業(yè)界對草案評說民族直銷品牌如何應(yīng)對直銷法

來源：中國企業(yè)報

　　2004年底，在承諾最后期限到期之前，國家直銷立法已是箭在弦上！今年10月，全國廈門直銷會議就是直銷立法山雨欲來風(fēng)滿樓的征兆！ 

　　據(jù)悉，參加此次大會的企業(yè)有22家。美國安利、雅芳、仙妮蕾德等共16家外資企業(yè)被邀請參會。其中，1998年“31號文”10家被允許在中國以“店鋪＋推銷員”模式開展業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型企業(yè)代表參會則早在意料之中。值得注意的是，國內(nèi)6家內(nèi)資企業(yè)首度現(xiàn)身。這6家內(nèi)資企業(yè)是大連珍奧核酸、北京的中國新時代健康產(chǎn)品公司、福建福龍公司以及天獅等。 

　　然而據(jù)筆者了解，此次直銷法草案所規(guī)定直銷企業(yè)的門檻非常高，入市條件和經(jīng)營資格完美得近乎苛刻，對內(nèi)資直銷企業(yè)入圍十分不利。比如外資準(zhǔn)入指標(biāo)：公司投資額須達(dá)到1000萬美元，在海外有3年以上直銷從業(yè)管理經(jīng)驗，并要求是世界直銷聯(lián)盟組織成員。內(nèi)資準(zhǔn)入指標(biāo)簡單而嚴(yán)厲：企業(yè)申請申報之前，該企業(yè)須連續(xù)3年年營業(yè)額累計超過5億元人民幣。 

　　為此業(yè)界對草案評說，“按此草案規(guī)定，內(nèi)資企業(yè)將無一家符合條件，目前，除了已變?yōu)橥赓Y身份的天獅，沒有一家連續(xù)3年的累計年銷售額可以達(dá)到5億元。”“這些條款幾乎是為外資量身打造。要達(dá)到5億元的年銷售額這樣的標(biāo)準(zhǔn)，只能是安利、雅芳等外資企業(yè)才能夠達(dá)到。” 

　　因此直銷法劍指在即，對我們的民族直銷品牌來說，這究竟是一次高速成長的機(jī)會，還是一個前所未有的危機(jī)？我們民族直銷企業(yè)及其品牌出路何在，如何應(yīng)對？ 

　　一是以多種方式積極引進(jìn)國內(nèi)大型企業(yè)參與民族直銷業(yè)。國內(nèi)現(xiàn)存的民族直銷企業(yè)大多實力不濟(jì)，欠缺永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，要真正建立民族直銷品牌，與外商投資直銷企業(yè)相抗衡，必得有一些真正強(qiáng)大實力背景的公司來主持發(fā)展這個局面，以并購、控（合）股、轉(zhuǎn)讓或拍賣、托管等形式引進(jìn)大型國有企業(yè)集團(tuán)的資本，不然連直銷業(yè)門檻也邁不過去。但直銷領(lǐng)域國企似乎沒有太多的經(jīng)驗，因此也需要一些試點推廣工作。 

　　二是提高民族直銷企業(yè)管理水平。我國民族直銷業(yè)在直銷管理水平、模式運作上明顯不如洋企，因此必須對管理層作系統(tǒng)、全面的直銷培訓(xùn)，管理層應(yīng)首先成為直銷專家。對企業(yè)高管層，可讓其出國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)海外先進(jìn)的企業(yè)管理、市場營銷等經(jīng)驗技術(shù)，理解掌握海外正規(guī)直銷模式，然后回國任職操作，知己知彼、東西合璧，全面提升我國民族直銷業(yè)的國內(nèi)外競爭力。 

　　三是實行“走出去”戰(zhàn)略參與國外競爭。“與其在家坐以待斃，不如走出去出國留洋，尋求新天地。”這是不少國內(nèi)直銷企業(yè)歷經(jīng)滄桑的共同心聲。1998年直銷禁令出臺后，天獅集團(tuán)被迫向國外尋求發(fā)展。如今，天獅業(yè)務(wù)范圍遍布全球170個國家和地區(qū)，2003年在美國借殼上市，股價在3個月內(nèi)飆升360倍，其總裁李金元更是以7.31億美元身價榮獲“福布斯中國富豪榜58名”。福龍除鞏固在國內(nèi)華東、華南市場地位之外，也積極拓展海外空間，以其獨特的蛇制品，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞。與天獅一樣的是，福龍開始也以香港、澳門為基地、跳板，展開海外攻略，取得了不菲的業(yè)績。這些應(yīng)了一句話，“墻里開花墻外香”。因此，在直銷法不明朗或不利的情況下，國內(nèi)直銷企業(yè)實行跨國戰(zhàn)略是一個明智而長遠(yuǎn)的選擇。 

　　四是大力推廣誠信活動創(chuàng)建誠信品牌。國內(nèi)直銷企業(yè)及其產(chǎn)品品牌不管是給政府還是給人民，留下的大都是“誠信缺位”的印象，越走越邪、數(shù)量眾多的“老鼠會”就是典型代表。直銷企業(yè)創(chuàng)建誠信品牌，主要是從產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模構(gòu)筑、管理水平、售后服務(wù)等方面加強(qiáng)；其次還要針對直銷業(yè)的特點展開，加強(qiáng)培訓(xùn)課、演講會上的管理規(guī)范，如對各企業(yè)的培訓(xùn)講師應(yīng)由第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。這個第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最好是由官方指定或本身就是官方機(jī)構(gòu)，此機(jī)構(gòu)就納入政府監(jiān)管層面。從這個環(huán)節(jié)，政府就可監(jiān)管并防止系統(tǒng)培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的違規(guī)引導(dǎo)。再者也對培訓(xùn)會人數(shù)加以限制，防止“以會圈錢”。還有，國內(nèi)直銷企業(yè)應(yīng)成立一個全國性行業(yè)協(xié)會，共同管理維護(hù)整個行業(yè)秩序，使直銷業(yè)成為國人值得信賴的行業(yè)。