可望首批拿到直銷牌照29家企業 (2)

關鍵字：首批 直銷牌照 企業

大連珍奧集團：珍奧集團于1996年注冊成立，2001年2月被國家科技部確定為國家火炬計劃重點高新技術企業。 公司坐落于大連高新技術產業園區雙D港。珍奧產品銷售占國內同類產品市場份額80%以上，出口亞洲、歐美12個國家。2005年被評為最務實的直銷企業。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放101份，收回99份，在“你希望安利拿到首批直銷牌照嗎？”100%的讀者表示完全支持，社會公眾對大連珍奧的評價是：“品牌知名度高。”
行業交叉評價：天時、地利、人和，把握時機可創業界佳績。
本刊點評：大連盛產直銷，這里極有可能成為僅次于廣州的直銷圣地。珍奧核酸也出自大連。
珍奧實力不凡，據稱，其年營業額接近20億元，以如此實力，問鼎直銷牌照就顯得不同尋常。其實，在2004年9月召開廈門會議期間，珍奧作為非直銷企業能夠受邀參加，就說明了一些問題。可以說，珍奧近兩年一直在為“直銷化”不懈努力，直銷牌照當然也是一個必然的目標。
得牌指數：（☆☆☆☆）



廣東紫薇星實業有限公司:公司成立于1993年，公司在國內設有11個分公司及近千家專賣店，銷售終端遍布全國29個省市，產品出口到新加坡、馬來西亞、越南、泰國等國家，總部在廣東省汕頭市，主要產品是多功能理療儀。紫薇星多功能理療儀2005年被評選為首批“中國保健品行業名牌產品”，被譽為“不會說話的家庭保健醫生”。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放95份，收回93份，在“你希望紫薇星拿到首批直銷牌照嗎？”93份有10份表示對這公司不了解，有83份表示完全支持，社會公眾對紫薇星的評價是：“產品知名度高，群眾工作做得好。”
行業交叉評價：作風低調，做事踏實，多注意企業宣傳會更好。
本刊點評：人們最近一次在直銷領域聽到紫薇星的名字，是2004年的廈門會議，在受邀的22家參會企業中，它是為數不多的內資企業之一。
很多人看好紫薇星，主要看好其低調務實的市場策略，多做少說，注重執行，贏在市場。在直銷牌照方面，紫薇星已經作了大量準備工作，獲牌指日可待。我們相信，對于紫薇星這樣的企業，一定是出現在最關鍵的時間和最關鍵的地點。
得牌指數：（☆☆☆☆）



波克曼公司：波克曼公司由國內多家實力強盛的公司重組而成，于2000年1月注冊，公司總部和生產基地設立在湖北省任丘，主體業務為健康產品研發、生產、銷售和服務。波克曼還包括在全國各省區的分支機構以及千余家連鎖經營形式的專賣店銷售網絡。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放98份，收回95份，在“你希望波克曼拿到首批直銷牌照嗎？”93份有15份表示對這公司不了解，有80份表示完全支持，社會公眾對波克曼的評價是：“品牌知名度有待提高。”
行業交叉評價：配合媒體多作企業形象宣傳。
本刊點評：波克曼的市場地位一般，獲得直銷牌照的過程將較為艱辛。
它將遇到的阻力將主要表現在投資額、店鋪建設和獎金計劃等幾個方面，申請直銷牌照同樣是一個復雜而龐大的系統工程。
對于波克曼而言，申請并最終獲得直銷牌照將是一項重大任務，不過，相對于上千家無望獲得牌照的企業而言，波克曼又將是幸運的。
得牌指數：（☆☆☆☆）



廣東太陽神集團：廣東太陽神集團成立于1988年，以生產和銷售保健品、儀器和藥業為主的中外合資企業集團。公司總部和生產基地設立在廣東。目前企業總資產達到7億元，在全國共設立了17個專業營銷公司，銷售網絡遍布全國各地。太陽神集團曾被評為“廣東省醫藥行業經濟效益先進單位”和“廣東省食品優秀企業”，多次被評為“外商投資先進企業”、“重合同守信用企業”，及被國家銀行評為AAA級信用企業。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放90份，收回88份，在“你希望太陽神拿到首批直銷牌照嗎？”剔除8份棄權卷，太陽神獲得90%的支持率，社會公眾對太陽神的評價是：“知名企業，品牌概念好。”
行業交叉評價：直銷概念不清晰，尚需多作行業推廣。
本刊點評：太陽神是廣東知名企業，80年代末90年代初曾風靡中國大地，品牌知名度甚高，但近年在市場上較為低調，對直銷行業切入也不夠力度，但憑公司實力，入選還是很有希望的。
得牌指數：（☆☆☆☆）



