直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)走進(jìn)大文化時(shí)代

轉(zhuǎn) 作者: 孟昭春、邊四光

　　直銷立法在即，這是我國(guó)直銷史上的一件大事，值得我們高興和歡呼。這意味著從此直銷開放并有法可依了。 
　　在直銷立法中，有一項(xiàng)特別重要的規(guī)定，就是關(guān)于直銷培訓(xùn)的規(guī)定。這一規(guī)定，將結(jié)束過去直銷培訓(xùn)混亂的局面，如果這些規(guī)定都能得到貫徹執(zhí)行，那么從此我們的培訓(xùn)將結(jié)束狹隘文化的時(shí)代而進(jìn)入大文化的時(shí)代。 

　　什么是狹隘文化？ 

　　我們不研究定義，我們來看這樣幾個(gè)現(xiàn)象： 

　　現(xiàn)象一：某公司培訓(xùn)后，一個(gè)人激動(dòng)地表示決心：“我生是某某（一家公司）人，死是某某鬼！”這個(gè)人完全被這個(gè)公司的教育“俘虜”了。把公司當(dāng)成了他的最高寄托和依靠。這很危險(xiǎn)！其一，這種教育使人成為一個(gè)人的奴隸，而離開國(guó)家利益和民族精神，人格趨向低俗化；其二，如果這個(gè)公司的文化與我們國(guó)家的文化、民族的文化有差異或者矛盾，這個(gè)人就從我們國(guó)家和民族的文化中游離出去。這就等于在精神上背叛了祖國(guó)。如果現(xiàn)在有一萬人如此，也許還不算嚴(yán)重，如果蒙蔽上億的人甚至幾億人，他們都跟著那家公司走，言必稱那個(gè)公司所代表的國(guó)家，情況就相當(dāng)嚴(yán)重！ 

　　現(xiàn)象二：某公司在培訓(xùn)中，董事長(zhǎng)出臺(tái)亮相，臺(tái)下頓時(shí)響起雷鳴般的掌聲和歡呼聲。主持人高聲說：“共產(chǎn)黨讓我們下崗，董事長(zhǎng)給了我們事業(yè)的機(jī)會(huì)，給了我們發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)！董事長(zhǎng)是我們的再生父母！”下面又是一片歡呼聲。這樣的企業(yè)文化不僅狹隘，而且偏航，其產(chǎn)生的不和諧音令人擔(dān)憂和不安，令人憤慨！ 

　　有的直銷教育單純地引導(dǎo)業(yè)務(wù)員追求利潤(rùn)，掉進(jìn)錢眼里——“什么都白扯，只有錢是爹！”；有的直銷教育傳播腐朽的封建思想、迷信思想和愚昧落后的民俗觀念；更有甚者有的公司講師竟然赤裸裸地在講臺(tái)上傳播欺騙之道，大講特講“不說謊辦不成大事，不騙人發(fā)不了大財(cái)”、“不騙白不騙，騙了也白騙”、“社會(huì)都在騙，你不騙人就被別人騙”、“我們是善意的欺騙”等等。如最近中央電視臺(tái)公開暴光的“新田公司”，欺騙行為波及全國(guó)許多城市，數(shù)以萬計(jì)的人為其推波助瀾，事態(tài)愈演愈烈…… 

　　如此等等，都是狹隘文化的表現(xiàn)。這種文化或者放大個(gè)人利益，以偏蓋全，以局部蓋整體，或者宣傳歪理邪說，引導(dǎo)善良的人們?yōu)榱斯�司的利益而走上邪路，或者赤裸地猖狂地利用�?qiáng)盜邏輯和手段，達(dá)到為公司斂財(cái)?shù)哪康模�或者宣傳崇洋媚外，否定中華優(yōu)秀文化也否定外國(guó)優(yōu)秀文化的思想。這種狹隘文化不僅侵蝕民族文化和民族精神，也侵蝕人類優(yōu)秀文化和精神。是我們所不能容忍的。 

　　在直銷立法中，我們用法律的形式規(guī)范了直銷行為中的狹隘文化現(xiàn)象，意義重大，不僅可以保證直銷沿著健康的軌道發(fā)展，而且可以豐富我們的民族文化，使其在新的歷史形勢(shì)下增加了新的內(nèi)容，得到了新的發(fā)展。這是最令我們欣慰的。我們要振臂為此歡呼！ 

