傳統直銷方式很難做的思考

2008-05-06 09:41:17 作者：長風大俠來源：搜狐

關鍵字：傳統 直銷方式 思考 難做

直銷這個行業在國內已近２０個年頭了，給直銷人留下許多期待或更多無奈。不可否認，直銷是創造奇跡的行業，也是一種先進的行銷方式。但成功比例為什么是那么的少？本人認為造成這種現狀的原因有幾條，愿與同道商討。

　　1、產品質優價高：直銷業不乏好產品，但價格是大多數消費者不可能輕松消費。

　　2、產品一般價格一般：替代性不強，沒有穿透力，可換可不換。

3、購買不便：服務網點少，直銷人滔滔不絕的服務也令客戶頭痛．有許多被動消費的感覺。

　　4、對從業人員要求過高：比如要成為美容專家，營養專家，溝通專家，需學的東西太多，幾年下來也是個土專家，因為老師也是半路出家，也不過學了點自己都不明白的專業術語。

　　5、從業人員費用過高：學習培訓費用幾乎周周有，特別是自用，好產品用在自己身上挺好，但如果沒有經濟做后盾，就是花了不該花的錢，一旦運做不成功，就是透支或成為債務。有許多領導人引導你自用并沒考慮你經濟承受力，可能考慮的是業績，其實賣車的不一定非要自己有私車。

　　6、價格混亂：有人要保獎銜，保業績，就會沖業績，造成大量囤貨，就要低價銷售，給新直銷人員的交易造成許多負面影響，連誠信度都遭到懷疑。其實公司能發現大宗低價的出處。

7、售后服務繁瑣：要成為美容專家，營養專家，溝通專家，需學的東西太多，且保健品效果不明顯,美容品要定期做臉,多幾個顧客售后服務就占去好多時間。

　　針對上述，直銷人員選擇時盡量把握以下幾點：

　　１．產品：最好是現在大眾日常消費品的替代型或換代型產品，不需改變觀念容易接受,且價格低于、相等或略高于現在大眾日常消費品，不需要太多的專業知識與服務。

　　２．銷售：采用直銷人員銷售，加服務現有銷售終端，人際銷售，銷售終端兩網和并，直銷人員開發更多的銷售終端以助固定銷售終端業績，零售穩定增長，（特別適用復合式電子商務）

　　３．物流：公司直接發貨到銷售人員指定地點，（可限定最低發貨量），以減低直銷人員市場擴張所帶來的服務拖累。

　　４．教育培訓：采用互聯網課堂，如，聊天室，博客，即避免了集會的麻煩，又減少直銷人員支出，交流及時準確，只有簡單的產品，簡單的銷售才可以。

　　５．公司：公司大小、產品種類多少關系不大，許多大公司也都是從弱小起步，老板的心態最重要。

看看杰寶，哪怕你要丟掉一個東西，也應看明白丟掉的是什么.

　１．產品：是市面衛生紙及濕巾的換代型產品．且價格低于現在大眾日常消費的濕巾．產品示范簡單,基本沒有售后服務,

　　２．銷售：采用直銷人員銷售，因價格有優勢,直銷人員可服務現有銷售終端．如：美容店．美發店．社區百貨店．社區診所等固定銷售終端．直銷人員開發更多的銷售終端,以助固定銷售終端業績．從根本上解決了直銷人員想大力建團隊開市場,而無法做銷售的弊端．零售穩定，業績穩定增長．

　　３．物流：公司直接發貨到銷售人員指定地點．

　　４．教育培訓：采用互聯網課堂，如，聊天室，博客，即避免了集會的麻煩，又減少直銷人員支出，交流及時準確，產品簡單,銷售簡單.

　　５．公司：可考察，是生產型公司行為.不是哪個網頭的炒作.

責任編輯：admin

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