解析642系統的復制圣經

關鍵字：642 系統 復制 圣經

兩個重要觀念

一、要有長遠的看法

一開始就要有長遠的想法，是因為要直銷商有足夠時間改變自己，包括心態、知識、技巧等，使自己在直銷領域成長。要學習如何融入直銷環境的運作方式，而不是力挽狂瀾般的與環境硬碰硬，體會順著環境的脈動來經營直銷，因此需要一段時間改變自己。 7-11開一家分店需要3天左右的時間，而一個人從想法到行為的改變不是3天就可以完成，創業過程是經由智力學習到行為的改變，過程需要5年。由此可見，長遠的看法對直銷事業是很重要的心態，并且是創業家必備的。

二、100%復制觀念

100%復制的概念并非從事直銷才需要，臺灣7－11復制的3000家分店，就連商品擺設都一模一樣；由此可見，想要在一個環境中快速成功，最快的方式就是100%復制成功者的做法，因此直銷事業也都會談到復制，或者希望所有加入的新直銷商要復制，讓下線直銷商能快速成功。

642系統要求直銷商復制有三個理由

1、不浪費時間去犯錯：因為“經驗”是最好的老師，不過最好是學習人家的經驗，否則自己付出代價往往很慘痛。在尚未全盤了解前，任意的創新只會導致失敗，而不會加速成功。
2、保持簡單：在642系統許多人都有相同的經驗，幫助下線做ABC法則時，平均OPP示范到第三次時，下線直銷商心中就會有一個疑問：“怎么每次都一樣？”所以在第四次時，下線幾乎都已經能獨自做OPP了，而當下線直銷商能獨立運作時，就是代表你已經成功了一大半，這就是為什么要保持簡單的道理。
3、穩定性高：直銷是“人”的事業，因此會產生“人”的問題。642系統強調人多并不重要，品質才是重要，他們要的是100%復制者，把642系統看作是經過ISO認證的公司，而經過標準OPP及NDO的訓練后，每一個直銷商都一模一樣。此時要上下線一起做團隊合作，或是上線支援就非常容易。 在642系統打的是團體戰，所以相互支援非常重要，而互相了解對方的做法才容易相互支援，凝聚組織的向心力，如此才可以使組織穩定下來。因此他們強調「做業績，做到高階并不難，皆不是挑戰；真正的挑戰在如何復制及維護這整個系統團體

如何進行復制

1、復制當然要從自己做起：想要下線組織進行100%復制，最簡單的方式并不是要求下線復制，而是自己確實進行100%復制，下線成員自然就會復制。
直銷下線組織不是強迫而來，而是認同后才加入，要讓下線認同，就要自己以身作則。復制最簡單的開始就是服裝儀容，所以642系統自然都會穿白襯衫、紅領帶、深色西裝（女生穿套裝），言談方面皆要做到良好的楷模，做好帶頭的角色。
接著復制產品知識、OPP、NDO，而下線直銷商看見你的行動是言行一致時，自然也就認同你所說的話，自動自發100%復制所有的動作，這時就成功一半了。
2、對上線不要隱瞞自己的做法，若不聽就是不復制：與上線討論自己的做法，目的是請上線以他的經驗幫你檢視做法是否適當，讓自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隱瞞或是不聽從建議就是不復制，就是跟自己過不去，聰明人一定希望自己能以最短的時間達到自己所設定的目標。
3、有機會爭取上線友誼：直銷事業最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動自發的獨立直銷商。
642系統的成員爭取上線友誼，可獲得更多的組織幫助加快成功，而上線也會幫助努力爭取友誼的下線，因為他們定位清楚。
復制的過程
你自己要做的部分： 1、要學習自己獨立作業：直銷是“個人”創業的事業，所以推薦當然要自己來，才能盡快累積獨立作業的經驗。當能獨立作業時，在任何地方都可以自我營造一個會場，以利未來自己下線直銷商的運作，這就是642系統的精神，就像一顆種子，當自己成長茁壯后，就有能力形成蔭影照應后來的直銷商。
2、教導新進直銷商：復制的動作不只是銷售，連領導技巧也要進行復制，訓練直銷商通往穩定收入的組織。
3、使下線也能獨立運作：依據642系統統計，新進直銷商可以獨立運作完整的OPP及NDO，就可以成為完全獨立的直銷商；當下線直銷商都能完全獨立時，自己就享有真正的自由。

