可望首批拿到直銷牌照29家企業 (1)

關鍵字：首批 直銷牌照 企業

日前，本刊從有關部門得到消息，牽動國內外萬千直銷人與準直銷人心的《直銷管理條例》極可能于4月底前正式頒布，首批獲牌企業名單總量將控制在30家以內，且于6月底以前正式公布首批獲準企業名單。
誰能首批獲得直銷牌照？它是廣大直銷人士和直銷企業及社會各界熱切期望知道的。本刊每天接到大量讀者來電咨詢《直銷管理條例》頒布的時間及哪家企業能首批拿到牌照？應廣大讀者的強烈要求，我們根據各方面的信息及對各公司進行綜合考評，現列出29家可望首批拿到直銷牌照的候選企業，于本期《直銷世界》雜志推出特別策劃《可望首批拿到直銷牌照29家企業考（可行性分析）》專題，以供讀者與業界共同分享。
候選企業名單（排名不分先后）
外資公司：安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、南方李錦記、尚赫、中山完美、如新、康寶萊、玫琳凱、克緹國際、美國安旗
內資公司：天獅、新時代、瓜拿納、富饒、天年、珍奧、紫薇星、波克曼、太陽神、傲普、紅景天、寶健、美羅慧力、林楓、嘉禾天意、創業集團、羅麥集團



安利（中國）日用品公司：安利公司是全球知名的老牌直銷公司，1992年進入中國內地，1995年正式開業，投資總額為2.2億美元，公司總部設在廣州天河區，生產基地在廣州黃埔經濟技術開發區。產品有五大系列450多種，涵蓋了紐催萊營養保健品、雅姿美容化妝品、個人護理品、家居護理品和家居耐用品等系列。去年安利在中國的銷售額達到160億人民幣。今年，安利入選“2004年度影響中國的十大品牌”和“2004年度中國最具影響跨國企業”。
社會公眾評價：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業””問卷調查中共發放100份，收回97份，在“你希望安利拿到首批直銷牌照嗎？”安利獲得了92％的支持率，公眾對安利的評價是：“管理規范，熱心公益。”
行業交叉評價：“經銷商回報率可能不是最高的，但學做人進安利收獲是最大的。”
本刊點評：對安利而言，直銷牌照勢在必得。這一方面是企業發展階段的需要，另一方面，也是對安利近3年來對直銷立法所做努力的一種肯定。
在資金方面，安利投資已超過2億美元，遠遠超過了1000萬美金的要求，2000萬元人民幣的保證金對安利而言也不在話下。近兩年來，安利也鮮有重大違法違規事件曝光，這也為安利獲得直銷牌照奠定了良好的法律基礎。
業界也一直認為，安利獲得直銷牌照是首當其沖，不容懷疑的。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



雅芳（中國）有限公司：1990年1月23日，美國知名直銷公司雅芳攜2795萬美元巨資與廣州化妝品廠合資成立“中美合資·廣州雅芳有限公司”，率先敲開了中國直銷業的大門。公司總部、生產基地設在廣州。雅芳是全球知名的單層次直銷公司，實行“店鋪+推銷”模式，是轉型后轉得最徹底的直銷公司，2004年度被評為最配合政府的直銷企業。
社會公眾評價：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業””問卷調查中共發放100份，收回97份，在“你希望雅芳拿到首批直銷牌照嗎？”雅芳獲得了97％的支持率，公眾對雅芳的評價是：“服務品質好，管理規范。”
行業交叉評價：“雅芳在中國不是直銷企業。”
本刊點評：對于大多數直銷企業而言，直銷牌照顯得格外珍貴，但對于雅芳而言，獲得牌照僅僅是錦上添花，可有可無的。這幾年它在非直銷領域進行了大量的投資，而且成績斐然。這些因素使得它轉型直銷的成本增大，因此，是否轉型并不是頭等大事。進而，直銷牌照的需求并不迫切。
但從各種條件來看，投資額對雅芳不是問題，口碑也是各轉型企業里邊較好的，因此，雅芳獲牌的可能性不比安利小。而且，如果主管部門采取“先少后多”的發放策略，那么雅芳則極有可能是第一家獲得牌照的公司。只是，雅芳是否需要，雅芳是否已經開始申請，并不為外界所知。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



