月朗的夫妻拍檔

關(guān)鍵字：月朗 夫妻拍檔

　　作為中國(guó)直銷業(yè)界的一批黑馬，月朗一直是低調(diào)的，盡管如此，它對(duì)外界的吸引力卻沒(méi)有絲毫減弱，反而令其蒙上了一層神秘的面紗而更加使人們渴望一窺其真面目。說(shuō)到月朗，不得不提起陳焯文與楊燕萍夫婦。

　　近幾年來(lái)，在月朗的光環(huán)下，陳焯文與楊艷萍夫婦也開(kāi)始越來(lái)越引人注目。這不僅是因?yàn)樗麄兎驄D一直在市場(chǎng)一線開(kāi)拓，在媒體面前曝光的頻率相對(duì)較多的緣故，更是因?yàn)樗麄儗?duì)陳懷德董事長(zhǎng)思想的理解，在月朗恐怕無(wú)出其右者。實(shí)際上，月朗的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)各有所長(zhǎng)，蘊(yùn)涵著無(wú)窮的潛力，但作為月朗早期的元老團(tuán)隊(duì)，陳焯文與楊燕萍夫婦卻能在核心的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中屹立不倒，可見(jiàn)兩人相互配合的默契。

　　被直銷的利潤(rùn)所吸引

　　到目前為止，人們對(duì)于陳焯文與楊燕萍夫婦的經(jīng)歷依然所知不多。

　　1991年當(dāng)中國(guó)依然籠罩在濃厚的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的氛圍中時(shí)，國(guó)外的直銷巨頭已開(kāi)始如潮水般涌進(jìn)中國(guó)，關(guān)于直銷的各種信息，像蒸氣一樣彌漫在中國(guó)的上空。當(dāng)時(shí)還在中山做生意的陳焯文夫婦，對(duì)中國(guó)即將發(fā)生的產(chǎn)業(yè)大分化有了覺(jué)醒，不管親友反對(duì)毅然加入當(dāng)時(shí)的仙尼蕾德直銷團(tuán)隊(duì)。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，走入直銷是陳焯文夫婦的人生分水嶺。當(dāng)時(shí)人們對(duì)直銷十分陌生，加上這種新興的銷售模式?jīng)]有遭到社會(huì)的質(zhì)疑和環(huán)境的污染，讓陳焯文夫婦如魚(yú)得水，在一年后就得到了公司獎(jiǎng)勵(lì)的車房，挖掘出了人生中的第一桶金。

　　1998年，由于傳銷的影響，國(guó)家實(shí)施了一刀切政策，迫使陳焯文夫婦不得不脫離了直銷行業(yè)。此時(shí)，陳焯文夫婦已經(jīng)獲得了原始資金，而投入了傳統(tǒng)行業(yè)，開(kāi)了一家公司，自己做起了老板。

　　成立一個(gè)公司并不難，生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品也不難，難的是如何將盡可能小的投入演變?yōu)楸M可能大的產(chǎn)出。這就需要大資金的投入和經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。由于陳焯文夫婦習(xí)慣了直銷的銷售模式，加上傳統(tǒng)模式資金回籠慢、產(chǎn)品單一、大批的貨物被積壓在終端，而且無(wú)法滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，讓企業(yè)負(fù)擔(dān)太重。這種缺陷讓高價(jià)位與經(jīng)營(yíng)成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試，在資金鏈上表現(xiàn)出極為被動(dòng)的局面。

　　傳統(tǒng)行業(yè)的不利因素，讓陳焯文夫婦感到做傳統(tǒng)行業(yè)不如做直銷，于是，便再次走入了直銷行業(yè)。但是由于新加入的直銷企業(yè)沒(méi)有處理好與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的利益分配，加上市場(chǎng)上一直缺貨，無(wú)法徹底地站穩(wěn)市場(chǎng)，于是他們便再次尋找更好的企業(yè)，以謀取更大的利潤(rùn)。