642系統幫助你的部分

1、各地的研討會、表揚會、OPP：此外，642系統還在全球各地舉辦以下三種類型的集會。 （1）每周集會(2小時)，定期以OPP→NDO→OPP……進行，讓尚未了解的直銷商利用會場運作漸漸使自己清楚； （2）每年舉辦大型晚會（2天1夜），跨年慶祝，訓練課程，同時還增加了許多細節，尤其是新晉領導人的經驗分享，是特有的激勵效果；642系統有一句名言：“大集會下大決心”，所以只要參加過大型晚會的直銷商，幾乎都會成為成功的直銷商。 2、所有工具：有50卷以上的錄音帶、書籍。 此外，還可以利用工具的使用數量，知道下線目前狀況，例如：工具使用非常大量，代表目前正在努力開線，不久就會有組織網絡出現；若很少，則可能要與下線約談一下，是否運作上遇到困難；如果很少加上零售也少，這時就要立刻與下線直銷商約時間，了解下線是否遇見無法處理的問題。
3、NDO：假如你要推薦比你優秀的人，若有一套被驗證30年以上，并且清晰可見的直銷運作模式，并方便能進行100%的復制動作。
每日七件事
1、錄音帶：每天聽個二至三十分鐘，這是非常重要的事，只有二至三十分鐘，但是能持續不斷的人就有很強的自約力。而642系統要所有人持續不斷聽錄音帶，并不是單純想測試自約力，主要原因為保持積極正面的態度。運用錄音帶最簡單的方式就是“聽熟”每一卷的內容，在適當的時候說出某個錄音帶的觀念、講法，并留下適合對方的兩卷錄音帶做跟進。
2、要看書：希望每一位直銷商每天看一個章節。為什么做直銷要看書呢？就是要增加自己的內涵，簡單的說，如何吸引人的注意，讓他人對你產生好奇，這些都要靠你談話中有內涵，不是開口閉口都是加入賺錢。
3、參與上線的集會：參加上線集會是最優先的，他們每月把這些優先的行程記錄于642系統的行事歷“黑皮冊”上。在許多直銷公司的大會上，常會請一些專家為直銷進行激勵、NDO等，但這些講師都太有個人特質，導致下線直銷商無法進行100%復制。在642系統集會的講師都出于系統高階直銷商，所有觀念、說法與做法都是同一套，在100%復制上就顯得相對容易，并且可以與系統所有資料或是工具做呼應，直銷商能將所學一一復制。另外，集會也是檢查下線的方式之一，例如每次都參與集會的直銷商就是有心人，就是真正想從事直銷的直銷商，這樣就能輕易檢測出要將時間與資源投注在哪些直銷商或團隊。
4、使用所有產品：身為一個直銷事業經營者，本就應親自了解事業經營的所有產品，也唯有真正使用產品后，體驗產品的優點與帶來的好處，才能自然的分享出去，讓顧客知道自己是愛用者，絕對不是把顧客當“實驗品”。
5、與上線常聯絡：這有兩層意義。以下線角度而言是“爭取更多資源”，以上線的角度而言是“將資源(自己的時間)投入在生產力最大的地方”。另外在642系統做為推薦人有四個責任：第一，必須是肯學習的；第二，重視上線時間，他們非常守時，尤其在作業的時間控制得非常好；第三，好的資料往下傳，不做資料的終結者；第四，找尋問題，處理問題。
6、零售產品：所謂零售是建立15-20個重復消費的顧客即可，并踏實地做好服務、追蹤、新產品的說明，也就是將20%的時間投入在零售的維持，而將80%的時間在新直銷的推薦。642系統主要的零售對象就是那些不想做直銷事業的人、透過別人介紹的人、不來參加集會的人或年齡較長者，都是零售的對象。642系統并不要直銷商成為超級銷售員，因為超級銷售員的特質并不是每個人都能辦到，但是維持15-20個零售對象卻是每個人都可以辦得到的。
7、創業說明會：進行方式分為三種 一對一：這是642系統最厲害的地方，他們有一套標準的作業方式及工具，甚至到窮鄉僻壤的地方，皆可以跟人分享直銷事業；