仙妮蕾德國際機構：1993年仙妮蕾德投資2000萬美元在廣州成立中國分公司。公司創辦人陳德福博士是世界著名的草本學家及藥劑師，陳夫人是醫學博士。在廣州、天津都建有生產基地，并在中國擁有3000多家授權經銷店。產品有生之源系列、準華力系列、力之源系列、美容保養系列、彩妝系列、家居用品系列等200多種。陳博士及仙妮蕾德被評為“中國優秀企業家”及“中國優秀企業”。
社會公眾評價：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業””問卷調查中共發放60份，收回60份，70％讀者表示支持仙妮蕾德拿到直銷牌照。社會公眾對仙妮蕾德的評價是：“產品功能好。”
行業交叉評價：“較為低調，變革不足，企業創新活力不夠。”
本刊點評：在1998年批準的十家轉型企業中，并沒有包括仙妮蕾德。因此，從法律角度，仙妮蕾德必須從事完完全全的傳統銷售業務，這算是它的一個軟肋。
不過，申請直銷牌照更多的是看硬件，這才是真正的杠桿。投資方面，仙妮蕾德基本上沒有問題，重大違規事件方面，基本上也談不上，加上有地方政府的推崇，相信這家老牌的直銷企業在直銷牌照這道檻上是可以翻的過去的。不過，對仙妮蕾德而言，進可攻，退可守，倒并不是非取不可。在外資企業中，仙妮蕾德獲得牌照的可能性還是非常大的。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



廣東南方李錦記：南方李錦記營養保健品有限公司是香港老字號——李錦記集團的獨資企業。1992年成立以來，已發展成為集科研、生產和銷售于一身的大型中草藥保健品企業，總部設在廣州，擁有全國三十多家分公司、遍布全國29個省市自治區的1800家無限極專賣店，多次被評為“廣東省模范納稅戶”，被廣州市工商局授予“廣州市著名商標”稱號。并獲得“中國TOP100最佳雇主”和“最具員工成長價值企業”的榮譽。
社會公眾評價：在“本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業””問卷調查中共發放80份，收回80份，100％的回卷表示完全支持李錦記獲得首批直銷牌照。社會公眾對李錦記的評價是：“重視產品質量管理。”
行業交叉評價：“市場管理較規范，企業美譽度較高。”
本刊點評：很奇怪，這家企業的呼聲會這么高，甚至到了名不副實的程度，在部分媒體，人為宣傳的成分過于大了。說李錦記的人很多，主要是因為誰都想吃它一頓，不過，李錦記這幾年并不順利，此次如果能夠獲得直銷牌照，算是沖喜。
不過，就直銷牌照方面，李錦記基本上沒有問題這倒是事實，它有實力獲得，也有能力獲得，更有相關的渠道。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



天津尚赫保健日用品有限公司：美商尚赫國際集團創立于1978年，總部位于美國加州洛杉磯。1993年進入中國，投資近億美元成立天津尚赫公司，如今已在北京、上海、西安、沈陽等幾十個大中城市成立了近百家專營店鋪。公司總部和生產基地設在天津，產品系列主要有健康人生、美麗人生。2004年榮獲中國直銷十大影響力企業稱號。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放50份，收回50份，剔除15位問卷不知道有尚赫這家企業外，有35位讀者表示支持天津尚赫拿到直銷牌照。公眾對尚赫的評價是：“低調、規范。”
行業交叉評價：“企業實力及規模一般，不會市場造勢。”
本刊點評：十家轉型企業之一，背景類似仙妮蕾德。不過，近年來的市場反應可能不如仙妮蕾德。
我們之所以提及尚赫，主要原因是它在1998年出人意料的成為10家轉型企業之一，不過可惜的是，在過去的6年中，它表現平平，眼看著包括完美、天獅在內的一些企業奔向行業最前端。也可以說，尚赫浪費了6年的時間，雖然它可能充滿自信。
對于獲得直銷牌照這樣的事情而言，天津如果有兩家，那么一家是天獅，一家是尚赫，這種分配方式就較為合理。
尚赫要加強在中國市場的耕耘，否則，就是拿了牌，也意義不大。就好像過去的6年一樣，拿著珍貴的名額名份，卻沒有作為。
得牌指數：（☆☆☆☆）



