淺談直銷的系統(tǒng)文化

關(guān)鍵字：淺談 直銷 系統(tǒng)文化

　　根據(jù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、制度等不同，文化設(shè)置的亦有不同。直銷文化分成企業(yè)文化和體系文化。企業(yè)文化注重核心理念及核心價(jià)值觀，而體系文化是企業(yè)文化的一種傳承，更多的是給予市場(chǎng)具體運(yùn)作方面的指導(dǎo)。

　　我們知道文化是為市場(chǎng)服務(wù)的，脫離市場(chǎng)的文化，只是一種包裝而已。

而目前的直銷市場(chǎng)也再不是“一招鮮，走天下”的時(shí)代了。所以企業(yè)文化不應(yīng)脫離市場(chǎng)而建立。市場(chǎng)是基礎(chǔ)，同時(shí)文化的塑造有一個(gè)過程。不可能一蹴而就，它有一個(gè)建立、調(diào)整及逐步完善的過程。

　　一、文化的定義

　　文化的定義很多，《辭海》中說，廣義上來講，文化是指人類的社會(huì)歷史在實(shí)踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。所以文化體現(xiàn)為物質(zhì)和精神兩個(gè)方面。如果它能把兩者有機(jī)地結(jié)合并能促進(jìn)它們達(dá)到一定高度，這種文化就可以上升為文明。歐洲古羅馬的文明源于古希臘文化。古希臘文化重視智慧，理性，從蘇格拉底開始對(duì)“理念”的追求和探索，經(jīng)過帕拉圖和亞里士多德的發(fā)展和完善后，理性的觀念已深深融入到希臘文化中了。后來隨著希臘文化的向外傳播，歐洲人開始接受這種思想，并一直沿著“理性”這條路走了下去，經(jīng)過了笛卡爾、康德和黑格爾，理性的哲學(xué)觀念已深深地融入到歐洲文化中，成為人們生活、學(xué)習(xí)、工作的思維模式。

　　所以，只有能為人類培育物質(zhì)文明和精神文明，才能算得上真正的文化。貶低物質(zhì)文明的文化不是真正的文化，只能算宗教，它的功能只是提供人們避世時(shí)所需要的精神寄托,它是不用來“出世”的，因?yàn)樗鼪]有經(jīng)歷如何去創(chuàng)造物質(zhì)文明的這個(gè)過程。相對(duì)真正的文化來說，它是狹隘的，相對(duì)極端的，它對(duì)人的思想有一定的束縛性,一旦被人利用，就會(huì)出現(xiàn)一些極端現(xiàn)象。

　　勿庸置疑，中國(guó)五千年的歷史同時(shí)也是一篇文明史、源遠(yuǎn)流長(zhǎng),中國(guó)的四大發(fā)明、萬里長(zhǎng)城、諸子百家學(xué)說……舉不勝舉。這些文明的源頭便是真正的中國(guó)文化。

　　二、當(dāng)今大眾在中西文化沖突中的迷惘

　　“文化”這兩個(gè)字，現(xiàn)在社會(huì)大多數(shù)人聽到后頗有些頭大，他們認(rèn)為文化的學(xué)習(xí)是孩子的事。對(duì)成年人而言，文化的研究與運(yùn)用屬于那些研究者，文學(xué)家的事情，離自己很遠(yuǎn)。無論做生意，還是上班，好像和文化并沒有什么關(guān)系。“文化”屬于那種曲高和寡的東西,最多業(yè)余玩玩古董、字畫時(shí)需要了解點(diǎn)歷史文化知識(shí)，有時(shí)拿出《唐詩(shī)三百首》玩味貽情附庸風(fēng)雅一番。

