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矩陣制簡介

2005-12-09 09:32:00 作者：來源：中國直銷網

關鍵字：矩陣制 簡介

矩陣制的英文是 Matrix ，它創始于上世紀80年代中期，近期已引起業界廣泛關注，其設計思想符合人性，講解簡單、容易推廣、獲利豐厚。“矩陣制”擺脫了原“層級制”本質的缺陷，是多層次直銷獎金制度的一種革命性進步。與矩陣制相像的制度為“階層制（Uni_level ）”，經典的矩陣制的設計是在固定前排寬度、固定代數內提取固定百分比的獎金比率(如15代1%)。矩陣的精神是靠少量業績穩定忠實消費者，以具有相當深度的穩定的組織網的重復消費獲得高額獎金，矩陣制與傳統太陽線級差制相比，優勢極其明顯：

矩陣：不用囤貨；無需爬階；不怕超越；只要維持個人基本業績傳統級差：為領獎金得達到固定業績之上，有囤貨危險；可能會因為部門晉升高階而領不到差額百分比；部門升上高階，造成組織脫離；每月都有高額小組責任業績與當前流行的雙向制相比，它同樣具有顯著優勢：

矩陣：相對均富，時間越長收入越多；做的越早，收入越高 .獎金撥出比率相對固定；公平合理，難以投機；主要業績來自個人重復消費；前期增長較慢但發展穩定

雙向制：撥出比率浮動，靠安全閥控制撥出，后期沒有吸引力；可以一點多單進行投機，套取高額獎金；主要業績來自新人加入；前期業績暴增，后勁不足

附參考資料：

矩陣制

在上個世紀80年代，一種全新的制度開始流行，就是矩陣制。這種制度設計的精神主要有以下幾點：

    1、穩定忠實消費者。
    2、更高的收入來自更深的穩定組織網。
    3、穩定的收入來自固定重復消費的組織網。
    4、消費者互助，強者幫助弱者。

矩陣制的精神和其他制度不同的地方在于，它把運作重點放在整個組織的結構上，而非其他制度著重與如何取得較高的獎金比例。矩陣制強調的是一個完全消費導向的組織網。

矩陣制的獎金大致可以分為兩類：

1、消費者回饋獎金。矩陣制鼓勵消費者加入，而非經營者不斷零售，因此，在其他制度中的零售利潤或銷售獎金，在矩陣制中多半被稱為“消費者回饋獎金”，也就是成為會員后每次購買都可以得到一定的折扣。

2、組織網代數獎金。這可以說是矩陣制中最主要的獎金收入來源。矩陣制獎金都集中在代數獎金上，如果是一個5*7的假構，則可以領到七代的獎金，而且通常每一代都是相同的百分比。

矩陣制有一個不同與其他制度的特色，就是低額的個人責任制。矩陣制以消費者作為建構基礎，通常沒有“小組責任額”，為了讓消費者能夠維持經營，所以責任額往往很低，因此，要能在矩陣制中賺取高收入，必須發展大量的消費者。

責任編輯：admin

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