　　選擇月朗絕非偶然

　　如果說(shuō)陳焯文夫婦被直銷的利潤(rùn)所吸引，而兩次進(jìn)入直銷的話，那么選擇月朗無(wú)疑是他們獨(dú)具慧眼的明智之舉。

　　由于看好直銷，陳焯文夫婦在尹力新老師介紹下，認(rèn)識(shí)了月朗董事長(zhǎng)陳懷德。當(dāng)時(shí)的月朗正在籌備階段，沒(méi)有產(chǎn)品品牌，更談不上競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)這樣的一個(gè)情況，楊燕萍直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)陳懷德："請(qǐng)你告訴我，月朗產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品有什么不同點(diǎn)？"陳懷德董事長(zhǎng)告訴他們，月朗的和其他公司最大的不同點(diǎn)就是，別的公司做的是保健品，屬于醫(yī)療保健系列，而月朗做的是衛(wèi)生巾，這種產(chǎn)品是女性的必需品，有兩項(xiàng)專利（負(fù)離子專利芯片、陰道炎自我檢測(cè)卡）而且是重復(fù)使用，在直銷界還是一個(gè)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)，是獨(dú)一無(wú)二的，售后服務(wù)幾乎不存在。

　　聽(tīng)完陳懷德的介紹，陳焯文夫婦意識(shí)到月朗在市場(chǎng)上有著巨大的差異化和創(chuàng)新化，而且產(chǎn)品獨(dú)特，系統(tǒng)運(yùn)作的可復(fù)制行、兼容性和穩(wěn)定性很強(qiáng)，認(rèn)定衛(wèi)生巾這個(gè)小商品中蘊(yùn)涵著巨大的市場(chǎng)。如果在這種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上加上系統(tǒng)化的運(yùn)作，將釋放出巨大的市場(chǎng)效益。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交談后，陳焯文夫婦被陳懷德董事長(zhǎng)的個(gè)人魅力和月朗的廣闊前景所吸引，他們相信陳懷德能創(chuàng)造奇跡，相信月朗一定可以成功。

　　陳焯文夫婦選擇加入月朗絕非偶然，他們對(duì)直銷這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)有著深刻的認(rèn)識(shí)，并對(duì)"直銷能夠?qū)崿F(xiàn)普通人的事業(yè)夢(mèng)想"這個(gè)特點(diǎn)情有獨(dú)鐘。很多在直銷業(yè)中取得成功的人，最初做直銷時(shí)對(duì)直銷并不了解。而陳焯文夫婦不同，他們?cè)谥变N行業(yè)內(nèi)有著多年的經(jīng)驗(yàn)，早已熟知直銷這個(gè)行業(yè)的特征，加上陳懷德打算把月朗打造成一家民族企業(yè)，讓他們意識(shí)到只要抓住機(jī)遇就等于抓住了財(cái)富，這些因緣促成他們加入月朗。

　　相信和堅(jiān)持

　　加入了月朗，陳焯文夫婦開(kāi)始奔向新的事業(yè)目標(biāo)。然而他們的這個(gè)決策并沒(méi)有得到親友的支持。親友的理解是，衛(wèi)生巾行業(yè)圈子太小，價(jià)格也低，不能獲得更大的利潤(rùn)。

　　面對(duì)重重壓力，夫妻兩人不但沒(méi)有退縮，反而激起了破釜沉舟之心：創(chuàng)下一番事業(yè)，用事實(shí)來(lái)破解親友的質(zhì)疑。因?yàn)樗麄兎蚱奚钚?相信奇跡才能堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才能創(chuàng)造奇跡"，而月朗則是一個(gè)絕對(duì)公平的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)唯一的信條就是"多勞多得"，無(wú)需資金、無(wú)需背景、無(wú)需資歷，還有更合適的行業(yè)來(lái)滿足一個(gè)年輕人的事業(yè)夢(mèng)想嗎？對(duì)于廣大沒(méi)有物質(zhì)支撐的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，直銷無(wú)疑是一個(gè)完美的可操作模式。

　　"視直銷為你的事業(yè)來(lái)打拼。"正因?yàn)槿绱耍�陳焯文夫婦才拋下原來(lái)所獲得的一切，調(diào)整心態(tài)，放開(kāi)手腳為自己的事業(yè)拼搏。每當(dāng)感到疲憊和失落的時(shí)候，只要想到自己未盡的事業(yè)，就不允許自己有半點(diǎn)松懈。

　　"月朗不是賣(mài)口才或賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)的是客戶的需要。"陳焯文這樣解釋他的推廣秘訣，"做每一次推廣之前，你都必須做好功課。當(dāng)對(duì)方想創(chuàng)業(yè)，你就充分展示創(chuàng)業(yè)的魅力；對(duì)方對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有興趣，你就突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓他對(duì)你的產(chǎn)品信服。也就是說(shuō)要先找出對(duì)方的需求，然后對(duì)癥下藥。所謂'知己知彼，百戰(zhàn)不殆'。"

