安利耶格　系統始祖

關鍵字：安利 耶格 系統

　　任何事的發展都是眼光的過程，耶格系統也不是一開始就做得非常大，他有一個慢慢成長的經歷。

　　1964年，耶格只是一個送啤酒的卡車司機，僅有高中文化程度的他加入安利，注冊成為一名普通的營業代表。美國從1964～1974年這十年的狀況就像中國春秋戰國時期的百家爭鳴，各個安利營銷人員使盡自己所有方法和觀念去建造自己的安利生意，每一個人的風格都不一樣。

　　當時，耶格通過這個生意的一些磨練和總結逐漸開始形成自己的一些風格和自己的經營觀點，隨著耶格年輕的安利事業獲得了新生，他開始著重強調幾條事業準則，首先提出了系統運作的概念，并于1973年建立了耶格系統。

　　如今，在全世界90多個國家和地區為數百萬人提供有關商業運作、經濟管理和生活家庭等各個方面的資訊和培訓，使成千上萬的人獲得事業家庭的雙豐收。至今，這些準則已發展成為他獨特風格的標志，作為耶格系統的堅實基礎被遵循著。

　　文化理念

　　耶格強調的理念是為人類提供優質商品和為愿意實現經濟獨立和自由的人士提供個人創業機會。系統教領導人如何學習、如何做人、如何做事、如何相處，提升每個領導人及團隊整體的能力和素質。通過向別人推薦暢銷書籍，推薦本系統的教育培訓計劃和生意理念，告訴人們如何采用本系統的生意方法在直銷公司（制造商）提供的這個平臺上去開展這門生意；同時推薦直銷公司的會員卡，建立消費者網絡，在網絡中流通供應商的產品，并從供應商（制造商）處獲得不在職（管道）收入。

　　耶格的系統宗旨是在于給每個人能夠夢想成真，實現人生目標的能力。這基于你要投身于一個已被實踐證明是成功的系統，基于你要用“助人自助”的精神來實現。系統強調獨立自主、個人要絕對正直以及家庭的價值；也強調一切利益的獲得應符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強對個人創業的理念以及原則的相信和承諾，使大家認識到真正意義上的個人經濟獨立是可以實現的。

　　運作模式

　　過去安利公司認為，銷售額80%來自于對外的銷售，20%才來自于自用，從狄維士早期的演講可以看出這一點，他是主張銷售和推銷的。而耶格首次提出把這兩個比例調對調，他認為80%來自于其成員的自用，20%是產品的推銷。他要打造一個自用型的網絡，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求。

　　耶格系統的第一個理念是如果80%的業績是建立在違反人性的基礎上，那么這樣的業績就會是不穩定的。自用、使用產品、由衷地熱愛產品，這是人的本性。什么叫市場？好產品就是市場。

　　耶格系統第二個鮮明的理念是注重培訓。安利的基石是產品，產品非常好，但如果只是通過產品吸引顧客呢？要知道并不是每個顧客都是百分之百忠誠的。那么多廣告、那么多優質產品、那么多好的品牌如雷灌耳，憑什么選你的？耶格先生認為僅僅靠產品去維持和他們的關系是不夠的，必須培訓我們的消費者。可以肯定的講，在這個生意里面沒有培訓，我們就無法永續的經營和發展。

　　第三個理念是一定要建立“工具流”。耶格在做到某個高階后，徘徊了很多年，他摸索自己為什么在做到一定級別后就很難擴大，他發現個人的力量往往是有限的，除非你自己是能被復制的，你這個生意才能被做大。可是如何去復制你自己，如何去提高效率？他說我不如把我們每一位非常優秀的領導人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發時更為需要，作為一個領導人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是，經常陪著他們的就是我們系統的各種工具資料，要盡可能備齊它們。

　　在這種營銷理念的指導下，耶格系統采取交互式合作過程的運作模式，交互式合作即消費者（顧客）跟公司（制造商、教育系統）合作，利用公司給他搭建的，經過他自己的努力可以實現經濟獨立和自由的舞臺，兼職并且可以全天候隨時隨地與公司一起構建一個消費網絡，并且這個消費網絡屬于消費者（顧客）自己的私人財產，可以繼承。然后按照消費網絡的消費額，多勞多得地獲取收入的一種營銷方式。

　　系統特點

　　從以上歸結起來，可以看出耶格系統的十大突出特點：

　　1.是原版的、安利公司中最大的、非常好的；
　　2.嚴格復制成功模式，保持咨詢線的完整；
　　3.有責任感和使命感；
　　4.注重承諾，相互信任，建立緊密的個人關系；
　　5.提供最新、最豐富的咨詢，啟發和影響人們的思維方式和行為模式；
　　6.從自用到分享，建立自用型的顧客群，不用硬性推銷（永遠考慮對方的需求和利益）；
　　7.以人為本，注重培訓，全方位提升個人能力；
　　8.永遠把夢想放在首位，夢想永遠是系統的第一主題；
　　9.專業化、集團化、產業化；
　　10.幫助每一個愿意努力的人，建立積極向上，團結友愛的合作團隊。