　　所有這些似乎說明我們的傳統(tǒng)文化已經(jīng)落伍，運(yùn)用在當(dāng)今社會(huì)反而會(huì)引人笑話，現(xiàn)在指導(dǎo)我們的更多是西方文化，其中首選美國(guó)文化——美國(guó)式的民主和自由。我們這里暫且不論美國(guó)式的民主和自由以及它的文化思想的是非得失，但應(yīng)當(dāng)知道自己沒有特立獨(dú)行的文化思想，而盲目?jī)A心“愛美”，于國(guó)于家，后果均不堪設(shè)想。

　　如果單單是從科學(xué)的發(fā)達(dá)、物質(zhì)文明的進(jìn)步、工商業(yè)的發(fā)展去認(rèn)識(shí)美國(guó)，而立志要向今天美國(guó)的這一方面學(xué)習(xí)，這是百分之百的正確思想。但從整個(gè)的人文文化而言，僅有立國(guó)二百年歷史的國(guó)家，就拿它代表了西方文化，認(rèn)為它蓋過一切，那是莫大的錯(cuò)誤。

　　國(guó)者，人之積；人者，心之器。上下數(shù)千年經(jīng)驗(yàn)和思想的沉積，方能構(gòu)成一個(gè)文化的大系。今天的美國(guó)，僅是西方文化零落中的一顆經(jīng)天彗星，它是科學(xué)文明的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，并非就是整個(gè)人文文化的指標(biāo)。

　　活在世上，的確需要一種理由。我們?yōu)槭裁匆�活著，我這一生值得嗎？有可能你朦朧中會(huì)覺得自己的一生能獲得精神和物質(zhì)的和諧才是最大快樂，是最圓滿的人生。但其中精神是什么呢？由于中國(guó)的傳統(tǒng)文化過于博大精深，大多數(shù)人會(huì)迷失其中，無法吸收其養(yǎng)份，反而失去了準(zhǔn)則和寄托。于是寄情于物質(zhì)，尋找安全感。

　　現(xiàn)代社會(huì)將有車、有房、有地位定義為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，再加上對(duì)美國(guó)文化的一知半解，很多人的思維和行動(dòng)自然地開始以物質(zhì)的成功為導(dǎo)向。久而久之，精神這根幼苗因沒有被呵護(hù)與澆灌，沒有經(jīng)歷雨打風(fēng)吹，其對(duì)事業(yè)成功是否有價(jià)值就變得無法驗(yàn)證。積非成是，當(dāng)精神與物質(zhì)在短期有沖突時(shí)，人們往往很自然地認(rèn)為精神是迂腐的，是在自欺欺人。

　　三、中國(guó)文化的源頭

　　現(xiàn)在我們來追溯一下中國(guó)文化的演變過程,來看看她是否能創(chuàng)造出精神和物質(zhì)文明。

　　《易經(jīng)》，是中國(guó)文化最古老的典籍，歷代正統(tǒng)派的學(xué)者，用許多不同的文字贊揚(yáng)它。大致說來，推崇它為“群經(jīng)之首”，至以無上的敬意。不可否認(rèn)的，《易經(jīng)》原是上古卜筮的學(xué)術(shù)，但到了商周之際，經(jīng)過文人的整理和注述，將它由卜筮的范圍，引入“天人之際”的學(xué)術(shù)領(lǐng)域。自此，《周易》一書，便成為中國(guó)人文文化的基礎(chǔ)。自東周以來，再經(jīng)過孔子的研究和傳述，被敬為諸子百家學(xué)術(shù)思想的源泉，這是無可否認(rèn)的事實(shí)。因此，如要研究中國(guó)文化，無論是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的儒、道、墨和諸子百家，乃至唐宋以后的儒、佛、道等諸家之學(xué)，不從《易經(jīng)》探研，便有遺典忘祖之概了。

