直銷(xiāo)組織運(yùn)作成功的兩大關(guān)鍵

    經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)組織要運(yùn)作成功有兩大關(guān)鍵：
    1. 用文化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。
    2. 用組織帶組織。
    為何要「用文化來(lái)領(lǐng)導(dǎo)而不用『個(gè)人魅力』來(lái)領(lǐng)導(dǎo)」呢？因?yàn)橛谩肝幕�」�?lái)領(lǐng)導(dǎo)容易復(fù)制，容易形成共識(shí)，但用「?jìng)�(gè)人魅力」則極難復(fù)制。
    舉例而言，當(dāng)初我之所以將所屬組織取名為「**」家族而非「##」家族就是期許所有成員常懷感恩之心，有了感恩的共識(shí)，伙伴間相處就能相互包容體諒、不會(huì)有太多的計(jì)較與情緒，每個(gè)人都比較愿意付出自己所知所學(xué)并分享給其他伙伴，過(guò)去有些人對(duì)直銷(xiāo)有些偏頗的誤解，認(rèn)為「經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)成功只是經(jīng)由協(xié)助下線伙伴成功就能達(dá)成」。其實(shí)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)要成功，必須「協(xié)助上下線與所屬組織更加壯大才能成功」！
    剛開(kāi)始我們經(jīng)由Robert.Allen與資深伙伴們的成功經(jīng)驗(yàn)與輔導(dǎo)等資源來(lái)經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，到達(dá)能夠獨(dú)立作業(yè)時(shí)就應(yīng)該反向思考如何回饋整個(gè)大團(tuán)隊(duì)，唯有對(duì)大團(tuán)隊(duì)、上層友線的中型組織、自己所屬的組織、上下線間、以及自己的家人充滿感恩與回饋責(zé)任使命感，如此才會(huì)讓自己有源源不絕的動(dòng)力，那種感受將會(huì)非常美滿、非常心安理得。
為什么要用大組織帶小組織？因?yàn)橹变N(xiāo)的三大要素之一是「做系統(tǒng)」，系統(tǒng)千萬(wàn)不能混淆，「系統(tǒng)一亂、組織必亂」！舉例而言，當(dāng)初我們所有伙伴之所以選擇「MSI團(tuán)隊(duì)」而不選擇其它團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)就是因?yàn)椤窶SI系統(tǒng)」有別于其它團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)。因此為了讓所有的團(tuán)隊(duì)中的成員有「共通語(yǔ)言」，我們就必須確認(rèn)所有成員都以MSI系統(tǒng)為依歸，直銷(xiāo)界有個(gè)鐵則就是「獨(dú)立但不脫離」，大團(tuán)隊(duì)有提供的活動(dòng)與資源則必須列為第一優(yōu)先參與、其次是聯(lián)合小組(上層組織)的活動(dòng)、再其次是自己所屬的組織、最后才是上下間的個(gè)別活動(dòng)。這樣才能避免資源浪費(fèi)，同時(shí)也避免小組織沒(méi)能按照系統(tǒng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。因此任何次級(jí)組織所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)是不會(huì)與大團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)重復(fù)或時(shí)間沖突，而是用來(lái)補(bǔ)足上層組織活動(dòng)與資源的不足。
　  還有一個(gè)直銷(xiāo)成功致勝的重要必備活動(dòng)：「會(huì)場(chǎng)運(yùn)作」，定時(shí)定點(diǎn)的會(huì)場(chǎng)運(yùn)作是直銷(xiāo)伙伴賴(lài)以生存的根，不但是所有伙伴經(jīng)營(yíng)動(dòng)力的發(fā)電廠、也是伙伴們療傷止痛、交換分享心得的重要平臺(tái)，這就是為什么直銷(xiāo)界有個(gè)警語(yǔ)：「遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)就是陣亡的開(kāi)始。」
　  談到這里就深深感到我們MSI團(tuán)隊(duì)的伙伴非常幸福，其它團(tuán)隊(duì)或同業(yè)所采取傳統(tǒng)會(huì)場(chǎng)聚會(huì)的方式真的非常耗費(fèi)時(shí)間與金錢(qián)在往返車(chē)程與花用上，我們常常看到許多同業(yè)中高階直銷(xiāo)商南北奔波、就連初階直銷(xiāo)商們想要經(jīng)營(yíng)成功也每個(gè)星期經(jīng)常流連于會(huì)場(chǎng)當(dāng)中，這些人卻也相當(dāng)執(zhí)著與落實(shí)。我們MSI團(tuán)隊(duì)透過(guò)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)與通訊科技每個(gè)人都可以在家中輕松自在的進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，固定的OPP與新人起步訓(xùn)練課程對(duì)于加入一個(gè)月左右的新人是必須全心投入與吸收的；對(duì)于經(jīng)營(yíng)滿一個(gè)月以上的較資深伙伴仍應(yīng)「每會(huì)必到」，目的是為了「以身作則」，但此時(shí)主要的活動(dòng)就是進(jìn)行開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)與締結(jié)成交的動(dòng)作。
　  有部分經(jīng)營(yíng)滿一個(gè)月的伙伴不了解其中的運(yùn)作奧妙，不是仍舊每會(huì)必到卻沒(méi)有同時(shí)進(jìn)行有生產(chǎn)力的活動(dòng)，就是忙著進(jìn)行開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)訪客的動(dòng)作而忘了讓自己進(jìn)入會(huì)場(chǎng)「露臉」，結(jié)果不是自己陣亡(因?yàn)楦�本沒(méi)有進(jìn)行有生產(chǎn)力的活動(dòng))、就是所屬的資淺下線伙伴經(jīng)常觀察上線自己都沒(méi)有參加會(huì)場(chǎng)運(yùn)作而有樣學(xué)樣、也接著陣亡。這些都是非常可惜的事 。