　　系統成就

　　1978年耶格網絡正式在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation （英特萊德國際企業）。從此耶格網絡將個人網絡的運作納入到企業化發展的軌道上。

　　1998年InterNet成功的進入中國,在中國內地開展成人非學歷性素質教育，為我們提供各種各樣的咨詢和服務，提供各種各樣的書、錄音帶和培訓，幫助國民認清現在這個多變的社會，并且能夠從中把握事業良機，獲得事業、家庭、社交等各方面的成功。多數課程是由當地分支機構免費提供，部分視聽資料和書籍由公司委托國內著名出版社出版，許多已經成為社會上暢銷的讀物。

　　耶格將生意升華到一個藝術的高度，其年會規模由70年代初1萬人到90年代初在亞特蘭大的佐治亞體育場7.5萬人，到分散到美國六個地點獨立進行。美國還真沒有一個足夠大的體育場館能容得下耶格系統內想參加大會的人。這一現象不僅僅發生在美國，如果到世界各地的耶格網絡去看一看的話，你會發現他的小組每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。

　　耳聽為虛，眼見為實，一摞一摞成功人士的資料足以證明，也足以震憾每一個人！

　　多恩·斯托姆斯和露芙·斯托姆斯 多恩是電臺高級副總裁，公司重組，出局，從收入可觀過著令人羨慕的生活，一下到谷底，腦袋一片空白，不知下一步該做什么，與耶格夫婦見面后，明白該做什么了。多恩說：“我們成功了。”他們買下了溫尼珀索基湖上的一個小島，命名：斯托姆斯島，并建起了一個總統的渡假官邸---這是他們的家，購置了游艇、私人的噴氣機。同時還租用了一個衛星頻道，每周五的晚上對全美做一檔叫“YOU CAN　DO IT ”（你一定做得到）的節目，以激勵普通的人成功。

　　里奧·格蘭特和艾美·格蘭特 《今日美國》全面報到他們的成就，標題是“世界是他們的運動場”。 艾美原是一家超市人事經理，連續六年被評為美國十大杰出婦女，美國財富雜志的封面人物，全美十大白手起家富翁中唯一的女性（家里擁有室內奧運標準游泳池）。她15次到中國，幫助許許多普通人在生意里正確開始，被稱為“愛的使者”。

　　多恩·威爾森和太太南茜·威爾森 多恩曾說：“我父親教導我要努力工作。但直到我遇到德克斯特和泊蒂·耶格，我們才學會聰明地工作。”他已建起了一支全美最大的鉆石直銷商體系。1993年6月29日南茜不幸摔了一下，而且癱瘓了。幾周后得到了安利密執安州總部官員們有力的支持，總裁迪克·狄維士配備了一架專用的噴氣機，專門的空中救護設施，來接她在鹽湖城（居住地）和亞特蘭大之間往返，參加了有7.5萬人參加的，在亞特蘭大的佐治亞體育場舉辦的大型自由企業慶祝會。南茜說：“多虧有了這個生意，耶格夫婦使我們的生命發生了多么重大的改變，而不僅僅是我們的生意，這些教誨與原則的價值在遇到這一次最嚴重的挑戰時得到了驗證。”

　　伯特和特莉·古利克 典型的年輕美國夫婦。伯特管著兩家比薩餅店，特莉在女裝店工作，生活維持在貧困線以上，通過聽耶格系統磁帶、看耶格系統書、參加聚會，在30個月內成為鉆石，在四大洲、39個國家有自己的營銷團隊。

　　還有像比利·佛羅倫斯（空軍軍官、畢業于喬治亞理工大學、航空工程專業）和佩姬·佛羅倫斯（畢業于喬治亞大學、教育專業碩士、教師）；添姆和雪莉·布萊恩，等等……這些鉆石以上領導人，光名字和職業就羅列了一摞紙……

　　這些成功人士將一盤盤經典的成功實戰的磁帶，一本本推出的成功書籍，來支持他們的團隊，導向積極向上的氛圍，形成系統性的學習型組織，最終達到直銷人的綜合素質提升。

　　中國本土化發展

　　耶格系統在中國也已落地生根。《成功營銷》雜志2001年第七期《全景透視中國培訓市場》一文中寫到：“隨著WTO入世日程的實質臨近，市場壁壘將被解除，全球較大的培訓集團將加大對華投資力度，像美國的科特勒、耶格、加拿大的溫頓等企業將加大舉進軍本土市場。新進的海外公司將以獨資或并購的方式，迅速完成在中國規模化、產業化動作的進程。”

　　耶格系統的全球化運作，真正向我們詮釋了“心有多大，舞臺就有多大”這句話的真諦。