兩岸直銷業(yè)面臨重大融合契機(jī)

關(guān)鍵字：兩岸直銷 融合契機(jī) 新觀察

      近年來，臺灣與中國內(nèi)地的直銷企業(yè)間交流加強(qiáng)了，也促進(jìn)了相互的發(fā)展。但究其發(fā)展情形又各具獨(dú)特之處。本文試圖從兩岸直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析得出該行業(yè)在兩岸發(fā)展的趨勢與契機(jī)。

臺灣直銷業(yè)現(xiàn)狀

      直銷產(chǎn)業(yè)在臺灣已經(jīng)有二十余年的發(fā)展歷程。目前臺灣民眾對直銷行業(yè)的看法已逐漸脫離了負(fù)面印象，這同時也意味著臺灣直銷產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步成熟。而這種成熟和進(jìn)步可以從以下幾個方面得到證明。
首先，臺灣直銷從業(yè)人員的素質(zhì)普遍提升。以往臺灣很多直銷企業(yè)都是運(yùn)用學(xué)生作為市場炒作的工具，但現(xiàn)在，臺灣直銷市場已經(jīng)轉(zhuǎn)換為以家庭主婦、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)階級兼職從業(yè)為主，另外，也有些像醫(yī)生、營養(yǎng)師、教師等之類的人士也紛紛加入到直銷市場的經(jīng)營之中。

      其次，臺灣直銷從業(yè)人員對于直銷企業(yè)的選擇，已經(jīng)從重視獎金制度的層面提升到以產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)品牌為最終選擇要項(xiàng)。

      另外，臺灣大、中型直銷企業(yè)開始看重對從業(yè)人員的管理與培訓(xùn)，并且很多都建立起了完善的管理和培訓(xùn)機(jī)制，對企業(yè)文化也有了鮮明的市場定位。

      再次，臺灣經(jīng)歷了二十余年的直銷洗禮，已經(jīng)培育出無數(shù)的直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、講師、企業(yè)主管；尤其是直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，幾乎都具備會場營運(yùn)、教育訓(xùn)練、活動規(guī)劃等能力。

臺灣直銷業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及契機(jī)

      臺灣直銷市場的成熟、進(jìn)步有相當(dāng)多值得學(xué)習(xí)的地方，但近年來臺灣直銷業(yè)的整體產(chǎn)值卻呈現(xiàn)下滑的趨勢。臺灣目前向公平交易委員會登記報(bào)備的直銷公司約有400家左右，但實(shí)際運(yùn)作的公司不到200家。除了排名前二十的直銷企業(yè)有生存空間之外，其余的直銷企業(yè)在發(fā)展上將面臨大者恒大，大能量吃掉小能量的殘酷現(xiàn)實(shí)。由于大型直銷企業(yè)的品牌知名度、社會認(rèn)同度日益提升，及大型直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精良、企業(yè)愿景明確等，這些優(yōu)勢都將讓這些大型直銷企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)出走風(fēng)潮，也因?yàn)槿绱�，臺灣直銷業(yè)下階段極有可能進(jìn)入中小型直銷企業(yè)的重整與合并進(jìn)程中。從另一個角度而言，這也正是兩岸直銷業(yè)合作的契機(jī)。

大陸直銷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

      大陸直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今也已經(jīng)有十五年的歷史了，臺灣接受直銷觀念與技術(shù)較早，早期大陸所進(jìn)行的直銷營運(yùn)也大都是從臺灣引進(jìn)的。在大陸，從“鉆石老鼠會事件”、“傳銷難民潮事件”到2006年1月政府頒布的《直銷法》、《反傳銷法》出臺，傳銷事業(yè)已是風(fēng)起云涌。據(jù)保守估計(jì)，目前大陸從事直銷行業(yè)的人口在三千萬以上。

      政府《直銷法》出臺后，雖然在一定程度上控制了市場秩序，卻也在一定程度上限制了直銷組織發(fā)揮的空間，致使直銷從業(yè)者游走于灰色地帶，因此，有許多跨在法令邊緣的“非直銷”公司，以“會議營銷”、“前店后銷”、“網(wǎng)店?duì)I銷”等方式大行其道，致使參與人在心理上有強(qiáng)烈的不確定感。

大陸直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/STRONG>