西安傲普：西安傲普生物科技公司在古都西安成立伊始就已經廣為業內人士及媒體關注。西安傲普生物科技有限責任公司成立于2004年，在國內投資近1億元，200多家專賣店。公司投資合作方之一——陜西步長集團是一家生產和科技研發能力很強的企業，擁有國內最頂尖的醫藥保健品研發人員和國際一流水準的生產設備，旗下產品“步長腦心通”榮膺國內心腦血管藥品消費者首選品牌。而駱超、王君平兩人所締造的直銷傳奇更使業界把他們當成了一面旗幟。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放80份，收回70份，在“你希望傲普拿到首批直銷牌照嗎？” 剔除10份棄權卷，有60份表示完全支持，社會公眾對傲普的評價是：“公司雖新，行業老手可不少。”
行業交叉評價：綜合實力強。
本刊點評：西安傲普公司，主要由陜西步長集團投資創建，時間不長，2004年7月才成立，不過，傲普公司也同樣有望獲得直銷牌照。一方面，陜西步長集團實力雄厚，年銷售額逾10億元，另一方面，傲普公司聚集了大批直銷經驗豐富的管理人員，這些基礎都可能成為傲普獲得直銷牌照的原因。
不過，傲普也并不是完全采用傳統直銷模式，因此，傲普是否申請并獲得直銷牌照，目前也尚未可知。
得牌指數：（☆☆☆）



北京紅景天技術開發有限公司：北京紅景天技術開發有限公司成立于1997年，被北京科學技術委員會認定為高新技術企業。主要從事生產：新型生物保健食品，研制“圣蓮”紅景天系列保健品，資產達6188萬元。公司總部在北京北郊平西府。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放75份，收回70份，在“你希望紅景天拿到首批直銷牌照嗎？” 剔除5份棄權卷，有65份表示完全支持，社會公眾對紅景天的評價是：“首都概念，有想像空間。”
行業交叉評價：政治因素+經濟實力為拿牌積分不少。
本刊點評：紅景天是一家北京的直銷企業，在北京這個政治敏感的地方創辦直銷公司，需要足夠的政治敏感度和合適的模式選擇，否則，商業風險將上升到政治風險。實踐證明，紅景天的模式選擇是極為恰當的，這將是紅景天獲得直銷牌照的政治基礎。
自1997年成立至今，紅景天積累了堅實的經濟基礎，這也為其獲得直銷牌照夯實了基礎。在直銷法出臺后，紅景天極有可能獲得第一批直銷牌照。
得牌指數：（☆☆☆☆）



寶健（中國）日用品有限公司：中國寶健成立于1995年，是一家引進國際先進生產技術，并以首都北京為商業運營中心的外商獨資企業。寶健連年被政府授予“突出貢獻企業”和“優秀外資企業”的榮譽稱號，經營成績位居健康營養食品行業外商企業第一名，成為北京最大的外資營養食品生產廠商。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回98份，在“你希望寶健拿到首批直銷牌照嗎？” 95份表示完全支持，社會公眾對寶健的評價是：“做事較沉穩，實力強。”
行業交叉評價：以美容背景東山再起，引起行業再度關注。
本刊點評：寶健是來自首都北京的美資企業，聽名字很容易理解為“保健”，的確，它的產品也是保健類的，1998年之前曾為著名的直銷企業。1998年之后，逐漸從人們的視線中遠去，如今，它又回來了。
寶健同樣是獲取直銷牌照的熱門企業，這一點人們很少懷疑。加上近年來寶健在全國的店鋪布局，也為它的市場打下了良好基礎，更大發展，指日可待。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



美羅慧力：美羅慧力生物國際集團公司總部設在香港九龍，是一家集科研、開發、生產、銷售、服務于一體的高科技生物公司，致力于生物保健品、特殊營養食品、生物化妝品、生物洗滌用品的研制開發及生產。公司設有三家研究院（所）七個分公司、生產基地在大連，美羅公司在2000年獲得國家MGP和GSP首批認證。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放75份，收回73份，在“你希望美羅慧力拿到首批直銷牌照嗎？” 65份表示完全支持，社會公眾對美羅慧力的評價是：“產品科技含量高。”
行業交叉評價：行業新秀，多練內功，提升實力，拿牌有望。
本刊點評：美羅慧力，企業屬于集團股份制，涉及多個行業，具有龐大的資金與后備力量，一直合法經營。對大陸市場也十分熟悉，公司想進入中國市場，就一定要設置適應中國特色的機制，所以會按照中國法律在規范運作。因為其有強大經濟實力且對中國市場信心十足，并且媒體美譽度較高。我們可以看得出，拿牌行動是勢在必行。
得牌指數：（☆☆☆☆）



