月朗國際全球總裁 錢港基傳奇經歷

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深圳月朗科技有限公司全球總裁錢港基

      扭虧高手的秘訣1955年出生于香港的錢港基，12歲移居加拿大，27歲就成為加拿大Saskachewan省教育局財務行政總監。1992年初，37歲的他成為安利（中國）公司的001號員工，作為代總經理負責籌辦公司開辦事宜；1997年5月，任安利（中國）公司副總裁兼華東和華中區總經理。2000年7月起，就任露華濃（中國）有限公司總經理，負責管理整個中國市場。六個月后，露華濃在中國扭虧為盈；九個月后，露華濃在中國的市場份額、銷量翻了一番。2004年11月份正式加入康寶萊,成了康寶萊中國區總裁。在短短兩年內就在全國各省設立了47家銷售店鋪，40家服務網點，為康寶萊在中國市場的開拓作出了杰出貢獻。錢在1年的時間，把康寶萊的業績帶到3億人民幣（06年銷售額），07年上半年銷售額已經達到3億，市場正加速發展。可以說錢港基和他的團隊對于康寶萊公司中國大陸市場開拓的成績有目共睹.07年9月1日正式加盟深圳月朗科技有限公司任全球總裁.目標是兩年內打造全球最大規模的直銷公司.

　　錢港基的眼神非常銳利，與其舉止的文雅和談吐的溫和形成了很大的反差。在面對工作中的每一次挑戰時，他都表現出超常的鎮定與熱情，他承認這與自己成長的經歷有關。作為家中惟一的兒子，錢港基從小就被訓練動手做家務，14歲被送到了寄宿制學校，因為父母要他知道，自己必須獨立面對一切，每做一件事都要承擔后果。就這樣，他開始學習怎樣解決問題，更要想辦法怎樣能把壞事變成好事、把不利因素變成有利因素。因此，后來在面對一次次的挑戰時，“沒什么難的”也就成了他的口頭禪。

　　錢港基認為，作為高層管理人員，首先要有很強的說服力，而這說服力來自于你比別人做得更好。他說：“我的說服力主要表現在善于管理時間，工作高效。”他最愛講的話是：“最好的防守是進攻”、“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”，還有要有“永不言敗，堅持到底”的毅力。錢港基每天堅持在跑步機上跑一小時，有很多主意和想法就是在不斷運動之中誕生的。

　　27歲的CFO在圈內，他曾有過“神童”的稱號，這源自20年前在加拿大從普通會計師到財務總監的驚險一跳。當時他在一家公司作財務經理，月薪4000美金，每天的工作兩小時就搞定了。一年后，正當老板準備給他提職加薪時，適逢加拿大一家著名的木材公司瀕臨倒閉，引得政府出面干預，第一件事情就是把公司的CFO（財務總監）炒了，同時，在報紙上發出招聘啟示。看到這個消息，錢港基對自己說：“機會來了！這絕對是一個把壞事變成好事的好機會。”

　　面試的時候，他的年輕讓考官吃了一大驚。談過之后，對方感覺還不錯，而且當時他也是惟一愿意來收拾這個全加拿大著名的“爛攤子”的應聘者了。錢港基的條件是：“給我一年的時間，把所有問題找出來，再給我一年的時間把問題改正過來，好不好？”考官們對此則報以將信將疑：“兩年的時間就OK了？那你是神童了！”走馬上任之后，頭三個月，錢港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有問題，再用半年時間摸索、實踐，尋找解決問題的方法。一年后，錢港基不僅提前使這家公司扭虧為盈，而且所得盈利將前幾年的虧損沖掉了一半。

　　CFO是做好CEO的根基錢港基承認，自己今天能夠成為出色的CEO，主要是拜所受的CFO訓練之賜，因為他時刻在以CFO的頭腦分析和處理工作，更容易抓住企業運作中問題的癥結和死角。他以為，作財務會計絕對不能死板，不能只是停留于算帳，滿足于不讓老板“后院起火”，而是要活，進可攻，退可守。“把水倒進桶里，如果能確保桶不漏，那是一個合格的會計人員；但如果能主動進攻，主動出去把水引進來，才是優秀的會計人員。”錢港基說，“財務人員也必須了解市場情況和消費者需求，要懂得市場學，了解如何銷售產品。”

　　作為一個精通財務的CEO，錢港基在財務制度與銷售制度之間找到了很好的平衡方式，使企業運作逐步處于自己的掌控之中。

      錢港基稱隊伍為“DreamTeam”———他并不掩飾對自己所組建的團隊的得意。用他的話來說，這是一個了解如何整體作戰的球隊，每一個球員都能獨當一面同時知道如何與團隊的其他人配合。

　　用人的標準是什么？“我用人，一定是要有能力做事的，同時最重要的是，要有一個積極的態度。”錢港基總結得很簡單。實際上，他是一個很善于為下屬提供資源的人，他的辦公室大門隨時對員工敞開，以便于工作交流。他常說，同我一起做事，不需要猜，有問題就要交流，大家商定最佳方案，然后去執行，對決定去做的事，一定要看結果。

　　管理團隊能否高效運作，能否先人一步，關系事情成敗。“我們最大的優勢是馬上就可以進入工作狀態。”錢港基善于管理自己的時間，也精于對組織團體的時間運作。他相信，自己組建的梯隊，由于最大限度剔除磨合時間，應該能爭取到更多時間與對手較量。