完美（中國）日用品有限公司：完美公司是由馬來西亞完美資源有限公司于1994年在中國投資設立，目前完美國際機構達5家，在全國設立了多家分支機構，開設了2400多家完美專賣店。公司總部和生產基地設在中山市。近年來，完美品牌的知名度、美譽度、忠誠度越來越高。2004年，公司榮獲“廣東省著名商標”和“ 廣東省用戶滿意企業”榮譽稱號。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放150份，收回125份，在“你希望完美拿到首批直銷牌照嗎？”剔除棄權卷，完美獲得了100％的支持率，公眾對完美的評價是：“重視產品質量，管理及技術改造不錯。”
行業交叉評價：“很會在黨報，黨刊上低調造勢。”
本刊點評：和安利相比，完美公司顯得有些神秘。不過，在各種條件里邊，完美都不會遇到問題，在多層次直銷領域，完美的聲譽較好。有消息表明，2004年，完美的營業額已經超過80億元人民幣，這和安利在2003年最初公布的營業額是不相上下的，因此，它實力也是足夠的。
對于完美獲得直銷牌照的可能性，應當說只要安利沒問題，完美就沒問題。 
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



如新（中國）日用保健品有限公司：如新企業集團公司于1984年創立于美國猶他州普洛沃市，現已發展成為一家年銷售達十億美元的大型企業。1998年建立如新（中國）公司，在華投資已逾8000萬美元。總部設在上海，在上海，江蘇，浙江，廣東和福建等地開設了100多家零售專賣店。其高速發展被業界稱為“江湖新秀”。 社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放80份，收回79份，在“你希望如新拿到首批直銷牌照嗎？”79份中有10份不知道如新這個公司，有69份表示支持，公眾對如新的評價是：“是個想長期在中國投資的企業。”
行業交叉評價：“很會根據生存環境調整市場策略。”
本刊點評：安利的死對頭，如新公司。
正式進入中國大陸市場是在2003年初，當年就獲得了3900萬美元的營業額，這使得它在美國納斯達克上的股票一路彪升，同時也告訴了哪些膽小怕事的企業，即使中國還沒有正式開放直銷，我們也是可以做的！膽子大，策略恰當，再輔以變通的方式，就可以大模大樣的以美國企業的身份投資直銷了！
安利是紳士，那么如新就是西部牛仔。但這是一家很有實力的企業，在直銷立法的整個過程中，如新也起到了很大的作用，甚至很多人認為，它的作用僅次于安利。
不過，請相信，無論是投資還是規范運作等各種要求，對如新而言，都不會遇到麻煩。對于牌照，它的需求是強烈的，甚至是可以不顧一切的。重要的是，它有實力，它能得到。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



康寶萊（中國）保健品有限公司：康寶萊國際公司總部設在美國洛杉磯，在全球58個國家和地區設有分公司。1999年在蘇州設立美國以外唯一的生產基地，總投資1700萬美元。2001年進入中國市場，是世界性減肥、營養和個人保養生產廠商，全球年銷售達到20億美元。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回100份，剔除63位不知道有康寶萊這家公司外，有37位問卷支持康寶萊拿到牌照，社會公眾對康寶萊的是：“管理規范。”
行業交叉評價：“行動遲緩，有點低調。”
本刊點評：康寶萊是一家老牌直銷公司。
實際上，在多年以前，康寶萊就曾試圖進入中國市場，不過，由于眾所周知的原因，它沒能在最想進的時候成功進入。
目前，康寶萊已經有了較多準備，包括投資設廠等，硬件方面不是問題。在政府公關方面，康寶萊也算煞費苦心，充分利用其在世界直銷領域的聲望，跟著安利、如新一起折騰，也算成績斐然。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



玫琳凱（中國）化妝品有限公司：玫琳凱化妝品公司被稱為女性的“夢想公司”，由玫琳凱·艾施女士于1963年創辦，現在是美國護膚品及彩妝銷量第一的品牌。1995年在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產廠，投資額達2000萬美元。目前總部設在上海，在全國設立了47家分支機構。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放60份，收回51份，有9份卷不知道有玫琳凱這家公司而棄填問卷。在“你希望玫琳凱拿到首批直銷牌照嗎？”玫琳凱獲得了85％的支持率，公眾對玫琳凱的評價是：“產品概念卓越。”
行業交叉評價：“不會做政府公關。”
本刊點評：和安利、雅芳一樣，玫琳凱也是一家美國企業，和安利相同的是，它也是一家多層次直銷企業，和雅芳相同的是，它也是一家注重女性美容用品的“美麗企業”，不同的是，這幾年安利比它發展得快，雅芳則已經不屬于多層次直銷。在老牌的直銷公司里邊，今年的玫琳凱屬于不溫不火，但這并不會影響到它獲得直銷牌照。
投資、規范運作等方面，玫琳凱都不會遇到麻煩，在公共關系處理方面，玫琳凱也保持了美國企業一貫的嚴謹作風，因此，玫琳凱獲得牌照的呼聲同樣很高。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



