直銷系統(tǒng)運(yùn)作10要

2006-11-02 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　關(guān)于直銷系統(tǒng)運(yùn)做好多專家學(xué)者談的也不少,現(xiàn)在筆者通過多年的直銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以下10點(diǎn)以供大家參考：

    一是要有一個(gè)理論框架：

    直銷是個(gè)特種行業(yè),其銷售的不僅僅產(chǎn)品,也是文化和理念。一流企業(yè)買文化,二流企業(yè)買制度,三流企業(yè)才買產(chǎn)品。直銷多半買的是產(chǎn)品之外的的附加值！所以我們要知道“系統(tǒng)”、“復(fù)制”、“程序”，完善“理念”、“心態(tài)”、“行動”，把握“現(xiàn)狀”、“趨勢”、“機(jī)遇”。分享“理念”，是為了使分享者真正地心動認(rèn)知直銷理念；傳承“心態(tài)”，是為了讓心動者理智地行動。“沒有革命的理論就沒有革命的實(shí)踐。”打造直銷系統(tǒng)必須有一套理論框架。

    二是要有一套操作程序：

    關(guān)于直銷系統(tǒng)定義眾說風(fēng)云,簡言之就是一套運(yùn)做程序。先做什么再做什么,怎么做。就向電腦系統(tǒng)一樣開機(jī),運(yùn)行,操作,關(guān)機(jī)。不同行業(yè)有不同的系統(tǒng),如電力系統(tǒng),鐵路系統(tǒng),公安系統(tǒng)等等,不同的系統(tǒng)有不同的運(yùn)做規(guī)范。直銷系統(tǒng)也有其一套運(yùn)做規(guī)范和程序。

    會一對一溝通,會舉辦家庭聚會（小型創(chuàng)業(yè)說明），也要會舉辦中心會議（大型的創(chuàng)業(yè)說明會）,到后來也要會舉辦系統(tǒng)大型會議。直銷就是要學(xué)會開會!開會就會,不開會就不會。知“如何開始”，能“發(fā)展合作者”，在“拓展直銷事業(yè)”，走“作業(yè)流程”。對操作程序，不是復(fù)制它的形式，而是復(fù)制它的精神。操作時(shí)，“形”可以散，但“神”決不能散。一件事之所以被稱為“事業(yè)”，那是因?yàn)樗小吧瘛保驗(yàn)樗w現(xiàn)著一種精神文化，因?yàn)樗鼡碛辛艘粋€(gè)高尚靈魂。

    三是要有一些運(yùn)作技巧：

    接觸與邀請(會交流)，零售，推薦，聚會(作“創(chuàng)業(yè)說明”)，攀談(能與陌生人結(jié)識)，取舍等等。要有一套技巧!俗稱成功八步:列名單,邀約,講計(jì)劃, 溝通,跟近,促成,學(xué)習(xí),復(fù)制。

    四是要有一個(gè)項(xiàng)目概念：

    對“直銷事業(yè)”這一自己所從事的事業(yè)把它當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目來和生意來看待！從五大方面（公司，產(chǎn)品，制度，時(shí)機(jī)，團(tuán)隊(duì)，即組成“經(jīng)營銷售項(xiàng)目”的五要素）進(jìn)行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求讀懂“直銷事業(yè)”。自知優(yōu)勢所在，才能自信從容。自信從容，才能獲得信賴和成功。

    五是要有一個(gè)發(fā)展規(guī)劃：

    作任何事要有規(guī)劃！直銷事業(yè)也一樣！是一個(gè)大生意，而不是一個(gè)小生意,從一開始就要遠(yuǎn)大的規(guī)劃!一月,三月,半年規(guī)劃,一年,三年,以及五年規(guī)劃!!就向我們國家一樣八五規(guī)劃,九五規(guī)劃等等!

    六是要有一個(gè)運(yùn)作模式：

    家庭公司化，公司事業(yè)化，事業(yè)系統(tǒng)化，系統(tǒng)簡單化，簡單程序化，程序復(fù)制化，系統(tǒng)業(yè)績化，業(yè)績生活化，生活美滿化。思路清晰，目標(biāo)明確。直銷是個(gè)復(fù)制的事業(yè),走最普通的”農(nóng)村”發(fā)展之路。今天說的話，作的事，必須能復(fù)制到最基層的農(nóng)村，讓普通的村民都會說，都會作。家庭聚會，這一運(yùn)作方式可取，因?yàn)椋灰腥司陀屑彝ィ徽撨@個(gè)地方多偏僻，不論這個(gè)地方多貧窮。只要人們能接受我們的創(chuàng)富觀念（理念和心態(tài)），他們就會有能力購買那些有形的產(chǎn)品（“窮”，是因?yàn)椤案F”觀念）。

    七是要有一個(gè)認(rèn)可過程：

    對與新人，要給他一個(gè)認(rèn)可過程。行業(yè)跨越、事業(yè)跨越、人際跨越，都需要時(shí)間。才知道三個(gè)月就動（心動＋行動），那是偉人；知道了半年才動（心動＋行動），那是高人；看了一年要?jiǎng)樱ㄐ膭樱袆樱鞘浅Ｈ恕Ｊ澜缟献畲蟮谋O(jiān)獄是頭腦的監(jiān)獄，人是觀念的囚徒。不斷地把思想從相對狹隘的領(lǐng)地中解放出來，必將擁有更為廣闊的發(fā)展空間。

    八是要有一段時(shí)間沉淀：

    于己，要經(jīng)過一段時(shí)間沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一個(gè)積累的過程。第一月的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，各方面一定與第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最難，第四月最不容易，這時(shí)要咬緊牙關(guān)挺住。第一年?duì)幦∶吭伦钌賳右粋€(gè)合作者，第二年?duì)幦∶考径茸钌賳右粋€(gè)合作者，第三年就有了牢固的基礎(chǔ)。

    九是要有一種未來意識：

    思路決定出路,觀念決定貧富。一分眼光等于五十分智商。早動三日，多富十年。我們在推測著未來。我們正以未來的思維，思考著今天。我們正以未來的眼光，規(guī)劃著明天。我們正帶著肯定的好結(jié)果在做事，成功是個(gè)過程而不是結(jié)果。經(jīng)歷就是經(jīng)驗(yàn),付出才能杰出!望的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn)!

    十是要有一份社會責(zé)任：

    偉大的時(shí)代，造就了偉大的人生。小康家庭，是小康社會的基礎(chǔ)。要讓我們的家庭美滿生活幸福，這時(shí)我們必須承擔(dān)的一份社會責(zé)任。既是義不容辭，又是當(dāng)仁不讓。未來的經(jīng)濟(jì)，是融心、融智、融資三位一體的經(jīng)濟(jì)。以“系統(tǒng)直銷”這一模式運(yùn)作的“直銷事業(yè)”，在直銷時(shí)代將能更好地體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值發(fā)展未來經(jīng)濟(jì)。減輕社會壓力,給社會做一份貢獻(xiàn)!

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