直銷系統(tǒng)的“四化”建設(shè)

2007-03-11 21:46:51 作者：來源：中國保健協(xié)會

關(guān)鍵字：直銷系統(tǒng) 四化

　　現(xiàn)階段，不少有志在直銷領(lǐng)域有所作為的人，已經(jīng)悄然把心智和精力由原來對公司的推崇選擇轉(zhuǎn)到專注系統(tǒng)的營建上去了。這是不以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實，是一道躲不過繞不開的“坎”。只有面對現(xiàn)實、充分認知，才能積極應(yīng)對，求取主動。

　　系統(tǒng)營建是一個什么過程？系統(tǒng)價值怎么樣才能實現(xiàn)？答曰：以“四化”建設(shè)直銷體統(tǒng)！

　　一、群體職業(yè)化

　　隨著直銷市場競爭的日趨激烈和游戲規(guī)則的進一步規(guī)范，投機的機會越來越少，兼職做也能成功的可能性也越來越小，這是因為直銷再也不是靠選幾種產(chǎn)品、找一大幫人就能完事的營生手段，而是充滿智慧和情商的特殊營銷，這種特殊的營銷需要以深厚的知識積累、高超的馭人藝術(shù)、非凡的演說能力、嫻熟的銷售技巧作為支撐，而這些能耐很少人能與生俱來，要靠后天學習培養(yǎng)鍛煉獲取，也是有哪些職業(yè)直銷人才有可能為獲取那些能耐而付出足夠的時間和精力。

　　真正意義上的職業(yè)直銷人，不單是指有了時間和精力的付出，更重要的是指通過時間和精力的付出換來的個人成長；個別人、小部分人的成長難成氣候，系統(tǒng)建造就是要吸收大量的營銷精英加盟到直銷隊伍里來專門做直銷。

　　政府對直銷的立法，直接導(dǎo)致了三種結(jié)果：

　　1、昭示直銷也是一名正當?shù)穆殬I(yè)，它為直銷人職業(yè)化提供了法律依據(jù)；2、吸引了海內(nèi)外更多的老板在中國投資直銷企業(yè)和直銷公司，產(chǎn)生了巨大的直銷專業(yè)人才市場需求；3、創(chuàng)造了良好的環(huán)境氛圍，使職業(yè)直銷人有了更好的成長土壤和大展身手的舞臺。

　　二、組織企業(yè)化

　　群體職業(yè)化只是系統(tǒng)建造邁出的第一步。群體成員之間在沒有形成利益共同體之前，還是出于一盤散沙狀態(tài)，各個成員只能是游兵散勇。游兵散勇的行動力是疲軟的，效率效益是低下的。因此系統(tǒng)建造到第二步，是找到各方的共同點，提出一種口號，把分散度群體串聯(lián)團結(jié)起來，變?yōu)橐环N營銷組織，確立領(lǐng)導(dǎo)核心，使整個組織成為一個利益共同體。因為這是一個經(jīng)濟組織，所以需要用企業(yè)化的辦法來管理。

　　企業(yè)最根本的一條：贏利才是硬道理！所以在引進企業(yè)化管理辦法以后，營銷組織里的任何一個成員無疑要受規(guī)章制度的約束，這種約束并不是上司強加給下屬的，而是為了實現(xiàn)共同利益的需要。在營銷組織里導(dǎo)入企業(yè)化管理辦法的根本目的是使每一個成員“美夢成真”！

　　三、團隊品牌化

　　有品牌效應(yīng)的團隊方能稱之為系統(tǒng)，品牌效應(yīng)包括“知名度”、“美譽度”、“認同感”和“歸屬感”。具體說來應(yīng)具備四個特點：

　　1、高度自律自覺遵守國家法律法規(guī)，依法經(jīng)營，一切舉措都在法律法規(guī)框架內(nèi)進行；在國家法律法規(guī)沒有涵蓋的領(lǐng)域，嚴格恪守行業(yè)制訂的約定俗成的游戲規(guī)則。

　　2、統(tǒng)一的行為模式“直銷是做流程而不是做水平”，做流程最關(guān)鍵的是能夠復(fù)制，只有復(fù)制才能快速作大，而只有統(tǒng)一的東西才能復(fù)制。所以一個成熟的系統(tǒng)，它的行為模式是統(tǒng)一的和可復(fù)制的。

　　3、超強的凝聚力和行動力及影響力在系統(tǒng)里上下之間、伙伴之間不僅僅是生意關(guān)系，更是朋友關(guān)系、戰(zhàn)友關(guān)系、兄弟關(guān)系，彼此不僅看重共同的事業(yè)，更珍惜共同戰(zhàn)斗所結(jié)下的友誼。團結(jié)能出生產(chǎn)力，凝聚力強的團隊行動力也一定是最棒的。這是一支招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊，這樣的隊伍不僅行銷業(yè)績一流，而且在業(yè)界的知名度、美譽度、認同感和歸屬感都是很好的。

　　4、共同的價值觀統(tǒng)一的行為模式只是外在的東西，如果沒有內(nèi)在理念的支持，外在的統(tǒng)一也不可能長久持續(xù)。系統(tǒng)之所以成為系統(tǒng)，就是因為它不僅有統(tǒng)一的外在模式，更有統(tǒng)一的價值觀和思維方式，這才是最難能可貴的。只有出自內(nèi)心的對事業(yè)的強烈渴求，才會產(chǎn)生取之不盡用之不竭的源動力。

　　四、運作市場化

　　打造一個系統(tǒng)，凝聚幾多辛勞，其終極目的就是換取經(jīng)濟利益的最大化，這就涉及到系統(tǒng)運作問題。系統(tǒng)蘊藏著巨大的生產(chǎn)力，那么系統(tǒng)的主導(dǎo)權(quán)究竟是歸屬系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人還是公司老板呢？

　　直銷市場雖然初現(xiàn)有利于經(jīng)銷商爭取權(quán)益的機遇，但在公司老板和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人這一對矛盾中，公司老板所處的主導(dǎo)地位短期內(nèi)不會改變。怎么樣才能找到一條解決問題的根本途徑呢？

　　首先，要轉(zhuǎn)變觀念。任何一家直銷公司的輝煌都是老板和經(jīng)銷商共同創(chuàng)造的，經(jīng)銷商和老板是平等的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不存在誰養(yǎng)活誰，誰依附誰的問題；系統(tǒng)并不是公司的附屬，而是一個相對獨立的經(jīng)銷組織。

　　其次，要導(dǎo)入市場運作手段。系統(tǒng)能夠產(chǎn)生生產(chǎn)力，是一個生產(chǎn)要素，可以評級估價進入流通領(lǐng)域進行交易。一旦導(dǎo)入市場機制，上面的老大難問題就迎刃而解了。

　　第三，要尋求法律法規(guī)支持。系統(tǒng)運作市場化是一個全新的概念，沒有現(xiàn)成的模式可資復(fù)制，有待坊間先驅(qū)者的大膽探索實踐。作為直銷公司，只有建立多贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系機制才能長久，要清楚的認識到：系統(tǒng)強公司才會更強。安利公司因系統(tǒng)的強大而成就了在直銷業(yè)界的霸主地位。

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