林楓服飾公司：湖北林楓偉達商貿集團服飾公司成立于2002年，總部在湖北省孝感市，是一家集商貿、科研、生產為一體，主要經營服飾、保健品、“林楓”“彪王”牌系列產品，市場占有率正穩步提升。被有關方面評為“消費者滿意產品”，“中國公認知名品牌”，“誠信企業”等稱號。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回98份，在“你希望林楓拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對林楓的評價是：“曝光率較高的一家企業。”
行業交叉評價：新聞多，造勢大，多關注美譽度對企業會更好。
本刊點評：目前有相當一批內資直銷企業需要受到法律的保護，林楓集團就是其中一家。林楓集團近年來在直銷市場獲得了長遠的發展，經濟基礎已經相當堅實，但也備受爭議，尤其是在2004年涉入“直銷改革試驗基地”事件，更表明了林楓服飾需要受到法律保護的現實。
林楓集團已經開設了相當數量的專賣店，投資額增長幅度也非常大，為了備戰直銷牌照申請，林楓集團已經做好大量準備工作，對于牌照，林楓集團勢在必得。
得牌指數：（☆☆☆）



北京嘉禾天意科技有限公司：嘉禾天意科技有限公司是根據香港海潤集團總體規劃，實施產銷分離與重組后的集團成員，公司以研制、生產、銷售生物制品為主導經營目標，固定資產逾3000萬元。總部在北京，產品遠銷美國、日本、俄羅斯以及東南亞等多個國家。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放70份，收回55份，在“你希望嘉禾天意拿到首批直銷牌照嗎？” 45份表示完全支持，社會公眾對嘉禾天意的評價是：“公眾信息度不夠，好的產品要讓大家認識分享。”
行業交叉評價：多配合媒體作引導宣傳。
本刊點評：嘉禾天意：是一個多元化的集團公司的直接下屬成員公司，產品不僅在國內甚至國外都很有市場，但因行事低調，鮮少在公眾媒體露臉，所以市場反響很普通。但是公司一直走以產品為主導的單線操作模式，側重點較為鮮明，所以也有一定的優勢。專家通過企業形象、實力、公眾評價、社會影響力等多方面因素綜合來分析，認為嘉禾天意拿牌有可能，但是情況不是100%樂觀。
得牌指數：（☆☆☆）



創業集團：創業集團是一家擁有中外合資、合作企業23家，內資企業19家，總資產逾13.8億元的大型集團公司，無形資產經有關部門評估達1.9億元。集團以“綠涼”苦瓜酒為龍頭產品，目前總部在江西贛州市，在中國大陸各大城市、中國香港以及日本、美國、韓國、南非、新加坡、馬來西亞、泰國等地都有銷售網點。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放95份，收回90份，在“你希望創業集團拿到首批直銷牌照嗎？” 88份表示完全支持，社會公眾對創業集團的評價是：“信心十足，高調入市。”
行業交叉評價：得地方政府支持，入圍有望，但扎實的內功還是必須的。
本刊點評：創業集團號稱江西第一家直銷公司，并語出驚人地“首家獲批直銷牌照”，這讓人們將目光轉向了這家剛剛入行的新公司。
如果說，江西省要力薦一家企業獲得直銷牌照，那么創業集團這一直銷夢想將有望實現，在牌照資源異常稀缺的2005年，創業集團獲牌的可能性將依賴于其準備工作是否足夠充分，包括店鋪建設計劃，符合國家要求的獎金制度，投資額方面相信不會有問題。不過，對于一家新公司而言，在進入直銷領域方面，需要走的路還很長，獲得牌照，只是第一步。
得牌指數：（☆☆☆☆）



羅麥集團：羅麥集團1998年經國家經濟體制改革委員會批準，由國家工商總局注冊的全國性股份有限公司。羅麥生物工程有限公司坐落于煙臺開發區，是由加拿大英康尼斯企業有限公司投資創辦的獨資企業。總公司注冊資本1億人民幣。公司總資產為7.1億。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放98份，收回95份，在“你希望羅麥集團拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對羅麥集團的評價是：“公司操作正道，社會形象不錯。”
行業交叉評價：在做好形象宣傳的同時多練好內功。
本刊點評：羅麥集團，不算老牌直銷企業，但是崛起速度相當快，這應該歸功于他們的社會公眾形象良好，在轉型之前已經有很好的業績和名望。其公司基本條件與即將出臺的直銷法十分靠攏，并一直保持無不良影響的記錄，所以不管給國家還是當地的政府部門印象都是一個守法操作的企業。媒體對他們的行事風格、公司高層行政人員都給極高的評價。因此，專家認為，羅麥集團得牌機會極高。
得牌指數：（☆☆☆☆☆）



