司管理層了解到，目前在整個(gè)西南區(qū)，各個(gè)直銷公司的業(yè)績(jī)與三大經(jīng)濟(jì)中心相比都有較大的差距。安利重慶分公司曾經(jīng)在重慶解放碑商圈中躋身前十名，這已經(jīng)是西南區(qū)直銷公司為數(shù)不多的亮點(diǎn)。
　　天獅大西南區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钼�旗告訴記者，天獅在西南區(qū)的業(yè)績(jī)除四川外也整體偏弱。相對(duì)而言，在西南區(qū)四川市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，重慶、云南、貴州等都屬于待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
　　一位資深直銷經(jīng)理人舉了這樣一個(gè)生動(dòng)的例子，“在北方或者是其他直銷發(fā)達(dá)區(qū)域，開(kāi)個(gè)三千人大會(huì)只能算是及格，在西南區(qū)能成功開(kāi)一個(gè)千人大會(huì)已經(jīng)算是獲得巨大成功了。”這位熟悉西南區(qū)的直銷經(jīng)理人這樣看待目前的西南區(qū)直銷氛圍。
　　這一點(diǎn)被不少直銷公司的管理層認(rèn)可。楊怡旗在跟隨天獅赴海外發(fā)展以前，就曾任大西南區(qū)經(jīng)理，對(duì)西南區(qū)的直銷氛圍理解頗深，“西南區(qū)的人們做事喜歡深思熟慮，不太愿意沖動(dòng)辦事”，而康寶萊大西南區(qū)高級(jí)經(jīng)理黃敏則認(rèn)為，“這兒的人做事踏實(shí)”。
　　正是因?yàn)槿绱耍�直銷這個(gè)需要激情的行業(yè)，在西南區(qū)碰到了暗礁，爆發(fā)式增長(zhǎng)在西南區(qū)幾乎很難出現(xiàn)，這也讓西南區(qū)在全國(guó)直銷紅火的情況下，被列入了待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

　　破局　　
　　2008年，一系列的大事件促成了西南區(qū)的重要變革。
　　首先就是中外震驚的“5.12”大地震，除了史無(wú)前例的中國(guó)直銷大救災(zāi)外，“5.12”對(duì)西南區(qū)的影響尤其深遠(yuǎn)。
　　西南區(qū)直銷人面對(duì)災(zāi)難的勇敢、堅(jiān)強(qiáng)和自力更生的能力讓中國(guó)直銷界有了深刻的印象，他們不僅是第一批受災(zāi)者，也是第一批的救災(zāi)者，同時(shí)他們還迅速?gòu)臑?zāi)難中走了出來(lái)，他們也是中國(guó)直銷業(yè)整體回暖的重要一環(huán)。
　　“5.12”同時(shí)也前所未有地將許多直銷公司的老板、職業(yè)經(jīng)理人、一線管理者聚集到了西南區(qū)，這些領(lǐng)導(dǎo)人們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)抗震救災(zāi)的同時(shí)，也一線考察了西南區(qū)分公司管理者的表現(xiàn)和直面認(rèn)識(shí)了西南區(qū)直銷人的精神面貌和強(qiáng)大的凝聚力。
　　古潤(rùn)金、胡瑞連、陳懷德、錢港基、范家輝、李延亮、閻玉朋、張明德、俞江林……我們可以列出的一長(zhǎng)串的名單，西南區(qū)從來(lái)沒(méi)有在短時(shí)間內(nèi)云集如此多的直銷界大腕，西南區(qū)的直銷面貌也從來(lái)沒(méi)想到會(huì)以如此方式全方位地展現(xiàn)在全國(guó)直銷同仁面前。
　　而在地震過(guò)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，直銷界的大腕們依然頻頻光顧西南區(qū)，在2009年，據(jù)記者了解，已經(jīng)有多家企業(yè)正在準(zhǔn)備“5.12”大地震的抗震救災(zāi)回訪行動(dòng)，同時(shí)也將繼續(xù)刺激西南區(qū)的直銷人做出更好的業(yè)績(jī)——既是自救，也是感恩。
　　進(jìn)入2008年下半年，金融危機(jī)不期而至，遠(yuǎn)在三大經(jīng)濟(jì)中心奮斗的大批西南區(qū)人(尤以四川、重慶為重)面臨失業(yè)困境，大面積返鄉(xiāng)，這也給西南區(qū)直銷的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。
　　眾所周知，直銷業(yè)就是“就業(yè)機(jī)器”，面對(duì)大量的返鄉(xiāng)人群，直銷業(yè)必然將會(huì)大量吸納。某直銷公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前已經(jīng)在著手準(zhǔn)備對(duì)返鄉(xiāng)人群的吸納工作，他認(rèn)為，“許多多年在沿海打工的返鄉(xiāng)人群，已經(jīng)擁有豐富的人生閱歷和人脈的積累，個(gè)人素質(zhì)較高，在直銷業(yè)界很有發(fā)展空間。”
　　這還促進(jìn)了另一個(gè)變化，大量的返鄉(xiāng)人群回到了故鄉(xiāng)，不再停留于大城市，西南區(qū)的二三級(jí)城市將會(huì)出現(xiàn)大量的求職者。據(jù)記者了解到，目前西南區(qū)的不少直銷公司，也正在向區(qū)縣滲透，不少西南大區(qū)的負(fù)責(zé)人，還直接下到區(qū)縣指揮工作。
　　2008年的兩大事件，都對(duì)西南區(qū)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，對(duì)直銷而言，西南區(qū)的破局，也已經(jīng)指日可待——事實(shí)上，各大直銷企業(yè)已經(jīng)在西南區(qū)進(jìn)行了新一輪的部署，一輪新的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)開(kāi)始。

