ABC法則是成功的關鍵

2006-04-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

成功的關鍵在于借力。直銷的生意更是如此，

ABC法則，也叫借力使力法則。
A是Adviser  【艾的歪著】   顧問：你可以借力的力量
B是Bridge   【不銳居】     橋梁：你自己
C是Customer 【咖思特么】   顧客：你希望接納你的產品并愿意和你一起創業的人

做ABC溝通前：

B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，并選定見面的時間、地點，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記住：推崇產生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當，不要夸大。

ABC溝通過程中：

B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，現在在深圳從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來了解一下。

介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經想C推崇A了，就不要再當面再推崇A了，當面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業非常有經驗，現在有非常大的市場。我都一直在跟隨這個老師學習，從他身上學了很多東西。

在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點頭認同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環。
切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。

溝通結束后：
B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。

聽成功者的話，按照系統的要求做規范的事，推崇系統，推崇公司，推崇你的上級指導老師，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力，成功就可以來到。何樂而不為！


如何運用ABC法則
"ABC法則"被直銷界稱為"黃金法則"，具有極高的成功率。
一、ABC法則的代表意義
A：上級業務指導、公司、資料
B：業務員自己
C：新朋友、顧客
ABC法則的定義：上級業務指導、業務員自己和新朋友之間業務運作的方法和規則。
二、會前準備
1、進行邀約并確定對象、時間、地點。
2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想
3、把新朋友的個人資料告訴A
4、推崇A
三、會中
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，并且C的位置盡可能面對墻壁。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。
5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動
四、會后
1、A與B要研究探討當天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產品售后服務
3、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加公司參加會議
4、借出資料
5、約下次見面時間
6、潑冷水
五、為什么要運用ABC法則
1、B對公司背景制度產品理念尚不熟悉，透過有經驗的上級解說可達到事半功倍之效
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀
3、B可在一旁學習，以便日后成為A的角色
4、A要與B溝通心態，并非每次都能推薦成功，重點是給B學習模式。
六、A的切入方式
1、A可以閑聊，漸漸地培養彼此關系，導入話題
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠
3、從家庭、事業、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴
七、B的做法決定成效
1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業務指導占20%
3、恭維不夸大
4、不插嘴
5、不當場糾正A的錯誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當提醒

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