克緹（中國）日用品有限公司：自1996年起，克緹國際集團連續多年蟬聯臺灣地區行銷事業之翹楚。1997年進軍中國市場，至今投資金額已達1000萬美元。目前資本額已達新臺幣一億六千八百萬元，加盟連銷店有數千家。中國總部設在上海，產品主要為化妝品系列。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放70份，收回65份，剔除10位棄卷者，有50位問卷表示完全支持克麗緹娜拿到牌照，社會公眾對克麗緹娜的評價：“熱心公益，產品裝好。”
行業交叉評價：“善于造勢，市場運行較高調。”
本刊點評：在所有的臺灣企業中，克麗緹娜是最有可能獲得直銷牌照的，這主要有兩方面的依據，一是實力，克麗緹娜實力雄厚，不僅資金充沛，而且在大陸已經進入第7個年頭，上海掌門人陳碧華精心打造了美容連鎖店王國，儲備了大量的“槍支彈藥”；第二個原因，是克麗緹娜在這7年里，從未涉足多層次直銷領域，不存在任何的違法違規行為，非但如此，還進行了大量的公益捐助，其總金額不見得比安利這幾年少，但行事低調，也可以說陳碧華是上海灘最為低調的實力女人。
硬條件方面，克麗緹娜沒有問題。軟件方面，克麗緹娜同樣沒有問題。對克麗緹娜而言，獲得直銷牌照是非常好的事情，為此已經作了大量準備工作。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



美國安旗：安旗公司是集研發、生產、銷售高科技保健產品于一體的網絡銷售公司，根據全新的健康理念，采用高科技手段研發生產了保障人體健康的全天然優質系列產品。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放80份，收回78份，有20位讀者不知道有安旗這間公司，50位在“你希望安旗拿到首批直銷牌照嗎？”表示完全支持，社會公眾對安旗的評價是：“銳意進取，操作行為引人關注。”
行業交叉評價：“大膽創新變革，市場關注度高。”
本刊點評：這是一個有爭議的企業。
總體來說，安旗是一家對直銷業革新進行探索的企業，因此，也可以說它屬于自由派，而對它持有異議的人則屬保守派。在直銷革新的問題上，他們雙方發生了激烈的沖突。
如果安旗能夠獲得直銷牌照，那么可以說明兩個問題，一是直銷革新獲得官方肯定，二是這種革新同時也獲得市場的肯定。
那么，安旗是否能夠獲得直銷牌照？權威媒介認為，這種可能性還是較大。
得牌指數：（☆☆☆☆）



天獅集團：天獅集團組建于1995年，1998年初挺進國際市場。現擁有保健食品、普通食品、醫療器械在內的多個序列近200種產品，在美洲、歐洲、亞洲及周邊地區的90多個國家建立了分支機構。在國內有34家全資分公司和2000多家專賣店。國內資產規模達21億元人民幣，儼然成為國內直銷內老大。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放90份，收回90份，在“你希望天獅拿到首批直銷牌照嗎？”天獅獲得了100％的支持率，公眾對天獅的評價是：“把直銷做到了國外，很了不起。”
行業交叉評價：“國際化做得很成功，但用人機制還不成熟。”
本刊點評：最早為牌照著急的內資企業就是天獅。在2003年3月份的時候，當時商務部外資司副司長鄧湛說，直銷年內就立法，于是引起了媒體的廣泛關注，也展開了一系列的討論，其中一個問題就是開放外資，內資沒有提到。據了解，天獅為了能夠取得直銷牌照，花費了很多金錢，在各個領域，包括大型公益活動、各種捐助等。其勢頭直逼安利。
在直銷法要求的各項指標里，天獅沒有大問題，而且，作為“民族直銷業”的主要代表之一，天獅獲得直銷牌照也是具有象征意義的。大家希望天獅獲得，天獅也能夠獲得。或許只有這樣，才能看到一絲希望吧。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