　　西南區(qū)大變革

　　康寶萊率先實(shí)現(xiàn)了西南區(qū)的變革。在“5.12”大地震爆發(fā)之前，黃敏已經(jīng)升任西南區(qū)高級(jí)經(jīng)理，但當(dāng)記者5月下旬在進(jìn)入災(zāi)區(qū)采訪時(shí)，黃敏還沒(méi)來(lái)得及更新名片，從工作交接到處理抗震救災(zāi)事宜，再加上黃敏需要調(diào)整更多時(shí)間在重慶辦公，康寶萊的西南區(qū)調(diào)整顯得頗為緊張復(fù)雜。
　　黃敏告訴記者，目前調(diào)整之后的西南區(qū)下轄四川、重慶、云南、貴州、西藏，之前黃敏任康寶萊高級(jí)銷售營(yíng)運(yùn)經(jīng)理，轄區(qū)僅有四川和重慶。
　　轄區(qū)擴(kuò)大之后，黃敏的工作重心也有了調(diào)整，過(guò)去長(zhǎng)期在成都辦公的她現(xiàn)在需要花更多時(shí)間留在重慶，新的名片除了職務(wù)調(diào)整之外，辦公地點(diǎn)和固定電話也都換成了重慶的。但是黃敏并不同意哪個(gè)城市成為行政中心的看法，她告訴記者，“目前我主要還是在成都和重慶辦公，同時(shí)需要兼顧云南和貴州，西藏目前還處在初步發(fā)展階段。”
　　2008年10月下旬，天獅總裁李金元親臨重慶。在此之前的2008年10月6日，原天獅重慶分公司經(jīng)理?xiàng)钼�旗升任西南區(qū)域總經(jīng)理，轄區(qū)由重慶貴州擴(kuò)大為大西南區(qū)，包括四川、重慶、云南、貴州和廣西。
　　事實(shí)上，在2002年楊怡旗第一次從海外回國(guó)時(shí)，就曾管理天獅四川分公司，并一直做到2004年。第二次回國(guó)之后，楊怡旗又被調(diào)到了重慶，并在短時(shí)間內(nèi)重掌大西南區(qū)市場(chǎng)。在此期間，李金元兩次親臨四川重慶，甚至還下到二三級(jí)城市，足見(jiàn)天獅對(duì)西南區(qū)市場(chǎng)的重視。
　　楊怡旗告訴記者，在2008年天獅的重大調(diào)整中，西南區(qū)僅是其中之一。事實(shí)上，天獅在全國(guó)范圍內(nèi)都進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，包括全國(guó)分公司門面擴(kuò)大甚至新收購(gòu)門面，天獅的專賣店也要進(jìn)行全面的整修和清理。
　　記者從天獅公司了解到，在2008年期間，天獅多次召開(kāi)了區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，甚至還進(jìn)行了擴(kuò)大會(huì)議，將中低層管理者都召進(jìn)總部進(jìn)行培訓(xùn)，天獅發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的意圖明顯。
　　2009年的第一天，安利公司亦完成了西南區(qū)的布局。1月1日，原安利重慶分公司經(jīng)理趙雪蓮升任華北西南區(qū)省副總監(jiān)，其轄區(qū)也由重慶擴(kuò)大為重慶、云南和貴州。