　　最能代表道家思想的是老子，他所著《老子》（到了唐玄宗時(shí)代，又尊稱它為《道德經(jīng)》）一書，最能代表道家思想，有最具體、系統(tǒng)的敘述。莊周所著《老子》一書，唐玄宗時(shí)代又尊稱它為《南華經(jīng)》。其中所論辯的道理，在政治、軍事、教育、經(jīng)濟(jì)等各方面，都可致用，它對(duì)歷史人物的建功立業(yè)乃至對(duì)個(gè)人修養(yǎng)——修道、養(yǎng)氣，以及立身、處世等，都是大有用處。

　　《莊子》（又名《南華經(jīng)》）在文字修辭上面也是很美的。曹雪芹6歲就能背誦整本的《南華經(jīng)》，記得在《紅樓夢(mèng)》中林黛玉調(diào)侃賈寶玉的一首詩(shī)：“無端弄筆是何人，剿襲南華莊子文。不識(shí)自家無見識(shí)，卻將丑語詆他人。”

　　清代乾隆年間，主編《四庫(kù)全書》的著名學(xué)者紀(jì)曉嵐曾經(jīng)說過“世間的道理與事情，都在古人的書中說盡。現(xiàn)在如再著述，仍超不過古人的范圍，又何必再著述？”這的確是一則名言。試看今日世界各國(guó)學(xué)者關(guān)于思想學(xué)術(shù)方面的著作，無不拾古人之才慧，甚至，強(qiáng)調(diào)來說，無不是中國(guó)古人已經(jīng)說過的話。所以紀(jì)曉嵐一生之中，從不著書，只是編書——整理前人的典籍，將中國(guó)文化系統(tǒng)分類，以便后來的學(xué)者們學(xué)習(xí)，他自己的著作只有《閱微草堂筆記》一冊(cè)而已。

　　研究《老子》的學(xué)術(shù)，用之于政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)等方面，尤其與開國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)期的關(guān)系，就要把康熙以來歷朝事物，研究得清楚，那大概可以知道老莊哲學(xué)的運(yùn)用了。

　　四、中國(guó)文化的共同面

　　今天如果要談中國(guó)文化的核心，真是有點(diǎn)大言不慚。一是對(duì)中國(guó)文化只是一知半解，最多也只是湊個(gè)熱鬧。二是中國(guó)文化博大精深，浩瀚無邊，孔子、堯子、墨子諸子百家爭(zhēng)鳴。歷史上諸多英明的帝王在太平盛世之時(shí)多用“儒家仁愛”之道治理國(guó)家，而在紛煩亂世之秋，皆奉道家黃堯之術(shù)為安邦之策。所以要說文化的核心，處處都是核心。再者，中國(guó)文化都是通過歸納法，把各種社會(huì)人倫現(xiàn)象總結(jié)起來，載之以深邃優(yōu)美的文字，歸納成顛撲不破的原則，為為人的思想言行提供指引。一樣?xùn)|西，經(jīng)歷千百年來的風(fēng)吹雨打，依舊“萬古常新”，這就是經(jīng)典。

　　《最具效能的七大習(xí)慣》作者史蒂文·科維爾，是當(dāng)今美國(guó)最炙手可熱的成功學(xué)大師。他的這本書曾經(jīng)在美國(guó)暢銷書排行連續(xù)六個(gè)月高居榜首。他指出，近一百年來，在美國(guó)所推崇的成功學(xué)都是停留在技巧層面的，相對(duì)古時(shí)所崇尚的《圣經(jīng)》，以及百年之前本杰明·富蘭克林的樸素美德都是膚淺的。那些所謂的成功學(xué)，重視走捷徑，用技巧來解決某個(gè)問題，從而為將來埋下隱患。經(jīng)典不是治標(biāo)的，是治本的。要說走捷徑，經(jīng)典才是真正的捷徑。

　　（1）圓的哲學(xué)

　　孔子專門寫了一本闡述《易經(jīng)》的書——《易經(jīng)系辭傳》。他把《易經(jīng)》中八面玲瓏、變化莫測(cè)的易理，通過優(yōu)美的文字歸納出最根本的、永久不變的原則。