美商日暉（中國）有限公司:日暉鑒于市場通路的全球化布局，于1993年進軍大陸進行實體投資及建廠。2001年開始，日暉全力整合旗下各投資事業體，將營運重心轉移至具有龐大消費能力的亞太地區。資本額美金1000萬元。報備核準經營直銷零售事業的8個分公司為：西安、武漢、貴陽、重慶、廈門、吉林、山東、四川等地。1997年1月，斥資4000萬人民幣于上海浦東新區斯米克大廈購置約1623平方米的辦公室，作為大中華區營運管理據點。
社會公眾評價：在本刊“最有可能拿到首批直銷牌照的直銷企業”問卷調查中共發放100份，收回97份，在“你希望日暉集團拿到首批直銷牌照嗎？” 80份表示完全支持，社會公眾對日暉集團的評價是：“市場做得不錯。”
行業交叉評價：發展快帶來的爭議也大，透明度高些會更好。
本刊點評：作為一家老牌直銷企業，在市場上曾取得不錯的業績，相當一段時間公司運作較為沉寂。近年重新整合大舉進軍大陸市場，集結了一批行業有影響有實力的高手加盟運作，發展速度之快成為行業的一個謎。有鑒于日暉的綜合實力，拿牌還是有希望的。
得牌指數：（☆☆☆☆）
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本刊編輯部




申辦直銷牌照有竅門
據北京最新消息表明：自三月份國家“二會”結束之后，公眾期盼已久的直銷法規可望在六月底前面世。新春過后，各地直銷企業的老總們齊聚北京，正在使出渾身解數，殫精竭慮希望拿到首批直銷牌照，但由于缺乏對國家行業新政的精準把握，缺乏對外資源整合藝術的把握，缺乏對國情及本土人文等特定歷史條件的把握，自覺或不自覺地帶有一定的盲目性，本刊基于對行業新政及審批程序的了解，特提請各直銷企業在申辦牌照時應該注意的事項。
一、注意政策平衡性：
出于對直銷行業的監管難度的考慮，國家商務部不可能一次性成批量放開直銷企業的牌照。因此，首批拿到牌照的企業是有限的，本刊估計應該在30家之列。目前，全國直銷企業總部落戶在北京、上海、廣州、天津四地的最多，占目前申報總量的70%左右。但是國家在實施任何一項宏觀調控政策時，都會考慮到區域平衡及總體平衡的問題。以維護區域經濟的平衡發展。因此，建議想拿到直銷牌照的企業不應該將總部基地全部涌向經濟發達地區，可考慮去西藏、青海、甘肅、東北等欠發達地區，用當地政府的憂慮政策，并取得地方政府的大力支持向北京申辦牌照，其可能性會更大一些。
二、注意聘請專業的公關顧問機構：
目前，北京活躍著一批所謂的拿牌“掮客”，他們以“某某部委有人”為幌子，向企業巧立明目收取各種中介費用，企業對魚龍混雜的中介市場應保持一定程度的警惕。最科學的辦法是聘請一些專業的財經公關顧問機構或專業法律事務所。因為這些公司大多跟相關部委有多年的管道關系，熟悉國家相關政策審批項目的申報程序。可幫助企業減少公關成本，提高拿牌的命中率。
三、注意準備翔實、標準的申報材料：
很多企業在向國家有關部門提供申報材料時，習慣于滲透大量的水分材料。但隨著國家的廉政建設，黨的執政能力的建設力度，加上直銷業一開放，國家審批牌照的相關部門一定會加大，對申報企業資質的嚴格核準。因此企業在此次準備申報材料時，應注意材料的準確性。當然企業在準備申請報告時，不防從本企業對拉動勞動就業，增加當地稅收，啟動內需，促進流通等各方面的作用，加以詳盡的描述。另注意輔以適當的公關手段也是必要的。
四、注意地方政府的配合：
從本刊目前看到的現狀來看，大多數想拿牌照的企業都把目光瞄準了北京，事實上這種遠攻近棄的做法是一種本末倒置的做法。從國家一貫的行政審批慣例來看，國家有關部委在審批、核準各地項目時，一定會充分考慮地方政府的意見。因此各直銷企業應采取遠交近攻的策略在當地適當加大對社會公益事業的投入，同時爭取說服地方政府出面，那樣拿牌的勝算可能會更大一些。
凡此以上種種方法，不一而足，需提請各申牌企業注意為盼