　　重慶爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　在這場(chǎng)大變局中，西南區(qū)的焦點(diǎn)正逐漸從成都轉(zhuǎn)移到了重慶。天獅、康寶萊、安利都在形成新的西南區(qū)格局之后將行政重心逐漸調(diào)到了重慶。事實(shí)上，楊怡旗曾告訴記者，在進(jìn)入重慶之前，他已經(jīng)從多個(gè)渠道了解了重慶在全國(guó)的地位，并對(duì)重慶的區(qū)位優(yōu)勢(shì)有了自己的理解。
　　但這其中也有不同。目前，天獅的西南區(qū)是獨(dú)立的大區(qū)，直接向天獅中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)。而康寶萊和安利的西南區(qū)則還屬于理論上的小區(qū)，如康寶萊西南區(qū)直接向華南區(qū)負(fù)責(zé)，而安利西南區(qū)則向華北區(qū)負(fù)責(zé)。顯然安利與康寶萊的架構(gòu)更為相似，而天獅的西南區(qū)則層級(jí)更高。
　　在楊怡旗初來(lái)重慶履職時(shí)，曾向記者坦率指出，在整個(gè)西南區(qū)，除四川市場(chǎng)相對(duì)較強(qiáng)外，重慶，云南，貴州都還屬于弱勢(shì)市場(chǎng)。楊怡旗自進(jìn)入天獅以來(lái)，有豐富的弱勢(shì)市場(chǎng)打拼經(jīng)驗(yàn)，包括廣西，四川在內(nèi)，都曾留下了楊怡旗的足跡。
　　楊怡旗認(rèn)為，西南區(qū)的直銷公司管理人，對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)較為熟悉，也有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。記者在采訪黃敏時(shí)，黃敏也向記者表示，自從進(jìn)入康寶萊公司以來(lái)，一直在西南市場(chǎng)從事管理工作，對(duì)四川和重慶都非常熟悉。
　　正如前文中提到，西南區(qū)的人文風(fēng)格對(duì)充滿激情的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)暗礁。楊怡旗來(lái)來(lái)重慶之后幾乎回總部開(kāi)會(huì)之外，總是在西南區(qū)各個(gè)市場(chǎng)奔跑，并經(jīng)常直接下到二三級(jí)城市。楊怡旗認(rèn)為，“西南區(qū)的從業(yè)者更為理性，他們?cè)谶x擇事業(yè)時(shí)會(huì)更重視市場(chǎng)效果，而不是人。”

　　身為北方人的楊怡旗，對(duì)南北人的習(xí)性差異尤其敏感，“在過(guò)去，西南區(qū)人的理性會(huì)阻礙直銷業(yè)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，但在現(xiàn)在直銷回歸理性的潮流下，西南區(qū)人的理性反而會(huì)成為理性直銷時(shí)代的優(yōu)勢(shì)。”
　　一位資深的行業(yè)研究者分析認(rèn)為，“過(guò)去北方和三大經(jīng)濟(jì)中心的直銷商還有潛在對(duì)象都經(jīng)歷太多，看到的太多，心態(tài)已經(jīng)很難沉淀下來(lái)，相比之下西南區(qū)的直銷人會(huì)更穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兛偸窃谥?jǐn)慎做出選擇。”
　　楊怡旗頗為認(rèn)同這種看法，“西南區(qū)同時(shí)還是消費(fèi)性市場(chǎng)，市場(chǎng)的管理者需要經(jīng)常下市場(chǎng)，了解一線的需求，要讓潛在的消費(fèi)者或者是經(jīng)銷商直接了解到一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)。”
　　一位不愿透露姓名的某公司西南區(qū)負(fù)責(zé)人還向同行打聽(tīng)其他公司在西南區(qū)的發(fā)展和運(yùn)作狀況。記者在采訪楊怡旗和黃敏時(shí)曾問(wèn)及對(duì)西南市場(chǎng)將會(huì)采取何種方式運(yùn)作，兩位經(jīng)理人都笑而婉拒。
　　有意思的是，在重慶，安利公司將行政中心放在了重慶的中心渝中區(qū)解放碑，而天獅和康寶萊則將行政中心分別放在了重慶發(fā)展速度最快的新區(qū):江北區(qū)。
　　此外，據(jù)了解，天獅重慶的行政中心正準(zhǔn)備更換更大的辦公室，這也是天獅全國(guó)調(diào)整的一個(gè)重要步驟。