　　即使開(kāi)始的成績(jī)不盡如意，收入也不高，但是陳焯文知道這是進(jìn)入直銷行業(yè)的必然經(jīng)歷。"不氣餒，不后悔，與每一個(gè)人交流我都看得到自己的進(jìn)步，每發(fā)展一名直銷商我都感到自己離夢(mèng)想更近了一步。"

　　正是這樣的不屈不撓的信念激勵(lì)著他們不斷努力、堅(jiān)持不懈的工作著，在這種信念的執(zhí)著下，陳焯文夫婦幫助許多人脫貧致富。一個(gè)人成功不算成功，能幫助更多人獲得成功才算成功。

　　成功其實(shí)很簡(jiǎn)單

　　很多人曾試圖為陳焯文夫婦的成功找出理由，問(wèn)他是不是特別能夠吃苦耐勞，他覺(jué)得自己并沒(méi)有什么特別之處；問(wèn)他利潤(rùn)這么小會(huì)不會(huì)做得很辛苦，他說(shuō)只是享受成功的過(guò)程。

　　但為什么他能取得這么大的成功而別人卻不能？陳焯文說(shuō)，"成功本來(lái)很簡(jiǎn)單，不過(guò)人的想法很復(fù)雜，所以才很少人成功。"

　　他認(rèn)為成功的法則很簡(jiǎn)單，就是先相信勇于改變，找準(zhǔn)目標(biāo)，努力堅(jiān)持，不怕挫折，付出努力。"其實(shí)真的想做一件事就不可能做不到，做不到是因?yàn)樾拍畈粔驁?jiān)定，怕付出沒(méi)有結(jié)果，如果知道有結(jié)果，那么肯定就會(huì)去努力實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，你的信念決定了你的一生。"

　　其實(shí)成功總有相通之處，這是商業(yè)界亙古不變的真理。有一句被人說(shuō)爛的話，"一個(gè)成功男人的背后，必定站著一個(gè)不平凡的女人。"正是陳焯文和楊燕萍之間的默契配合，才有了月朗經(jīng)銷商的"脊梁"。

　　當(dāng)被問(wèn)及兩夫妻是如何在一些決策上達(dá)成一致的，陳焯文風(fēng)趣地回答說(shuō)："正確理解事情的概念。事情，事情，事和情要分開(kāi)。"基于對(duì)事情兩字的理解，陳焯文與楊燕萍之間達(dá)成了一個(gè)默契：床上是夫妻，床下是朋友，生意是搭檔。

　　在這種默契的合作下，結(jié)合月朗長(zhǎng)成系統(tǒng)的文化，兩人搭建起了一種"尊重、推崇、感恩、誠(chéng)信、合作"的團(tuán)隊(duì)文化。這種文化賦予了他們團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力，讓他們對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更向前邁進(jìn)了一步。

　　永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)期

　　"人，從出生開(kāi)始，就在向著死亡的方向奔跑。在這個(gè)過(guò)程中，我們只是在做兩件事，一件是追求快樂(lè)，另一件就是擺脫痛苦。所以，找到一個(gè)適合自己的發(fā)展平臺(tái)，才能實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。"陳焯文夫婦希望現(xiàn)在的年輕人能夠把握月朗這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，"傳統(tǒng)行業(yè)可能會(huì)賠本，但直銷業(yè)卻永遠(yuǎn)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榛�本上沒(méi)有投入，因此只可能出現(xiàn)沒(méi)有收益的，不會(huì)出現(xiàn)因此而傾家蕩產(chǎn)的。"直到功成名就的現(xiàn)在，陳焯文夫婦仍然堅(jiān)持了一份創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著。

　　直銷的本質(zhì)不是做推廣，而是推廣建立消費(fèi)與銷售管道。因此陳焯文非常愿意將自己的直銷經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)成員，因?yàn)?分享的本身就是通向直銷巔峰的成功利器。"陳焯文夫婦現(xiàn)在最大的問(wèn)題是"時(shí)間不夠用"，因?yàn)橐惶於潭痰?4小時(shí)讓他們無(wú)法做太多的事，找更多的人分享他們的產(chǎn)品與理念。

　　"月朗的成功給了經(jīng)銷商安全感、成就感和人生的一個(gè)成功舞臺(tái)，如果能充分利用這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)展下去，那么未來(lái)發(fā)展前景是非常廣闊的，一定可以成為中華民族的第一品牌。"2008年5月30日，陳焯文夫婦面對(duì)記者，眼中充滿了自信。