6月新資訊 (2)

關鍵字：資訊 汶川地震 直銷

　　光速創業風投無店鋪

　　5月13日，全球領先的風險投資公司光速創業投資基金（LightspeedVenturePartners）宣布，該公司已成功完成了"光速創投8期基金"的募集，共向合伙人募集資金8億美元，超過預期的6.75億美元。至此，光速創投管理的資本已超過20億美元。

　　光速創投總部位于美國硅谷，在過去20年間，該公司的合伙人對超過150家高科技公司進行投資。在信息技術產業中，光速創投關注互聯網、軟件、企業基礎設施，通信、移動技術以及半導體領域；在清潔技術產業中，專注于能源的開采、利用和儲存領域。在中國和印度市場，光速創投的投資策略是，既投資高科技產業的早期公司，也兼顧投資產品和服務領域的成長型企業。

　　光速創投自2004年開始在中國積極地進行投資，并于2006年在上海開設辦事處，相繼投資了快錢(99Bill)、中微半導體、銀河傳媒、開元工程機械、樂拍電視購物等公司。

　　光速創投董事總經理曹大容先生（Mr.RonCao）表示，中國市場擁有眾多優質的創業型和成長型公司，光速創投的投資團隊正積極地在技術和傳統領域中尋覓早期及擴張期的投資機會。

　　點評：風投機構對無店鋪企業的燒錢故事已非新聞，雖然風投的根本目的是為了獲取更大的利益，但無可否認的是，他們的存在，在中國無店鋪領域的發展歷程中扮演著一個"強力助動器"的重要角色。

　　丑丑嬰幼自建呼叫中心，拓展電子商務

　　具有12年歷史的丑丑嬰兒用品公司，計劃從生產型的品牌連鎖經營企業演變成母嬰產業通路型的品牌企業，決定大力發展電子商務業務，于是，該公司自建完整的呼叫中心平臺，其所有電話集中在深圳接聽。

　　丑丑嬰幼建立呼叫中心，并設立統一熱線，主要出于以下幾方面考慮：1、提升品牌形象；2、建立全國加盟咨詢熱線，發展加盟機構；3、成為電話訂購熱線，通過公司的各種宣傳，包括產品的宣傳畫冊、給老客戶發短信和郵件及產品發布會等形式，吸引原有客戶和新客戶來電訂購；4、開展電話營銷，進行主動外撥；5、開展電視購物業務。

　　點評：未來，電子商務會對傳統商務形態產生一定替代將是一個必然趨勢，丑丑嬰兒正是基于對這一趨勢的認同，也開始大力發展其電子商務業務。呼叫中心作為其中的一個硬件，規劃是否合理，服務是否滿意，與交易是否成功息息相關。

　　福建晉江企業以電視購物模式應對出口危機

　　隨著出口形勢的日趨嚴峻，晉江外向型企業紛紛轉戰國內市場。然而對于眾多晉江"出口轉內銷"的企業來說，國內銷售終端完全還處于一片空白，面對現在越來越高的開店成本，以電視購物、網絡購物和電話訂購為代表的新型虛擬銷售模式成為它們打開國內市場的金鑰匙。

　　今年，晉江"太陽城"洋傘高調亮相中央電視臺二套《購物街》欄目，這是國內首家晴雨傘企業通過電視購物的營銷方式面向消費者；隨后晉江運動品牌霸克也開始在《購物街》亮相。

　　點評：在出口環境日益惡劣的大環境下，外向型企業如何突圍，晉江企業轉戰電視購物的做法值得借鑒。通過節目導購的解說和模特的展示，借助購物欄目的覆蓋面和影響力，能有效提高品牌的知名度。電視直銷可能是這些轉型企業迅速開拓國內市場的捷徑。

　　阿里巴巴：推出網商融資平臺

　　日前，阿里巴巴集團正式宣布，推出旨在為中國中小企業解決風險融資難題的網商融資平臺。目前該平臺已經和國內外2000多名風險投資人建立了長期、緊密的聯系，并將在全國舉辦巡回投融資洽談會。該平臺是繼阿里巴巴與建設銀行及工商銀行合作推出信用貸款服務如"網絡聯保"之后，又一項幫助中小企業走出融資困境的重大舉措。阿里巴巴集團表示，計劃在技術、教育和融資等三方面全面培育中國的網商，幫助中小企業快速成長。

　　據悉，在前期試運營期間，網商融資平臺已經云集了來自400多家國內外著名風險投資機構的2000多名風險投資人，并有600多名注冊會員提交了融資項目。

　　點評：對于風險投資商來說，阿里巴巴網商融資平臺所集成的7家子公司的平臺資源，是一個天然的投資項目寶庫。同時，七家子公司依托阿里巴巴這棵"大樹好乘涼"的現象也再次證明：創意、點子、人才是無價的。

