直銷新軍崛起行業(yè)格局突變

    繼今年2月中國(guó)商務(wù)部發(fā)出第一張直銷牌照后，7月下旬，又向包括寶健、如新、蟻力神、珍奧在內(nèi)的4家申牌公司發(fā)出第二批直銷牌照。昨日，如新率先打破沉默。該公司中國(guó)區(qū)總裁邱錦云明確告訴記者，如新會(huì)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定以單層次計(jì)酬方式開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)。

　　如新全球總裁賀楚門總結(jié)申牌成功三大心得時(shí)認(rèn)為，能夠在眾多外資公司中較早拿牌，主要得益于公司在過(guò)去幾年中在華大力投資采取保守經(jīng)營(yíng)措施，以及自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)。

　　業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，新出爐直銷企業(yè)的申牌經(jīng)驗(yàn)對(duì)于仍未獲得牌照的企業(yè)非常關(guān)鍵，如新這個(gè)時(shí)候能夠主動(dòng)與業(yè)界分享這一經(jīng)歷，有助于相關(guān)企業(yè)更好理解直銷法規(guī)。而新生代的崛起將使直銷業(yè)重新洗牌，這對(duì)像安利這樣的“老將”無(wú)疑是個(gè)壞消息。

　　如新執(zhí)行單層次直銷

　　“單層次！”邱錦云表態(tài)，如新未來(lái)在華執(zhí)行的就是這種中國(guó)政府允許的直銷模式。這無(wú)疑是一個(gè)清晰的提示。政府批出的每一家直銷企業(yè)是否仍按照單層次模式開(kāi)展直銷，一直是外界用以判斷中國(guó)政府態(tài)度的信號(hào)。至于另外3家企業(yè)，到目前尚未公開(kāi)具體方案。不過(guò)，從他們之前的運(yùn)營(yíng)模式看，無(wú)論是珍奧的會(huì)議營(yíng)銷，還是寶健的零售店鋪，均更接近于單層次直銷。

　　從目前來(lái)看，雅芳的店鋪采用特許加盟形式，如新采用開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，寶健卻又與雅芳一樣采用特許經(jīng)營(yíng)。分析認(rèn)為，店鋪或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)具體采用什么形式申報(bào)倒沒(méi)有特別限制。

　　眾所周知，“專賣店+全職員工”是如新2003年在華開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)采用的銷售模式。這種謹(jǐn)慎的模式支持如新拿到直銷牌照后即將“退休”。在該公司將來(lái)被允許開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)的區(qū)域內(nèi)，取而代之的將是“專賣店+兼職直銷員”。

　　類似這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，雅芳就一直受到業(yè)界質(zhì)疑。對(duì)此，邱錦云分析，雅芳面臨7000家加盟店的壓力，而如新幸運(yùn)的是，目前所有專賣店是直營(yíng)店，所有銷售人員都是其全職員工，不需要“改制”。

　　如新方面還透露，計(jì)劃年底前在已被允許的區(qū)域內(nèi)招聘3000到50 00名兼職直銷員，并希望他們能夠在明年一季度正式開(kāi)展業(yè)務(wù)。據(jù)了解，目前如新已擁有6000多名全職銷售人員。也就是說(shuō)，到今年底，該公司在華銷售人員將過(guò)萬(wàn)。

　　直銷行業(yè)格局震蕩

　　記者注意到，1998年被中國(guó)政府特許以“店鋪+推銷員”模式在華經(jīng)營(yíng)的外資“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”，目前僅雅芳一家獲得直銷牌照，安利、枚琳凱等老大并不在列。與此同時(shí)，新一代力量非常強(qiáng)勢(shì)。如新昨日直言，20 05年中國(guó)直銷法規(guī)出臺(tái)，意味著在中國(guó)冰封了快10年的市場(chǎng)將重新洗牌。如新、寶健在前，后面緊緊盯著直銷這塊肥肉的外資還有康寶萊等等。

　　另外，商務(wù)部第二批直銷牌照中出現(xiàn)了珍奧、蟻力神兩家內(nèi)資的身影，標(biāo)志著外資壟斷中國(guó)直銷業(yè)的時(shí)代結(jié)束，中國(guó)直銷市場(chǎng)將逐步形成內(nèi)外一致、公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)的新格局。

　　新生代的崛起將在直銷業(yè)迅速展開(kāi)一場(chǎng)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這種人才的重新配置可能使整個(gè)行業(yè)格局重新布局，至少將新老企業(yè)的距離拉近。

　　事實(shí)上，近期相關(guān)企業(yè)間從職業(yè)經(jīng)理人到骨干銷售團(tuán)隊(duì)屢屢跳槽的消息不絕于耳。

　　也有人認(rèn)為，新生代即使日趨活躍，但短時(shí)間內(nèi)還是難撼安利在華銷售額300億的頭把交椅。從目前公開(kāi)的數(shù)字看，雅芳為20億，如新為10億，仙妮蕾德自稱20億 。