網絡營銷彰顯魅力

2008-09-03 21:45:30 作者：來源：金融時報

關鍵字：網絡營銷 魅力

多年來，營銷機構、策劃人、專家學者們形成了多種營銷思想與理論流派，從體驗式營銷、一對一營銷、關系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷，到網絡營銷、整合營銷、直銷、數據庫營銷、文化營銷等，這一龐大的“營銷世家”中的諸多經典營銷案例，在各種各樣的商業運作中彰顯著它們活躍的身影和魅力。

在當前互聯網廣泛普及，以及人們獲取信息渠道轉向互聯網之時，為了持續提升和鞏固品牌的知名度與美譽度，保持客戶的忠誠度，無論是跨國大型企業與知名品牌，還是處于成長與創業階段的中小企業，無不苦苦覓尋新的營銷手段與傳播道路，也使得一些企業營銷模式初顯成效。

一是品牌網絡廣告。以新浪、搜狐、騰訊、網易等知名綜合門戶及搜房、中國汽車網、硅谷動力、太平洋電腦網等一線行業網站為主。二是關鍵詞廣告，或稱為搜索引擎營銷、關鍵詞競價排名、搜索引擎優化（SEO）。以百度、Google、雅虎等為主。三是電子商務平臺推廣。以慧聰等第三方電子商務服務商（B2B電子商務平臺）為主，提供了買賣通等標準化的產品與個性化的服務。四是廣告聯盟與窄告，即通過一套系統將廣告主需要投放的推廣信息發布到多個網站上。以眾多的廣告聯盟與窄告網、中國商業電訊、新華美通為主，其中前兩者一般是發布文字鏈與圖片廣告，后兩者是發布軟文與新聞稿。五是群發軟件。如郵件群發、短信群發、BBS帖子群發、供求/商機信息群發、評論群發、博客日志群發、QQ群發、MSN群發等。六是自助建站與自助推廣。這種營銷工具主要面向小眾市場。七是網絡整合營銷傳播。這是一種將舒爾茨的“整合營銷傳播”搬上互聯網的營銷方式，同時又是將網絡廣告、關鍵詞營銷、電子商務平臺推廣等策略融入到企業市場推廣與品牌傳播計劃中，再加入新聞營銷、互動營銷、社區營銷、口碑營銷等多種的新營銷元素。

相對于平面、戶外與電視等傳統媒體，網絡媒體、互動社區媒體和電子傳播媒介所具有的成本優勢，讓中小企業擁有了更多的選擇。同時，營銷手段、工具與傳播渠道的不斷創新，可以借助更多的市場策略和營銷方式推廣企業的產品，提高品牌知名度。

專家指出，對于大多處于創業期、成長期、青春期，甚至孕育期的企業而言，如果主營產品所面向的消費者群體中由一定的網民構成，采用多種網絡營銷與網絡傳播工具推廣產品是值得考慮并且嘗試的，尤其是借力于話題營銷、事件營銷與活動營銷等杠桿式營銷策略。一方面成本不高且可控，另一方面實施起來簡易，能夠隨時調整營銷手法與實施進度。同時，企業完全可以采用外包方式，既節省人力成本、辦公成本、管理成本及相關的軟硬件成本，又能借助行內資深團隊的集體智慧，通過互聯網展開網絡整合營銷傳播。

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