　　在這樣的形勢(shì)面前，我們從事直銷教育的工作者應(yīng)該認(rèn)清自己肩負(fù)的神圣使命，確立大文化觀念，重新審視自己的教育大綱，主動(dòng)適應(yīng)直銷立法后新形勢(shì)對(duì)直銷教育的新要求，為創(chuàng)建直銷教育大文化觀念而努力。 

　　有人說，小魚翻不起大浪，那些狹隘文化現(xiàn)象不足掛齒。這種思想已經(jīng)被直銷初期五年的實(shí)踐所證明是錯(cuò)誤的。小魚可以變成大魚，其錯(cuò)誤可以殃及數(shù)以萬計(jì)甚至更多的人。我們不應(yīng)掉以輕心。規(guī)范直銷教育，推廣大文化勢(shì)在必行！ 

　　有的人在了解到某直銷公司把上萬人引上邪路之后，十分不理解，他們說，怎么會(huì)有那么多人同時(shí)犯錯(cuò)誤？難道這些人都是壞人？這是一個(gè)關(guān)于“潛意識(shí)”的問題。潛意識(shí)的原理能夠幫助我們解決這個(gè)疑問。 

　　在潛意識(shí)中，有這樣三個(gè)原理，其一，潛意識(shí)吸收知識(shí)不用通過顯意識(shí)，也就是說，你要不要接受它都在接受，只要它不斷地處在那個(gè)信息源之中，它就在接受。其二，一般地說，重復(fù)21次就可以進(jìn)入潛意識(shí)，更不必說重復(fù)千百次。其三，潛意識(shí)分不清好壞對(duì)錯(cuò)真假，只要它處在信息源中，只要它大量重復(fù)地獲得信息，這個(gè)信息不管好壞對(duì)錯(cuò)真假都會(huì)被接受。如果一個(gè)人天天去聽圣經(jīng)，如果他不抵制，幾個(gè)月之后，他就會(huì)接受圣經(jīng)。如果一個(gè)人天天去聽一家公司的課，如果他不抵制，同樣，幾個(gè)月之后，他就會(huì)接受這家公司的理念，成為這家公司的“俘虜”。這就是潛意識(shí)的原理。 

　　這個(gè)原理已經(jīng)被許多直銷公司的實(shí)踐所證明。“法輪功”的實(shí)踐也是一個(gè)證明。“法輪功”是邪教，為什么有那么多人跟著跑？就是因?yàn)檫@些人天天做法輪功，天天看書，天天聽錄音帶，還經(jīng)常聽課，堅(jiān)持不斷，他們的潛意識(shí)就接受了。這種現(xiàn)象并不是孤立的，全世界出現(xiàn)了那么多邪教，有的甚至全體自殺，愚昧呼？邪惡呼？都不盡然，主要是利用潛意識(shí)原理起到的作用。 

　　我們懂得了這個(gè)道理，讓我們來思考一下直銷教育。我們立刻就會(huì)感到，哇，是這么嚴(yán)重啊！我們的直銷教育天天在那里講什么，簡(jiǎn)直是太重要了！我們的講師往講臺(tái)上一站，天天講公司的理念，今天講，明天講，后天還講，天長(zhǎng)日久，這個(gè)理念就被接受了。有一個(gè)公司，不請(qǐng)外邊的講師，自己講，讓有成績(jī)的業(yè)務(wù)員講，結(jié)果，他們天天講自己的故事，這些故事天天都在說，這個(gè)公司好，進(jìn)來就能掙大錢，能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，天天灌輸這樣的理念，結(jié)果業(yè)務(wù)員不僅都接受了這樣的理念，而且精神都很振奮。可是上陣以后，才發(fā)現(xiàn)完全不是那么回事，“陣亡率”很高。這家公司一方面教育生動(dòng)活潑，非常有效，產(chǎn)生了一部分堅(jiān)定分子，另一方面，“陣亡率”又很高，不斷補(bǔ)充新鮮血液。呈現(xiàn)出這樣一種怪現(xiàn)象。這種怪現(xiàn)象又反襯出公司教育與大文化的偏差。