　　老子在他的《道德經(jīng)》上說“曲則全，誠(chéng)，全而歸之”，老子把我們老祖宗傳統(tǒng)文化的原則抓住，指出做人處世與自利、利人之道——“曲則全”。為人處事，善于運(yùn)用巧妙的曲線，只此一轉(zhuǎn)，便事事大吉了。換言之，做人要講究藝術(shù)，便要講究曲線的美，這就是“圓的哲學(xué)”。

　　我們?cè)賮砜纯次覀兾幕�中的格言，它是教條高調(diào)，還是一種事半功倍的圓的哲學(xué)。在日常生活中，我們常常出于愛護(hù)，希望自己的孩子或下屬該養(yǎng)成什么好習(xí)慣或改掉某些壞習(xí)慣，如果運(yùn)用直線的方法，整天喋喋不休地告誡。他們?cè)撊绾芜@樣，如何那樣，效果如何，想必大家平時(shí)都有體會(huì)，他們不是把你的話當(dāng)成耳邊風(fēng)，就是心存逆反地排斥。你心里還很不舒服，"這孩子怎么這樣不懂事，父母是為你好啊！"

　　如果你根據(jù)“曲則全”圓的哲學(xué)，運(yùn)用“以身作則”的方法，效果就不一樣了。因?yàn)槿说男睦砜偸沁@樣：他不是聽你如何講的，而是看你如何做的。英語有句諺語用在這面很確切Actions speak louder than words (行動(dòng)比語言有更高的分貝)盡管有時(shí)要求別人的標(biāo)準(zhǔn)你自己也不夠，如果以身作則的話，你也需要一點(diǎn)點(diǎn)的改，有時(shí)也挺痛苦的，但比起上面雙敗的直線方法，卻是大大的事半功倍，一勞永逸，而且你自己也養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣。

　　（2）愛的基礎(chǔ)

　　故人云：“圣人傳不言之教，行無為之事”。

　　我們?cè)賮砜纯础扒鷦t全，誠(chéng)，全而歸之”，“曲則全”圓的哲學(xué)很重要，但是絕不能把“曲則全”當(dāng)作手段。在曲線當(dāng)中，當(dāng)然必須具有直道而行的原則，老是轉(zhuǎn)彎反而成為大滑頭了。要把圓的哲學(xué)當(dāng)作道德，要真正誠(chéng)誠(chéng)懇懇地去做，無論在道德學(xué)問上的所得，或是事業(yè)上的成功，如果“功成不居”抱以赤裸裸的坦誠(chéng)，這就是“曲則全”圓的哲學(xué)大道了，這才是人生的最高藝術(shù)，才能真正地夠得上天下之所歸，眾望之所屬。

　　老子講“誠(chéng)”，認(rèn)為“誠(chéng)能通神，誠(chéng)能感天動(dòng)地”。孔子則認(rèn)為“仁”是一切事業(yè)和功名的基礎(chǔ)。孔子曾曰：“為政以德，譬如北辰，居其所，而眾星其之”，就是說“為政以德，內(nèi)心有仁，表現(xiàn)在外的行為就無懈可擊”。譬如北辰，有中心思想，中心的作風(fēng)，以仁義的感化。你在那里本身不需要?jiǎng)樱�只要發(fā)號(hào)施令，下面的人就像滿天無數(shù)的星座，都會(huì)跟著你的方向動(dòng)。就如古人云“一心可以得百人，百心不可得一人”。

　　無論老子的“誠(chéng)”還是孔子的“仁”，其實(shí)異曲同工，都是一切處世方法的道德基礎(chǔ)。就如易經(jīng)所說“自強(qiáng)不息，厚德載物”這也是清華大學(xué)的校訓(xùn)。