家庭領會：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請上線來支援說明，或是自己舉辦；

較大型的集會：藉由整個系統的力量呈現系統的整體特質，證實依照系統的方式運作一定能快速上高階。 另外，642系統并不鼓勵直銷商去上一些激勵課程，并不是說激勵課程沒有效果，而是效果短暫并且激勵課程都不便宜，而每日七件事已經包含了激勵、知識等必要的動作，因此只要能確實要求自己每日做到，自然是一位充滿動力的直銷商。

建立偉大的夢想

642系統的上線有一個任務就是引導直銷商建立“夢想”，并且依照夢想定下完成目標的時間，并且要求下線直銷商將目標寫出來，貼在每天一定會看到的地方，例如：冰箱、電視，目的是可以時時激勵自己。 另外，在進行NDO時，都會集體說出自己心中的夢想：（Go Diamond）; 再者，在進行“大型晚會”時，每位黃金董事以上領導上臺對大家說自己的近期和遠期目標。642系統有一句名言：“夢想不要太小，小心夢想實現時會后悔。”

642系統運作與組織理論的驗證

如何確定直銷商有持續經營的意愿 642系統有幾項簡便驗證方式，時時刻刻檢查下線組織直銷商的心態是否真正想經營：

1、 提決心袋：代表有心想知道直銷事業。
2、 參加上線集會與系統集會：每會必到、每會帶人者，就是有心人。
3、 與上線常聯絡：聯絡不是閑聊，而是討論零售或OPP的進度、所遇見的問題、尋求支援等。

領導力的培養

1、領導人把每一次與直銷商的接觸都當評量、指導下線和培養下線自信的機會，并給予加油打氣，灌輸他們自信與引導他們擴大心中的格局。
2、領導人不但力求下線看到愿景，也要不時為愿景打拼，起居作息都圍繞著愿景運作。642系統開宗明義要直銷商有長遠的想法及建立偉大的夢想，并要寫出來且貼在明顯的地方，以更進一步強化，使抗挫折力倍增。
3、帶人要帶心，領導人應該散發正面的能量與樂觀的氣氛。
4、領導人應胸襟坦率、作風透明，并以信譽聲望獲得依賴。642系統在進行ABC法則時，只要與上線約好的時間、地點，都會寫在“黑皮冊”上，也不用再次確定，時間一到，上線就會出現在約好的地點，實際的行動與一起工作的默契，就是642系統建立依賴的方法。
5、領導人有勇氣做出不討好的決定，并根據直覺下判斷。若有直銷商不遵照NDO時，領導人很自然就有勇氣請直銷商照著NDO做。
6、導人必須抱持懷疑與好奇心，探索并敦促，務使所有疑問獲得具體的行動回應。
7、領導人必須以身作則，鼓勵冒險犯難和學習的精神。在642系統有一個有趣的事，就是上線會拿出“黑皮冊”讓下線看，雖然只是簡單的動作，然而讓下線直銷商看到上線密密麻麻的邀約行事歷，下線直銷商自然就充滿行動力，這種透明的作風也是642系統非常特殊的地方。
8、領導人懂得獎勵褒揚：在一般的日常討論中，642系統會因人因事適時激勵，此外，642系統每年舉行的“大型晚會”，整個集會過程充滿積極正面的氣氛，使所有直銷商藉此自我定位，更明確、更堅定的信念，在直銷事業中持續努力直到成功的到來。