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　　總之，我們的講師在講臺(tái)上講什么實(shí)在是太重要了，它關(guān)系到每個(gè)人的前途和命運(yùn)，關(guān)系到民族的前途和命運(yùn)。我們絕不能掉以輕心。 

　　我們的講師在講臺(tái)要講什么呢？一句話，要講大文化，要從公司狹隘的小文化中掙脫出來，要講高尚的精神，要培育高尚的人。這是我們直銷教育的神圣責(zé)任。 

　　那么什么是大文化？什么是大文化的觀念？這種直銷教育大文化的觀念應(yīng)該具備怎樣的特征？ 

　　第一，我們不研究定義，還是從現(xiàn)象出發(fā)。我們來看大文化觀念具有的特征： 

　　在國(guó)家利益和人民利益的高度。“先進(jìn)文化”“先進(jìn)生產(chǎn)力”“人民的根本利益”，這是黨中央提出的“三個(gè)代表”思想。這個(gè)思想從國(guó)家利益和人民利益為最高出發(fā)點(diǎn)提出來的，是在新的歷史時(shí)期國(guó)家發(fā)展的最高綱領(lǐng)，也是我們大文化觀念的核心內(nèi)容。我們的大文化觀念一定包含民族和世界的先進(jìn)文化，一定包含代表先進(jìn)生產(chǎn)力的文化，一定包含代表人民根本利益的文化。在直銷教育中，我們要檢查我們的教育是不是代表了先進(jìn)文化，是不是代表了先進(jìn)生產(chǎn)力，是不是代表了人民的根本利益？ 

　　第二，鮮明的博大的全人類的胸懷。大文化要有包攬宇宙、吞吐天地的氣魄，要有愿全人類共榮共好的胸懷。那種只追求個(gè)人發(fā)財(cái)致富的思想是不夠的，要顧及到別人的利益，不要損傷別人的利益，在個(gè)人富裕的基礎(chǔ)上，謀求和帶領(lǐng)事業(yè)伙伴以及更廣大的人群共同富裕。那種只追求一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不夠的，要顧及到其它企業(yè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，要與其它企業(yè)結(jié)盟共好，在自己企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，謀求天下所有的企業(yè)共同發(fā)展。 

　　第三，世界優(yōu)秀文化的集成。大文化的觀念是“集成”的觀念，它不是純粹的民族文化，也不是純粹的外國(guó)文化，它是以五千年優(yōu)秀的民族文化為基礎(chǔ)，吸收外國(guó)文化中一切先進(jìn)的部分，形成的新的文化。民族的文化之根不能丟，丟了就不稱其為中華民族文化了；民族文化也不能全部保留，那些在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)初期和封建主義政治階段產(chǎn)生的文化，一部分已經(jīng)變成了糟粕，均在擯棄之列。繼承民族過去優(yōu)秀的，吸收國(guó)外先進(jìn)的，創(chuàng)造現(xiàn)代生活中昭示的，這就是我們的大文化觀念。我們的直銷教育不能只講國(guó)外，不能只講民族，不能只講過去，也不能只講現(xiàn)在，而是世界優(yōu)秀文化的集大成。 

　　第四，富有愛心，愛生命，愛萬物。愛心是大文化的精髓和核心，是世界各民族的共同追求，是育人塑造人的根本點(diǎn)和核心內(nèi)容，是最佳生命狀態(tài)的表現(xiàn)，是人類文化的精華，也是先進(jìn)黨派和團(tuán)體的共同追求。我們的共產(chǎn)黨歷來主張愛國(guó)家愛人民，一切以人民的利益為最高出發(fā)點(diǎn)。西方民族的博愛精神已經(jīng)培育滋潤(rùn)傳承了幾百年，早已經(jīng)深入人心，許多民族珍愛生命、尊重人格已經(jīng)成為習(xí)慣。更有宗教中佛教的善心、慈悲為懷和基督教的愛心天使深入了更廣大人群的心靈。愛心教育應(yīng)該成為直銷教育中重要的核心的內(nèi)容。 

　　第五，共好的情懷。競(jìng)爭(zhēng)被共好所取代。在直銷界，所有的直銷企業(yè)都是兄弟伙伴，需要相互輔佐，共同發(fā)展。那種個(gè)人包攬?zhí)煜拢瑔未颡?dú)斗的狹隘文化時(shí)代已經(jīng)成為歷史。要記住，隨時(shí)分給別人一杯羹是你發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，不讓別人發(fā)展，你也遲早完蛋。謀求共好，共同發(fā)展，是新時(shí)代的要求，也是大文化的重要特征之一。在過去的直銷文化中那種站在講臺(tái)上攻擊其他公司的現(xiàn)象可以休亦。 