　　方法離開了道德不行，但是脫離事實(shí)空論道德，也迂腐不堪。就如宋代的許多儒學(xué)家們所說，仁就是在那里靜坐，養(yǎng)勝談心為仁，不講實(shí)用，不能救世救人，不能立已立人，不能創(chuàng)造物質(zhì)文明，只會(huì)“平日靜坐讀圣賢，臨難一死顯忠心”。這就是對(duì)我們傳統(tǒng)文化的彎曲，這就是以后有人要打倒孔家店的原因。

　　道德基礎(chǔ)，同時(shí)也離不開人的本身，那么從人的本性來講“仁”又代表了什么呢？縱觀歷史人物給了許多關(guān)于“仁”的定義，但真正能從人性的根本角度出發(fā)，下確切定義的，非唐宋八大家之一韓愈莫屬了，他對(duì)“仁”的定義是：博愛之謂仁，博愛叫做仁。“博”字在這里是胸襟寬廣的意思，他認(rèn)為人的天性根本上存在許多善惡面。愛心就是善面中的一種，它是與生俱來，是不用教的。小孩子天生喜歡小動(dòng)物，戲嬉玩耍，樂在其中，但同時(shí)愛心也有其狹隘的一面，多數(shù)小孩子對(duì)自己喜歡的東西，不懂事前都有很強(qiáng)的占有欲，不是很情愿和其它孩子分享的。我們成年人經(jīng)過了一段人生，時(shí)常會(huì)被“狗咬呂洞賓，不識(shí)好人心”，從而不再熱心腸了，變世故了，如果沒有下功夫修煉，自己的愛心自然會(huì)走向較狹隘的一面。只關(guān)心自己或自己的人或物，有時(shí)甚至潛意識(shí)地只愛自己了。譬如說剛才提到的“以身作則”的精神，要為你的孩子做個(gè)好榜樣。但有時(shí)你覺得改習(xí)慣太難受，算了，不改了，就盯著孩子改吧。其實(shí)你對(duì)孩子的愛還是不夠深，不夠純。也可以說你還未把胸襟打開，真正地去愛他。只覺得改壞習(xí)慣太難受，堅(jiān)持不了，其實(shí)是你太愛自己了，太照顧自己的感受了。

　　所以說，一個(gè)人如果沒有“心底無私天地寬”的胸懷，很難講他是否真正地懂愛，更免談從人性出發(fā)愛是一切成功方法的基礎(chǔ)。

　　人生一世，幾乎所有的勞作和付出，歸根結(jié)底都是為了得到一種最根本的東西——快樂。古人曾列出人生最快樂的四件事：洞房花燭夜，金榜題名時(shí)，久旱逢甘雨，他鄉(xiāng)遇故知。

　　但人生都是由甜、酸、苦、辣組成的，不可能事事順心，時(shí)時(shí)快意。凡事得意，說不定人也麻木了，也就不怎么快樂了。失意有時(shí)反而會(huì)給快樂增色不少。不經(jīng)過“十年寒窗無人問”的孤獨(dú)，何來“一朝成名天下知”的快樂呢？

　　所以失意與快樂本是同根生，只是人為的感覺把它們兩極化了。人生看透了這一點(diǎn)，盡可放輕松點(diǎn)：天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。凡遇事都能以輕松的心態(tài)去面對(duì)，不要有太強(qiáng)的功利心，你自然而然就不會(huì)有很多無謂的壓力，你的心態(tài)就會(huì)很平靜，遇事就會(huì)很從容。從而“寧?kù)o致遠(yuǎn)”，豈不快哉？

　　體系文化的目的，就是引導(dǎo)大眾用智慧看待人生，從容不迫地立身處世，通過物質(zhì)文明和精神文明的和諧，來品味人生的快樂。系統(tǒng)助你開發(fā)自己的智慧，組建一個(gè)快樂的團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)大家體會(huì)一種物質(zhì)文明和精神文明和諧的生活方式。

　　來源：中國(guó)直銷傳播網(wǎng)