2008年中國(guó)直銷業(yè)緣何保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)

關(guān)鍵字：2008 中國(guó)直銷業(yè) 強(qiáng)勁增長(zhǎng)

　　記者從第五屆亞太直銷論壇獲悉，直銷研究權(quán)威機(jī)構(gòu)晨訊傳媒發(fā)布的《2008中國(guó)直銷業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2008年中國(guó)直銷業(yè)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，22家拿牌企業(yè)業(yè)績(jī)總額突破400億元人民幣，其中安利公司高調(diào)宣布2008年業(yè)績(jī)達(dá)到180億元人民幣，較去年的138億元年增長(zhǎng)率為30.43%，安利公司還宣布追加在華投資1500萬美元，表明了安利公司對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的信心。其他直銷企業(yè)亦在經(jīng)濟(jì)寒冬中呈反周期性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2008年中國(guó)直銷市場(chǎng)緣何如此強(qiáng)勁增長(zhǎng)？《2008中國(guó)直銷發(fā)展研究報(bào)告》課題組組長(zhǎng)、《中國(guó)直銷全書》作者李斌認(rèn)為有以下原因：

　　一、政策發(fā)力，主流直銷市場(chǎng)走出恢復(fù)調(diào)整期，呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)三年以來，政府對(duì)直銷業(yè)實(shí)施了嚴(yán)格的監(jiān)管，轉(zhuǎn)型期（1998-2005）發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)，面對(duì)新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場(chǎng)的發(fā)展，過去的兩到三年內(nèi)直銷業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，其中安利從2004年的170億元業(yè)績(jī)下滑至2006年的121.76億元，之后一直處于上升反彈趨勢(shì)，今年創(chuàng)造了中國(guó)市場(chǎng)的最好業(yè)績(jī)記錄，完美、雅芳、南方李錦記等企業(yè)也有相似的發(fā)展軌跡。政策發(fā)力，以合法的身份得到政府的大力支持是直銷業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要因素。

　　二、政策和市場(chǎng)雙重?cái)D壓準(zhǔn)直銷和灰色直銷，為直銷業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)創(chuàng)造良好條件。

　　由于政府實(shí)施高門檻的嚴(yán)格準(zhǔn)入政策，一些申牌但未獲牌的準(zhǔn)直銷企業(yè)和一些沒有申牌條件的企業(yè)，他們大多有自己的生產(chǎn)研發(fā)基地和自己的產(chǎn)品，受到地方政府的保護(hù)。但由于直銷是一個(gè)長(zhǎng)久經(jīng)的產(chǎn)業(yè)，合法經(jīng)營(yíng)是保障企業(yè)和直銷員長(zhǎng)期利益的重要條件，這些企業(yè)雖沒有遭到政府的清場(chǎng)，但也得不到合法的支持，加之獲牌企業(yè)的高調(diào)宣傳和運(yùn)作，在穩(wěn)定自身企業(yè)的直銷商的同時(shí)，不斷吸引了大批未獲牌直銷企業(yè)的業(yè)務(wù)員，有的甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)平移吸納，市場(chǎng)和政策對(duì)準(zhǔn)直銷和灰色直銷的雙重?cái)D壓，為主流直銷市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展空間。

　　三、直銷的理性發(fā)展，助推直銷市場(chǎng)發(fā)力。

　　直銷在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)非理性發(fā)展的特點(diǎn)，造成人員大出大進(jìn)，直接和間接涉直人員高達(dá)數(shù)億，在炒作式直銷運(yùn)作中，90%以上的參與者成為失敗者，盡嘗其酸甜苦辣，相當(dāng)一部分淪為直銷難民，這些人的現(xiàn)身說法，使直銷信息不對(duì)稱的空間大大縮減，更多的人直接或間接看到了直銷的廬山真面目，促進(jìn)了涉直人員和社會(huì)公眾理性看待直銷，促進(jìn)了直銷市場(chǎng)的理性發(fā)展，拿牌企業(yè)規(guī)范運(yùn)作與直銷市場(chǎng)的理性發(fā)展相契合，助推了直銷市場(chǎng)的發(fā)力。

　　四、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境為直銷業(yè)的發(fā)展提供空前機(jī)遇

　　2008年受人民幣升值、原材料價(jià)格上漲和國(guó)際金融危機(jī)的影響，以及新的勞動(dòng)合同法的實(shí)施，勞動(dòng)密集型加工企業(yè)成本提高，特別是外向型低附加值加工企業(yè)紛紛倒閉，造成人員大量失業(yè)和外銷產(chǎn)品尋找內(nèi)需市場(chǎng)，這恰恰為低成本準(zhǔn)入的直銷方式提供了產(chǎn)品和經(jīng)銷商進(jìn)入的市場(chǎng)，這是直銷發(fā)展的極好機(jī)會(huì)。一些直銷企業(yè)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)了直銷市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。隨著國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響和國(guó)家大規(guī)模刺激內(nèi)需政策的啟動(dòng)，中國(guó)直銷業(yè)將迎來千載難逢的機(jī)遇，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)直銷市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　五、打擊傳銷為正面直銷市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展條件

　　在規(guī)范直銷市場(chǎng)的同時(shí)，政府加大了對(duì)非法傳銷的打擊力度，對(duì)一些傳銷企業(yè)和傳銷人員進(jìn)行了堅(jiān)決打擊，威懾了直銷的負(fù)面力量，促進(jìn)了直銷市場(chǎng)的發(fā)展。

　　綜上所述，直銷市場(chǎng)已走出了恢復(fù)調(diào)整期，雖然直銷的多元生存背景是復(fù)雜的，但相信中國(guó)市場(chǎng)的主流力量能把握機(jī)遇，順勢(shì)前行。