　　麥考林聯手日本HABA 搶灘中國化妝品市場

　　近日，上海麥考林國際郵購有限公司（以下簡稱：麥考林）正式對外宣布：麥考林作為日本化妝品巨頭HABA在中國大陸的總代理，將加大引進其產品的力度，以擴充HABA在大陸的產品線。此舉表明麥考林與HABA經過07年在中國大陸的"試水"之后，將攜手搶攤中國化妝品市場。

　　HABA系日本上市的化妝品公司，擁有豐富的美容護膚品的研發和生產運營經驗，以通信銷售為主要的銷售渠道，將品牌建設和渠道拓展融為一體。而也正是因為麥考林與HABA在營銷模式上的相似，最終成就了雙方的攜手。

　　點評：志同，才能道合。麥考林與日本HABA因為營銷模式的相似，所以能夠攜手。這是一個合作的時代，找到契合點之后精誠合作，才能彼此成就。

　　中小企業再不重視B2C會落伍

　　2008年才過5月，但是中國的B2C市場已經好戲連臺。雪藏幾年的PPG模式無奈被大家評頭論足只是一個形式，實質是它的被關注到了08年已經成為必然。傳統企業特別是大的品牌企業如沃爾瑪、報喜鳥、BONO、國美，已經大步跨入B2C行列。有消息稱，由國家科技部和商務部聯合推動的B2C門戶網站"正佳網"將于08年6月正式開業。正佳網總投資約16億元人民幣，反映了政府部門介入B2C的決心。與阿里巴巴、淘寶網不同，正佳網上的商家必須是有實體門店的店鋪。

　　幾乎所有的B2C網站都在發展中保持了自己的特點。PPG是電子商務+廣告，淘寶商城是電子商務+搜索，紅孩子是電子商務+目錄，東方cj是電子商務+電視。正佳網是電子商務+實體店。這些各具特色的B2C網站為中小企業加入B2C有了選擇。

　　點評：B2C模式已經成為當今商業領域中小企業要發展壯大必須緊隨的潮流。然而在這個商業大潮中，進一步尋找到最適合自己的銷售方式才更重要。幾大巨頭分別成為幾種營銷模式的代表，并已走出了自己的路。更多的企業將會在進入這個領域后快速學習并成長起來。

　　受到"禁液令"的影響 化妝品網購下降三成

　　民航實施"禁液令"不到兩個月，快遞行業同樣開始了"禁液令"。從北京市郵政公司獲悉，該局根據國家郵政局下發的《關于加強郵件收寄及運輸管理工作的通知》要求，所有營業窗口禁止收寄液體類物品，暫時不執行自封免驗規定，所有郵件100%進行驗視。不少出售化妝品的網店商家表示，最近客戶大量減少，有些商家貼出了"液體化妝品暫停出售"的告示。

　　易趣網市場部統計，受到"禁液令"的影響，化妝品網店銷售普降三成左右，專賣香水等液態物品的店家影響更大，現在網站正在向廣大網友征集解決方案。而淘寶網則表示，正在與物流公司協商最快速的運輸方案，以便解決買賣雙方的困擾。

　　點評：由民航的禁液令導致化妝品的郵購渠道受阻，進而累及網購，這也算是行業遭逢"人算不如天算"的意外。不過行業必定會出臺積極的解決辦法，將意外轉化為能夠掌控在手中的一張牌。

　　郵購竟成假貨出入境通道

　　近日，蘇州海關駐郵局辦事處在靖江某個人寄往美國的快件中，首次查獲涉嫌侵犯法國愛馬仕公司HERMES商標的3個手袋，后經專家鑒定，全部為假貨。郵購、網購正成為侵犯國際知識產權的一個新渠道。根據蘇州海關統計，今年一季度，已連續從郵遞渠道查獲21起侵權物品案件，侵權物品1557件，品種從化妝品、手鏈、手表到服裝、箱包、包裝外盒等，目的地遍布美國、歐盟、澳大利亞、巴西等世界各地。

　　針對郵運渠道侵權物品出口案件逐漸高發態勢，海關系統正加大宣傳與打擊雙招并舉。蘇州海關還借助X光檢測設備，對所有國際郵件實施100%機器查驗，對違法犯罪活動起到了震懾和遏制作用。海關專業人士建議，要規范申報行為，實行收寄件人實名制管理；規定郵運企業、快件公司等代理人，在接受委托時對相關信息和寄送物品履行合理審查義務；對行郵渠道侵犯知識產權的物品實行估價鑒定制度；明確知識產權保護在行郵物品監管方面的操作細則；增強行郵物品知識產權保護的處罰力度。

　　點評：無孔不入的假貨流通途徑，引起相關部門防范與打擊力度的進一步加大。所謂"道高一尺，魔高一丈"，每一位民眾作為潛在的消費者，也應該有覺悟、有眼力去遠離假貨，杜絕假貨的擴散流通。