新時代健康產業公司：新時代公司成立于1995年3月，是國資委管理的中央直管國有大型企業集團，主要為國防及軍工提供支持和服務。注冊資本為1億4千萬元，目前集團總資產超過100億元。總部設在北京，主要產品為松花粉系列。2005年國珍牌系列產品被推薦為“中國知名品牌”。董事長殷鶴聲榮獲2004年度“中國品牌建設十大杰出企業家”。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回98份，有40位讀者不知道有新時代這個公司，58位在“你希望新時代公司拿到直銷牌照嗎？表示完全支持，社會公眾對新時代的評價是：“管理規范，產品功能有賣點。”
行業交叉評價：“屬于有背景的國有企業，擔心體制上不靈活。”
本刊點評：已經第10年了，在內資直銷企業中，發展到今天，新時代也算是歷史悠久。
新時代獲得直銷牌照有以下幾個優勢：
一、背景好，消息渠道比其他企業更暢通；
二、規模大，2004年的新時代是大發展的一年，營業額直逼天獅；
三、布局好，新時代已經著手啟動數項重大的戰略決策，符合主管部門的意愿。
四、模式符合官方意愿。
其實，對于新時代而言，由于它特殊的企業背景，它所需要考慮的問題就比其他企業更多，尤其是在政治上，更為謹慎。在這種環境下，新時代探索出了一條適合中國國情，更適合新時代本身的發展道路，而且實踐證明是成功的，我們就不用再懷疑新時代獲得直銷牌照的可能性大小，除非中國不開放直銷業。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



武漢瓜拿納集團有限公司：集團前身是武漢瓜拿納保健品有限公司，成立于1995年，注冊資本8000萬元。公司一直致力于健康系列產品的研發，嚴格控制產品質量、售后服務。目前總部和生產基地在武漢。在國內有多家分公司，下設百多家專賣店，產品為保健、日用品、化妝品系列。由于公司嚴格自律，多次受到國家、省、市工商部門的表揚。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放98份，收回95份，有15位讀者不清楚瓜拿納這間公司，80位在表示完全支持瓜拿納拿到牌照，社會公眾對瓜拿納的評價：“行業操作規范，產品有賣點。”
行業交叉評價：“善于自律，行事穩健。”
本刊點評：在過去的15年中，政府主管部門一共批了41家合法的多層次直銷企業，瓜拿納就是其中的一家。
不過，由于1998年的轉型名單僅限于外資，因此瓜拿納被排除在外，因為這又是一家內資企業。
作為一家有近10年歷史的內資直銷企業，瓜拿納積累了豐富的行業經驗，同時，也是為數不多可以和天獅、新時代相提并論的企業，它獲得直銷牌照既有象征意義，同時也是與“41家”的前后呼應。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



大連富饒企業集團有限公司：富饒公司集科研、生產、貿易為一體，運用現代生物技術進行農產品精深加工，專門經營天然濃縮復合芽苗等健康食品。目前在大連市投資規模已近2億元，固定資產1.3億元，公司總部和生產基地在大連市，在全國有2500多家分銷店。公司曾獲得大連市農業產業化龍頭企業、十大綠色食品生產基地等稱號。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回97份，其中有30位讀者清楚富饒這間公司，在“你希望富饒拿到首批直銷牌照嗎？” 其余67位表示完全支持，社會公眾的評價是：“發展速度快，產品功能切合市場需求。”
行業交叉評價：“得到市政府支持的優勢，應加大市場宣傳推廣力度。
本刊點評：又是一家大連的直銷企業。富饒是近幾年才在直銷領域興起的直銷新兵，不過，發展速度較快，尤其是在2004年，更引人矚目。
富饒是中型內資直銷企業的典型代表，發展時間較短，行業影響力有限，只能依靠扎扎實實拼打，才有可能獲得較好的市場回報。在抵御政策風險方面，富饒這類企業與安利們相比就相差太遠。能夠在競爭激烈的市場環境中贏得一席之地，并最終成為一方諸侯，是富饒們的短期目標，當然，獲得直銷牌照，是必經之路。
得牌指數：（☆☆☆☆）



天年生物（中國）有限公司：天年是一家集科研、開發、生產、銷售、服務、投資為一體的國際化企業。公司坐落在珠海，從事高科技健康產業，是廣東省科委直接認定的高新技術企業，是健商（HQ）文化的倡導者。1997年通過了國內、國際ISO9001質量體系認證。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回97份，有15位讀者不知道天年這間公司，在“你希望天年拿到首批直銷牌照嗎？” 82位表示完全支持，社會公眾的評價是：“傳統銷售優勢好，產品技術含量高。”
行業交叉評價：“進入市場切入點好，在資本市場運作中如魚得水。”
本刊點評：這是一家具有較長歷史的保健品企業，轉戰直銷則是近年的事情，可以算是新手。但它實力雄厚，產品品質卓越，和大多數歷史悠久的直銷企業相比，其實力確實同樣不凡。
天年將憑借其在傳統銷售領域所積累的資源，非常順利的進入到直銷領域，并可按照政策的要求，獲得直銷牌照，從而名正言順的從事直銷業務。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）