　　第六，大文化以反社會(huì)和反人類的勢(shì)力為敵人。如恐怖主義、霸權(quán)主義和戰(zhàn)爭(zhēng)主義，它們是人類和人類社會(huì)的共同敵人，他們是大文化的破壞者。已經(jīng)遭到了全人類的共同反對(duì)。 

　　以上是大文化的六大特征。我們應(yīng)該按照這六點(diǎn)來規(guī)范我們的直銷網(wǎng)絡(luò)教育。這樣做，對(duì)直銷公司和直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)意義十分重大。 

　　人心都是向善的，都在內(nèi)心深處向往高尚，愿意做高尚的事，愿意當(dāng)高尚的人。沒有人愿意天生低俗，那些心靈扭曲的人都是有一定的原因促成的，在一定的條件下走上邪路。所以，只有大文化才能產(chǎn)生凝聚力，為直銷企業(yè)聚來人氣。而那些搞狹隘教育的公司，沒有一個(gè)能夠長(zhǎng)久。我們可以研究存在長(zhǎng)久的公司，究其文化，都是大文化。我們民族引以為自豪的“同仁堂”“海爾”通過產(chǎn)品和服務(wù)所表達(dá)的愛心，還有風(fēng)靡世界的“麥當(dāng)勞”對(duì)顧客所表達(dá)的愛心，這種大文化的特質(zhì)使它們經(jīng)歷了時(shí)間、空間和時(shí)代的考驗(yàn)，長(zhǎng)期存在下來。任何一家直銷企業(yè)如果想長(zhǎng)久存在，一定要搞大文化教育。 

　　狹隘文化往往使公司現(xiàn)得利，經(jīng)受不住時(shí)間的考驗(yàn)，回首我國(guó)十年直銷路，你方唱罷我登場(chǎng)，多少公司曇花一現(xiàn)啊。究其原因，都是搞狹隘文化的結(jié)果。這樣的局面再也不能重演了。我們直銷教育工作者肩負(fù)神圣使命，要用大文化滋潤(rùn)哺育直銷業(yè)，使中國(guó)的直銷業(yè)健康發(fā)展。 

　　大文化的集成者是在社會(huì)上廣泛存在的社會(huì)科學(xué)的專家學(xué)者，他們是我們中華民族的寶貴財(cái)富，是一筆巨大的大文化的人力資源，我們要把他們發(fā)動(dòng)組織起來，為直銷教育服務(wù)。如李燕杰，是我們國(guó)家第一位享有最高聲譽(yù)的政治德育教育專家和演講家，譽(yù)滿全國(guó)，代表一個(gè)時(shí)代，是新時(shí)代的圣人，雖然已經(jīng)75歲高齡，仍壯心不已，去年被評(píng)為健康老人稱號(hào)，今年登上了“抗癌英雄”的講臺(tái)。李燕杰站在講臺(tái)上，像古今圣人一樣把大文化的思想撒播人間，把大文化的春風(fēng)吹進(jìn)人的心田，改變著企業(yè)的精神面貌。我們要學(xué)習(xí)李燕杰老師大文化的境界，發(fā)揚(yáng)大文化精神，為直銷教育事業(yè)服務(wù)。過去我們直銷教育的最大弊端就是文化素質(zhì)低，與大文化的要求相去甚遠(yuǎn)。現(xiàn)在，直銷已經(jīng)立法，直銷業(yè)由過去的灰色或黑色變成了紅色，大批的德育和社會(huì)科學(xué)專家學(xué)者完全可以加入直銷業(yè)教育培訓(xùn)的行列了。由于他們的加入，中國(guó)的直銷業(yè)教育培訓(xùn)將發(fā)生根本性的改變，這些優(yōu)秀的專家學(xué)者將把優(yōu)秀的大文化教育帶進(jìn)直銷業(yè)來，促進(jìn)我國(guó)直銷業(yè)的飛躍發(fā)展，迎來我國(guó)直銷業(yè)的春天。讓我們共同為此而努力！