如何開新型家庭聚會(huì) (1)

2008-07-23 20:24:27 作者：劉紅兵來源：新華商

關(guān)鍵字：新型 家庭聚會(huì) 新觀察

　　直銷的經(jīng)營從某種意義上說就是聚會(huì)的經(jīng)營，豐富而有效的聚會(huì)才能帶來高效的業(yè)績(jī)。命運(yùn)總是垂青有準(zhǔn)備的人，做直銷同樣如此。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，如果還是沉迷于過去而不思變革，最終將被淘汰在歷史的洪流之中。

　　所以，我們從現(xiàn)在開始就了解新直銷時(shí)代，并做好沖刺的準(zhǔn)備，從政策和大局的角度分析新直銷時(shí)代的現(xiàn)狀，從生意的角度分析新直銷時(shí)代的成本、風(fēng)險(xiǎn)和收益，從自我提升的角度分析新直銷時(shí)代下的從業(yè)人員的家庭聚會(huì)……

如何開新型家庭聚會(huì)

　　辦一場(chǎng)精致的家庭聚會(huì)

　　家庭聚會(huì)是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)職場(chǎng)管理的規(guī)章制度。按照這一要求，直銷團(tuán)隊(duì)每周都要召開幾次家庭聚會(huì)，有的團(tuán)隊(duì)從星期一到星期五每天都在召開家庭聚會(huì)，風(fēng)雨無阻，從不間斷，長者一個(gè)小時(shí)，短者也有半個(gè)小時(shí)左右，天天如此，總算起來也有不少時(shí)間。直銷員時(shí)間很緊，每天抽這么多的時(shí)間來開家庭聚會(huì)一定要有目的，要有收獲。如果家庭聚會(huì)上只是跳跳、唱唱，講講笑話，再聽?zhēng)拙淅仙Ｕ劦臉I(yè)務(wù)分享，久而久之，直銷員就會(huì)對(duì)家庭聚會(huì)失去信心。若再因?yàn)殚_家庭聚會(huì)而誤了直銷員展業(yè)，會(huì)對(duì)家庭聚會(huì)產(chǎn)生一些抵觸情緒。這就要求我們舉辦家庭聚會(huì)時(shí)場(chǎng)場(chǎng)都要在“精致”上功夫，才能確保每場(chǎng)家庭聚會(huì)的效果。

（一）精致家庭聚會(huì)的詮釋

（1）精致家庭聚會(huì)＝聚會(huì)新舊滿堂＋聚會(huì)精心運(yùn)作
（2）精致家庭聚會(huì)是活動(dòng)管理的一切
（3）精致家庭聚會(huì)是單位成長的基礎(chǔ)
（4）精致家庭聚會(huì)是大家成長的舞臺(tái)
（5）精致家庭聚會(huì)是知識(shí)型領(lǐng)導(dǎo)的教室
（6）精致家庭聚會(huì)是感性推動(dòng)的天空
（7）精致家庭聚會(huì)是士氣鼓舞的廣場(chǎng)
（8）精致家庭聚會(huì)是人性激勵(lì)的會(huì)堂
（9）精致家庭聚會(huì)是老將新秀的樂園
（10）精致家庭聚會(huì)是單位歸屬的禮堂

　　（二）精致家庭聚會(huì)的要素

（1）聚會(huì)的滿堂；（2）聚會(huì)的時(shí)間；（3）聚會(huì)的流程；（4）聚會(huì)的主持；（5）聚會(huì)的內(nèi)容；（6）聚會(huì)的士氣；（7）聚會(huì)的規(guī)律；（8）聚會(huì)的效果；（9）聚會(huì)的資料

　　（三）成功家庭聚會(huì)應(yīng)具備的效果

　　充電的效果：作為直銷員工作的出發(fā)點(diǎn)———為一天的工作發(fā)動(dòng)引擎
　　變電的效果：作為專業(yè)再教育的課堂———為伙伴的推動(dòng)增加馬力
　　發(fā)電的效果：作為培養(yǎng)好人才的基地———為人才的發(fā)展提升品質(zhì)

　　(四)精致家庭聚會(huì)舉辦的資源

　（1）參與人員；（2）相關(guān)設(shè)備；（3）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；（4）管理程序；（5）必需道具

　　(五)精致家庭聚會(huì)的原則

　　（1）程序緊湊，上下貫通；（2）控制時(shí)間，充分發(fā)揮；（3）充分運(yùn)用，信息資訊；（4）臺(tái)上臺(tái)下，充分交流；（5）知識(shí)教育，人性激發(fā)；（6）人人參與，共同演出；（7）業(yè)績(jī)喜訊，活動(dòng)有力；（8）充分準(zhǔn)備，創(chuàng)新變化；（9）宣導(dǎo)貫徹，配合充分；（10）有新鮮人，有新鮮事；（11）高潮迭起，持續(xù)不斷；（12）目的達(dá)成，效果最優(yōu)

　　(六)精致家庭聚會(huì)的流程

（1）手語操（上班族韻律操）；（2）唱司歌；（3）誦讀精神口號(hào) (或本月推動(dòng)重點(diǎn))；（4）聚會(huì)滿堂及士氣表現(xiàn)；（5）成功小語；（6）喜訊報(bào)道(昨天業(yè)績(jī)、人員表揚(yáng))；（7）歡迎新秀(介紹、唱?dú)g迎歌、送見面禮)；（8）專題系列———直銷生活、招募列車、熱線報(bào)導(dǎo)、推銷系列、經(jīng)營研討；（9）業(yè)務(wù)推動(dòng)(上級(jí)課各項(xiàng)業(yè)務(wù)推動(dòng))；（10）工作指示；（11）激勵(lì)歌曲；（12）散會(huì)(二度聚會(huì))

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