馮志亮理論的延伸，淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種形式

關(guān)鍵字：馮志亮 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　多年來，營銷機(jī)構(gòu)、策劃人、專家學(xué)者們形成了多種營銷思想與理論流派，從體驗(yàn)式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷、連鎖、品牌營銷、深度營銷，到網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷、直銷、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷等，這一龐大的“營銷世家”中的諸多經(jīng)典營銷案例，在各種各樣的商業(yè)運(yùn)作中彰顯著它們活躍的身影和魅力。

　　在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及，以及人們獲取信息渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)之時，為了持續(xù)提升和鞏固品牌的知名度與美譽(yù)度，保持客戶的忠誠度，無論是跨國大型企業(yè)與知名品牌，還是處于成長與創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)，無不苦苦覓尋新的營銷手段與傳播道路，也使得一些企業(yè)營銷模式初顯成效。

　　一是品牌網(wǎng)絡(luò)廣告。以新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易等知名綜合門戶及搜房、中國汽車網(wǎng)、硅谷動力、太平洋電腦網(wǎng)等一線行業(yè)網(wǎng)站為主。二是關(guān)鍵詞廣告，或稱為搜索引擎營銷、關(guān)鍵詞競價排名、搜索引擎優(yōu)化（SEO）。以百度、Google、雅虎等為主。三是電子商務(wù)平臺推廣。

　　以慧聰?shù)鹊谌�方電子商�?wù)服務(wù)商（B2B電子商務(wù)平臺）為主，提供了買賣通等標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與個性化的服務(wù)。四是廣告聯(lián)盟與窄告，即通過一套系統(tǒng)將廣告主需要投放的推廣信息發(fā)布到多個網(wǎng)站上。以眾多的廣告聯(lián)盟與窄告網(wǎng)、中國商業(yè)電訊、新華美通為主，其中前兩者一般是發(fā)布文字鏈與圖片廣告，后兩者是發(fā)布軟文與新聞稿。五是群發(fā)軟件。如郵件群發(fā)、短信群發(fā)、BBS帖子群發(fā)、供求/商機(jī)信息群發(fā)、評論群發(fā)、博客日志群發(fā)、QQ群發(fā)、MSN群發(fā)等。六是自助建站與自助推廣。這種營銷工具主要面向小眾市場。七是網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。這是一種將舒爾茨的“整合營銷傳播”搬上互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式，同時又是將網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞營銷、電子商務(wù)平臺推廣等策略融入到企業(yè)市場推廣與品牌傳播計劃中，再加入新聞營銷、互動營銷、社區(qū)營銷、口碑營銷等多種的新營銷元素。

 
　　相對于平面、戶外與電視等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體、互動社區(qū)媒體和電子傳播媒介所具有的成本優(yōu)勢，讓中小企業(yè)擁有了更多的選擇。同時，營銷手段、工具與傳播渠道的不斷創(chuàng)新，可以借助更多的市場策略和營銷方式推廣企業(yè)的產(chǎn)品，提高品牌知名度。

　　著名網(wǎng)絡(luò)分析師馮志亮先生曾經(jīng)指出，對于大多處于創(chuàng)業(yè)期、成長期、青春期，甚至孕育期的企業(yè)而言，如果主營產(chǎn)品所面向的消費(fèi)者群體中由一定的網(wǎng)民構(gòu)成，采用多種網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)傳播工具推廣產(chǎn)品是值得考慮并且嘗試的，尤其是借力于話題營銷、事件營銷與活動營銷等杠桿式營銷策略。一方面成本不高且可控，另一方面實(shí)施起來簡易，能夠隨時調(diào)整營銷手法與實(shí)施進(jìn)度。同時，企業(yè)完全可以采用外包方式，既節(jié)省人力成本、辦公成本、管理成本及相關(guān)的軟硬件成本，又能借助行內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)的集體智慧，通過互聯(lián)網(wǎng)展開網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播。